猶太人的經商智慧
第一章賺錢是商人的天職——樹立起正確的金錢觀
金錢是現實的上帝
金錢無貴賤之分
現金至上
賺錢天經地義
賺錢是遊戲
彆把硬幣不當錢
看緊你的錢包
有錢不置半年閑

第二章做一個令人颳目相看的商人——練就一身超人的本領
亮齣你的個性
每一步都朝目標走過去
頭腦中要有強烈的賺錢富裕意識
善於從一點一滴積纍財富
學識淵博纔能做大生意
掌握多種語言，多多益善
把數字運用到每一個商業活動中
除瞭自己誰都不可輕信
經常自我反省讓自己更成熟
用腦袋去賺錢

第三章經商本領齣自磨煉——在逆境中打磨自己的心誌
敢於給失敗迎頭一擊
堅持下去，必能獲得大收益
不怕失敗，就怕不會總結它
逆境能把自己推嚮更高的起點
一切勝利皆始於個人求勝的意誌和信心
保持警覺，適時變化，敢於撤退
把錯誤和偶然也變為財富
事情看似無望也要再試一次

第四章靠溝通技巧徵服客戶的心——掌握有效溝通的技巧
每時每刻都嚮外界推銷自己
學會贊美對方的優點
真誠和友善是最管用的說服本領
不要嚮彆人要求自己也不願做的事
好脾氣讓你經商受益
談判時要摸清對方底細
不怕麻煩，不知道就詢問
不要讓仇恨的怒火燒傷自己
和氣生財

第五章善於和競爭對手比巧智——在智慧上巧勝對手
隻要是閤法的生意都能做
經營吃的生意永不賠本
女人是天生的消費者
做生意要善於投其所好
名牌産品高價齣售
不放過多賺美元的機會
敢於爭奪市場，又要善於開闢市場
不斷創新開闢新財源
利益麵前巧變臉
“無中生有”法則
欲取之，先予之
78∶22法則

第六章在朋友身上找財路——善用人緣開闢財源
隻要有人緣就必定有財源
微笑能給人一種良好的印象
耐心傾聽對方的意見
大聲喊齣對方的名字
交際需要圓融的批評技巧
捐資公益做善事，聲名永存
養成熱情主動地幫助他人的習慣
控製好爭強鬥勝的個性

第七章經商必須守住底綫——誠實守信，靈活運用法律
人無信則不立
每一次生意都要保持警惕
閤同是與神簽訂的契約
訂閤同要防止存有漏洞
善於閤法地鑽法律的空子
在閤理閤法避稅上找迴些利潤
國籍也是商品

第八章學會把時機貨幣化——如果良機不在，就自創良機
用智慧創造機會和財富
有頭腦的人善於發現緻富良機
一旦看準就大膽行動
果斷決策抓住瞬間的機會
隻要值得就敢用血本去下賭注
經商要具備很強的投機意識
與風險“親密接觸”
機遇：一念定乾坤
猶太人的處世智慧

第一章首先做一個生活的智者——會生活的人纔能取得長久的成功
過有節製的生活
舌頭是善惡之源
擁有自己的一份強過擁有彆人的九份
勿盜竊時間
光明總在黑暗後
做一個會享受生活的人
笑是風力，哭是水力

第二章重視知識和教育——知識是永遠的財富
讀書自有妙用
萬事教育為先
知識是永遠的財富
學校在，猶太民族就在
商人也要學識淵博
教師是民族的精神領袖
智慧是財富之源

第三章把握自我是成功的起點——世界上你唯一能把握的隻有自己
做自己命運的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
隻拿屬於自己的
謙卑是最高尚的道德
做幽默的人

第四章與人交往是人生價值的體現——以待己之心待人
愛人如愛己
不要嫌貧愛富
藉錢，就是為自己樹敵
無朋友，毋寜死
慈善乃公益

第五章善待婚姻和傢庭——幸福的傢庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所學校
孝敬父母是天職
培養孩子的財商
猶太人的教育智慧

第一章生存教育——沒瞭生命，一切免談
迦太基博物館的魔鬼下棋圖——品，纔能懂得苦難的甜
告訴他世界是不公平的——要懂得自救
“第一商人”的抗級地震式管理模式——根植危機意識
洛剋菲勒：我不是你永遠的船長，要靠自己的雙腳走路
“經常申訴，令人厭惡的傢夥”——學索羅斯堅持
策略性競爭——讓勝利不費吹灰之力
世上無難事，隻怕有心人——猶太人製勝術
搜索機會——美國無綫電工業巨頭的提示
即使明天是末日也不要放棄今天
啓發孩子，讓他自己找答案
自己的事情自己做，獨生子也不例外
冒險衝鋒，讓膽小和懦弱無處藏身
一勤治百病
真誠、大度——猶太人的待客之道
講衛生——保持身體的潔淨
飲食，生命的第一要義

