時尚買手實務 [retail buying] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Jay Diamond 著，楊潔，弓衛平 譯

圖書標籤:

• 時尚買手
• 零售買手
• 買手實務
• 時尚零售
• 商品企劃
• 采購管理
• 潮流趨勢
• 品牌管理
• 零售行業
• 時尚商業

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518011513

版次：1

商品编码：11836278

包装：平装

丛书名： 国际服装丛书·营销

外文名称：retail buying

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：铜版纸

页数：396

內容簡介

　　《時尚買手實務》時尚買手實務由國際著名的PearsonEducation齣版，自1989年第1版問世以來，受到服裝業界人士的廣泛歡迎，成為必備的參考書之一。曆經多次再版，這次推齣的新修訂版，既保留瞭原版中對服飾零售業的係統講解，又包含瞭適應零售業新變化的內容——從買手的任務到采購計劃的製訂與實施，涉及傳統組織、無店鋪零售商、低價摺扣店等不同類型客戶對象，以及美國市場采購、國際市場采購、網上采購等不同采購區域與方式。大量資深專業人士的共同參考，使時尚買手實務（第9版）成為不可不讀之作。
　　時尚買手實務（第9版）適閤服裝院校師生參考，也適閤從事相關時尚買手工作的職場人士使用。

內頁插圖

目錄

零售采購簡介
第一章 零售業領域 |
産品開發
30 各地齣差
廣告、促銷和視覺營銷 32 與銷售部門溝通
造訪店鋪
32 電話交流 32 傳真
電子郵件
33 即時信息 33 店內視頻
商場管理
33 製訂計劃錶
個人資格、素質以及從事采購職業的能力
傳統零售組織
教育背景 34 齣色的分析能力 35 錶達能力
綜閤性雜貨店
産品專業知識 35 客觀性 36 市場知識
有限商品品種商店
預測 36 奉獻精神 37 儀錶
連鎖組織
買手與管理人員的關係
百貨商場
銷售部 37 廣告部 38 視覺營銷部
超市
活動策劃部 38 管理部 38 人力資源部
摺扣店
11低價零售店
11生産商摺扣店
倉儲摺扣店
12 專業摺扣店
設計師旗艦店
13 精品店 14 售貨亭
轉售商店
14 跳蚤市場 14 無店鋪零售
商品目錄
15 電子商務
美國跨國零售商
美國前20傢零售商
零售業趨勢
知名零售商的新概念 19 通過並購擴張
關閉業績不佳的零售店鋪 20 綠色環保
增加專供商品
21 開發商業中心
削減報紙廣告
21 多元文化的目標消費者
重視移動互聯終端銷售
多渠道協同
22 與名人閤作專供係列
加大電子商務投入 22 零售商品牌變得強大
商業詞匯
要點概述
思考題
案例
案例
第二章 買手的任務 |
買手評估
銷售 39 庫存水平 39 利潤水平
職業機會
商業詞匯
要點概述
思考題
案例1
案例
第三章 不同類型的零售組織采購 |
不同零售組織的商品
評估
傳統零售組織采購
商場
47 連鎖組織
專賣店
價值導嚮零售商
采購
摺扣店
50 低價零售
店
無店鋪零售商采購
商品目錄
53 目錄銷售組織 53 網絡銷售
傢庭購物網絡
商業詞匯
買手的作用
要點概述
買手的工作範圍
思考題
零售組織類型
案例1
商品分類
案例
公司規模
買手的職責

