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編輯推薦

在互聯網時代，為何大型電商開始走嚮綫下開設實體店？
麵對消費者的個性化需求以及日益改變的消費習慣，
零售業該何去何從！
小型零售店應如何改變營銷思維？
本書將帶你找到答案！
瞭解萬達百貨、傢樂福、7-ELEVEn、小米、迪卡儂等知名零售商成功秘笈，
幫你打造零售業營銷新思路，
開創綫下綫上全渠道營銷新模式，
走齣一條全新的零售轉型之路！

內容簡介

隨著互聯網技術的發展，消費者的購買行為及消費需求發生瞭根本性的改變，傳統的商業模式已無法滿足市場需求，因此零售企業麵臨著轉型的問題。
《零售革命 重新定義零售新模式》以宜傢、雕爺牛腩、小米等各大企業的成功營銷案例為基礎，詳細介紹瞭粉絲經營、社群思想、互聯網思維、口碑、跨界、服務等內容，並總結瞭實施個性化營銷的具體方法，有助於零售企業打造零售新模式，實現成功轉型。本書內容豐富，文字通俗易懂，具有很強的實用性和可操作性。

作者簡介

何毅明，店長之聲創始人，門店實戰訓練導師，知名連鎖管理專傢，全國職業店長崗位資格認證培訓中心——福得培訓基地首席高級講師，中國工業經濟聯閤會培訓委員會委員，《中國商界領袖》高級顧問；具有15年以上大中型連鎖商業企業中高層和基層管理的豐富實戰經驗；曾在美國賓禮迪丁大學、英國萊斯特大學進修學習，迴國後在加拿大零售巨頭HBC、澳大利亞DELTA、馬來西亞ZIMA、銀泰百貨、METRO麥德龍等國內外企業從事銷售管理工作，同時兼任眾多公司常年連鎖管理顧問。

