編輯推薦

　　★ 本書來自一堂價值28萬元的培訓課，這本書的作者曾擔任12年企業總裁，這本書即將帶給你的，是“世界五百強”企業高管們眾所周知的秘密。

　　★研究馬雲、王石、牛根生、董明珠為何成功，先從這本書中找到創業和經營的減法思維。

　　★蘋果、華為、歐萊雅等446傢世界500強都在用的聚焦戰略的落地方法。

　　★運營決策偏離瞭戰略導嚮會如何？正確瞭又會如何？經營、管理或創業實始終原地打轉兒，是産品的錯還是渠道的錯？不，都不是，這本書會告訴你答案。

　　★不同於科教書的死闆，讓你置身於總裁演講的情境之中，細味品讀統一、斯美特等公司業績600%倍增的操盤全過程和細節。

　　★快速打造七種實戰工具，你也可以打造加多寶、統一老壇酸菜牛肉麵，在市場品牌的眼皮下興風作浪。

　　★以“聚焦”之道配閤案例，為你還原“大商戰”現場，一小時令你如夢初醒，100%破解公司“長不大、不賺錢”的難題。

　　★在全國機場、高鐵和商務場所都會有這本書的身影，它將成為無人不知的秘密和一種流行。

　　★企業需要聚焦纔有引爆點，閱讀亦復如是，琳琅滿目的經管書架，你隻需要《聚焦》這一本。

內容簡介

　　你的企業和團隊是否麵臨以下問題：

　　不斷投入，産齣卻沒有隨之增加？産品很多，卻沒有一個賣的火？

　　市場開遍全國銷量卻不見長？優秀人纔招不來、留不住、沒有戰鬥力？

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　　“長不大、不賺錢”的種種經營難題及解決方案，本書一一呈現。

　　做過12年企業總裁、17年快銷品營銷的頂端級導師，分享一綫實戰經驗，通過剖析統一、斯美特等企業産品聚集、市場聚焦和人力聚焦的操盤方法，展示它們實現業績600%倍增的7大落地方法，讓企業經營和團隊管理者，快速學會做産品、做市場、成功創業或帶隊伍的高實效聚焦戰略。

作者簡介

　　王冠群，現任北京贏銷力谘詢有限公司董事長、首席谘詢師，中國業績增長係統創建人。曾經曆任康師傅集團銷售主管、寶潔公司區域經理和斯美特集團公司總裁等職。他是第七屆傑齣營銷人總經理金鼎奬、第三屆中國食品行業傑齣創新人物、中國食品營銷風雲人物、第四屆中國食品行業金牌職業經理人奬的獲奬者。他，做過8年企業總裁，按照聚焦戰略，成功操盤一傢集團公司，年銷售額突破20億元；做過4年企業谘詢，藉用聚焦工具，幫助數十傢企業100%實現業績億元級彆的快遞增長；在17年快銷品營銷生涯中，成功指導或操刀過統一老壇酸菜、樂源果粒橙等知名品牌。

精彩書評

　　★中小企業麵臨的發展難題是如何持續地取得獲利性的增長，王冠群的這一套聚集戰略是經受過實戰檢驗的，為企業“長得大、能賺錢”提供瞭係統的落地工具，值得學習。

　　——林印孫（正邦集團董事長）

　　★王總將他豐碩的職場磨練經曆，以無私的方式公開，讓更多人學習分享，令人敬佩。全書用實踐案例記述說明，文句敘述簡練易懂，實戰、實效、實用、實惠。——康師傅控股華中地區董事長張百清本書包括瞭真理，說明瞭實務，演繹瞭案例，好似看故事書學營銷，值得反復玩味，也值得作為企業內部的戰略及戰術教材推廣。

　　——修俊良（鼎捷軟件（原神州數碼）總裁）

　　★聚焦、專注，成功之道。

　　——總瀋劍（中國信貸高級副總裁、新浪網前銷售副）

　　★有理念，有方法，有詳實的案例，一本很值得讀的書。

　　——曹長城（福森藥業董事長）

　　★一本好書，能讓睏惑的企業找到一條齣路，將改變許多品類、許多企業、許多行業的競爭態勢和格局。

　　——陳忠實（好彩頭食品董事長兼總裁）

　　★世界上較大的成本是機會成本，第二是時間成本，第三是金錢成本。正如本書所論述，無論是一個人、一個品牌，還是一個企業，財力、時間和機會等永遠是有限的，必須集中使用，並且要把握住較重要的關注點。

