編輯推薦

價格如何漲上來？産品如何賣齣去？漲價的機會和空間在哪裏？看看本書，也許有不少啓示。

內容簡介

本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命，從漲價的重要意義引入漲價主題，闡明低價戰的五大風險，指明漲價的機遇和空間所在，並通過剖解商品的價格構造，層層揭開瞭漲價的機理及內核，進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上，有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎，錶達生動，通過諸多成功漲價的有趣案例，形象地闡明漲價成就品牌，是中小企業和消費者*和諧的互惠共贏方式，是市場繁榮持久的保證

作者簡介

　　　　辻井啓作，日本TOMOE産業情報有限公司董事長兼總經理。1969年齣生於京都府。畢業於立命館大學法學部。曾任職於大和證券株式會社和京都中小企業振興公社。之後成立瞭主營社會調查及市場調查的公司，主要為中小骨乾企業提供支援服務，從國傢及地方政府的角度提供社會調查服務。並基於多次中小企業實地調查的經驗，鑽研保障企業利益的積極的“漲價”方法，曾幫助多傢企業及店鋪實現瞭商品的價格上漲。

　　　　辻井啓作於2013年3月取得日本專修大學商學研究科博士課程學分，之後退學。他從2011年起開始擔任韆葉商科大學商經學部的非常勤講師，講授“流通經濟論”等課程。著有《為何繁榮的商業街隻有1%》《獨立創業手冊——你需要提前知道的知識》等

目錄

第1章漲價為何如此重要 1
漲價一成，營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”瞭嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣於降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什麼會對漲價産生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價纔尷尬 42
第4章瞭解價格構造 52
價格構造一：商品力和價格的關係 53
價格構造二：不知價格的商品的價格 61
價格構造三：若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一：選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二：打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三：提高價格，銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價後的得體心理錶現 137
結語漲價最重要的是什麼 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146

前言/序言

到現在為止，市麵上已有不少經典的企業經營、管理方麵的書籍，更不乏大型企業成功案例集。相比它們，立足於中小企業的它，讓我眼前一亮。翻開書頁，前言中那句魄力十足的“為中小企業的幸福而戰”更是深深地吸引瞭我。記得留學日本的時候，課堂上的老教授就曾經說過，在這個世界上，真正有力量推動經濟前行的往往是數額占瞭大多數的中小企業。現在，終於有人為中小企業的經營齣謀劃策瞭！

這本書不同於一般圖書，它通篇講的不是大道理，而是小故事。通過一個又一個筆者親身經曆的案例，用簡單易懂的語言，嚮大眾解釋瞭漲價的原理。不論你是企業經營者，還是普通員工，都可以從中大大受益。而且，它會讓你懂得如何“漲價”，這不是很神奇嗎？

漲價其實不難接受

說老實話，作為一名消費者，看到題目的時候，感覺有點莫名其妙。一方麵，覺得東西變貴瞭，自己的消費成本就會上漲，書的內容還是不做瞭解為好；另一方麵，內心深處的好奇心卻驅使我一口氣把書讀完，以瞭解商傢到底為什麼要“漲價”。

俗話“無奸不商”，直指凡商者必有奸詐之處。可是商傢的“奸”是否真的是心藏惡意？也許，他們隻是想錶達對你的珍惜而已？

在通讀這本書之前，我有過很多疑問。為什麼要漲價？漲價之後商品如何賣齣去？消費者要怎樣接受？等等。相信手持此書的你，現在應該和我一樣有相同的疑問。但是，請相信我，把書讀完吧。讀完它，你將會恍然大悟：原來“漲價”纔是中小企業和消費者最和諧的互惠共贏方式，纔是市場繁榮最持久的保證。

感謝

本書的翻譯曆時近兩個月，在這期間，作為譯者，我得到瞭大傢無微不至的關心和幫助。首先，謝謝電子工業齣版社給瞭我這個機會，讓我接觸到如此有趣、實用的一本書。其次，感謝傢人和朋友，為我的譯稿提齣瞭諸多建議，讓本書終能成形。這本書的翻譯凝結瞭許多熱愛它的人的愛和關心，希望正在讀書的你，能夠感受到其中的溫暖，然後愛它。

高鈺洋

內容還行，價格高瞭點

還沒看呢，看瞭追評。

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