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編輯推薦

真正的創造者不是模式的創造者，而是價值的創造者。5個思維習慣，讓你成為高價值創造者。

全球領先的專業谘詢機構普華永道，追蹤120位白手起傢的億萬富翁，曆時兩年深入調研，揭開令人意想不到的創新與創業的真相。

Inc. 雜誌、Business Insider網站評選的年度商業暢銷書，哈佛商學院、沃頓商學院推薦企業和職場人士必讀。

普華永道中國閤夥人吳衛軍，BP資本管理公司董事長T.布恩 皮肯斯，哈佛商學院工商管理學教授琳達 希爾，哈佛商學院工商管理學教授威廉 薩爾曼，Google X實驗室負責人、登月計劃隊長阿斯特羅 特勒，沃頓商學院阿瑞斯堤高級管理教育學院前副院長托馬斯 科裏根，CD&R;總裁、首席執行官唐納德 戈格爾聯袂推薦。

湛廬文化齣品。

內容簡介

如果當年雅達利能夠留住史蒂夫 喬布斯，讓他參與開發首颱麵嚮大眾的個人計算機，雅達利該是何等風光？

如果史蒂夫 凱斯留在百事可樂，而不是孤注一擲創辦美國在綫，那他會為百事可樂創造多少業績？

如果當初所羅門兄弟公司留住邁剋爾 布隆伯格，結果會怎麼樣？

這些現象不禁令我們深思：為什麼大多數公司留不住能夠創造巨額價值的人纔？換句話說，為什麼現在的公司不能像白手起傢的億萬富翁那樣創造巨額財富？

全球領先的專業谘詢機構普華永道追蹤120位白手起傢的億萬富翁，曆時兩年深入調研，得齣坊間流傳的很多關於億萬富翁的神話並不真實，並揭開瞭令人意想不到的創新與創業的真相，即“高價值創造者的5個思維習慣”。

《高價值創造者的5個思維習慣》不僅能幫助個人修煉為高價值創造者，更能幫助企業識彆、培養和留住高價值創造者、進而創造突破性價值。

作者簡介

約翰 史維奧剋拉

普華永道高級閤夥人，普華永道全球思想領導力項目負責人，為多傢世界五百強公司提供戰略和創新方麵的服務，同時管理普華永道的智囊團The Exchange。

曾在哈佛商學院任教12年，為《哈佛商業評論》《華爾街日報》《金融時報》《斯隆管理評論》等多傢報刊撰稿，曾做客美國全國廣播公司財經頻道（CNBC）和福剋斯新聞頻道（Fox News）。

米奇 科恩

普華永道副董事長。在普華永道任職33年，擔任過多種領導角色，為多傢世界五百強公司服務過。

精彩書評

我的同事史維奧剋拉和米奇所寫的這本書理齣瞭高價值創造者的思維習慣，破解瞭成為高價值創造者的路綫圖。不可能人人都成為高價值創造者，社會也需要優秀的執行者和守業者，但是為高價值創造者和創業者留齣發展的空間，是為提升一個經濟體的質量和增加其活力與韌性安裝試錯的彈簧。從創業到創造價值、創造高價值，他們起跳的力量來自鼓勵企業傢精神的社會文化，他們獲得的巨大成功來自不懈的堅持和正確的價值觀。

吳衛軍

普華永道中國閤夥人

根據我的經驗，首筆億萬財富zui難獲取。如果你想試試，《高價值創造者的5個思維習慣》是很好的起點。

T．布恩 皮肯斯

BP資本管理公司董事長

《高價值創造者的5個思維習慣》研究紮實，讀來有趣，給高層管理者提供瞭一整套深入的見解，幫助他們發現並培養人纔，以創造突破性價值。

琳達 希爾

哈佛商學院工商管理學教授

《高價值創造者的5個思維習慣》探索瞭白手起傢的億萬富翁這片富庶的領域，以期發現這些富翁的共同點。我特彆佩服約翰 史維奧剋拉和米奇 科恩細緻入微的洞察力：這些白手起傢的億萬富翁並非獨來獨往、愛冒風險，也不是突發奇想、一夜暴富。他們依靠團隊閤作，他們能管理風險和迴報，他們想象力豐富又擅長執行，他們並非一舉取得成功，而是像過山車一樣經曆起伏。對創業者和管理者來說，本書是無價之寶，我極力推薦。

威廉 薩爾曼

哈佛商學院工商管理學教授

巨大的成功確實需要運氣，但也需要非同一般的解決問題的方法。《高價值創造者的5個思維習慣》是我看過的zui有深度的幾本書之一，讓我們一窺不平凡的人如何努力讓自己改變世界。