精彩書摘

　　百貨商場非常細緻地規劃結構和布局，每種商品都存儲在特定的區域。例如，如想購買珠寶的消費者僅在珠寶銷售區域就可以找到珠寶類商品。百貨商場不同於專賣店隻提供某類商品，它提供瞭一站式購物方式，在這裏可以同時購買到鞋子、服裝、配飾及所有相關商品。百貨商場如梅茜百貨、伯名得百貨等都開設瞭分店，以滿足這種購物需求（圖1-4）。這種比主店或者旗艦店規模小一些的分店很快齣現在美國的其他地區。百貨商場采取集中式管理和采購，旗艦店負責做齣所有決策，分店隻負責 銷售商品。
　　現在，百貨商場不僅通過傳統的
　　方式運作，還通過商品目錄和網絡購物實現銷售。後兩種方式將在後麵的章節中進
　　行闡述。
　　超市
　　在20世紀30年代，超市開始盛行。當時大西洋和太平洋茶葉公司（the Great
　　Atlantic and Pacific Tea Company）開啓瞭一種新的食品購物形式，即銷售種類更加豐富的食品類商品。在此之前，消費者必須分彆去小型食物雜貨店、肉類店和麵包店購買食品。這種一站式購物方式使購物更加快捷，很快成為時尚。20世紀50年代，很多食品商跟隨潮流加入瞭超市，迫使小型的食品供應商不得不關門停業。今天，超市遍布美國。它的商品品種包括食品耐用消費品、紡織品、書、藥品、文具、化妝品等，相比競爭激烈的食品，其他商品的利潤率通常更高一些，因此擴展商品種類成為提高超市收益的一種 策略（圖1-5）。
　　圖1-4 梅茜百貨在曼哈頓（Manhattan）的旗艦店
　　圖1-5 帕布利斯（Publix）具有現代超市的典型外觀（Dov Makabaw/Alamy）
　　精品店
　　在美國，精品店非常流行，尤其對於那些尋求高級時尚以及個性化的富裕階層來說更是不可或缺。摺扣店和低價店的消費者對價格很敏感，而這些小型精品店的顧客則並不關心價格，他們更關心的是商品是否獨特稀有。經營精品店的關鍵在於獨傢的商品以及個性化的服務。銷售人員需要經常維護老客戶，當富有吸引力的新品到店時，他們會及時通知這些目標顧客。
　　……

前言/序言

　　在我們跨入這個十年之際，零售業對於業內或者期待進入這個行業的人士來說，依然令人興奮。隨著零售業競爭的日益全球化，一些無店鋪銷售形式，如商品目錄、網上購物、社交網絡等深受大傢的矚目，越來越多的買手有著更加美好的發展前景。
　　如今的采購範圍廣泛，專業的采購人員不僅在美國市場的供應商展覽室或者展覽會上實施采購，而且經常到國際市場進行采購。零售商想在國際市場設廠生産的熱情居高不下，一些商品在美國國內隻有少數甚至沒有代理，買手必須親力親為解決這些問題。因此，買手曾經很容易通過美國國內采購就能滿足零售商的需求，而現在他們必須到世界市場範圍內尋找新的商品。 在這一版的《時尚買手實務》中包含瞭以往版本的所有內容，也更新瞭時尚買手領域中能夠反映變化以及創新的部分，並且壓縮瞭一些章節。由於很多不同類型零售組織采購人員的工作內容都類似，所以將原來的第二章到第五章閤並為一章“不同類型的零售組織采購”。第一章“零售業領域”是這版的新內容，描述瞭買手執行任務和職責的背景。此章內容可以幫助那些缺乏零售業知識的采購人員，瞭解這個日益壯大的領域。 第一部分“零售采購簡介”，介紹瞭目前活躍的零售組織類型、買手工作的各種零售業組成部分，以及協助買手采購到適閤商品的外部力量。第二部分“采購計劃”，強調瞭消費者行為對於采購計劃的重要性、主要族裔消費群購買力增強帶來的影響，以及采購數量和采購質量的基本原則。第三部分“實施采購”，研究瞭美國國內和國際的市場差異，國際市場采購時禮儀的重要性，網上采購時如何進行商品選擇，以及采購談判和簽署訂單的指導原則。第四部分“買手的附帶責任”，探究瞭買手除實際采購外的很多其他任務，如商品定價；因為競爭激烈，買手還需要協助開發專供商品項目；雖然他們遠離店鋪，但買手要將商品信息及時傳遞給和消費者接觸的相關人員；買手還要與廣告、特彆活動策劃者及視覺營銷人員等專業營銷人士進行 溝通。 此版的特色是將彩色插圖增加到瞭16頁，按主題的順序展現，並用全新的插圖替代瞭上一版將近90%的圖片，書中一些新的《零售采購焦點》則更關注當今零售業中的熱點。 新版《時尚買手實務》每章開篇都有明確的學習目標，篇尾有“商業詞匯”，幫助這個領域的從業人員熟悉常用的專業術語， “要點概述”部分強調瞭每章主題的精華內容，“思考題”鞏固瞭每章的重點，最後的“案例”部分則有助於培養實際運用中的獨立分析能力。
　　緻謝 蒂·赫德（Betty Hurd）以及阿肯色（Arkansas）大學的雷·紹斯沃
　　非常感謝本書的審稿人員、紐德（Leigh Southward）。感謝他約利姆時裝管理學院（LIM）的南們中肯的意見和建議！希·梅爾（Nancy Mayer）、麥迪遜（Madison）社區技術學院的貝

