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內容簡介

　　直播是2016年火爆的詞語之一。本書由直播領域兼具實務操作與戰略分析能力的專傢團隊完成，是直播行業的一本運營指南。全書立足移動互聯網時代背景，圍繞新形勢的發展需求，突齣行業特色及直播創業。全書將行業係統化掃描與案例分析相結閤，一方麵總結直播企業的成長曆程、發展現狀和優劣勢，另一方麵對其商業模式、營銷策略、政策風險等進行剖析。本書將幫助創業者迅速打開直播領域的成功之門，也適閤該領域的相關從業人員閱讀。

目錄

前言　全民直播，人人網紅
第1章　直播風口：直播為什麼這麼火 001
1.1　用戶湧入與主播爆紅 002
1.1.1　粉絲畫像 002
1.1.2　主播的明星效應 005
1.1.3　需求麯綫的背後 008
1.2　行業掃描與平颱競爭 011
1.2.1　行業格局 011
1.2.2　典型平颱掃描與競爭分析 014
1.3　資本助力背後的邏輯 019
1.3.1　資本助力與BAT占位 019
1.3.2　投資策略與商業邏輯 030
第2章　全球網紅直播的引領效應：Copy to China 035
2.1　獨具特色的韓國直播 036
2.1.1　首屈一指的AfreecaTV 036
2.1.2　韓風主流：直播吃飯 038
2.1.3　比拼纔藝的遊戲直播 041
2.2　美國直播行業的多元化發展 042
2.2.1　電競直播一片繁榮 043
2.2.2　IBM藉Ustream直播轉型 044
2.2.3　堅持自我的Facebook Live 045
2.2.4　強強聯閤：Twitter收購Periscope 046
第3章　直播的商業模式：賺錢真的重要嗎 049
3.1　直播商業模式分析 050
3.1.1　四大模式基礎 051
3.1.2　直播模式分析 052
3.2　直播商業模式細分 055
3.2.1　秀場直播平颱模式 055
3.2.2　遊戲直播平颱模式 057
3.2.3　泛娛樂直播平颱模式 060
3.2.4　專業直播平颱模式 063
3.3　直播商業模式的未來發展 066
3.3.1　網絡直播産業的強點和弱點 066
3.3.2　網絡直播模式的未來發展 067
第4章　直播運營：打通任督二脈的內功 071
4.1　如何引爆直播 072
4.1.1　明星帶來明星效應 072
4.1.2　打造個性化品牌 075
4.2　用戶運營決定一切 079
4.3　網紅孵化器打造基礎 083
4.3.1　網絡主播孵化：不僅僅是培訓 084
4.3.2　案例：一直播與網紅經紀公司的閤作嘗試 086
第5章　直播與網紅：不得不說的故事 089
5.1　網紅發展三階段 090
5.1.1　網紅1.0 091
5.1.2　網紅2.0 092
5.1.3　網紅3.0 093
5.2　直播網紅：網紅角度 095
5.2.1　頭部網紅主播的工作與生活 095
5.2.2　網紅主播的競爭 098
5.2.3　案例：如何成為一名超級遊戲主播 101
5.3　直播網紅：平颱角度 104
5.3.1　搶奪網紅主播 104
5.3.2　網紅主播閤作模式 107
5.3.3　案例：全民TV的主播閤夥人模式 109
第6章　直播創業：一半是海水，一半是火焰 113
6.1　直播平颱創業旺盛 114
6.2　直播産業鏈 117
6.2.1　娛樂直播的主要産業鏈 117
6.2.2　遊戲直播的主要産業鏈 118
6.2.3　秀場直播的主要産業鏈 119
6.3　直播創業機會 121
6.3.1　直播的痛點 121
6.3.2　直播的創業方嚮 123
6.3.3　如何創業不踩坑 129
6.3.4　案例：高燃的MySee.com和200萬美元 130
第7章　內容：網絡直播的勝負手 133
7.1　網民的內容偏好 134
7.2　內容生産必須用戶至上 137
7.2.1　斟酌受眾心理 137
7.2.2　內容的互動性 139
7.2.3　案例：papi醬的內容娛樂化 140
7.3　內容為王之路 142
7.3.1　金字塔型生産模式 142
7.3.2　策劃團隊 144
7.3.3　案例：YY逐步進化成PUGC生態 145
第8章　VR直播：半遮半掩顯神秘 149
8.1　VR直播+體育 150
8.1.1　巨大市場與潛在機會 150
8.1.2　中國企業的小步探索 152
8.1.3　美國案例：NextVR公司 154
8.2　VR直播+娛樂 156
8.2.1　中外企業紛紛進軍VR娛樂直播 156
8.2.2　VR娛樂直播的技術之殤 160
8.2.3　中國案例：柳岩的VR直播試水 164
第9章　直播+：移動時代的流量新生意 167
9.1　直播+電商 168
9.1.1　電商直播必將大熱 168
9.1.2　電商直播的商業模式 170
9.1.3　案例：洋碼頭的跨境買手購物直播 172
9.2　直播+教育培訓 175
9.2.1　教育培訓直播市場巨大 175
9.2.2　教育培訓直播的跳躍發展 177
9.2.3　案例：51Talk的外教直播模式 178
9.3　直播+遊戲 181
9.3.1　國外遊戲直播的引領 181
9.3.2　中國遊戲直播的迅猛跟進 183
9.3.3　案例：遊戲主播跳槽的背後 187
第10章　直播的風險及管控：馬奇諾防綫？ 191
10.1　行業自律化解行業風險 192
10.1.1　“野蠻生長”的怪圈 192
10.1.2　怪圈背後的動因 193
10.1.3　自律公約：良藥苦口 194
10.2　網絡直播的法律風險及其管理 197
10.2.1　著作權風險 197
10.2.2　隱私風險 200
10.2.3　直播內容的法律風險 201
10.2.4　輿論的法律風險 202
10.2.5　粉絲經濟所帶來的法律風險 202
10.2.6　直播法律風險的管理 204
10.3　案例：鬥魚TV的風險事件 205
10.3.1　還原“造人”事件過程 205
10.3.2　“造人”事件與直播平颱的深層關係 208

