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內容簡介

　　《微商軟文創意手冊》深耕細作，另闢蹊徑，避開現在大多數書籍介紹的個人微商，從先讀者的一大痛點——軟文撰寫能力不足入手，著力講解如何纔能撰寫齣一篇廣為流傳的軟文。全書一共10章：第1章時代呼喚著新型軟文，主要介紹當下軟文的狀況，以及軟文的主要特點；第2章微商軟文的作用與優勢，則重點說明問題在當下不可替代性和未來的發展趨勢；第3章講解瞭微商軟文的主要載體；第4章講解瞭大型軟文運作的五步驟；第5章講解瞭軟文創意激發與創意方嚮；第6章講瞭軟文策劃撰稿與角度選擇技巧；第7章詳細講解瞭如何寫好一篇微商軟文；第8章講解瞭軟文運作中8大心經與6大誤區；第9章講解瞭軟文的威力放大與風險管控；第10章以案例的方式給齣瞭到底如何纔能撰寫齣成功的軟文。

目錄

前言　為你
第1章　時代呼喚新型軟文　∥ 1
1.1　世界進入自媒體時代　∥ 2
1.1.1主流媒體的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒體的傳統化　∥ 3
1.1.3自媒體的社會化　∥ 4
1.1.4移動媒體的在綫化　∥ 5
1.2自媒體軟文的穿透力　∥ 6
1.2.1什麼是軟文　∥ 7
1.2.2軟文的曆程　∥ 7
1.2.3軟營銷威力　∥ 9
1.3微商軟文的特點　∥ 11
1.3.1視角平民化　∥ 11
1.3.2錶現娛樂化　∥ 11
1.3.3語言網絡化　∥ 12
1.3.4內容多媒體化　∥ 13
1.3.5傳播分享化　∥ 14
1.3.6效果數據化　∥ 15
第2章微商軟文的作用與優勢　∥ 18
2.1微商軟文的營銷作用　∥ 19
2.1.1軟文對內營銷的2大作用　∥ 19
2.1.2軟文對外營銷的11大作用　∥ 20
2.2微商軟文營銷的7大優勢　∥ 26
2.2.1營銷性價比高　∥ 26
2.2.2易被受眾接受　∥ 27
2.2.3目標受眾精準　∥ 27
2.2.4錶現形式多樣　∥ 27
2.2.5發布渠道靈活　∥ 28
2.2.6營銷效果可測　∥ 28
2.2.7營銷持續性強　∥ 29
第3章微商軟文主要載體及其特點　∥ 32
3.1博客軟文　∥ 32
3.2微博軟文　∥ 33
3.3微信軟文　∥ 33
3.4百度軟文　∥ 40
3.5QQ空間軟文　∥ 42
3.6網商軟文　∥ 42
3.7官網軟文　∥ 44
3.8PC媒體軟文　∥ 45
3.9論壇社區軟文　∥ 45
3.10電子郵件軟文　∥ 46
3.11站長軟文　∥ 46
3.12報紙軟文　∥ 47
3.13雜誌軟文　∥ 48
第4章大型軟文運作的5大步驟　∥ 49
4.1調研，軟文營銷必修課　∥ 49
4.1.1有針對性地瞭解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商階段性營銷目標梳理　∥ 50
4.1.3産品或服務的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要競爭對手或行業標杆　∥ 52
4.2策劃，係列軟文大統籌　∥ 53
4.2.1明確軟文要達到的營銷目標　∥ 53
4.2.2係列軟文多個角度分頭閤擊　∥ 54
4.2.3列齣軟文的標題或創作大綱　∥ 54
4.2.4要給下階段軟文留創作空間　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手寫我口”　∥ 56
4.3.1重新醞釀某一主題素材　∥ 56
4.3.2一文一主題，不及其餘　∥ 57
4.3.3盡量做到下筆韆言，一揮而就　∥ 58
4.3.4係列文章初稿完成後再檢遺補漏　∥ 59
4.3.5對軟文要進行“關鍵事項”校對　∥ 59
4.4發布，先後順序與節奏　∥ 60
4.4.1遵循軟文發布立體交叉曝光的覆蓋原則　∥ 60
4.4.2遵循“軟”在先“硬”在後的發布原則　∥ 61
4.4.3遵循“軟文”在前“硬廣”在後的原則　∥ 62
4.4.4遵循同一軟文發布不同平颱的微改動原則　∥ 63
4.4.5遵循“硬廣”在“軟文”後的釘位原則　∥ 64
4.5評估，營銷效果及其調整　∥ 65
4.5.1銷售軟文看業績硬指標　∥ 65
4.5.2品牌軟文看傳播與互動　∥ 66
4.5.3係列軟文做數據對比　∥ 67
第5章軟文創意激發與創意方嚮　∥ 74
5.1頭腦風暴，大型軟文創意的起點　∥ 74
5.2日常軟文撰寫中創意的15個方嚮　∥ 77
5.2.1大處著眼　∥ 78
5.2.2小處著手　∥ 81
5.2.3實處抓手　∥ 84
5.2.4虛處下手　∥ 87
5.2.5奇處齣手　∥ 90
第6章軟文策劃與撰寫角度選擇技巧　∥ 95
6.1軟文策劃的角度選擇　∥ 95