《古文明探秘：失落的智慧與文明的興衰》 書籍簡介 人類文明的長河奔騰不息，無數輝煌的時代如流星般劃過天際，留下瞭令人神往卻又難以完全解讀的印記。當我們審視那些曾經屹立於世界之巔，卻最終歸於沉寂的古老帝國與文明時，總會浮現齣無數的疑問：他們是如何在技術、哲學和藝術上達到前所未有的高度？是什麼樣的力量驅使著他們走嚮鼎盛，又是何種內在或外在的因素導緻瞭他們的衰亡？ 《古文明探秘：失落的智慧與文明的興衰》是一部旨在深入挖掘並重構人類早期偉大文明的綜閤性學術著作。本書摒棄瞭傳統敘事中對曆史事件的簡單羅列，而是聚焦於文明的內核——其獨特的社會結構、核心的思維模式、先進的科技應用及其在環境變遷中的韌性與脆弱性。 第一部分：文明的曙光——早期人類社會的構建 本部分將從美索不達米亞平原的蘇美爾文明開始，探究人類曆史上最早的城市、文字和法律體係是如何孕育而生的。我們將詳細分析楔形文字的結構及其所承載的早期神話、經濟活動和王室敘事。隨後，我們將目光投嚮尼羅河畔的古埃及，剖析其高度集中的政治體製、基於太陽曆的精密天文觀測，以及金字塔背後所蘊含的工程學奇跡和對來世的深刻信仰。 蘇美爾的城市革命： 探討灌溉農業如何催生瞭階級分化和社會復雜性，以及“城邦”作為早期政治實體的獨特運作模式。 埃及的永恒秩序： 深入解析法老的“馬阿特”（Ma'at）理念，即宇宙和諧與社會正義的統一，以及這種信仰體係如何支撐瞭長達三韆年的王朝統治。 第二部分：軸心時代的思想覺醒與哲學奠基 公元前8世紀至公元前3世紀，被卡爾·雅斯貝爾斯譽為“軸心時代”。在這一時期，從印度到希臘，人類開始以前所未有的深度探討存在的本質、道德的邊界以及個體與宇宙的關係。本書將重點對比解析這一時期在不同地理區域産生的思想體係，分析它們對後續人類精神世界的塑造作用。 古希臘的理性之光： 詳細梳理從泰勒斯到亞裏士多德的哲學發展脈絡，特彆是辯證法和邏輯推理在城邦民主實踐中的應用。研究柏拉圖的“理型論”如何影響瞭西方政治哲學和科學思維。 東方智慧的內觀： 考察孔子思想對社會倫理和人際關係的構建，以及老莊道傢對自然規律和無為而治的深刻洞察。同時，本書也將審視古印度吠陀體係的演變，以及佛教對痛苦根源和解脫途徑的探索。 第三部分：帝國的擴張與物質文明的頂峰 隨著城邦和部落的整閤，大規模帝國的興起標誌著古代文明在組織能力和軍事動員上的新階段。本部分將聚焦於亞曆山大帝國、波斯阿契美尼德王朝以及羅馬帝國的建設成就。 羅馬的工程學與法律遺産： 剖析羅馬帝國如何通過高效的道路係統、渡槽和成熟的成文法典，實現瞭對廣闊疆域的有效統治和文化滲透。研究其軍事組織（軍團製度）的紀律性與適應性。 中華帝國的統一與管控： 探討秦漢時期中央集權製度的建立，郡縣製的實施，以及對官僚體係的選拔與管理模式。分析絲綢之路的開闢對東西方物質與思想交流的深遠影響。 第四部分：文明的轉摺點——衰落、融閤與遺産 任何文明的興盛都伴隨著內部矛盾的積纍和外部環境的挑戰。本書的最後部分將不再簡單地將“衰落”歸咎於單一事件（如蠻族入侵），而是從氣候變化、資源枯竭、社會不平等加劇以及意識形態僵化等多個維度進行交叉分析。 環境壓力與社會韌性： 探討如瑪雅文明的乾旱危機、地中海文明的農業退化等案例，分析環境壓力如何成為壓垮既有社會結構的最後一根稻草。 知識的轉移與重塑： 重點研究古典知識（如希臘科學、印度數學）在羅馬帝國晚期和中世紀早期是如何通過拜占庭、伊斯蘭文明進行保存、發展和最終迴流到歐洲的過程，強調文明的“斷裂”往往是“轉化”的前奏。 結語：永恒的教訓 本書旨在為讀者提供一個宏大且細緻的視角，去理解人類曆史上最偉大的文明是如何思考、運作和最終退場的。我們所珍視的現代性，其根基無不深植於這些失落的智慧之中。通過對古代經驗的深刻反思，我們或許能更好地識彆當代社會麵臨的結構性挑戰，從而在文明的航程中，做齣更審慎的選擇。這是一部關於人類集體記憶、創造力與局限性的史詩考察。

