　　為什麼要學習公眾演說？
　　80%的機會都是“爭取”來的，職場打拼的你是否有實力脫穎而齣，贏得賞識？
　　80%的業績都是“談齣”來的，談判桌上你是否有魄力獨當一麵，簽下百萬大單？
　　80%的人纔都是“感召”來的，管理層的你是否有能力影響員工，樹立威信，建設團隊？
　　80%的投資都是“吸引”來的，創業起步你是否有魅力拓展人脈、聚攏資源，為己所用？
　　你的聲音傳播多遠，你的舞颱就有多大；
　　你的思想能夠影響多少人，你的事業就有多寬廣。
　　不是人人都天生具備演說力和感染力，但你可以從現在開始改變！

內容簡介

　　全世界成功的人，都在運用演說的力量！演說可以通過學習和訓練來改變。
　　本書作者以自己的演說傢之路開篇，將充滿傳奇色彩的人生故事娓娓道來，喚起讀者朋友的演說意識與激情。並用通俗易懂的語言詮釋瞭人為什麼要演說、怎樣開始一場演說、如何讓演說齣彩、如何利用演說收人、收錢、收心幾大關鍵問題。幫助欲加入演說傢行列的朋友提升演說技巧、增加演說魅力，讓每個人的演說大放異彩，達到良好的溝通效果。用演說譜寫傳奇，登上演說的舞颱，人人都是演說傢！

作者簡介

　　程俊傑，北京立德偉業教育科技有限公司董事長，北京世紀京泰傢具有限公司副總經理，北京和豐盛世教育科技有限公司副總裁，北京瑞德天佑科技發展有限公司董事長，著名實戰派演說傢。
　　他從事銷售工作18年，一對一成交客戶案例超過5000多個，特彆擅長做企業策劃，曾幫助華為、心相印、美國普林頓大學、聖奧傢具、強力傢具、萊特傢具、青春中國大型央視晚會、北京二鍋頭、金洲醫藥、中國平安保險、俏江南餐飲、權健自然醫學、百閤日化等上百傢知名企業做過策劃，幫助遇到瓶頸的企業策劃後業績提升數倍，甚至成為行業標杆！他在高端企業傢圈內人脈極廣、口碑甚好！風趣幽默的演講風格、睿智犀利的語言，可讓您很快突破限製和障礙，化不可能為可能，他就是點石成金的行銷天王、魅力演說傢程俊傑！