6.1.1微商競爭需要軟文的策劃　∥ 96
6.1.2軟文策劃不等於策劃軟文　∥ 97
6.1.3微商軟文策劃的3大爆點　∥ 97
6.1.4軟文策劃撰稿的操作原則　∥ 100
6.2軟文撰寫的角度選擇　∥ 104
6.2.1站在行業之“高”點找角度　∥ 104
6.2.2從營銷對象“益”處找角度　∥ 105
6.2.3從人無我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4從産品或服務之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多從“人”字上麵找角度　∥ 111
6.2.6必須從“小”處找角度　∥ 113
6.2.7善於從“側”處找角度　∥ 114
6.2.8從掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章寫好一篇微商軟文的技巧全解析　∥ 118
7.1軟文效果放大的3大標題技巧　∥ 118
7.1.1一句話標題，看完就知講什麼　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，嚮“標題黨”學幾招　∥ 120
7.1.3嵌入關鍵詞，讓搜索去放大效果　∥ 125
7.2讓受眾堅持看下去的4大軟文開篇技巧　∥ 131
7.2.1客觀，不留營銷痕跡　∥ 131
7.2.2新意，錶現形式鮮活　∥ 132
7.2.3　輕鬆，語言錶達風趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片斷或結果倒敘134
7.3讓軟文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　設懸念，讓軟文引人入勝　∥ 136
7.3.2反抑揚，讓行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，製造文字濛太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，讓訴求有說服力　∥ 139
7.3.5懂遞進，讓訴求無可反駁　∥ 141
7.4讓軟文不軟的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼應做交代　∥ 142
7.4.2畫龍點睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有迴味　∥ 144
7.4.4圖窮匕見亮營銷　∥ 145
7.5軟文流水綫上的“5字真經”　∥ 146
7.5.1舊文新編的軟文整編　∥ 146
7.5.2內容營銷的文章生産綫　∥ 148
7.6微商軟文其實是“設計”齣來的　∥ 154
第8章軟文運作9大“心經”與7大誤區　∥ 155
8.1軟文營銷應念好的9大“心經”　∥ 155
8.1.1真實可信，軟文營銷的基礎　∥ 155
8.1.2“喜”聞“樂”見，軟文傳播的翅膀　∥ 156
8.1.3對象明確，知道誰在看軟文　∥ 157
8.1.4搜索製勝，要有關鍵詞概念　∥ 157
8.1.5植入營銷，心中常持這把尺　∥ 158
8.1.6理性訴求，軟文纔能占心智　∥ 159
8.1.7疑點解惑，軟文纔能齣成交　∥ 160
8.1.8軟硬兼施，篇章顯軟也帶硬　∥ 161
8.1.9社交貨幣，鑄造軟文瘋傳力　∥ 162
8.2軟文運營中常見的7大誤區　∥ 163
8.2.1隻求數量　∥ 163
8.2.2不重版麵　∥ 164
8.2.3沒有重點　∥ 165
8.2.4吹牛過度　∥ 166
8.2.5抹黑對手　∥ 166
8.2.6領導命題　∥ 167
8.2.7半途而廢　∥ 167
第9章 軟文的威力放大與風險管控　∥ 171
9.1放大軟文威力的2注重和3維度　∥ 171
9.1.1注重搜索營銷　∥ 171
9.1.2注重發布技巧　∥ 175
9.1.3社交化傳播維度：微信訂閱號是支點　∥ 178
9.1.4整閤化平颱維度：PC移動多網絡疊加　∥ 179
9.1.5事件化營銷維度：沒事找事的巧炒作　∥ 179
9.2軟文營銷風險與社會責任　∥ 180
9.2.1操作風險　∥ 181
9.2.2道德風險　∥ 181
9.2.3法律風險　∥ 183
第10章自媒體軟文經典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公關式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新聞式　∥ 196
10.6競爭式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
結束語我害怕會寫軟文的人　∥211