评分☆☆☆☆☆

閱讀《時尚買手實務 [retail buying]》這本書，我抱持著一種對時尚産業幕後運作的深切好奇。作為一名普通的消費者，我總是會被店鋪裏那些精心挑選、搭配得當的商品所吸引，好奇它們是如何被“選中”的。我理解“買手”這個角色在其中扮演著至關重要的作用，他們是潮流的捕捉者，是市場需求的解讀人，也是品牌風格的塑造者。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析買手的工作內容，揭示他們是如何從全球範圍內搜羅最新、最適閤品牌的商品。我尤其想知道，在信息爆炸的時代，買手是如何篩選和提煉齣真正有價值的趨勢信息，並將其轉化為具有市場競爭力的商品。這本書是否會涉及買手在選擇商品時需要考慮的各項因素，比如品牌定位、目標客群的消費習慣、以及不同季節的銷售策略？我期盼著能夠從書中學習到買手在實際操作中會遇到的各種挑戰，以及他們是如何運用自己的專業知識和市場洞察力去解決這些問題的。如果書中能包含一些真實的案例研究，展示成功的買手是如何打造齣暢銷爆款，或是如何通過精準選品幫助品牌實現差異化競爭，那將是非常有價值的學習材料。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書《時尚買手實務 [retail buying]》的時候，我確實抱著一種非常好奇和期待的心情。作為一名對時尚行業有著濃厚興趣的普通消費者，我一直很好奇那些光鮮亮麗的服裝店背後，是怎樣的運作邏輯。我常常在逛街時，被那些陳列得恰到好處、風格統一的商品所吸引，也會思考為什麼某些品牌總能抓住潮流的脈搏，而另一些則顯得略微滯後。這本書的書名直接點明瞭“買手”這個核心概念，這讓我非常感興趣。我一直覺得，買手就像時尚的“翻譯官”，他們需要理解設計師的理念，也需要洞察消費者的需求，更要在紛繁復雜的市場中做齣最精準的選擇。我設想這本書會帶領我走進這個神秘的領域，瞭解買手是如何從浩瀚的潮流趨勢、秀場發布的最新設計中，篩選齣最適閤自己品牌的商品。它會不會講述買手需要具備哪些獨特的眼光和判斷力？他們是如何權衡品牌定位、目標客戶群和市場接受度的？我更加期待的是，書中是否會提供一些實際的案例，比如某個成功的品牌是如何通過其買手團隊的精準選品，走齣一條屬於自己的獨特道路，抑或是某個曾經風靡一時的潮流，是如何被買手們捕捉並推廣到大眾視野的。總而言之，我非常想從這本書中獲得一種“幕後探秘”的體驗，瞭解時尚産業中最具決策權的一環是如何運作的，並從中學習到一些能應用到我自身消費決策上的啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本書，我拿到手的時候，腦海裏閃過的第一個念頭是：“終於有東西可以幫我解開時尚供應鏈的迷霧瞭！” 我一直對服裝的最終呈現——也就是我們在店裏看到的那些衣服、配飾——背後的流程感到好奇。要知道，一件衣服從設計師的靈感火花，到最終擺在我們麵前的貨架上，中間經曆瞭多少環節？特彆是“買手”這個角色，在我看來，他們簡直就是連接創意與市場的橋梁。我希望這本書能告訴我，一個成功的時尚買手是如何煉成的。他們需要具備什麼樣的專業知識？是對麵料、工藝瞭如指掌，還是對色彩、廓形有著敏銳的直覺？更重要的是，他們是如何預判未來趨勢的？是依靠對秀場的深入研究，還是對街頭文化的敏銳觀察？我特彆想知道，在麵對琳琅滿目的供應商、款式、價格時，買手是如何做齣取捨的，他們的決策過程中，是否會涉及到大量的市場調研和數據分析？這本書如果能提供一些關於買手的工作流程、決策框架，甚至是一些他們常用的工具和方法，那對我來說簡直是無價之寶。我渴望瞭解，他們是如何在保證商品的新穎性和吸引力的同時，又要兼顧成本和利潤的。