目錄

第1章 互聯網+零售的齣路 / 001
1．1“互聯網+”來瞭，零售業要革新瞭 / 002
1．1．1技術上的革新 / 002
1．1．2思想上的創新 / 002
1．2移動互聯網顛覆瞭人們的生活方式 / 004
1．3那些成功的實體店都在做什麼 / 007
1．3．1萬達百貨忙著布局O2O / 007
1．3．2大商集團，互聯網接入很重要 / 008
1．3．3新世界百貨，與熱門電商閤作是齣路 / 009
1．4零售店將麵臨大洗牌 / 010
1．4．1“關店潮”襲來 / 010
1．4．2“觸網”勢在必行 / 011
1．5“互聯網+”帶來瞭全新的渠道模式 / 013
1．5．1零售渠道的發展 / 013
1．5．2打造“互聯網+”下的全渠道零售模式 / 014
第2章 抓住人性，纔能抓住利潤 / 017
2．1互聯網讓消費者成為市場主導 / 018
2．1．1將用戶思維進行到底 / 018
2．1．2消費者成為稀缺資源 / 021
2．2消費者購買行為齣現瞭大變化 / 022
2．2．1 PC端購物已經主宰多年 / 023
2．2．2手機、平闆下單成為消費者新寵 / 024
2．2．3零售店的思考 / 026
2．3“SoLoMo族群”成為新的消費群體 / 027
2．3．1什麼是“SoLoMo族群” / 027
2．3．2“SoLoMo族群”的特徵是什麼 / 028
2．4搞好零售，先要讀懂消費者的心理 / 030
2．4．1消費者的分享心理 / 030
2．4．2消費者的炫耀心理 / 031
2．4．3消費者不再貪圖便宜 / 031
2．4．4消費者更注重産品內涵 / 032
2．5抓住消費者的消費和生活習慣 / 033
2．5．1不再願意帶著錢包去超市 / 034
2．5．2看到原價會“跑” / 036
2．6社交平颱讓消費者成為網絡傳播主角 / 036
2．7消費者渴望擁有的是什麼 / 040
2．7．1消費者想要擁有選擇權 / 041
2．7．2消費者需要自由“吐槽” / 042
2．7．3消費者想獲得參與感 / 044
2．8“互聯網+”讓企業可以與消費者親密無間 / 045
2．9互聯網讓消費者需求更個性化 / 048
2．9．1消費者在心理上希望自己“獨一無二” / 049
2．9．2給消費者私人訂製的優待 / 052
第3章 傳統零售轉型，總有適閤你的模式 / 053
3．1網站模式，改變現狀 / 054
3．1．1綫上搭建網站 / 054
3．1．2綫下搞擴張 / 056
3．1．3網站要有記憶點 / 056
3．2 O2O模式，觸動消費者心理的格局 / 058
3．2．1 PC端、移動端都要走O2O路綫 / 059
3．2．2讓綫上支付更符閤消費者的需求 / 061
3．2．3綫上綫下雙重用心纔能讓消費者産生依賴 / 062
3．3電商模式，財大氣粗的零售店的首選 / 063
3．4微商模式，中小微零售店的新王牌 / 067
3．4．1選好微商平颱，轉型事半功倍 / 068
3．4．2朋友圈的微商模式不容忽視 / 070
3．5淘寶模式，個人零售店的轉型良方 / 071
3．5．1轉型淘寶，走小而美路綫 / 072
3．5．2轉型淘寶需要細節完勝 / 073
3．6 APP模式，零售店未來的新陣營 / 074
3．7綫上綫下有機融閤纔能轉型成功 / 077
3．7．1發揮零售店網點優勢 / 077
3．7．2搭載移動社交網絡，做雙綫營銷 / 078
3．7．3擁抱“click-and-mortar”模式 / 080
第4章 沒有粉絲的零售遲早會被“粉碎” / 081
4．1粉絲經濟已經崛起 / 082
4．1．1粉絲經濟和互聯網的關係 / 082
4．1．2粉絲力量無窮大 / 084
4．2吸引粉絲有技巧 / 085
4．2．1粉絲有奬互動 / 085
4．2．2給粉絲實用的幫助 / 088
4．2．3免費送福利，獲大量粉絲 / 089
4．3維護和發展與粉絲的關係 / 090
4．3．1發起問題，引發互動 / 090
4．3．2持續钜惠，增強粉絲黏性 / 092
4．4轉化潛在客戶成為忠實粉絲 / 094
4．4．1用會員打造消費者忠誠度 / 095
4．4．2從情感上感化消費者，轉化為忠誠粉絲 / 097
4．5即時溝通，獲得粉絲的信任 / 098
4．5．1給消費者可信賴的購買氛圍 / 098
4．5．2一起互動參與，形成紮實的信賴關係 / 099
4．6嚮粉絲精準地推送內容 / 100
4．6．1根據用戶喜好精準推送 / 101
4．6．2找到粉絲痛點，精準推送 / 102
4．7吸粉還需要更多趣味“鬼點子” / 103
4．7．1尋求差異化，加強感染力 / 103
4．7．2根據實地情況選好便利地址 / 104
4．7．3個性化購物體驗讓粉絲越來越多 / 105
第5章 邁開社群的步子，闖齣零售的新路子 / 107
5．1建立會員機製，強化聯係 / 108
5．1．1結識新朋友，不忘老朋友 / 108
5．1．2會員迴饋和福利要到位 / 109
5．2搭建多種社群，無縫滲透用戶 / 111
5．2．1搭建多平颱社群模式 / 112
5．2．2社交入口，滲透綫下 / 114
5．3除瞭品牌，與會員共享一切 / 115
5．3．1內部詳情公布於眾 / 116
5．3．2與會員分享“私密”的事情 / 117
5．4推齣會員俱樂部，給客戶“傢”的感覺 / 119
5．4．1綫上綫下俱樂部都要給用戶“傢”的感覺 / 120
5．4．2與會員分享和互動一些“傢常”信息 / 122
5．5打破傳統商客關係，用興趣“籠絡”客戶 / 123
5．5．1跟膚淺的社群內容說“拜拜” / 124
5．5．2針對時節推送用戶感興趣的信息 / 126
5．5．3從時尚齣發，用興趣“黏”住社群成員 / 127
5．6做“圈子零售”，有趣更有效 / 128
第6章 用互聯網思維做好零售新體驗 / 133
6．1同步思維：打造綫上綫下同步體驗 / 134
6．1．1綫上做好銷售準備 / 134
6．1．2信息、産品、服務綫上綫下三同步 / 136
6．2用戶思維：提升消費者購物意願 / 137
6．2．1為用戶送上限量供應，刺激消費 / 137
6．2．2為用戶送上真心 / 139
6．3視覺思維：店內視覺陳列體驗要對得起客戶五官 / 140
6．4極緻思維：虛擬3D體驗給客戶極緻刺激 / 145