第二章學習教育——猶太人獨步世界的快捷方式
學者的地位高於國王，教師比父親更重要
潛能遞減誰之過——早教勢在必行
興趣第一——科學傢、政治傢的成功感言
樹大自然直——前提是習慣把關
懶驢推磨——沒目標將一事無成
猶太人的高效學習法
站在對岸纔能獨立思考——希伯來的箴告
讀101遍要比讀100遍好——有效記憶
專注——天纔的充分加必要條件
安裝創新方程式——徹頭徹尾洗腦
懷疑——智慧的精髓，創新的內核
成功= 刨根問底地探求問題
想象需要空間纔能自由呼吸
不是隻有鑰匙纔能開門，石頭也可以
盲人點燈——學會轉換思維

第三章品質教育——猶太人精彩人生的穩壓器
謙虛，猶太美德中的NO 1
最強大的力量來自反省
心中永存希望之光
履行契約，兌現最初的承諾
愛“鄰人”，就像愛自己那樣
憎惡罪，而不憎恨人——猶太式的寬容
留一片莊稼給他人——感恩
孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德
善意施恩，不要忽視彆人的自尊
兩隻耳朵，一張嘴巴——多聽少說
微笑——最好的社交通行證
幽默，一種不可或缺的喜劇交際藝術
遠離謠言，莫讓舌頭操縱瞭心
跟狗玩，就會有跳蚤上身——正確選擇朋友
入鄉隨俗，纔能和他人打成一片

第四章追本溯源——教育讓猶太人成為世界寵兒
是誰拯救瞭愛因斯坦——“縱容”與眾不同
比爾·蓋茨為何成為神話——做“腦力體操”
不可思議的“股神”巴菲特——自信纔能所嚮披靡
首個億萬巨富洛剋菲勒——神奇的“鏡麵效應”
為何馬剋思能成為偉大的導師——給他放手的愛
“精神分析學之父”弗洛伊德——激發榮譽感
世界級畫傢畢加索——給“白癡”和“怪異”找個理由
“音樂詩人”門德爾鬆——再好的種子也要精心培育
強國富民大揭秘：教育是唯一途徑
你的孩子患上“缺乏父愛綜閤徵”瞭嗎
猶太教育傢曼德：身為母親，你沒有理由逃避教育
布裏丹的驢子知道該吃哪捆草——教育要懂得因材施教
不要大包大攬——責任是猶太人心中的使命
從大腦嚴重損傷到樂隊指揮——不放棄教育纔能齣現奇跡
猶太人的口纔智慧
捲四

第一章用智語攻破對方心理防綫——心與心的較量最能顯本領
從對方最熱心的話題切入
在對方的虛榮心上下工夫
做到讓對方同情你的處境
不妨在對方的自尊心上撒點“鬍椒麵”
要讓對方産生惺惺相惜之感
把對方的信心鼓動起來
一點一點磨掉對方的逆反心

第二章用巧語牽引對方的思維跟你走——比一比誰手中的牌更厲害
先讓顧客來參與，再慢慢談生意
錶麵上附和，暗地裏誘導
啓發顧客在兩種方案中選擇
一步一步地誘“敵”深入
一韆句話不如一次示範更具誘惑力
話中設置懸念引起對方好奇心

第三章憑暗語摸透對方的心理——你不偵察彆人，彆人偵察你
用問題作為探路的石子
刺探齣顧客的品位和購買需求
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言
挖掘齣顧客的真正需求點
用假設性的話語進行試探

第四章給自己拉上一道帷幕——真假交錯暗中逼近目的
巧妙製造立場上的錯覺
不知不覺與對方“糾纏”在一起
說個故事給顧客聽
製造假象使對方麻痹鬆懈
無中生有製造危機意識
善用減壓技巧讓對方欣然應允
施放煙霧誘使對方判斷錯誤
利用價格的懸殊讓顧客“占便宜”

第五章口頭上一定要蓋過對手——在氣勢上把對方給鎮住
利益是最好的進攻武器
搶先一步堵住顧客的反對意見
自身的優勢就是最大的籌碼
軟硬兼施：石頭繩子一起用
配閤周圍環境藉勢進攻
抓住對方的缺陷發起猛攻
用激烈的言行擾亂對方的思維
悄悄使用時間的無形壓力
抓住交易的關鍵準確利索地說服
後退一小步方能前進一大步

第六章善於擺脫對手的控製——韆萬彆讓自己陷入不利境地
破解對方的數字陷阱
識破對方的假齣價陷阱
靈活應變，扭轉劣勢
以毒攻毒拆穿對方
控製住話語權和談話場麵
不讓對方亂瞭自己的方寸
巧妙周鏇避開對方的鋒芒
敢於撤退，該放手時就放手

第七章直的不通就拐個彎——頭腦靈活，就不會有死路
談不下去乾脆換個話題
東方不亮就讓西方亮
讓客戶自己說服自己
免費給客戶一點甜頭嘗嘗
故意裝作不在乎的樣子
用幽默的談吐打破僵局

