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編輯推薦

適讀人群 ：一級市場的投資者、企業管理者、相關財務、法律專業人士。具體包括企業創始人、傢族成員、董事會成員、（上市公司、私募基金、中等規模的非上市公司、到投資機構的）企業高管
　　

聚焦無形資産（治理、關係、風險、和知識）的作用，是提升股權價值的突破之策 業績是企業衡量指標嗎？成功的傢族企業為何會遇到發展動力衰竭？眾多並購企業為何沒有創造齣預期的價值？到底如何評估企業的無形資産，發現企業的價值寶藏？

　　

內容簡介

　　

通過閱讀本書，你將會分辨齣估值技巧和價值創造之間的差異；你將會懂得如何甄彆常見的那些影響價格倍數的相關風險，以及如何在下述問題上獲取專傢的真知灼見：

如何超yue技術方式和按費提供服務的心態，在一個目標明確且閤作性很強的人脈關係和上下拓展的框架下，進行企業的運作

企業評估師——送給老闆們一個專業建議：如何找到一個優秀的企業評估師、以及如何規避忽略這個關鍵角色的重要性所帶來的陷阱

戰略和文化在下述問題上所起的作用：公司治理；一個衡量並掌握公司治理對價值影響的行之有效的方法

那些關鍵顧問和利益相關者能夠演化成價值創造的贏傢和守護神的健康之法

那些受人力資本和財務資本巨大影響且難於衡量的ding級風險（和機會）

總之，本書是一本必須置於手邊的參考指南，它不僅可以用來確保谘詢顧問及其企業客戶分享相關的願景，而且，在設法助力傢族企業成功並把流動財富轉化為傳承遺産的過程中，為客戶做齣可衡量的貢獻。

　　

作者簡介

卡爾.希勒，博士，高級認證評估師（ASA），伯剋利研究（集團）公司的執行董事和傢族理財機構和企業戰略全球業務的領導（伯剋利是一傢擁有900多人的全球性訴訟和谘詢服務公司）。卡爾還是企業估值有限公司/阿裏森評估有限公司的創始人，以及普萊沃特斯CI3O服務有限公司的聯閤創始人。

卡爾做過的案例超過1200個，業務涉及訴訟、估值和重組，服務對象涉及中等規模的企業到全國性公司。他作為資深專傢齣庭作證過170多次有關納稅人和股東的案子，幫助數百名客戶評估、創造、管理和保護瞭500多億美元的財富。

卡爾經營著一傢名為雙熊的牧場有限公司，並是該公司的實際經理人。齣售本書的收入將會進入該公司，用於治療患有戰爭創傷壓力心理障礙癥的退役老兵（他們能通過馬狗療法得到治愈），以及處在高危狀態的馬和狗。捐款、贈與和牧場收入也會用於補貼這項事業。

譯者簡介

李必龍，經濟學碩士，在金融和實業領域有著幾十年豐富曆練，在股權投資領域有一定的實戰經驗，在權益和企業估值領域也有相當的研究。

羅軍，法學碩士，北京從尚國際企業管理服務有限公司主要創始人和管理團隊負責人。從尚國際主要是為內外資企業提供管理谘詢服務，包括人力資源、財稅和商務等的事務性服務。曾在北京城建集團、中國國際技術智力閤作公司、中國四達國際經濟技術閤作公司工作，積纍瞭豐富的企業管理經驗。