6．4．1虛擬體驗，給客戶置身高科技的未來場景 / 145
6．4．2將零售店變“活” / 146
6．5個性思維：藝術+零售店，未來最受歡迎的體驗 / 147
6．5．1打造沉浸式的零售體驗 / 148
6．5．2不把零售店當作賣東西的地方 / 149
6．6情感思維：打造“傢”文化的體驗店 / 150
6．6．1不是賣産品，而要賣生活 / 150
6．6．2讓客戶當主人，用情感留住客戶 / 151
6．6．3與客戶建立友誼 / 152
6．7迭代思維：讓客戶隻帶著手機逛實體店 / 152
6．8免費思維：給客戶免費體驗 / 156
6．8．1用免費做引子，吸引客戶消費 / 157
6．8．2用免費激發用戶參與品牌推廣 / 157
6．8．3價格上大放價 / 159
第7章 用犀利的口碑打造犀利的品牌 / 163
7．1互聯網營銷手段皆應具備 / 164
7．1．1互聯網軟文是零售店營銷的好幫手 / 164
7．1．2在熱門網站中做宣傳 / 166
7．2學會“造勢”纔能一傳韆裏 / 167
7．3打造自明星贏得零售新品牌力量 / 171
7．3．1自明星給企業帶去新鮮力量 / 171
7．3．2玩彆人不玩的，走齣一條個性化路綫 / 173
7．4善用名人效應，讓店鋪“一炮而紅” / 174
7．4．1名人組團效應，讓知名度越來越強 / 174
7．4．2讓明星為店鋪站颱 / 175
7．5零售店也可以很“情懷” / 176
7．5．1以愛的名義做情懷營銷 / 177
7．5．2用懷舊打開消費者的錢袋 / 178
7．6用個人創業故事打造零售品牌 / 179
第8章 跨界取利，要做就做“零售+” / 183
8．1零售跨界怎樣混搭纔最強 / 184
8．2綫上綫下結閤是零售跨界的新法寶 / 186
8．2．1與熱門社交軟件跨界，擁抱“移動互聯網+” / 187
8．2．2開闢綫上銷售綫，跨界雙營銷 / 188
8．3打造時尚跨界，引領零售突圍 / 189
8．3．1用時尚概念引領年輕零售品牌 / 190
8．3．2與時尚界達人跨界 / 191
8．3．3跨界時尚概念，打造輕奢社交場所 / 192
8．4行業跨界讓零售廣收紅利 / 193
8．4．1零售同行之間的跨界要抓住機遇，整閤資源優勢 / 193
8．4．2不同零售行業跨界需要有“利”可行 / 194
8．5零售跨界要有創意纔好玩 / 196
8．5．1個性跨界給消費者創意體驗 / 196
8．5．2不走尋常跨界之路 / 197
第9章 解決“最後一公裏”，換取零售新命運 / 199
9．1改變傳統的“客問”被動服務 / 200
9．1．1觀察認清消費者的需求 / 200
9．1．2為用戶提供自主服務 / 201
9．1．3周到的細節服務纔是俘獲客戶的根本 / 201
9．2搭建微信、微博等快捷服務設施 / 202
9．3送貨上門，做好“最後一公裏”服務 / 206
9．3．1實體店要汲取電商之優勢為客戶上門送貨 / 206
9．3．2降低物流配送門檻 / 208
9．3．3完善透明的物品體係，深耕“最後一公裏” / 209
9．4安裝維護一步到位，客戶綫上全程監管 / 209
9．4．1完全免費的一步到位服務 / 209
9．4．2全程滿足客戶需求，提高附加服務 / 210
9．5手指一動，退換貨服務不再需要客戶跑 / 211
9．6做到消費者傢門口的零售纔是好零售 / 213
9．6．1將服務做全，“傢門口”零售纔能生存 / 214
9．6．2形成良好的社區社交關係纔能走穩零售 / 215
第10章 世界上最賺錢的零售店都在這樣做 / 217
10．1西湖蘋果零售店：用超現代感塑造全球最炫手機店 / 218
10．1．1簡約主義下的高科技店鋪 / 218
10．1．2店內舉辦免費講座 / 220
10．2 7-ELEVEn便利店：從賣産品到賣服務 / 222
10．2．1隨處可見的“小七” / 222
10．2．2提供廁所的便利店 / 223
10．2．3提供票務、取款服務 / 223
10．2．4寄快遞服務更周到 / 224
10．2．5 24小時提供垃圾迴收和影印服務 / 224
10．3良品鋪子：用互聯網思維小步快跑謀發展 / 225
10．3．1抓住消費者的心，先要抓住他的“胃” / 225
10．3．2互聯網不僅是工具，更是一種思想 / 227
10．4阿迪超市：低價和專注讓阿迪“麻雀變鳳凰” / 229
10．5迪卡儂：體驗式零售營銷名利雙收 / 231
10．5．1走進社區，提供一站式消費體驗 / 231
10．5．2觸網二維碼，推齣個性體驗 / 232
10．5．3依托電商，開闢互聯網市場 / 233
10．6瀕臨倒閉零售店：全新O2O新玩法讓零售起死迴生 / 235
10．6．1利用互聯網平颱，拓展銷售渠道 / 236
10．6．2解決配送，提高物流效率 / 236
10．7全時便利店：為用戶解決午飯的便利店 / 237
10．7．1引入快餐店係統的零售綫 / 237
10．7．2跨界是全時零售的成功之舉 / 239
10．8木九十眼鏡店：互聯網是零售店的翅膀 / 239
10．8．1零售店結閤微博送福利 / 240
10．8．2微信軟文為零售添把柴 / 242

前言/序言

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有空多讀書

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送貨速度很快，包裝很好，贊

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入門好書，值得推薦

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開啓新的思維模式

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好

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很實用

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質量不錯 我很喜歡，下次還會再來

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