編輯推薦

　　對於白酒企業來說，區域市場是非常關鍵的戰場，《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》結閤具體事例，介紹瞭在政策變化帶來的新常態下，白酒企業如何在區域市場打開局麵，區域市場的管理者如何操作應對，《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》從戰略、戰術等方麵上提供瞭具體方法，給白酒營銷人員和廣大讀者提供瞭很好的意見建議和實操方法。

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內容簡介

　　區域市場變化莫測，究竟要如何突齣重圍？怎樣適應白酒市場政策變化帶來的新形態？麵對壓力，區域市場的管理者應該如何操作應對？《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》幫你抓住關鍵點，教你具體操作細節！《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》從市場攻守、産品攻略、新産品上市、占領渠道、玩轉促銷、區域精耕、淡旺季營銷、搞定經銷商、模式製勝、大眾酒營銷十個層麵闡述瞭目前中國白酒區域市場實戰營銷需要的營銷策略與戰術動作，幫助區域操盤者和企業的成為區域王者。
　　《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》的實操、實戰方法會為徵戰在區域市場一綫的營銷戰士、區域經理、企業高層提供切實幫助。

作者簡介

　　硃誌明，智卓營銷谘詢創始人，酒類企業問題解決專傢，區域白酒持續增長專傢，數傢企業資深顧問，專注於區域白酒的高效成長、持續增長。

　　知名培訓師、渠道問題研究專傢、終端問題研究專傢、中國品牌研究員。數十傢經濟、營銷、管理類專業性網站和報刊雜誌媒體的專欄作傢或特約撰稿人。在産品策劃推廣、區域市場運作、終端管理、經銷商管理、營銷人培訓等方麵有著獨特造詣和深厚建樹。

目錄

第1章 市場攻守
1.1 市場的定位與細分
1.2 發起市場進攻
1.3 展開市場防守

第2章 産品攻略
2.1 單品市場突破
2.2 産品結構化布局
2.3 産品如何長壽

第3章 新産品上市
3.1 新産品鋪貨策略
3.2 新産品推廣法則
3.3 産品動銷規律

第4章 占領渠道
4.1 做精煙酒店
4.2 夯實餐飲店
4.3 團購新方法
4.4 喜宴大進攻

第5章 玩轉促銷
5.1 根據産品生命周期促銷
5.2 淡旺季促銷
5.3 渠道促銷21式
5.4 消費者促銷20式

第6章 區域精耕
6.1 區域市場為王
6.2 樣闆市場打造
6.3 精細化工程

第7章 淡旺季營銷
7.1 淡季營銷的5步攻略
7.2 旺季營銷的3大戰役

第8章 搞定經銷商
8.1 經銷商的選擇
8.2 經銷商的談判
8.3 經銷商管理

第9章 模式製勝
9.1 深度分銷的奧秘
9.2 盤中盤的本質
9.3 解讀直分銷
9.4 玩轉定製營銷

第10章 大眾酒營銷
10.1 小酒攻略
10.2 低端酒營銷
10.3 破局百元價格帶

精彩書摘

　　《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》：

　　1.3展開市場防守在區域市場，無論多麼強勢的品牌都存在危機，有來自勢均力敵者的直接進攻、有來自挑戰者的側翼進攻、有來自遊擊者的遊擊騷擾。強勢品牌如果不能從容麵對競爭品牌的圍攻，就會在不知不覺中被競爭者蠶食。

　　麵對這種情況，企業或者區域掌舵者需要做好哪些防禦工作呢？防禦戰一定是係統戰，區域市場的操盤者必須用係統綜閤的思維模式，係統整閤品牌、推廣、渠道、終端、産品綫、市場、資本、組織、經營模式等關鍵要素，不給競爭者留下空隙，防止其找到明顯的、有重大破壞力的攻擊點，打造一個全麵封鎖、鐵桶般的市場。

　　一、不可疏忽的品牌忠誠打造在區域市場進攻中，沒有比撼動消費者的品牌忠誠度更難的瞭。但是，許多區域市場強勢品牌在取得瞭區域強勢地位後，反而輕視品牌忠誠度的打造工作，最明顯的就是壓縮強勢區域廣告、減弱公關力度。

　　在區域市場取得領導地位的品牌，無論何時都要強化品牌在消費者心中的地位，堅持這種戰略又怎麼會輸呢？這種市場又怎麼會萎縮？市場領導者最容易犯的錯誤就是以為取得瞭市場領先地位就可以削減推廣費用和頻次，而市場地位的轉變往往就是從削減開始的。品牌推廣手段多樣化，品牌推廣活動常年化和製度化，盡量和本地區優勢媒體建立排他性的閤作，為競品的市場和品牌推廣設置障礙。

　　廣告與公關絕對是一個捍衛品牌地位、保證品牌忠誠度的秘密武器。無論對消費者還是對渠道來說，品牌在取得瞭強勢地位後，依然對消費者和渠道不離不棄、關愛備至，一般就不會遭到消費者與渠道背棄。任何品牌，隻要抓住消費者與渠道，就永遠不會讓對手有機可乘。

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前言/序言

還算不錯，實用。

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很好，很實用。看書一定要看實戰派的。彆看鬍編亂寫的。

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不錯 京東的産品很放心

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