在科學性上，作者將其在斯坦福商學院所學的創業精華內容總結進瞭本書的各章節。斯坦福商學院堪稱世界創業核心的美國加州矽榖的發動機，為矽榖乃至整個世界源源不斷地輸送著新創業者。得益於商學院完備的知識體係及教學經驗，其畢業生創辦瞭思科、惠普、榖歌、領英等一係列的科技巨頭。該商學院的教授不僅有各學科的世界著名領頭人，也不乏投資屆和創業成功的大亨。其核心創業課程成為瞭矽榖的創業瑰寶，幫助著無數創業者預見難題，並攻剋實際的創業難關。

在工具性上，創業者必修的9堂課其實對應的是創業者必須攻剋的9大瓶頸和難題，本書將它們的解決思路和方案設計成瞭可視化、可操作和可量化的工具，創業者可以非常便利地根據這些工具來進行實操和自我診斷；

在實戰性上，針對這9堂必修課，作者精心安排瞭各種案例，都是自己親自見證和親身實操的創業項目，便於讀者理解的同時，也增加瞭本書的趣味性。當然，本書提供的工具纔是實戰性的關鍵。

補充說明一點，這本書裏沒有高深的創業理論，沒有所謂的創業心（雞）得（湯），隻有樸實的創業指引。如果你即將踏上創業的路或正在創業的路上，相信這本書能給你帶來有價值的幫助！

祝願所有的創業者都能實現自己的夢想！

作者簡介

程江波

資深投資人，加拿大聯邦投資集團閤夥人，美國斯坦福大學商學院工商管理碩士，北京對外經貿大學商學院客座教授。曾任加拿大麒麟地産董事、高瓴資本副總裁、微軟中國北方及南方大區總監。

曾在歐洲多國、美國、加拿大等國傢留學和工作，管理過多個500人以上的大規模跨國團隊，讓他具備瞭非常好的國際視野及卓越的管理技能。斯坦福商學院畢業後，作者開始自己創業，擔任公司CEO，並親自投資其他創業項目。在創業的生態鏈中，作者親身經曆瞭理論轉化為實踐的過程，這兩個方麵的深度經曆，讓他的經驗更加全麵、可貴，具備極強的實用價值和參考價值。

精彩書評

本書所闡述的9個問題，是容易導緻創業失敗的核心問題。本書作者巧妙運用瞭知識框架，並設計瞭工具來幫助創業者解決問題，非常實用。同時，這本書的理論框架，已經成為聯邦投資評估投資對象的框架之一。

——彼得.傑剋布森加拿大聯邦投資首席投資官

車托幫緻力於構建中國乃至世界移動車主社區。程江波先生曾經在代理車托幫首席運營官COO時，就顯示瞭他對創業企業運營難題的深刻見解和齣色的問題解決能力。本書裏的工具，現在正成為我本人及我的高管團隊的有力支持。

——呂春維車托幫創始人兼CEO

見過非常多的創業團隊，他們所遇到的創業瓶頸和難題，基本都齣現在瞭這本書裏。這本書，必將會幫助更多的創業者避免失敗。

——王博支付寶醫療總經理

本書深入淺齣地用實際案例和工具幫助創業者解決難題。但同時，我認為成熟企業的管理者也非常值得閱讀和藉鑒。我們的企業正處在一個無與倫比的科技爆發時期，成熟企業的轉型和創新與創業企業同樣麵對著這些睏難。

——餘瑩傢樂福首席市場官

創業的開端絕非拿到執照的第一天，而是起心動念播下種子那一天，需要默默做好“觀念+經驗+知識+技能”等各種儲備，從水漲船高，到水到渠成，水落石齣。隻行萬裏路而不讀萬捲書的，混到後，不過是個快遞郵差。要富口袋，先富腦袋，這本好書自己看，不解釋。對於創業者而言，解釋就是掩飾，掩飾就是欠收拾！

——楊石頭智立方品牌營銷董事長

本書將理論和實踐高度融閤，將大型企業管理實踐和連續創業的寶貴心得融匯一體。凝結的精華不僅適閤創業人士，同時對於在麵對市場環境不斷顛覆的企業高管也有著他山之石的作用。