　　——葉茂中（葉茂中營銷策劃機構董事長、知名策劃人）

　　★企業經營和團隊管理需要做減法的智慧、需要簡單專注的力量。王冠群老師書中論述純乾貨、可拿來就用。

　　——杜建明（糖煙酒周刊雜誌社總編輯）

　　★勤勞、專注是做事業的較基本的態度，一個人一輩子一件事，就是瞭不起。經營企業同樣如此，必須聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。

　　——查道存（上海劇星文化傳播有限公司董事長）

目錄

Chapter1 隻要有競爭存在，企業就需要聚焦
為什麼我們總會感覺企業越做越難？因為我們許多的企業産品定位、市場定位都是僞定位，不擅長聚焦！

01 品類做減法，利潤纔能做加法
02 業績倍增戰略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 從3億到20億--不是神話，是方法

chapter2 競品勝齣之道1：重塑老産品
企業經營的本質在於“爭奪顧客”。老産品裏挑黃金，其要訣是“賣1個 要比賣10個好”，因為資源更集中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。

01 賣1個比賣10個好
02 瘦狗VS現金牛（利潤優選）
03 有賣點纔好賣（特點確認）
04 讓豬也能飛起來（趨勢分析）
05 市場容量決定銷量（品類空間確定）
06 瞄準周期把握趨勢（成長周期評斷）
07 老産品裏挑黃金

Chapter3 競品勝齣之道2：聚焦新産品
企業和企業之間的較量是符號産品，如何纔能從行業中突顯齣來成為排頭兵？要麼成就唯一，輕鬆植入消費者的心智；要麼單品突破，在同類産品中位居第一。

01 要麼做唯一，要麼做第一
02 藉“老大”之威揚新品之名
03 對比第一品牌，做行業黑馬
04 品類切割，抓細分商機
05 玩轉藍海，憑定位稱王
06 賣點也要“私人定製”

Chapter4 競品勝齣之道3：打造産品群
經營企業就是沒有終點的馬拉鬆，要想獲得持續成功，必須要持續地對聚焦的産品進行升級，不斷地豐富産品結構，形成海陸空全網作戰群，保護核心單品以立於不敗之地。

01 跨越品類周期，實現産品升級
02 大單品奪天下，産品群定輸贏
03 優化産品結構，坐穩“江山”
04 持續創新帶來持續購買
05 把普通産品打造成品牌産品

Chapter5 聚焦纔能“贏銷”
市場從不缺産品，缺營銷！好營銷可以將一個普通産品升級為品牌産品，壞營銷卻會讓一個好産品失去勝齣的機會。好産品，加上好營銷，纔可以讓企業飛起來！

01 讓全員都成為“推廣專傢”
02 搭建一起賺錢的平颱：閤夥人製度
03 設定通路利潤，不讓産品爛在倉庫
04 全麵撒網，變渠道為壟斷資源
05 篩選網點，重點捕“優質魚”
06 新品推廣，來點兒“硬手段”
07 終端生動化，把競品擠齣貨架
08 5大絕招，秒殺産品促銷
09 像海底撈一樣，打好人情牌

Chapter6 鎖定優勢市場，打造根據地
有效市場數量不斷增加的過程，市場質量不斷提升的過程，就是市場聚焦的過程。其核心是，在“根據地”獲得競爭優勢，然後逐步擴大優勢領域的範圍，直至取得全國性的勝利。

01 選定市場，“開小竈”
02 圈定市場，“建碉堡”
03 鎖定樣闆，復製根據地
04 從一個NO.1到多個NO.1
05 做樣闆就是做“勢”
06 做樣闆的4步動作、3種工具
07 臨門一腳：貨要鋪好，更要理好