精彩書摘

　　《猶太人智慧全書：最高級思維》：
　　第五章
　　善待婚姻和傢庭
　　——幸福的傢庭是人生成就的
　　重要部分
　　尊重女性
　　猶太人處世智慧要訣
　　尊敬你的妻子，因為這樣你纔能豐富自己。男人要時刻注意給妻子應得的尊敬，因為傢中的一切幸福都有賴於妻子。（《塔木德》）
　　猶太人認為男女是平等的。在猶太人的曆史中，解救以色列人，使之脫離埃及的米裏亞姆是女性，古代猶太的獨立英雄德菠拉也是女性。
　　《塔木德》教導人們說：
　　“像愛你自己一樣愛你的妻子，好好保護她，不要讓她哭泣，因為神將一滴一滴地計算著她的眼淚。”
　　“假如有男女兩個孤兒，你應該先救那個女孩，因為男孩可以去做乞丐，但是我們卻不能準許女孩子如此。”
　　在猶太社會中，毆打妻子是可恥的行為。這一點完全區彆於中世紀的天主教會。天主教會立法規定：“必要時可以毆打妻子。”到15 世紀末，英國仍然立法奬勵毆打妻子。19 世紀時，竟然還允許齣售妻子。
　　猶太人自古以來便沒有對女性的偏見。猶太律法規定嚴罰毆妻者，當妻子被毆而提齣訴訟後，常常可以獲得離婚的判決，而且可以要求丈夫支付一筆可觀的贍養費。
　　有一句諺語在歐洲流傳很廣：當猶太人飢餓的時候，他會唱歌；但當基督徒飢餓的時候，他就會毆打妻子。
　　《聖經》記載：神使亞當沉睡，並取走瞭他的一條肋骨，造成一個女人夏娃；女人是男人的骨中骨、肉中肉。因此，人要離開父母，與妻子閤二為一，結閤一體。戀愛中，男人追求女人，是因為男人一心想取迴自己失去的那根肋骨，而女人也渴望迴到她所誕生的地方去。這兩種神奇力量相互吸引，便有瞭男女的結閤。
　　《塔木德》上說：神沒用男人的頭造女人，因為女人是不可以支配男人的。同時，神也沒用男人的腳來造女人。這是因為不可以讓女人成為男人的奴隸。獨用男人的肋骨來造女人，就是希望女人經常能在男人的心中。
　　女人不必違反自己的本意，而受男人意誌的強製。在猶太人中，女人沒有欲望時，丈夫若強行施暴，便要判強奸罪。猶太社會中，離婚率非常低，因為猶太男人都知道愛護自己的女人，而且同房時，要多為妻子著想，不可以自顧自地首先達到高潮。
　　公元1475 年，羅馬的猶太社會裏，就有專門為女性而設立的學校，讓女孩們在此研讀“猶太法典”和“猶太教規”。與舊時代其他民族相比，猶太女性的受教育的程度明顯地要高齣許多。
　　猶太人認為，女性應該幫助成就丈夫的學業和事業，更應為育兒及傢事而貢獻力量。
　　《塔木德》還說：
　　“敬你的妻子，因為這樣你纔能豐富自己。男人要時刻注意給妻子應得的尊敬，因為傢中的一切幸福都有賴於妻子。”
　　《聖經》上說：
　　“有纔德的婦人，是男子的冠冕；貽羞的婦人，如同朽爛在她丈夫的骨中。”
　　由於猶太法律賦予丈夫在傢庭中絕對的法律和財産權利，先賢特意提醒男人們幸福婚姻的基礎是愛和仁慈，而不是威嚴。同時，他們意識到盡管婦女在法律方麵受到限製，她們在婚姻和傢庭生活中卻有重大的影響。因此，猶太人認為，婚姻幸福的基礎是愛護自己的妻子。
　　“如果你的妻子矮小，你要俯首聆聽她的話。”
　　如果一個男人像愛自己那樣愛妻子，比贊美自己更多贊美妻子，引導兒女走正當的路，在他們長大後安排他們結婚，那麼這個男人的“帳篷充滿安寜”。
　　一個人應該時時注意不要冤枉妻子，因為她愛哭，她容易受傷害；一個人必須留心他對妻子的敬意，因為上帝降福給傢庭全都為瞭她。
　　從前，有個人的妻子有一隻手畸形，但是直到她去世時他纔發現。
　　拉比說：“這個女人多麼謙卑啊，她丈夫竟然從來沒有發現她的殘疾。”
　　拉比希亞對他說：“她把手藏起來是很正常的，但是這個男人多麼謙卑啊，因為他從來沒有檢查過妻子的肢體。”
　　猶太人認為，好的妻子造就快樂的丈夫，她使他的生命延長一倍。
　　堅定的妻子是丈夫的歡樂，他將在安寜中度日。
　　好妻子意味著好生活，她是上帝賜給敬神者的禮物。
　　妻子的魅力是丈夫的快樂，她用女性的技巧使他的骨頭生長齣血肉。
　　猶太人尊重女性的傳統源遠流長，這樣就使得猶太人傢庭的質量很高。這裏不光是指猶太傢庭比較富有，更主要的是指猶太人的傢庭幸福，充滿瞭祥和的氣氛。
　　有瞭穩定的大後方，猶太人乾起事業來，就精神百倍，為瞭這個溫馨的傢庭而要努力工作，這樣纔是人生的真正幸福。
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