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內容簡介

　　本書構建瞭全新的分銷渠道管理理論框架體係；全麵係統地闡述瞭分銷渠道管理的理論與實務；製定渠道規劃、設計渠道體係、選擇渠道類型、管理渠道成員，《新世紀高校市場營銷專業係列教材:分銷渠道管理(第3版)》是是市場營銷專業學生、MBA及對渠道管理有興趣的有識之士的理想讀物和企業營銷人員的專業培訓教材。

目錄

第三版前言
第一章概述
1.1分銷渠道概念及界定
1.2分銷渠道職能
1.3分銷渠道管理的對象和內容
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第二章分銷渠道計劃
2.1分銷渠道計劃的原則和構架程序
2.2構架分銷渠道計劃的需求分析
2.3確定目標
2.4確定分銷渠道的備選方案
2.5分銷渠道的評估與選擇
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第三章分銷渠道的長度和寬度決策
3.1分銷渠道長度和寬度的類型
3.2影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3直接分銷渠道
3.4間接分銷渠道
3.5分銷渠道寬度
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第四章分銷渠道組織模式
4.1鬆散型分銷渠道模式
4.2公司型分銷渠道模式
4.3管理型分銷渠道模式
4.4契約型分銷渠道模式
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第五章分銷渠道的組織成員
5.1生産商
5.2批發商
5.3零售商
5.4輔助商
5.5消費者
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第六章分銷渠道衝突和協調
6.1分銷渠道衝突
6.2分銷渠道衝突的處理
6.3典型渠道衝突舉要
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第七章分銷渠道中的“五流”協調
7.1分銷渠道中的物流
7.2分銷渠道中的商流
7.3分銷渠道中的信息流
7.4分銷渠道中的促銷流
7.5分銷渠道中的付款流
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第八章分銷渠道控製
8.1分銷渠道控製概述
8.2分銷渠道評估
8.3分銷渠道控製力的來源
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第九章分銷渠道激勵
9.1分銷渠道激勵策略
9.2對中間商激勵
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第十章分銷渠道創新
10.1分銷渠道創新概述
10.2網絡分銷渠道
10.3分銷渠道的創新趨勢
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
參考文獻

精彩書摘

　　《分銷渠道管理（第三版）》：
　　現購自運批發商。這種批發商不賒購，也不送貨，這是他的兩個重要特點。顧客要自備貨車到這種批發商的倉庫去選購貨物，當時付清貨款，自己把貨物運迴去。正因為如此，這種有限職能批發商的批發價格比完全職能批發商的批發價格要低一些。現購自運批發商主要經營食品雜貨，其銷售對象主要是小食品雜貨店、飯館等。
　　卡車批發商。這種批發商主要經營食品、糖果、香煙等易腐和半易腐商品。一般情況下，卡車批發商從生産者那裏把貨物裝上卡車後，立即運送給各零售商、飯店、旅館等顧客。正因為這種批發商所經營的商品易腐或半易腐，送貨快捷就成為其重要的特點，甚至有一些卡車批發商一天24小時營業，每天不停地送貨。
　　直運批發商。這種批發商主要經營煤炭、木材等笨重商品。直運批發
　　商拿到顧客（包括其他批發商、零售商、用戶等）的訂貨單，然後就嚮生産商進貨，並通知生産商將貨物直運給顧客。一方麵，直運使這種批發商不需要倉庫和商品庫存，減少瞭儲存費用；另一方麵，直運避免瞭轉摺運輸，從而減少瞭運輸費用。兩方麵的費用減少大大降低瞭直運批發商的整體經營費用率。直運批發商有時又稱為“寫字颱批發商”，因為它不需要有倉庫和商品庫存，隻要有一間辦公室或營業場所就可以工作瞭。但是它與普通掮客有著本質的區彆，這是因為直運批發商畢竟是商人批發商，他擁有所經營商品的所有權，並因此承擔相關的風險。
　　……

前言/序言

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