Chapter7 聚攏人力，讓核心人員對號入座
在企業所有因素中，人纔是第一生産力。唯有解決瞭人的問題，纔能保證戰略的實施和品牌、銷量、利潤等的穩定持續增長。

01 修煉1號人物：NB老闆創造NB企業
02 吸引2號人物：納核心高管入帳下
03 選拔3號人物：競聘最好的中層
04 培養4號人物：把老A訓練成專纔

Chapter8 嚮團隊要業績，帶齣精兵強將
企業的戰略可能會變、産品可能會變、使命可能會變，但隻要有一個厲害的團隊，團隊有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫摺都可以保持戰鬥力、最終都會獲得成功。

01 作風就是戰鬥力
02 執行到位，事在人為
03 三大體係打造團隊執行力
04 員工有錢賺，纔能玩命乾
04 不僅要給錢，更要給希望
05 目標對賭，激發員工的“血性”
06 內部PK，讓多匹黑馬脫穎而齣
07 搭建價值平颱，員工乾勁十足
08 人心是最大的生産力
09 好團隊不靠挖，要靠養

精彩書摘

　　所謂聚焦戰略，就是：
　　一，企業在發展的某一個階段，專注於一個領域，專注於一個品類，專注於一個品牌，甚至專注於一個單品，專注培養某幾個骨乾，通過形成閤力來爆破點、影響麵，到做深做透，實現以小搏大，以弱勝強，最終打造核心項目、明星産品；二，塑造知名品牌，建立強勢根據地，打造一支戰鬥力、執行力、忠誠度較高的隊伍；三，通過項目、品類、産品、隊伍的優勢，持續的提升銷量，提升品牌，持久地盈利和發展。
　　這段內容看著很復雜，其實有一個主綫，可以分解成兩個動作。
　　1.做減法。簡單地說，就是砍掉“雞肋”産品，放棄不適閤自身發展的市場，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運用，避免資源分散使用。
　　有些企業的老闆說，我的産品很好，在市場上很受歡迎，我要在全國各個市場上都能看到我的産品。這種想法很對，做企業有雄心壯誌也很好，但是我們做市場要根據資源而定。而且什麼叫市場？有人的地方就叫市場，有人就有消費。中國的河南、山東等一個省相當於歐洲幾個國傢的人口。娃哈哈河南一個省的銷售額一度超過40億元，很多中小企業開發全國市場，一年銷售額不到1億元。如果，我們的人力是有限的，企業的資源也是有限的，最好先握緊拳頭，傾力齣擊，纔有製勝的可能。
　　2.集中資源攻關。集中做一個項目、一個品類、一個單品、一塊市場。就像太陽有億萬光能，但很少把人曬死，激光隻有幾瓦的光能，卻可以把鑽石穿孔。
　　有很多企業傢在經營實踐中明白這個道理，於是，他們帶領這些卓越的企業，砍掉“雞肋”産品，放棄不適閤自身發展的市場，收縮不必要的資源投入，開始專注於一個領域，專注於一個品類，專注於一個品牌，甚至專注於一個單品。
　　比如，曾經包羅萬象的萬科，給企業做減法，將産品綫聚焦到傢庭住宅房地産上，市場聚焦在珠三角、長三角和京津地帶，現如今已在房地産行業中爭得一席之位。2012年，香飄飄奶茶實施瞭“剮肉”式的聚焦戰略，年銷售額達到瞭24億元。
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　　有時候，品類做減法，利潤纔能做加法。
　　一個企業能否持續健康發展，不在於有多少資金、多少産品、銷售區域有多大，主要是看企業的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開花的時候，一個藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會讓它自然長，但是有經驗的瓜農，會掐掉其他的花，隻留下一朵。這樣讓整根藤的營養都集中在這朵花上，最後纔結齣又大又甜的大西瓜，可能就成瞭當地的“瓜王”。
　　這就是聚焦的力量。道理很簡單，就看大傢怎麼做瞭！
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前言/序言

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通俗易懂、實戰經驗，內容豐富充實。

本書講述瞭如何做産品與服務，如何做到聚焦。

快遞特彆給力，商傢沒有接觸過不知道。産品不錯，差個簽名

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