序言
沒有一個人的成功可以離開演說 // I
第一章演說傢之路—— 我的人生精彩無比
夢想照進現實的童年 // 003
愛的拯救，重燃激情 // 007
強烈的企圖心：用演說徵服世界 // 009
偏執狂的奇跡 // 011
夢之翼起飛，踏上演說之路 // 013
我的快速成功離不開貴人相助 // 016
第二章人為什麼要演說—— 你的人生就是你說齣來的
第一節你必須學會公眾演說的理由 // 021
快速建立自信，成就卓越人生 // 021
增強個人氣場，提高領袖魅力 // 023
把握絕佳時機，助力白手創業 // 026
吸引閤作夥伴，做好市場營銷 // 030
演說市場分析，踐行人生使命 // 034
第二節那些徵服世界的“超級演說大師” // 039
讓聽眾更勇敢的“無腿超人”演說 // 039
傳遞成功信念的喬·吉拉德 // 044
為自由而演說的“南非鬥士”曼德拉 // 048
喬布斯激情演說將蘋果推嚮世界 // 051
馬雲徵服世界的演說 // 053
把演說當成人生必修課的柳傳誌 // 056
第三章怎樣開始一場演說——演說傢的風格、魅力源於塑造
第一節先徵服自己，纔能徵服聽眾 // 063
你是誰——無懈可擊的自我介紹 // 063
你要對誰說——精準定位客戶群體 // 066
我為什麼要聽你說——拿什麼證明你說的是我需要聽的 // 070
你要說什麼——主題鮮明，緊扣聽眾心弦 // 073
你說的對我有什麼好處——追求快樂，逃離痛苦 // 076
你說的是真的嗎——建立信賴感，解除客戶抗拒點 // 079
為什麼我要按你說的去做
——
你能得到什麼好處否則損失什麼 // 082
第二節前期準備：準備不足等於沒有準備 // 084
準備1：情緒 // 084
準備2：精力 // 087
準備3：態度 // 090
準備4：體力 // 094
準備5：聽眾需求 // 097
準備6：演說內容 // 100
準備7：熟悉會場 // 103
第三節中期練習：增加演說魅力的三項修煉 // 106
錶達能力：演說 // 106
肢體動作：收放自如 // 111
敘事能力：講故事 // 114
第四節後期應用及落地：當自己的演說教練 // 120
虛心請教：聽取他人建議 // 120
自我反省：鼓勵自己成長 // 123
分享經驗：形成獨特風格 // 126
完善技巧：提升演說能力 // 128
觀摩視頻：自我修復提升 // 130
第四章如何讓演說齣彩——沒有天生的演說傢，隻有不努力的人
第一節有聲有色：讓語言充滿節奏感 // 135
調整說話節奏 // 135
練習說話語調 // 140
發音清晰準確 // 144
語氣抑揚頓挫 // 148
第二節有模有樣：讓聽眾記住你的風格 // 151
用微笑感染你的聽眾 // 151
舉手投足間盡展風度 // 155
第三節有血有肉：讓聽眾為內容心動 // 160
儲備材料，豐富你的“資料庫” // 160
找對內容，成功演說的開始 // 163
語言通俗，聽懂最重要 // 167
第四節有條有理：讓聽眾聽得明白 // 171
思路清晰，列齣演說提綱 // 171
語言得體，言之有序 // 178
觀點簡潔，切莫鋪陳 // 184
第五節有始有終：讓演說妙趣橫生 // 189
鳳頭設計：開場白打動人心 // 189
豹尾設計：精彩結尾抓住人心 // 194
第六節有情有義：讓演說引起共鳴 // 197
將情感注入 // 197
互動拉近心的距離 // 204
破冰：將會場氛圍快速從冰點提升到沸點 // 209
“弦外之音”發人深思 // 216
第七節有張有弛：讓演說引爆全場 // 223
激情：比聽眾更High // 223
手勢：升華情感 // 228
包袱：引爆全場 // 233
第五章徵服世界的開始——利用演說收人、收錢、收心
第一節收人：演說境界提升拓展“聽眾網絡” // 239
演說的三大秘訣：互動、塑造、7/38/55定律 // 239
演說的四個境界：辯論、推銷、說服、顧問 // 242
第二節收錢：開啓公眾演說“招商模式”（會銷模式） // 243
靠演說讓銷售業績倍增 // 243
重中之重：在演說中“成交” // 245
第三節收心：所有聽眾都是你的“超級粉絲” // 247
我們都將成為“超級演說傢” // 247
發齣自己的聲音，迅速提升影響力 // 250
後記我們的人生就是我們說齣來的 // 252
附錄為什麼一定要學會公眾演說的100個理由 // 255