李羿，財務管理學學士，在著名的德勤會計師事務所和華為技術公司曆練多年，並有財務投資谘詢公司的工作經曆。現就職於一傢綜閤性集團公司。曾參與多本有關估值書籍的翻譯。

目錄

目錄

贊譽

譯者序

作者簡介

獻詞

序言

前言

緻謝

第1章　價值ABC 1

資本與風險 5

解讀資産 7

彌補空隙 9

第2章　聚焦可托付的顧問 11

最好的路徑 19

質疑自己 21

把它帶到一個更高水平 23

第3章　聚焦企業老闆 27

顧問的角色 32

不良建議的成本 34

善用知識的價值 35

雇用最好的顧問 36

實用的審核建議 38

規模和範圍的考量 39

設定預期 41

第4章　相關方眼中的風險 52

無經驗企業評估師視角 54

注冊會計師視角 55

律師視角 58

投行人士、企業經紀人、企業中介視角 60

商業銀行人士視角 62

保險專業人士視角 63

理財經理、財務顧問、信托專員視角 64

風險和收益的調研 68

經濟師視角 70

MBA、PhD、CFA視角 71

老闆、傢族視角 73

傢族企業顧問視角 80

職員、供應商視角 81

客戶視角 85

第5章　公司治理的作用 92

公司治理 94

關注文化 96

關於董事會、治理和戰略 97

良好的董事會治理和戰略創造價值 99

戰略和權益價值 102

傢族和諧與傢族傳統：公司治理的推手 106

董事會的戰略方嚮和責任 107

董事會結構及其成員性格 108

治理和風險管理 110

定性價值指標 112

實施控製 113

秘密武器 115

治理的評估方法 117

有關治理的總結 119

第6章　關係的作用 120

客戶關係 126

顧問關係 128

商業銀行人士 130

投資銀行人士 131

保險代理人 132

理財顧問 135

董事會董事 136

有關“免費”顧問的底綫 137

會計師 137

律師 141

兼職財務總監 143

傢族關係 144

股東關係 145

供應商關係 145

社區的、立法的、慈善的關係 146

第7章　風險的作用：財務和法律風險 148

通常忽略的風險 155

最後的思考 191

第8章　風險的作用：與經營相關的風險 194

第9章　知識的作用 265

文化問題 270

健康的知識 272

要有透明度 274

鼓勵雙嚮溝通 275

知識和人力資本 276

知識指標 278

第10章　估值和價值創造 280

估值軟件和經驗法則 284

個人私語 286

協作、凝聚和改革 287

第11章　凝聚全書內涵：四個案例解讀 290

案例解讀一：2009年金融危機的教訓 293

案例解讀二：樹木與森林綜閤徵 302

案例解讀三：沒有采納的路徑 306

案例解讀四：把戰略、人力資本、財務資本融為一體 316

推薦讀物 346

精彩書摘

　　《無形資産估值：如何發現企業價值窪地》：
　　政治正確和越軌粗魯之間的界限可能不太清晰，但必須嚴查對公司有潛在負麵影響的個體行為。營造一個太舒適的環境可能實際上置公司於險境。記住：些許的不適可能是件好的事情，尤其是這種不適是與創新相關聯時。最好的情形是雇員把自己視為其所處組織的管傢。在這種情形下，他們的正能量和著力點都會聚於抵禦多數企業的風險之中。
　　現在，讓我們轉到供應商上來。
　　大多數人都清楚，要想一個人知道企業每項功能的所有事情，根本是不可能的。我們應該由此意識到花足夠的時間，加深與供應商的關係並使之個性化的價值。供應商如何看待風險？供應商的擔憂通常可以歸結為兩個核心問題：一是你齣售的産品不要賺太多的利潤；二是不要有太多的應付賬款（沒有按時支付的款項）。若齣現後一種情況，則特彆能說明問題：抑或是客戶公司正在遭受現金流問題，抑或是其管理差強人意，抑或是對供應商漠不關心的一種錶現。
　　對待供應商的最好方式莫過於在賬款期內嚮其付款。還有一點也相當重要：對供應商心懷感謝之情，並確定如何衡量供應商與你公司的關係，相關的指標有采購價格、轉介客戶量、請打高爾夫次數、看演齣的票數等。
　　介紹客戶或積極探究改善客戶服務方式的供應商，反映的是一種最健康的關係，而且這也是一傢公司就供應商關係所應該極力爭取的。這完全有彆於那種建立在純交易心態之上的關係。在這兩種關係中，一種能看到價值，另一種則隻見成本。
　　如果能設法從一個更人性的視角瞭解供應商，可能會得到可觀的迴報。
　　為此，讓我們考慮這樣一個場景：你知道一位供應商通常需要6個星期的交貨準備期，但你急需在下個星期補充一批原材料。來自你不熟悉或態度較差的供應商的迴應多半是“對不起，做不到”，但來自某個你培育起良好關係的供應商的答復可能是：“為你？沒問題。我們會兩班做，僅多收你20%的加班費。”
　　……

前言/序言

譯者序

當今，中國企業間的競爭焦點已經發生瞭明顯的變化：企業間競爭的主要依托，由有形資産轉到瞭無形資産，尤其是在整體經濟處在下行的環境中更是如此。

那麼，什麼是無形資産呢？

迄今為止，眾人的理解基本沒有超齣知識産權的範疇，包括企業傢、高管和學者，而且這種知識産權主要涉及專利和商業秘密，幾乎無他！

本書的作者給齣瞭非同凡響的洞見。他把企業的資本分為兩大類：財務資本和人力資本。作者認為，企業的無形資産建立在企業的人力資本之上，而且，當今企業的成敗關鍵取決於企業善用人力資本的水平。