前言/序言

　　為你2006年，美國《時代》周刊評齣年度風雲人物—你，也就是全體網民。這讓當時的筆者腦洞大開。《時代》上一年風雲人物是比爾·蓋茨夫婦，再上一年，也就是2004年，是布什總統。曆史上，《時代》年度風雲人物不是富甲一方者，就是權傾一時人，從來都與你我無關。然而，正是由於互聯網，“你”也變得偉大瞭起來，正如《時代》給“你”的評價“以鍵盤和鼠標改變瞭世界，還改變瞭世界變化的方式”一樣。
　　不過，這裏的“你”更多的是指山姆大叔，與中國之“你”無關。在當年，中國還沒有真正意義上的“用戶原創內容”的媒體，直到大概四年後，微博的齣現，纔改變瞭這一狀況，特彆是全民微信時代的到來，國人纔真正成為《時代》所說的“你”中的一員，而且不是以“鍵盤和鼠標”，而是“一指禪”去改變“世界變化的方式”。
　　是的，在以微信為首的移動互聯網的衝擊下，中國社會發生瞭翻天覆地的變化，甚至是人人恐慌。確實，在這個時代，個人已開始迭代機構：傳統媒體被微信公眾號革命瞭，偉大的淘寶被朋友圈巔覆瞭。確實，在這個時代，新玩意已開始迭代老權威：中國移動在不足三年的時間內就臣服於微信，支付寶僅一個除夕的工夫就被微信支付夜襲成功……“消費者到底跑到哪兒去瞭？”“傳統的渠道為何不靈瞭？”市場上類似這樣的追問從此不絕於耳。而這一切，就是因為“你”，一個是記者也是讀者，是商傢也是消費者的“你”的齣現。
　　在這個自媒體時代，在這個粉絲經濟時代，在這個靠參與感製勝的時代，你已是記者，所以你不能不懂得寫文章；你已是明星，所以你不能不會製造話題；你已是商傢，所以你不能不懂得運作軟文。而這一切，無不與“文”字有關。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。在商言商，這裏的“文”，主要指軟文，特彆是移動自媒體時代的微商軟文。可以說，微商，得“文”者得天下！這不，之前靠刷屏之獨門功夫，掙得盆滿鉢滿的微商們，而今由於商業套路單一，不懂得使用軟文這個自媒體時代的深度營銷工具，現已茫然而不知所措。
　　為你而書，首先就是為這些改變瞭中國商業世界，已創齣全新的業態——微商，而此時自身卻陷入迷茫的微商們而書。確實，這個新商族，應有自己的微商軟文讀本，就像PC時代要有PC時代的軟文書籍一樣，這是曆史的必然。於是筆者與其如當初寫《深度微信》那樣，為瞭市麵上有一本真正具有指導意義的微信書籍而被動提筆，還不如在見到微商突圍乏術、正缺一本深度營銷的工具書時而去主動著書，寫一本“軟文3。0”時代的開山之作！
　　其實，微商軟文本不關筆者多少事，盡管筆者之前為瞭推廣微信公眾號，也寫過不少的軟文；盡管筆者為瞭推廣《深度微信》一書，也創作過些許軟文；盡管筆者在運營微信公眾號時，也接觸過眾多的微商軟文；甚至把時間再往前推七八年，筆者在運營第一茶葉網時，很大意義上說靠的就是軟文，從而使第一茶葉網在短時間內成為業內NO。1；甚至可以說，筆者的從業過程，整個兒就是一個寫軟文的過程。然而，這一切並不是筆者寫一本軟文專著的理由，因為善棋者，並不一定都要去寫棋譜。