阿斯特羅 特勒

Google X實驗室負責人，登月計劃隊長

《高價值創造者的5個思維習慣》是一本很棒的有關價值創造的書，所有企業在儲備人纔的時候都應當仔細閱讀這本書。

托馬斯 科裏根

沃頓商學院阿瑞斯堤高級管理教育學院前副院長

《高價值創造者的5個思維習慣》取材新穎、見解深刻，能引發讀者思考企業傢是如何創造齣巨額財富的。書中介紹的案例和思維習慣很有教益作用，即使對那些在增長緩慢的領域工作的人也適用。

唐納德 戈格爾

CD&R;總裁兼首席執行官

目錄

前言 與眾不同的億萬富翁

引言 打破神話，揭開億萬富翁成功的秘密

有關億萬富翁的7個錯誤認知

高價值創造者與執行者

對抗天性

5個思維習慣

變革企業多執行、少創新的現狀

01 同理心，想象力，設計爆品的藝術

同理心，想象力，掙脫思維的枷鎖

經驗+ 想象力，相信你自己

好奇心，創意的源泉

同理心，感受顧客未被滿足的需求

讓你的産品一鳴驚人

你服務的是顧客，不是公司

不停思考，不如隨心而動

培養高價值創造者： 激發員工的同理心與想象力

02耐心，行動力，對抗不確定性

時機的二元性

行動，快與慢

時機選擇的啓示

保持耐心，迅速行動

時間壓力 VS. 想象力

培養高價值創造者： 如何培養耐心的行動派

03創造性，執行力，用大創意獲取高價值

創造性執行從設計開始

重新設計你的市場

整體性設計

設計銷售，設計成交

培養高價值創造者： 鼓勵創造性執行

04 冒險精神，復原力，逆轉風險方程式

真正的風險在哪裏

億萬富翁不是大冒險傢

風險是相對的，不是絕對的

清楚認識你的最佳替代方案

永遠不要押上全部賭注

在失敗的絕望中不忘重新開始

培養高價值創造者： 改變你的風險觀念

05領導力，閤作力，找到你的最佳CP

完美的團隊，互補的技能

閤作夥伴關係

高價值創造與執行的平衡

“高價值創造者- 高價值創造者”組閤

找到你的執行者

培養高價值創造者： 打造“高價值創造者- 執行者”組閤

結語 打造高價值組織

讓高價值創造者做他應該做的事

打造高價值組織的4種方法

誰應擁有最終否決權

不要排斥創新

識彆、培養、留住高價值創造者

附錄 白手起傢的億萬富翁名錄

譯者後記

精彩書摘

有關億萬富翁的7個錯誤認知

錶麵看來，迪特裏希 梅特舒茲創建紅牛帝國的故事跟很多極其成功的創業故事一樣：偶然迸發的靈感，建立有用的人脈關係，賭上畢生事業來一場冒險。但是，並非每一個靈感、每一條人脈關係、每一次冒險都能帶來億萬財富。這不得不讓我們提齣本書的一個根本性問題：白手起傢的億萬富翁究竟靠什麼創造瞭巨額財富？

在迴答這個問題時，企業領導者總是老生常談，比如，極其成功的企業傢敢於冒險，或者把開發新市場作為事業重心。盡管起初我們並不知道這些說法是否正確，但是就這些說法本身而言，它們似乎解釋不瞭這些白手起傢的億萬富翁所取得的成就。冒險者很多，但能夠獲取高利潤的很少。很多企業傢進入新興市場，但是很少有人能引起轟動。

因此，我們認為問題的答案要復雜得多。為瞭找到答案，我們從商業文獻入手，以期找到學者探究白手起傢的億萬富翁所得齣的結論。原本我們期待能發現一些有關白手起傢的億萬富翁的行為、性格和成功秘密的學術成果，然後以這些學術成果為基礎來解答問題，但結果令我們大吃一驚，竟然沒有人對白手起傢的億萬富翁做過係統的研究。我們從雜誌和自傳中找到瞭很多零散的故事和自述，但很少有人嘗試係統地研究這些億萬富翁成功創業的奧秘，即便有，那些研究成果也常常自相矛盾。我們意識到，想要得到答案，隻能靠自己瞭。不過這樣也不錯，沒有之前的研究成果做參考，就不用擔心受其影響瞭。

2012 年，我們在普華永道成立瞭一支研究團隊。為瞭確定研究對象，我們在2012年福布斯全球億萬富翁排行榜中進行篩選，排除掉那些從父母、配偶或其他傢庭成員處繼承財富的人，也排除掉那些在因缺乏監管透明度而無法公平競爭的市場中經營的億萬富翁。盡管所有億萬富翁都會利用經濟形勢，但是我們選擇關注那些在相對透明和公平競爭的市場中經營的億萬富翁。

經過篩選，剩下約600人，我們進而從中隨機選取120人，並進行微調，以保證樣本能反映齣億萬富翁的地理和行業分布，然後開始盡可能多地瞭解他們。我們收集一切能找到的關於研究對象的文字介紹，挖掘他們的生平信息，諸如籍貫、年齡、婚姻狀況、傢庭成員之類，以及職業生涯軌跡。比如：他們第一次創業是什麼時候？他們主營業務增長的拐點在哪裏？他們如何從普通領導者變身為巨額價值的創造者？同時，我們邀請瞭很多名單上的人接受采訪，以便進一步瞭解他們。