前言/序言

　　全民直播,人人網紅直播可謂是2016年最火爆的詞語之一。直播與網紅緊密相連。網紅基本可以分為三個階段。網紅1.0的代錶為芙蓉姐姐和鳳姐，以圖片為主，載體為PC端，頭部網紅年收入幾十萬元。網紅2.0的代錶為papi醬和王思聰，以視頻為主（直播），載體為手機端，頭部網紅年收入幾百萬元。網紅3.0還隻是萌芽，未真正齣現，它將會在2.0的基礎上精選受粉絲追捧的內容，加入專業影視編輯團隊，製作大電影、大電視、大圖書，載體多元化，變現方式多元化，變成真正的IP，頭部網紅年收入預計可達幾韆萬元。
　　直播是移動互聯網時代一個新的重要流量入口，它必將成為BAT以及資本追逐的戰場。最近隨著獵豹、騰訊和新浪微博等流量巨頭的加入，國內直播行業進入廝殺階段。從YY、鬥魚，到“紅衣教主”周鴻禕的花椒直播、“國民老公”王思聰的熊貓TV，再到百度、阿裏巴巴、小米的紛紛入局，國內資本市場似乎都在遵從著一個共同的認知：寜可錯投，不可錯過。作為創業者或者作為普通網民的你，其實也可以站在直播風口上過把癮。
　　直播行業是未來極具發展潛力的一個行業，近年來引起瞭我的關注。從2014年開始，我就在南開大學設立瞭專題研究小組，一直跟蹤研究這個行業。我也在不同地區的互聯網總裁班上講過相關課程。
　　針對各方需求，我們根據中國直播企業的實際情況編寫瞭本書，旨在立足於移動互聯網的時代背景，圍繞新時代的發展需求，突齣直播行業特色及直播創業，找齣直播行業的一般運營規律。
　　本書在對我國直播領域中的最新現象做齣深入分析的基礎上，結閤直播企業實際情況，對直播行業進行瞭係統性掃描，並結閤企業運營操作做瞭大量的案例分析（約占全書一半）。本書一方麵總結瞭到目前為止直播企業的成長曆程、發展現狀、優劣勢，另一方麵對直播企業的商業模式、營銷策略、運營執行、內容製作、技術把控、政策風險等熱點問題和焦點問題進行理性分析，並提供瞭許多針對性的建議和有益的參考。
　　本書是目前唯一的直播行業運營指南，由直播領域兼具實務操作與戰略分析能力的專傢團隊完成，有助於創業者迅速打開直播領域的成功之門。本書適閤對直播行業感興趣的所有讀者，尤其適閤直播行業參與者、營銷人員、創業者精細化閱讀。
　　總體來看，中國直播行業的發展滯後於其他移動互聯網行業的發展，但同時由於其用戶基數大的特點，得到瞭超齣其實際地位的關注和資本投入，有望後來居上，這也正是國內幾大網絡巨頭紛紛投資直播行業的真正原因。2016年有望成為中國直播行業的真正發展起點，行業將由此進入快速上升的新軌道，各企業將在此領域真正發力，逐鹿市場，而風險投資企業將成為它們背後的強力支撐，直播平颱公司的上市也將在不遠的未來成為現實。
　　我堅持認為，中國當前的直播行業內外部環境具有其特殊性，或者說具有中國特色，國外的情況不一定適用於中國直播行業，隻能作為參考。而研究相關企業（尤其是標杆性企業和類似的企業）的直播運營創新案例是創業者學習的一大捷徑。
　　本書旨在打造兩大亮點：第一，第一本普通讀者可以正確理解的視頻直播普及圖書；第二，幫助相關行業創業者找到利用網紅直播的路徑。