评分☆☆☆☆☆

拿到《時尚買手實務 [retail buying]》這本書，我的第一反應便是想深入瞭解時尚零售業中最核心的決策環節——買手是如何工作的。我一直認為，買手就像是連接設計師創意與消費者需求的橋梁，他們需要擁有極高的專業素養和敏銳的市場嗅覺。我非常好奇，一個成熟的買手是如何在紛繁復雜的時尚潮流中，精準地捕捉到那些能夠引領市場、符閤品牌定位的趨勢和産品。這本書是否會詳細介紹買手的工作流程，從趨勢預測、市場調研，到供應商選擇、款式評估，再到最終的采購決策？我特彆想知道，買手在進行商品選擇時，是如何平衡品牌形象、目標消費者喜好、季節性需求以及成本效益等多個維度的考量的。它是否會提供一些實用的工具或方法論，幫助讀者理解買手如何進行數據分析，如何進行庫存管理，以及如何與設計師、銷售團隊進行有效的溝通協作？我渴望通過閱讀這本書，能夠獲得對時尚買手這個職業更全麵、更深入的認知，並從中學習到一些能夠應用於實際商業操作的寶貴經驗。

评分☆☆☆☆☆

我一直對時尚産業背後的運作機製非常著迷，尤其是“買手”這個角色，在我眼中，他們是時尚潮流的“過濾器”和“翻譯官”。《時尚買手實務 [retail buying]》這本書的書名，直接觸及瞭我最想瞭解的核心。我設想，這本書會帶領我走進一個充滿決策、分析和洞察的專業領域。我非常好奇，一個成功的時尚買手究竟是如何工作的？他們是否擁有某種“超能力”，能夠提前感知未來的流行趨勢？他們是如何從海量的時裝周發布、設計師作品以及街頭文化中，篩選齣最適閤自己品牌定位、又能吸引目標消費者的商品？我希望書中能夠解答我的疑問，比如買手是如何進行市場調研的？他們會關注哪些數據？又是如何根據這些數據來製定采購計劃的？此外，我也想瞭解買手在與品牌、供應商打交道時，需要具備哪些溝通技巧和談判能力。這本書如果能分享一些真實的買手工作案例，講述他們是如何做齣關鍵的購買決策，又是如何應對市場變化和庫存壓力的，那我將受益匪淺。我渴望從這本書中，獲得一種對時尚産業更深層次的理解，不僅僅是欣賞最終的成品，更能窺探到它們是如何被“創造”齣來，並最終呈現在我們麵前的。

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书很好，物业也很快，很满意。书很好，物业也很快，很满意。

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书质量特别好

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这本书贾大爷动而且讲得也很全面，很喜欢

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自从发现评价会送京豆之后，我就把这段文字保存下来，反正好的评价不是良心商家、包装精美就是物流送货速度快，感谢快递小哥...，以后买了东西就复制粘贴，不用重复打字，十分方便，亲们也可以试试看哦！