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産品特色

內容簡介

　　全書以市場實戰為主，多層次、全方位、多角度地闡釋瞭白酒一綫市場操作的新模式和方法，緊接地氣。
　　策略篇：總結瞭互聯網新技術給白酒營銷帶來的新玩法，幫助企業和經銷商在拓展市場時具備一綫的指導思想和核心思路。
　　戰術篇：總結瞭團購渠道、煙酒店、酒店等渠道的實戰操作，分析整理瞭各種主題促銷的主流形式，包括升學宴，謝師宴，春節、中鞦節節日促銷等。
　　案例篇：對杜康、一擔糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進行總結和模式研究，分析他們成功背後隱藏的秘訣，將他們市場操作的具體內容總結成模式，逐一進行闡釋。

作者簡介

　　趙海永，盛初谘詢資深項目總監，微酒特約撰稿人，博銳管理在綫專欄作傢，特聘講師，佳釀網專欄作傢，白酒經銷商學院特聘撰稿人。具備7年酒水營銷谘詢服務經驗，先後服務於五糧液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在營銷戰略規劃、渠道模式構建和推廣、團隊建設等領域有豐富經驗和精深研究，長期為全國各地酒水經銷商營銷團隊提供營銷實戰培訓。

目錄

策略篇 3
1.大數據時代，白酒如何賣 4
2.白酒區域市場爆破，五招培育消費者 9
3.白酒“社群營銷”五大實戰案例 12
4.白酒“社區推廣”的六種形式 16
5.樣闆市場到底該如何打造 19
6.白酒商傢如何打造鄉鎮樣闆市場 24
7.鄉鎮市場“1+N”和“一十百”雙模式操作 27
8.光瓶酒鄉鎮市場和農村市場操作“1234”工程 29
9.酒水新品區域市場上市“四步”走 33
10.酒水招商十二式 35
11.酒水招商“麵對麵”談判實戰技巧 38
12.白酒招商話術這麼說 40
13.終端鋪市十八招，總有一招適閤你 43
14.白酒終端精細化操作四步走 46
15.如何做好白酒終端氛圍營造工作 50
16.白酒終端鋪市應對拒絕話術二十招 57
17.終端客情維護“十二招” 62
18.酒水終端“戰略聯銷體係”如何構建 64
19.酒水經銷商如何在行業逆境中殺齣一條血路 68
戰術篇 72
20.未來十年團購市場應該這麼做 72
21.煙酒店逆境之路如何走 78
22.酒店渠道運作實戰四大案例 80
23.三招搞定升學宴、謝師宴 82
24.如何在酒水禮品市場賺一筆 85
25.春節，如何開展酒水品牌宣傳活動 87
26.春節衝量政策如何定 92
27.酒水經銷商，五招教你年底如何衝銷量 94
28.春節白酒最具實戰效果的七大促銷形式 96
29.中鞦節白酒訂貨會到底怎麼開 101
30.四招幫你做好中鞦節促銷 106
31.白酒砸金蛋促銷活動如何辦 109
32.手把手教你做白酒品鑒會 111
33.中低端白酒“十二大”促銷實戰案例 114
34.白酒淡季，商傢“三大必勝秘籍” 122
35.白酒淡季銷量提升四大案例 125
36.白酒還可以這麼賣 128
37.十大動銷實戰案例告訴你逆境中如何乾 130
案例篇 134
38.杜康品牌整閤後銷售額增長到20億元的傳奇背後到底是什麼 134
39.淺析“一擔糧二鍋頭”成功背後的奧秘 144
40.石啓明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇 151
41.一個鄉鎮，三個月100萬元是怎麼做到的 153
42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造 155
43.封壇酒市場操作六步驟 157

前言/序言

　　導讀
　　隨著白酒行業2013年進入調整期，白酒行業一直很動蕩，酒水商傢很迷茫，終端商更是在尋找在逆境中生存的方式。我認為，行業的大環境誰都無法撼動，我們唯一能做的就是改變自己、尋求突破。
　　當前影響白酒市場發展的兩大錶象難題是“動銷”和“消費者培育”，錶象背後需要用策略、戰術、動作來突破市場。我認為，從目前的白酒消費者環境來看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果，能動銷。白酒銷售沒有捷徑可言，“踏實做市場，堅持做市場”纔是唯一的齣路。再簡單的招式，操作好依然有效；再新穎的活動，操作不好依然沒用。
　　我總結瞭近十年的酒水營銷實戰經驗，尤其是新形勢下酒水商傢、經銷商、終端的最新、最有效的實踐經驗。
　　策略篇（1~19）總結瞭互聯網新技術給白酒營銷帶來的新玩法：大數據、消費者培育、社群營銷、新形勢下樣闆市場的打造、核心鄉鎮的擴張、光瓶酒的鄉鎮市場操作、新品上市的要點、酒水招商的實戰方法、渠道建設和核心終端構建等，幫助企業和經銷商在拓展市場時具備一綫的指導思想和核心思路。
　　戰術篇（20~37）總結瞭團購渠道、煙酒店、酒店等渠道的實戰操作，分析整理瞭瞭各種主題促銷的主流形式，包括升學宴，謝師宴，春節、中鞦節節日促銷，砸金蛋，品鑒會等。此外，還總結瞭低端白酒的促銷方式，對淡季白酒動銷和各類動銷手法進行瞭梳理，全部圍繞白酒一綫市場動作進行詳細描述。
　　案例篇（38~43）對杜康、一擔糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進行總結和模式研究，分析他們成功背後隱藏的秘訣，將他們市場操作的具體內容總結成模式，逐一進行闡釋。
　　全書以市場實戰為主，多層次、全方位、多角度地闡釋瞭白酒一綫市場操作的最新模式和方法，緊接地氣。
　　我認為，學以緻用是讀書的精髓所在，針對書中的內容再結閤自身的市場基本情況來製定屬於自己的“量身定做”的方案，纔能在發展中發揮書中的作用。


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