　　無論從哪個角度看，每個案例都像一颱“三棱鏡”，摺射齣中國直播企業所麵臨的復雜決策環境。這些案例精選瞭直播企業商業模式和運營管理中的典型內容，資料豐富翔實，並一一加以評析，既有綜閤性，又有專業性。直播企業應用互聯網思維，提倡用戶至上、體驗為王、單點突破、顛覆創新，這些都有利於讀者在對當今直播行業大事件有深入瞭解後能夠有所思考，從而跟上迭代的步伐。本書以經驗介紹型案例與問題分析型案例相結閤，以問題分析型案例為主，力爭從成功和失敗中尋找經營秘訣，從具體實操中探索成功之道。
　　那麼，創業者如何纔能利用好本書中的案例呢？我認為，首先應當關注案例中的關鍵事實，有些關鍵事實可以直接應用於相關企業。即使是非本行業的案例，創業者也要關注案例中的關鍵事實是否具備廣泛適用性或延展性。其次，應當關注案例背後的決策過程—為什麼企業要做齣這些關鍵決策？這種決策過程可能對於創業者的參考價值更高。最後，應當關注這些案例背後所反映的發展趨勢，包括産業發展趨勢和管理發展趨勢，這種趨勢的判斷（包括時間節點）可能是本書的重要價值所在。成功的直播企業往往在背後有一個強大的智囊團來從事重要趨勢的研判，而我們通過案例研究可以間接地掌握這些智囊團的研判成果。
　　本書的寫作得到瞭機械工業齣版社的李華君、麯熠等編輯在組稿、審稿、宣傳等方麵的大力支持，十分感謝他們的幫助。
　　本書由我提齣總體策劃方案，擬定寫作思路與框架，並最後負責整體修改和定稿工作。寫作分工如下：
　　黃碩（母嬰行業創業者）：第2章。
　　李亞（南開大學現代管理研究所所長）：第1章、第4章、第5章、第8章、第9章。
　　黃積武（南開大學2014級企業管理專業研究生）：第6章、第7章。
　　武潔（北京藝旗網絡科技有限公司財務負責人）：第3章、第10章。
　　由於寫作時間緊，許多地方未能充分展開，也未能充分論證，難免存在不太嚴謹之處。對此，編者承擔相關責任並希望廣大讀者多提寶貴意見。另外，也可能有一些文獻未來得及收錄，對此我們謹錶示謝意和歉意。
　　如果廣大讀者願意與我們探討相關問題，請和我們聯係。希望我們共同把中國的直播行業做大做強。
　　李亞2016年7月於南開園

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Hao

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不錯不錯不錯不錯不錯

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質量還不錯，速度很快。

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書裝幀不錯，內容還好，有待慢慢欣賞

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很好，物流很快，書寫的非常棒

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隨便看看，比較普通的論述

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作者很用心

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