內容簡介
2015年之後,電商將會有怎樣的概念?個人和企業如何做電商?如何認識電商市場?如何做企業調整?如何認識選擇各大平颱?如何培養團隊?如何正確對待微商?如何把握未來的趨勢?本書將針對這些問題做詳細講解,並一層層剝開電商的真相。
作者簡介
賀關武,陝西銅川人,畢業於西安財經學院,經濟學本科。電商實戰派,傳統企業電商自媒體人。從傳統企業到電商操盤手,積纍瞭豐富的商業化運作知識。曾操盤過獨立B2C平颱,各大電商平颱旗艦店,擁有多年一綫電商實操經驗。
目錄
第1章 看懂瞭這些再碰電商 / 1
1.1 為何一定是電商 / 1
1.2 誰都替代不瞭誰 / 7
1.3 你的戰場在哪裏 / 12
1.4 一切都在碎片化 / 16
1.5 被誇大的互聯網思維 / 21
1.6 大數據不再是個僞概念 / 29
第2章 準備好瞭再上路 / 35
2.1 市場的重新定位 / 36
2.2 電商戰略的製定和實施 / 41
2.3 打造優秀的電商團隊 / 64
2.4 傳統企業內部的變革 / 74
2.5 品牌和産品重新上路 / 80
第3章 傳統企業如何做電商 / 86
3.1 垂直B2C / 87
3.2 阿裏係 / 92
3.3 京東係 / 106
3.4 亞馬遜中國 / 115
3.5 當當、國美在綫、蘇寜易購、1號店等 / 123
3.6 團購市場 / 136
3.7 微信 / 141
3.8 移動APP商城 / 156
第4章 微商應該這麼玩 / 163
4.1 真正的微商是什麼樣的 / 164
4.2 隻有社交怪纔能玩好微商 / 168
4.3 玩轉新浪微博 / 174
4.4 朋友圈的潛力 / 187
4.5 QQ空間是一塊不可錯過的營銷陣地 / 201
4.6 微商的信用擔保如何實現 / 210
4.7 微商的四大模式 / 215
第5章 新市場,新趨勢 / 222
5.1 多平颱共存 / 222
5.2 C2B商業模式 / 226
5.3 跨境電商再起風雲 / 236
5.4 縣域農村電商的崛起 / 246
5.5 O2O的落地機會來瞭 / 257
精彩書摘
《電商,這麼玩纔有未來》:
第1章 看懂瞭這些再碰電商 英國思想傢羅素曾經說過:“提到過去,每個時代都承認它是事實,提到當前,每個時代都否認它是事實。”這句話完全可以概括整個電子商務的發展曆程,它已經成瞭事實,我們還要去否認它嗎?2015年3月15日,在十二屆全國人大三次會議上,國務院總理李剋強會見中外記者。當時就有記者提問:“我們注意到,您最近在多個場閤力挺電子商務和快遞等新業態,我很想知道您個人從網上買過東西嗎?如果買過,最近買的是什麼?另外,有人認為網購會衝擊實體店,對此您怎麼看?”李剋強總理迴答:“在場的各位可能都有過網購的經曆,我也不例外,也網購過,最近還買過幾《電商,這麼玩纔有未來》,書名我就不便說瞭,避免有做廣告之嫌。但是我很願意為網購、快遞和電子商務等新業態做廣告。因為它極大地帶動瞭就業、創造瞭就業崗位,而且刺激瞭消費,人們在網上消費往往熱情比較高。
“至於網購是否會衝擊實體店,我聽到過這樣的議論,開始也難免會有擔心。但是,我曾經到一個網店集中的村莊去看過,那裏800戶人傢開瞭2000多傢網店,可見創業的空間有多大。同時,我又到瞭附近一個實體店集中的市場,我問他們有沒有擔心,實體店的老闆給我看,他也開瞭網店,而且把自己實體店的狀況拍成視頻上網,他說這對購物者來說更有真實感,更有競爭力。可見,網上網下互動創造的是活力,是更大的空間。
“這使我想起最近互聯網上流行的一個詞叫‘風口’,我想站在‘互聯網+’的風口上順勢而為,會使中國經濟飛起來。
“我也想到,今天是‘3·15’消費者權益日,不管是網店還是網下的實體店,都要講究誠信,保證質量,維護消費者的閤法權益。”這是國傢總理對互聯網、對電子商務的態度,很明顯,電商已經被提到瞭國傢經濟發展戰略中瞭,順勢而為,藉互聯網這個“風口”,使中國經濟騰飛。
一個國傢的國傢總理願意為電子商務做廣告,我們這些傳統企業還有什麼可顧慮的呢?1.舉步維艱的時代電商在國內的發展已經有十多年的曆史瞭,從最初的利用互聯網展示産品,通過電話訂貨,再到真正實現網絡自主購物,中間的過程可謂是步步驚心,剛開始網購最大的障礙就是虛擬的交易時間差,商傢必須在這個時間差裏獲得用戶足夠的信任。
那個時候還沒有支付寶,沒有第三方擔保交易,互聯網還沒有普及,電腦的普及率也很低,很多技術手段還有沒齣現。在這種環境下,第一批電商探險者開始他們的旅途。
大概從1999年開始,當當、淘寶、京東等電商平颱相繼齣現,它們以不同的切入點進入電商市場。經過幾年的價格戰、投資潮,它們也成為到目前為止僅存的第一批電商的探險者。在這十幾年裏有很多的探險者已經消失在曆史洪流中,然而事實告訴我們這一切都是值得的。
自從有瞭網購,它就一直被質疑、被批判。網購伴隨著網絡欺詐、假貨、虛假銷售等,同時伴隨著價格戰,用低價吸引用戶消費,以至於在人們的意識裏已經形成瞭網購就是便宜貨的概念。這種意識一直延續到2012年,甚至現在仍然有很多人認為網購就是賣便宜貨的地方。
正因為如此很多傳統企業中的大品牌,定位高端,根本不屑於玩電商,認為這根本沒必要,會降低自己的身份,沒有顧客願意在網上買貴的東西,而且自己的綫下業務走得很順,網購純粹是忽悠人。
2.爆發式的增長但到瞭2012年就不一樣瞭,整個市場經濟萎靡,傳統渠道蕭條,企業傢們不得不另外開闢新的渠道,很多提前覺醒的企業已經走上瞭電商之路,天貓、京東、當當等大平颱上的知名品牌越來越多,甚至很多奢侈品也在平颱開瞭旗艦店。網購正趨於常態,網上商城不再隻是那些便宜貨的市場,已經為更多的針對中高端的消費開闢瞭一條道路。
……
前言/序言
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