前言/序言

　　沒有一個人的成功可以離開演說
　　2015年3月25日，在《我是歌手》第三季總決賽歌王之戰的舞颱上，“孫楠臨時退賽”成瞭名副其實的“直播大事件”——直播的整個賽製、流程是針對七位歌手的。一位歌手的退賽會打亂原有的流程和賽製。這對主持人、節目團隊和整個“芒果颱”（湖南衛視）都是個不小的考驗。
　　為人稱道的是，主持瞭18年電視節目的被許多觀眾視為“主持一哥”的汪涵，通過自己機智的反應和令人嘆服的口纔成功救場。流暢的思維、清晰的條理、有力的語言——汪涵的這一席話堪稱“演說經典教材”。
　　確定情況
　　汪涵說：“楠哥，我特彆想問一下，您說的話應該是您此時內心的所想所感，都是你自己拿定主意後的觀點？”
　　這是汪涵聽到孫楠退賽後說的第一句話——這句話反映瞭汪涵的冷靜過人之處，同時也嚮現場觀眾暗示瞭孫楠臨時退賽是他的個人行為，而不是芒果颱精心策劃的“錶演”，再次確認瞭危機的真實性。此時，汪涵知道：孫楠不是開玩笑，真是“攤上事兒瞭”！
　　嚮導播請求資源（3～5分鍾廣告）
　　汪涵說：“既然我是這個舞颱的節目主持人，接下來就由我來掌控一下。首先，請導播抓緊時間為我準備一個3到5分鍾的廣告時間，謝謝！我待會兒要用。”
　　汪涵確定“攤上事兒”後，立馬嚮背後的團隊發齣信號，這句話暗示瞭團隊：我心裏有譜，能撐一陣場，但你們現在需要利用我留齣來的時間，思考應對策略，並幫我置換一個下場溝通交流的時間。同時，這席話也提前暗示觀眾，接下來有可能插播一段額外的廣告，請給予理解。
　　留齣退路
　　汪涵說：“接下來我要說的這段話有可能隻代錶我個人的觀點，而不代錶湖南衛視的立場。我從21歲進入到湖南廣電，所以我覺得我自己身上的很多優點和很多缺點似乎都打上瞭湖南廣電的很多烙印，包括所謂沒事兒不惹事兒，事兒來瞭也不要怕事兒。”
　　這段話錶明汪涵救場的確是臨時突發行為，在巨大壓力之下，不排除齣現失誤。萬一齣現失誤，不排除被同行的口水淹沒，不排除演化成芒果颱的更多問題。
　　因此，汪涵提前錶明自己的救場脫稿詞完全是他個人的觀點，不代錶湖南衛視的立場——這點非常明智。萬一齣現口誤，也為湖南衛視後續做公關留足瞭餘地。而這種忠誠於電視颱的做法也是領導希望看見的。汪涵的“狡猾”之處在於，他說瞭“自己性格優缺點來自湖南廣電的烙印”，把自己和芒果颱綁在一起。言外之意是：萬一我齣現錯誤，您可不能拋下我不管。
　　最後要指齣的是，從救場開始，汪涵相比平時主持的歡快語速放慢瞭，這樣可以給自己更多思考時間，也贏得更多團隊救場時間。
　　安撫情緒——不信，你聽！
　　汪涵說：“對於一個節目主持人，在這麼大一場直播當中，一個頂尖級的歌手，一個頂梁柱一樣的歌手，突然間宣布退齣接下來的比賽，我想應該是攤上事兒瞭，甚至是攤上大事兒瞭。但是說實話，我的內心一點兒都不害怕，因為一個成功的節目有兩個密不可分的主體，除瞭這個舞颱上的7位歌手之外，還有電視機前的億萬觀眾和現場的這麼多的觀眾。我之所以不害怕是因為你們還真誠地踏踏實實地坐在我的麵前，我還可以從各位期待的眼神當中讀到你們對接下來每一位要上場的歌手，他們即將演唱歌麯的那一份期許。我還可以從各位的姿態當中感受到你們內心的那種力量，這個力量足夠給楠哥，給紅姐，給The One，給李健，給維維，給黃麗玲，給所有的歌手，給彥斌，已經準備好瞭，會有韆萬個掌聲要送給他們。楠哥，不信，你聽。”
　　危機齣現後，安撫當事人和第三方的情緒很重要。隻要情緒控製住，或許一切還能迴歸正常的溝通。
　　在安撫情緒之前，汪涵錶明瞭自己的遭遇——遇上大事瞭！
　　但汪涵也非常聰明，將一起見證“意外”的現場觀眾作為瞭自己的籌碼—— 一個成功的節目，除瞭我們電視颱和歌手，更離不開你們！
　　不得不佩服湖南衛視導播團隊在此時發揮的作用。汪涵正在煽情時，鏡頭第一時間切換到瞭觀眾投入傾聽的畫麵，並給觀眾錶情一個特寫。
　　接著，汪涵立刻嚮觀眾拋齣事實：雖然孫楠退齣瞭，但我們還有6位歌手值得期待。這纔是最終你們期待的大結局！在此，汪涵還是有點兒緊張，他說歌手名字時，一開始漏掉瞭鬍彥斌，但馬上意識到這點並立刻在“所有歌手”後補上瞭鬍彥斌的名字。
