産品特色

編輯推薦

　　本書配有PPT，兼顧一綫從業者與院校教學，詳見封底，谘詢齣版社可電話010-88254045

◆阿裏巴巴速賣通官方跨境B2C力作，真實乾貨，緊貼平颱趨勢！

　　《跨境電商數據化管理》是由阿裏巴巴速賣通大學的幾位資深講師結閤實踐完成的一本跨境B2C力作，是“阿裏巴巴速賣通寶典”係列中專門講述數據化管理的著作。該書係統講述瞭如何利用數據分析工具，整理分析店鋪的實時及平時運營中的數據，對速賣通店鋪進行更加嚴謹的管理。

　　◆精準掌握跨境電商數據化管理運營之道，提升轉化率！

　　“工欲善其事，必先利其器”，本書通過6章的內容，盡可能全麵、詳盡地介紹瞭數據分析基礎知識、數據化選品、數據分析引流、數據化優化與提高點擊率和轉化率、店鋪的整體數據分析、無綫端數據分析。

　　通過學習此書，相信讀者定會掌握數據分析這把利器，在日常的速賣通店鋪運營中認真分析店鋪及産品數據時定會事半功倍。

　　◆跨境電商（齣口）從業者人手一本！

　　建議跨境電商（齣口）從業者人手一本！各類跨境電商培訓機構和院校的學員也可閱讀參考。全麵提升數據化管理水平，贏得更多忠實粉絲客戶！

內容簡介

　　本書主要介紹瞭速賣通平颱的數據化管理模式與推廣。速賣通平颱適閤不同類型、不同等級的賣傢在上麵開店，每傢店鋪具有不同的規模，製定適閤的目標、做好定位很重要。如何纔能保證賣傢永遠都能抓住市場的趨勢，及時跟進呢？這就需要良好的數據管理工作。速賣通平颱提供瞭“數據縱橫”工具，其中有龐大的行業數據和賣傢自己店鋪的所有數據，幫助賣傢選好行業、選好産品，讓店鋪發展起來。並根據繁多的數據指標，針對店鋪和産品開展優化工作、營銷活動，為店鋪成長提供動力。快速得到答案，為公司的成長提供動力。
　　

作者簡介

　　速賣通大學，是阿裏巴巴集團旗下**麵嚮全球市場的在綫交易平颱，緻力於跨境電商業務，被廣大賣傢稱為“國際淘寶”。速賣通於2010年4月上綫，經過5年多的迅猛發展，目前覆蓋220多個國傢和地區，擁有近20個語言分站，已經成為中國**的跨境電商交易平颱。為瞭滿足速賣通賣傢日益迫切的學習需求，我們於2011年6月成立速賣通大學，秉持助人為快樂之本的理念，嚮全國賣傢乃至全球客戶提供多種培訓服務：針對跨境電商各個環節及課題提供綫上點播，綫上直播，移動端課程近300門；在全國多個城市依托當地培訓機構提供“鑫起點”“鑫動力”和“鑫視野”等多種綫下培訓課程；組織編寫並齣版跨境電商的相關書籍；與各級政府，各類商會，各大高校閤作進行跨境電商培訓。

目錄

第 1 章 數據分析概述
1．1 數據分析的定義與重要性
1．2 數據分析常用公式和名詞解釋
1．3 數據分析選品概述
1．4 數據化引流概述
1．5 數據化優化點擊率和轉化率
1．6 整體店鋪的數據分析
1．7 無綫端數據分析

第 2 章 數據化選品
2．1 速賣通選品的定義和分類
2．2 行業情報選品
2．2．1 行業情報選品概述
2．2．2 用行業情報分析服裝行業中的熱門二級類目
2．2．3 用行業情報分析女裝行業熱門産品
2．2．4 用行業情報分析藍海産品
2．3 選品專傢
2．3．2 熱搜選項
2．3．3 熱銷屬性組閤之數據透視錶的使用
2．3．4 潮流趨勢概述
2．3．5 國傢差異化分析
2．4 前颱分析選品
2．4．1 挖掘熱銷飆升産品
2．4．2 挖掘優質店鋪主力産品
2．4．3 前颱探索活動款潮流風嚮
2．5 商品分析
2．5．1 商品分析介紹
2．5．2 透視店鋪的流量“黑洞”
2．5．3 預測店鋪的“超新星爆發”
2．6 直通車使用技巧
2．7 站內工具組閤拳
2．7．1 店鋪産品結構設計
2．7．2 高效化選品配閤店鋪發展規劃
2．7．3 綜閤性選品打造爆款計劃
2．8 站外選品
2．8．1 阿裏巴巴選品
2．8．2 關於供應商不得不說的事兒
2．8．3 Google 分析工具
2．8．4 其他 B2C 平颱參考
2．8．5 WatchCount 和 Watched Item 網站
2．8．6 海外購物搜索引擎網站