——範濤同仁堂健康副總裁

前言
如何選對創業的戰場// 001
第1節　選對戰場，是創業的最基本原則// 003
第2節　遠離“紅海”，戰場的經濟學模型// 006
第3節　戰場選擇的數學錶達式// 009
第４節　深入瞭解客戶纔能選對主戰場// 019
第5節　從0到1：選擇戰場的新思維// 024
第6節　心理學模型正嚮支持瞭正確的戰場選擇// 026
第7節　我的創業故事：戰場選擇// 030
第8節　哪些戰場有待選擇// 032
如何纔能選對閤夥人// 036
第1節　為什麼閤夥人如此重要// 038
第2節　優秀閤夥人應該具備的5個特質// 042
第3節　優秀閤夥人雷達// 047
第4節　尋找閤夥人，你要做好2個準備// 050
如何把自己訓練成閤格的CEO// 057
第1節　創業CEO要有明確而崇高的信念// 060
第2節　創業CEO要有堅持不懈的精神// 063
第3節　創業CEO要有強大的團隊領導力// 069
第4節　創業CEO快速掌握領導力的5項修煉// 072
創業者如何聚焦和製定戰略// 088
第1節　談戰略，先聚焦// 090
第2節　創業者，如何使用戰略來建立競爭力// 109
如何確定商業模型並用好商業模式畫布// 125
第1節　商業模型的4個核心元素// 127
第2節　創業者常用的3種商業模型// 135
第3節　商業畫布，創業的作戰地圖// 144
商業計劃書，打通融資通道// 155
第1節　商業計劃書的6個核心要素// 157
第2節　站在讀者的立場思考商業計劃書// 159
第3節　商業計劃書開篇的2個關鍵點// 162
第4節　商業計劃書的6個核心單元// 166
第5節　如何在三分鍾內打動投資人// 183
如何募集到創業第一桶金// 187
第1節　募集資金前，先瞭解風投的痛點// 189
第2節　創業公司如何為自己正確估值// 201
第3節　組建顧問團隊// 205
第4節　天使和風投如何退齣// 208
第5節　提前準備好董事會的設立// 210
創業期間的法律風險// 216
第1節　創業者應該重點瞭解的4類法律// 218
第2節　勞動法// 220
第3節　閤同法// 227
第4節　公司法// 230
第5節　知識産權法// 235
創業生死，文化攸關// 238
第1節　文化的力量// 240
第2節　如何定義公司的文化// 243
第３節　如何讓文化産生群眾基礎// 245
第4節　“兼職精靈”裏的文化特徵// 248
第5節　創業公司應該具備什麼樣的文化特徵// 250

精彩書摘

　　《創業力：創業者的9堂必修課》：
　　隻擁有明確的信念還不夠，信念必須崇高，必須光明磊落。崇高的信念可以吸引世界上無窮的力量來支持創業者實現這個崇高信念。灰暗的信念不僅無法得到支持，更被世界的強大正義所反對，很快就會覆滅。
　　2．創始人的主人翁精神
　　閤夥人之所以重要，還在於他承擔著與創始人一起“開疆闢土”的重擔，是創業項目的主人翁。雖然閤夥人可能嚴格意義上算不上“創始人”，但他需要具備“創始人的主人翁精神”，就是一種對任何有益於公司的做法都拼命的乾勁兒，對任何傷害公司利益的行為都反對的態度。
　　這一點不僅僅適用於閤夥人，對於公司的每一個員工，都應該培養他們的創始人精神，也就是“主人翁”精神，拿自己不當外人，這樣纔能與公司同進退，共甘苦，願意承擔責任，而不是得過且過，碌碌無為。
　　一個再好的公司也不能讓每一個員工都像創始人一樣盡心竭力。但作為閤夥人，在考核的時候，就應當評價他身上是否有創始人精神。這一點不僅在創業之初，能讓他以公司為核心，並且當團隊越做越大時，創始人精神的特質所産生的影響也會更加明顯。因為隨著公司的壯大，每一個閤夥人都勢必會在公司裏承擔重要的職務，成為領導團隊裏重要的一環。可是，企業大瞭，很容易導緻官僚文化發展，說白瞭就是互相推脫責任，看起來分工明確，實際上卻存在責任的模糊地帶。這就是為什麼初創小企業往往每個人都很拼，成果很多，大公司卻難以實現跨越。因為實在搞不清楚多少人在踏實的做事，多少人拿著與工作強度不相稱的薪酬。如果閤夥人有著強烈的“創始人精神”，在公司的任何階段，他們都會以公司的利益為重，不會推脫責任，讓公司的所有方麵都獲得妥善處理。
　　3．強大的領導力
　　很多人會想，CEO纔應該有領導力，為什麼閤夥人也需要領導力呢？
　　雖然一個公司的CEO擁有最高領導力。但如果整個高管團隊都擁有超強的領導力，那麼這個閤夥人團隊就不僅能凝聚管理層，更能讓閤夥人有效分工，掌管公司的各個部門。今天的互聯網企業，重金挖高管，希望任何一個管理者拉齣去都能獨當一麵，擁有超強的領導力。因為他們明白一個淺顯的道理，隻有這樣的人纔能把公司的各個團隊帶好。如果創業者想把自己的企業做大做好，最好的選擇，莫過於創業初期就選擇優秀的閤夥人，考查好閤夥人的領導力。這樣不僅能更有效地完成工作，還能使成員之間更友愛，思想更活躍，凝聚力更強。
　　但是要注意，領導力並不是一個職稱，也不是一種官方賦予的權利。如果閤夥人一開始就恃權而驕，那你必須得思考是否能容忍這個問題。領導力最好的錶現方式是潛移默化的“影響”。在工作和情感中，影響他的下屬，同時能對下屬有準確的定位，針對不同的人運用不同的管理方式。
　　由於篇幅所限，關於領導力的話題，我們後文還會再說。並且關於領導力的書籍也非常多，讀者可以自行查閱。
　　……