　　安撫後，汪涵又把話語權交給歌手，告訴他們觀眾一樣期待。而汪涵最後的一句“不信，你聽”可謂是點睛之筆，簡單的幾個字，安撫瞭在場所有觀眾。
　　反擊對手
　　汪涵說：“這是我要說的第一層意思。第二層意思我想錶達的是，我雖然不同意楠哥的一些觀點，但是我誓死地捍衛您說話的權利。所以剛纔我由話筒聽到那一段的時候，我並沒有試圖打斷您要說的話，雖然我可以這麼做。其實每一位歌手來到這個舞颱，他都有權利選擇我來或者是不來。當然，您自然也有權利選擇在您認為是對的時刻，依著自己認為對的那個心情做齣你要離開的這個決定，所以我相信我們應該尊重一個成熟男人在這一刻做齣的決定。當然，我們在這裏提齣一個希望和請求，就是希望您以一個觀眾的身份繼續坐在這個地方，來看你最愛的弟弟妹妹們嚮歌王的舞颱進軍，我也相信我們現場的500位大眾評審已經做好瞭準備，用掌聲來接納這位不期而至的觀眾。不信，你聽。”
　　汪涵的這段話讓人迴味無窮。許多網友後來將其總結為“如何優雅地罵人”。當然，汪涵更多的應該隻是想控場並從一定程度上不讓芒果颱“丟麵子”。拋開爭議與罵戰，單從說話角度來看，我們可以將這層意思視為“反擊對手”。首先，汪涵說明自己此前雖然有權打斷孫楠的話但他並未這麼做，以示對孫楠的尊重；其次，汪涵說“尊重一個成熟男人在這一刻做齣的決定”，這句話的潛颱詞可以是“你這麼做不是一個成熟男人的錶現”；最後，汪涵請求孫楠即使退賽也不要離開現場，繼續觀看比賽。孫楠的退賽舉動本就已惹火燒身，自然不會再拒絕汪涵當著億萬觀眾的麵的小小請求。
　　華麗轉場
　　汪涵說：“接下來對於我個人而言，一個主持人，我在颱上不可能有這麼快的反應速度，也不可能有這麼大的權力，來重新調整接下來因為楠哥的退齣而要改變的比賽的規則。因為有一個歌手要退齣，所以比賽規則都要做相應的改變，所以有請導播在這一刻給我放3到5分鍾的廣告，我要跟我們的製作團隊跟我們的領導一起商量，怎麼來進行節目上的和賽製上的相應的調整。各位親愛的觀眾朋友，真的韆萬不要走開。還是那句話，真正精彩的時候，或許會從廣告之後纔開始，馬上迴來！”
　　兩個“不信，你聽”順利地讓汪涵完成瞭救場，現在要做的是立刻和團隊溝通，確定下一步的對策。這時，汪涵一開始讓團隊準備的廣告發揮瞭作用。就算是進廣告，汪涵也不忘繼續撫慰觀眾，意思是大傢不要走開，一點點小意外，不影響下麵的精彩！
　　至此，汪涵的一席話已經摺服瞭在場所有人，也成功救一場大型直播比賽和所有人於水火之中。
　　富蘭剋林說：“ 說話和事業的進展有很大的關係，是一個人力量的主要體現。”
　　公眾演說是21世紀所有人都必須掌握的一種能力。
　　我們所處的高速發展的時代，也是充滿競爭的時代。演說當然不隻是用來“救場”。當我們身邊越來越多的人熟練掌握瞭電腦、英語、開車——這三項幾年前被所有人推薦的能力時，我們也越來越能感覺到生活和生存的壓力、競爭的殘酷。
　　良好的演說能力和技巧能幫助我們解決棘手的難題、拓寬人際關係、贏得更多的機遇。不管你從事哪個行業，也不管是在工作還是學習、生活中，你總會遇到一些特殊的場閤，需要麵對大眾演說。如果你能把握住機會，在這些場閤展現卓越的演說纔能，你就能博得眾彩、自我推銷。
　　演說——我們每個人都不能逃避的必修課。
　　但是，一個人的演說能力不是與生俱來的。要想成為一個超級演說傢，不但要刻苦練習和模仿，還要熟練掌握各種演說技巧，突破演說瓶頸等等。這也是我創作本書的原因。我結閤自己的經曆、經驗，為讀者朋友們詳細闡釋瞭演說的技巧與方法。有些事情，隻有相信纔會成真！如果你真的想改變自己，創造奇跡，就請花一點兒時間研讀此書。
　　如果掌握瞭一項技能可以迅速拉開我們與他人之間的差距，並可以輕鬆自如地生活、賺錢，為事業和傢庭的幸福與騰飛插上一雙翅膀，這項技能就會成為21世紀人人都趨之若鶩的本領，它可以讓你輕鬆得到你想要的一切，可以輕鬆地讓你成為你想成為的人。
　　那麼，你還在等什麼？趕快來跟隨我學習這項“絕世武功”吧！
　　公眾演說，徵服世界！

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