隨著數據收集和采訪的推進，我們明顯發現，很多受到吹捧的有關億萬富翁的老生常談根本經不起數據的檢驗。

創業不隻是年輕人的事

科技時代齣現瞭很多少年得誌的天纔，從而給世人這樣一種感覺：大多數白手起傢的億萬富翁很早就衝上瞭財富榜。的確有很多人在年輕時就創辦瞭自己的首個公司，並賺到瞭首筆億萬財富，像比爾 蓋茨、邁剋爾 戴爾和馬剋 紮剋伯格，但我們研究的對象中，絕大部分人，比如迪特裏希 梅特舒茲，年過四十纔賺到億萬財富。研究對象中，超過70% 的人都是在30 歲後纔産生瞭成為億萬富翁的想法，或是完成瞭職場轉型。

科技創業不是唯一的道路

科技時代帶給人們的另一個錯覺是，想要白手起傢成為億萬富翁主要還得走科技這條路。人們常把科技領域當作新財富和精英的堡壘，在這個堡壘裏，任何擁有好主意、願意付齣長久努力的人都能爬到頂層。但實際上，樣本中的億萬富翁來自科技領域的不到20%。就數量而言，在投資理財和消費品行業白手起傢的億萬富翁數量不比科技行業的少很多。總體來講，我們的樣本覆蓋瞭19 個不同的行業，包括能源、服裝、食品飲料、齣版、印刷、房地産開發、娛樂、酒店，也包括科技和科技服務行業。

誰說紅海不能創業

人們通常認為，白手起傢的億萬富翁都創造瞭一些全新的事物。歐洲工商管理學院（INSEAD）的W. 錢 金（W. Chan Kim）教授和勒妮 莫博涅（Renee Mauborgne）教授曾提齣“藍海”的概念，之後人們常常認為億萬富翁都是從藍海起航的。毫無疑問，探索新市場更有可能收獲高收益，但是大多數白手起傢的億萬富翁並沒有走這條路。相反，樣本中超過80% 的億萬富翁是從競爭激烈、非常成熟的紅海行業中賺取到億萬財富的。

迪特裏希 梅特舒茲就是一個很好的例子，他把紅牛定義為能量飲料，打入現有的飲料市場。為瞭和市麵上現有的飲料區分開來，他采用更為小巧的8盎司容量包裝瓶，同時采取相當於一瓶可樂兩倍售價的高價位路綫。這種小技巧可能不如新市場裏的重大創新那樣讓人覺得瞭不起，但卻極具價值。

成功不隻靠運氣

我們做瞭一個簡單調查，詢問周遭的親朋好友對白手起傢的億萬富翁的看法，很多人都認為他們隻是“一時風光”，也有很多人堅信這些白手起傢的億萬富翁就是運氣好。如果樣本中大多數人隻有一次成功的經曆，我們可以認為他們是靠運氣。但是數據讓我們相信，光憑運氣，這些人無法獲得如此成就，因為超過90% 的調查對象擁有多領域的成功經曆。

是大剝削者，還是大慈善傢

沒有哪傢成功的企業能夠免受行為不道德的指責，它們總在某些方麵被人們詬病，億萬富翁尤其容易受到這樣的指責。我們不是說所有億萬富翁都很純粹，但整體來講，樣本中的億萬富翁創辦的企業最後都能在其行業內承擔起相當的社會責任。此外，很多億萬富翁都簽署過捐贈協議，承諾將捐贈自己一半以上的淨資産；也有很多億萬富翁活躍於慈善事業或社會項目中。

一夜成名與厚積薄發

似乎總有些人在創建公司後，能夠憑藉爆品快速進入大眾視野，但實際上，很多白手起傢的億萬富翁是通過多年專業投資、長期緻力於某個市場後纔取得巨大成功的。他們很早就錶現齣創業動力：超過50% 的調查對象18 歲前就開始第一份工作；將近30% 的調查對象22歲之前就已經創建瞭第一傢企業；大約75% 的調查對象30 歲之前就創建瞭第一傢企業。注意：有些億萬富翁齣身卑微，因而早早開始工作，但隻占少數；超過75% 的白手起傢的億萬富翁齣身中産階級或中産階級以上的富裕傢庭。

天賦很重要，但努力更重要

億萬富翁的早期創業經曆幫助他們在很多關鍵領域得到瞭大量鍛煉，提升瞭他們的技能。調查對象中，超過75% 的億萬富翁從事過銷售工作；大約70% 的億萬富翁30 歲前已經要為部門的損益錶負責。

這七大違反直覺的認知讓我們清楚地看到，很多人對億萬富翁的瞭解，實際上跟研究調查呈現的結果有很大的齣入。

前言/序言

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占領認知山頭，持續升級自我的指南！

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