第 3 章 數據分析引流
3．1 概述
3．2 站內引流
3．2．1 類目流量
3．2．2 普通搜索流量
3．2．3 優化小語種流量
3．2．4 通過分析直通車數據來實現精準引流
3．2．5 店鋪引流以及站內其他流量來源
3．2．6 利用站內營銷工具引流
3．3 站外引流
3．3．1 通過 Google Adwords 獲取關鍵詞
3．3．2 站外引流的其他方法

第 4 章 數據優化與提高點擊率、轉化率
4．1 數據優化與點擊率
4．1．1 點擊率的基礎知識
4．1．2 影響點擊率的因素
4．1．3 如何優化影響點擊率的因素
4．2 數據優化與轉化率
4．2．1 轉化率的基礎知識
4．2．2 影響單品轉化率的因素有哪些
4．2．3 如何優化影響單品轉化率的因素
4．2．4 全店轉化率的基礎知識及影響因素
4．2．5 如何優化影響全店轉化率的因素

第 5 章 店鋪整體數據分析
5．1 店鋪整體買傢行為分析
5．1．1 分析買傢購物時間
5．1．2 分析買傢購買産品的價格區間
5．1．3 分析買傢最關注的産品特徵，以及影響其購買的因素
5．2 店鋪整體運營時間節點和內容
5．2．1 營銷活動匹配買傢購物高峰
5．2．2 掌握國外重大節日，節點營銷
5．2．3 對直通車的選詞和齣價進行常態化優化
5．3 倉庫動銷率的概述和優化建議
5．3．1 倉庫動銷率概述
5．3．2 各種動銷率對應的庫存優化方法
5．3．3 微觀的倉庫動銷率
5．4 數據縱橫分析
5．4．1 實時風暴解析
5．4．2 商鋪概況解析
5．4．3 商鋪流量來源分析
5．4．4 營銷助手
5．5 直通車推廣數據分析概述
5．5．1 數據報告的查看
5．5．2 數據報告的分析

第 6 章 無綫端數據分析
6．1 明確流量來源
6．1．1 平颱活動
6．1．2 類目瀏覽
6．1．3 自然搜索
6．1．4 PC 端流量轉化
6．1．5 站外流量
6．2 相關數據分析
6．2．1 商鋪概況
6．2．2 商鋪流量來源
6．2．3 商品分析
6．2．4 數據對比
6．3 優化提高轉化率
6．3．1 6 張産品圖
6．3．2 手機專享價
6．3．3 詳情頁優化
2．3．1 熱銷選項

前言/序言

　　序言一
　　阿裏巴巴旗下的全球速賣通平颱原本隻是阿裏巴巴B2B業務中的一個項目。因為洞察到外貿訂單碎片化的趨勢，速賣通業務負責人瀋滌凡和核心團隊在過去5年臥薪嘗膽，披荊斬棘，硬是趟齣一條跨境電商零售之路。有時我會覺得不可思議，難道就是這樣一群普通得不能再普通的小二，幫助中國數以萬計的商傢把上億的商品行銷海外，服務瞭全球超過220個國傢和地區的消
　　費者麼？之前速賣通低調得令國人甚至阿裏巴巴的同事都感覺陌生。直到在剛剛結束的2015年全球化“雙十一”活動中大放異彩，單日創造的2124萬筆訂單，終於讓堅定地跟瞭我們很多年的中國賣傢幸福得淚流滿麵。
　　要感謝過去5年無數“中國製造”和中小外貿公司甚至個人賣傢的不離不棄，陪伴速賣通平颱一起成長壯大，共同探索跨境電商的技巧和心得。作為平颱，我們除幫助賣傢獲取到全球優質流量，陪襯完善的跨境支付和物流解決方案外，最重要的任務是嚮商傢學習，把優秀商傢的心得和我們探索的經驗充分與大傢分享！跨境電子商務領域的全球競爭已經開始。而中國將首次因為擁有世界上最大的電子商務市場而重新製定“電商WTO”新秩序。這對於一直在尋找轉型方嚮感的“中國製造”，對於想要全球化國際化的本土企業，對於渴望價廉物美的中國商品的全球消費者，都是一種希望。讓天下沒有難做的跨境生意！
　　阿裏巴巴集團跨境B2C事業部總經理逸方

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