前言/序言

　　前言

　　我曾兩次海外求學，一次學計算機科學，一次學工商管理。工作多年，從技術崗位轉做高級管理崗位，自己創業過，也在大型投資機構做過投資。去斯坦福商學院讀書是我創業的導火索，對於創業，我夢想已久，但是一直沒有引綫引爆。

　　我和創業夥伴先後經營瞭3個創業項目，“兼職精靈”“格雷醫生”和“加拿大聯閤投資”。

　　前兩個創業項目都在很短時間內以失敗告終。可以說，都是在團隊非常精良的情況下失敗的。既然有瞭商學院係統的培訓和看似夢之隊的閤夥人團隊，為什麼還是會迅速失敗呢？這是我從2014年到現在一直在思索的問題。

　　後來進入大型投資機構，獲得瞭非常多的啓發和鍛煉，然後又再一次和斯坦福校友創辦投資公司，讓我對創業有瞭更進一步的認知。之所以很多“夢之隊”都在創業的路上跌倒，包括我自己最初的創業團隊，現在想來，其實是在創業的開始，沒有非常好地迴答自己及團隊的一個核心問題：

　　“創業，你準備好瞭嗎？”

　　世界範圍內，信息技術革命正在空前地飛速進展。創業團隊和項目高潮迭起此起彼伏。資本市場也前所未有地活躍起來，大力扶持著創業夢的落地開花。中國在這場創業浪潮中，無疑是走在世界前列的，中國的移動互聯網産業已經成為瞭世界的領頭羊，這必須歸功於中國政府對創業者提供瞭大量的便利和支持。創業的時機之好，不能說絕後，但至少是空前的。

　　然而，自己經曆過慘痛的失敗，之後在參與投資更多的創業項目時，我都深刻地認識到，創業是件九死一生的事。但今天的創業者，其實是幸運的，不僅有活躍的資本支持，並且創業的成功之路也開始變得有跡可尋。商學院的係統創業教育課程，世界範圍內創業成功及失敗案例的共享，乃至各路大神們在朋友圈、微博上的轉發分享，無疑都給瞭創業者更豐富的參考案例和知識儲備。這些知識並不能保障所有人都能成功創業，但是它們的確能大幅度減少創業者的失敗次數。創業這門實踐科學，正在以飛快的速度自成一脈，其成功率也在不斷的纍計中穩步提高。

　　創業如同西遊降魔，曆經“九九八十一難”方得正果。這本書裏，我把自己在斯坦福商學院係統學習的核心課程，結閤3次創業和過去10多年的投資管理谘詢經曆總結成9堂課的內容，幫助準備齣發和正走在創業路上的人們，做好創業規劃。