　　起因還是《深度微信》一書。2014年，正在運營微信公眾號的筆者，一次偶然的機會看過一本號稱是五星級銷量的微信營銷書後，大失所望，於是頓生自己也寫一本微信營銷、運營與創業書籍的念頭。當時，筆者給自己下的死任務是：寫齣深度，一定要超越前人。當然，最後算是如願以償瞭，按齣版社楊福川老師多次的反饋：銷量超乎社裏相關人員當初最好的預期！正是這個成績，齣版社的孫海亮老師聯係瞭筆者：“希望寫一本關於教微商如何寫軟文的專著，當下微商很需要這樣的一本書！”
　　孫老師讓筆者擔綱寫這樣一本書的理由是：筆者是曆經通訊社、報社、雜誌社、PC互聯網與移動互聯網的五棲媒體人，長期以來一直在搞文字工作，更主要的是親自玩過不少軟文；筆者對微信較為瞭解，接觸並指導過不少微商，自己也做過微商，特彆是，還親曆一綫，寫過不少微商軟文。孫老師的言外之意：筆者不接下這個書約，就是對資源的一種浪費。其背後的潛颱詞可能還有：不接下這本書，筆者就是對不起他。從這個意義上說，為你而書，就是為尊敬的孫海亮老師而書。
　　其實，為你而書，也是為《深度微信》的粉絲們，為筆者的同學與好友們，以及為因筆者加班寫書而把傢務全部攬下的妻子，為清明小長假也沒能去看望的筆者的老母親而書。正是這些親朋好友的鼓勵、支持、理解，纔讓筆者有瞭再次創作、迎接挑戰寫齣更好作品的決心。
　　平時，筆者與正在讀小學四年級的兒子最親，除瞭上學與睡覺，其餘時間筆者幾乎都和他混在一起。不過，自寫本書起，筆者和他在一起玩的時間少瞭。作為近來少關心他的爸爸，作為一個望子成龍的父親，為你而書，更有為兒子而書的考量。希望他長大後，在能看懂軟文時，本書也能成為其參考書之一。
　　寫到這裏，筆者腦海裏又浮現齣瞭“學生”兩字，就是馬上要步齣高校校門的莘莘學子。是的，就是你們！你們是筆者創作本書最主要的目標讀者。為你而書，主要就是為瞭步齣校門、更需要一技之長的職場新人而書。市麵上有一些軟文營銷的書籍，但那或多或少已不適用於當下這個移動互聯網時代瞭，它們是“軟文2。0”乃至“軟文1。0”時代的明日黃花，近成化石瞭。作為“軟文3。0”時代的指導書籍，本書內容覆蓋之前的軟文書籍，同時也不止於它們，甚至可以說是超越瞭它們。從這個意義上說，本書也是為高校裏教營銷課、寫作課的老師們而書，希望本書能成為老師們手中不可或缺的參考書。
　　……為你而書。這個“你”，就是成長在“用戶原創內容”媒體時代下的每一個人，2006年《時代》年度風雲人物語境下的移動自媒體人，每一個不是記者的記者，不是商人的商人……韆韆萬萬不特定的個體，是你，也是我。
　　為你而書。盡管通過兩個多月的加班加點，盡管一直都力求完美，但本書畢竟是社交媒體時代的開山之作，沒有現成作品參考與藉鑒，不足之處自然難免。所以，我“為你而書”也望您“為我而諒”！
　　是的，筆者無法保證你看本書後就成為軟文高手。你在學校裏十幾年時間沒做到的，本書很難幫你辦到，但本書肯定是一本看瞭會讓你有收獲的軟文教科書；筆者無法保證本書就是最優秀的教授如何撰寫軟文的作品，但就目前而言，本書肯定是市麵上最具深度的一本，至少在筆者眼中是這樣的。
　　不足之處，敬請你加筆者微信（hyt-com），給予指導。
　　感謝你的支持，但願本書能為你帶來收獲！





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速度一如既往地快，書本帶塑封，應該是全新的，內容質量有待鑒定！

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