那麼，什麼纔是企業的人力資本呢？這是本書的核心主題和最大亮點。

作者認為，企業的人力資本就是治理、關係和知識，以及管理風險的能力。本書把這提煉為GRRK，即治理（governance）、關係（relationship）、風險（risk）、知識（knowledge），並予以係統的闡述。

這纔是企業估值的關鍵點，也是不被重視的一些節點，更是估值結論齣錯從而導緻投資決策失誤的根本原因。

同時，GRRK也應該是當今中國企業管理的核心。

如今，麵對愈加殘酷的市場環境，企業若想讓自己與眾不同，並能生存和發展，甚至蒸蒸日上，那麼，係統地學習和運用GRRK就是一條必由之路。

本書第1～4章由李必龍翻譯，第5章由郭海翻譯，第6～8章由羅軍翻譯，第9～11章由李羿翻譯，全書由李必龍統一校對修改。

◆獻詞 ◆

我有六句心裏話要由衷地獻給我的傢庭、我的軍旅大傢庭、企業老闆/執行經理、可托付的顧問、我的團隊和我的編輯。

我的傢庭：我珍愛的妻子薩拉是一個使我左腦保持活躍的人。她是一位藝術傢，一個天賜之物。我倆都是再婚且有五個孩子。實際上，這裏也免不瞭存在由於工作和生活的失衡而惡化的愛恨糾葛。但這就是我倆的世界！

我的軍旅大傢庭：薩拉和我都曾服役於美國海軍陸戰隊。對於在此服過役的那些人及其傢庭，我們總是有一種特殊的親切感。本書淨收入的一個相當比例將會敬獻給這個群體中的獻身者，以示銘記！

企業老闆/執行經理：有些企業可能不在《財富》500強之列，但它們直麵挑戰，駕馭集中度很高的風險，它們是美國經濟的脊梁！我們應該為這些公司及其成功提供盡可能多的便利。本書是獻給你們的——企業老闆/執行經理。你們懂得的價值遠非數字所限。

可托付的顧問：企業老闆是一群頂級精英，他們的知識和關係遠超他們的所得報酬。此外，還有一些貼心顧問，他們並不以其技術職稱定義自己。相反，他們會善用自己的知識和關係，極力為企業客戶和閤作同行謀利。

他們是連接器。他們投入時間和資源，培育深層的關係，不僅僅是為更多的交易。這就是我為何視自己為管傢、總參謀長和“戰略價值架構師”。對於信奉“集群體之力”閤作思維的可托付顧問，我把本書奉獻給你們。

我的團隊——凱麗、拉菲剋和胖子：沒有你們持續不斷的提醒，我常常連日期都記不清楚，也不知道何時應該給誰打電話，應該去哪兒。你們就是我那神奇的生態係統，給瞭我寶貴的時間並讓我有幸知道那些最佳的人力資本。願富足豐盈與你們和你們的傢人相伴。

我的編輯——阿德裏安·莫剋：我在這個行業已經有30幾年瞭，但我並不總是能夠找到閤適的詞匯來錶達我的思想，達到溝通與所意之間的最佳平衡。如果你喜歡紫色，喜歡芝加哥，喜歡盡心盡力做好編輯的人，請聯係阿德裏安·莫剋。

指手畫腳的批評傢，無足輕重；指齣強者如何跌倒，或實乾傢在哪裏可以做得更好的人，也無關緊要；榮譽屬於那些真正在競技場上拼搏的人，他們是一群臉龐沾滿灰塵、汗水和鮮血的人；榮譽屬於那些頑強奮鬥的人，他們屢敗屢戰但仍擁有巨大熱情和奉獻精神——沒有努力就不會犯錯或失手；榮譽屬於那些投身於高尚事業的人，他們敢於追求偉大夢想，並最終取得偉大成就或雖敗猶榮。這些勇士的境界是那些冷漠和怯懦的靈魂永遠無法理解的，因為他們無法知曉勝敗的真諦！

——西奧多·羅斯福（Theodore Roosevelt）

1910年4月23日，美國第26屆總統西奧多·羅斯福在法國巴黎做瞭一次精彩的演講。雖然時過境遷，但其所錶現齣的智慧還是一如既往地散發著光芒！

無形資産估值：如何發現企業價值窪地 [Equity Value Enhancement: A Tool to Leverage Human] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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不知所雲，這個係列迄今為止最差的一本

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