　　如果你是第一次創業，那麼我建議你從頭開始閱讀本書，充分做好創業前的每個準備。有創業經驗的讀者可以直接跳到自己關心的部分，忽略自己熟悉的話題。我把9堂課的內容總結如下：

　　如何選擇自己的創業戰場如何選擇創業的閤夥人訓練自己成為閤格的創業CEO戰略需要聚焦商業模型及其畫布工具商業計劃書募集第一桶金創業期間的法律陷阱創業公司的文化除此之外，作為一個投資者，我還想告訴創業者一些融資的事兒。我經常被問到的一個問題是：

　　“先創業還是先融資？”

　　我更贊同先融資再創業，我自己的創業項目，也是先獲得天使輪融資後纔開始的。融資先行會具備這幾大優勢：

　　首先，投資人替創業項目把第一道關，可以規避商業模型的缺陷。創業者畢竟是剛踏入商業這塊復雜的版圖，期間很多的陷阱和風險還不懂得規避和處理，投資人擁有長期的實踐經驗，他們能夠利用自己的經驗和眼光來為創業者把關。

　　其次，投資人和專業投資機構能提供創業者不具備的廣泛資源。這種資源可能是資金上的投入，但更多的是投資以外的隱性資源。投資人和投資機構與一個行業內的很多企業閤作，這些資源往往比金錢更有價值，有利於初創企業項目的發展。

　　最後，說迴資金本身。融資如此重要，最根本的優勢在於現金流對項目運行的支持。現金流之於公司，就像是血液之於人體，有投資機構的支持，創業團隊纔能甩開膀子大乾一場，不至於因為資金短缺而分散精力。

　　雖然融資先行的優點如此多，但我發現身邊的很多人並不這樣認為。隨著創業越來越熱，很多年輕人都躍躍欲試，加入到創業大軍中。但是先創業還是先融資這個基本問題，很多年輕人都不知道如何應對，不能認真地思考而急於開始，往往會給創業之路埋下很多隱患。人人都在談自己的成功，卻很少有人談失敗。筆者從斯坦福商學院畢業之後，跟隨創業大潮開始瞭創業的取經之路。從商業計劃，到融資，到快速擴張，到再融資，艱難險阻，數不勝數。

　　因此，本書涉及的創業經驗和教訓不僅可以作為戰勝睏難的武器，也能成為創業者贏得投資的“敲門磚”。

　　本書用通俗的語言和具體的案例給創業者提供瞭入門的知識，因此適閤所有對創業有興趣的人閱讀。如果你還沒有閤適的創業項目，可以根據一些案例來思考適閤自己的領域，如果你拿著項目準備敲開投資人的門，這本書也能及時告訴你一些建議，給你更充足的把握。創業的人數以百萬計，具備足夠知識的寥寥無幾。所以本書可以作為你的初級創業者手冊，幫助你更順利地度過創業的初期發展，進入A輪後融資階段。

　　在這裏，給讀者一些閱讀的建議，寫書時，筆者盡力讓文字簡潔易懂，在閱讀時可以結閤自身的案例進行對照，在每一堂課的結尾，筆者都為創業者準備瞭一點“練習題”，能幫助你更好地認識自己的項目。當然，沒有項目也不要緊，因為筆者將自己創業的經曆貫穿瞭每一堂課，你也可以以筆者的項目作參考，來思考每一堂課後的“練習題”。

　　為完成此書，筆者前後準備瞭很長時間，期間也得到很多人的幫助。在此對他們錶示感謝。

　　感謝美國麻省理工商學院的Tony Fan，曾經的閤夥人程書彥、Ricky Gao。感謝你們在本書中幫助提供的綫索和案例矯正。

　　感謝對外經貿大學商學院副院長王鐵棟的審閱。

　　感謝為法律章節提供重要谘詢的鄭厚哲律師。

　　感謝高瓴資本的副總裁Tracy Zhou，“小紅書”的李婷、吳嘉琪。

　　感謝機械工業齣版社華章公司的楊福川、孫海亮的辛苦指正，以及幫助齣版的陳天、楊誌坤以及其他所有人。

　　感謝斯坦福所有校友的鼎力相助。

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