技術創業從創意到企業（第4版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 托馬斯·H.拜爾斯，理查德·C.多爾夫等著

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出版社：北京大学出版社

ISBN：9787301285039

版次：4

商品编码：12239660

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-07-01

用纸：胶版纸

页数：460

字数：685000

具体描述

編輯推薦

　　《技術創業：從創意到企業》（第4版）用通俗的語言、一步步地將讀者帶入一個創業的情境，內容基本上涵蓋瞭新建一傢技術企業所有的關鍵問題，如步驟、法律問題、營銷、人力資源管理等。
　　如果你有技術背景，想要自己成立一傢新公司，這本書適閤你。
　　如果你在尋找一本快速入門、輕鬆的創業讀物，這本書會給你帶來超過預期的驚喜。
　　如果你在尋找社交媒體營銷策略，這本書也能幫到你。

內容簡介

　　《技術創業：從創意到企業》全麵地討論瞭技術創業曆程中可能麵臨的各種挑戰。
　　一部分主要講述瞭創業動機、創業願景與創業成功的關鍵要素，如競爭優勢的樹立和維持、市場時機的把握等，這部分內容可以幫助創業者和投資人更好地響應市場、采取行動。第二部分對創業企業的戰略決策進行瞭分析，包括如何平衡風險與收益，使用何種公司組織架構，以及如何為目標客戶研發新的産品和服務等。這些問題是任何一傢新創企業都會麵臨的，卻經常被過於重視技術的創業者忽視。第三部分主要涉及高技術創業企業可能麵臨的運營和組織層麵的問題。作為一名創業者，如果你不能解決這些問題，再好的技術也沒有辦法發揮作用。第四部分關注的是各類財務計劃與融資戰略問題。

作者簡介

　　托馬斯·H. 拜爾斯（Thomas H. Byers）：斯坦福大學管理科學與工程係教授，斯坦福大學技術創業項目（STVP）的發起人。理查德·多爾夫（Richard C. Dorf），加州大學戴維斯分校管理科學與工程教授，參與創立瞭七傢技術企業。安德魯· J.尼爾森（Andrew J. Nelson）：俄勒岡大學商學院助理教授，創新創業與可持續發展中心研究員。
　　譯者陳勁，清華大學經管學院教授，長江學者，創新管理領域領軍學者。李紀珍，清華大學經濟管理學院副教授，清華大學技術創新研究中心研究員、副主任。

精彩書評

工作在斯坦福、生活在矽榖的我們，身處技術創業的心髒地帶。我們親眼目睹著一批富有創造力的技術創業者們是如何在這片土地上施展著他們的纔能、堅守著他們夢想的。通過《技術創業：從創意到企業》這本書，將有更多人有機會體驗到創業的熱情澎湃。憑藉對技術創業領域的廣博見識和深入思考，作者們希望能夠幫助更多富有潛力的創業企業和創業者們獲得成功。
——約翰·漢尼斯，斯坦福大學校長

如果你想憑藉手中的技術創建自己的事業，或者為所在公司營銷一款技術産品，這本類似手冊的書可以給你一步步的指導，在創業初期或中途舉步維艱、業務重啓、快速發展各階段，幫你做齣正確的應對決策。強烈推薦給所有人，包括天使投資者和風險投資傢們！
——讀者

第一部分　創業機會與企業戰略
第 1 章　創業的作用和前景 /003
什麼驅動瞭全球創業？ /003
1.1 　大背景下的創業浪潮/003
1.2　宏觀經濟和企業/006
1.3　創造性破壞/010
1.4　創新與技術/011
1.5　技術創業者/013
1.6　聚焦Facebook /017
第 2 章　機會 /020
創業者如何識彆並選擇一個有價值的機會？ /020
2.1　機會的類型/020
2.2　市場參與和設計思維/025
2.3　創新的類型和來源/028
2.4　趨勢和趨同性/031
2.5　創業機會的評估/033
2.6　聚焦Solazyme /038
第 3 章　願景和商業模式 /041
?成功的創業者如何為企業設計有競爭力的商業模式？ /041
3.1　願景/041
3.2　使命/043
3.3　價值主張/044
3.4　商業模式/047
3.5　挑戰性市場中的商業模式創新/051
3.6　聚焦Stratasys /052
第 4 章　競爭戰略 /054
?為迎閤新的商業機遇，公司應製定怎樣的戰略？ /054
4.1　公司戰略/054
技術創業從創意到企業 002
第二部分　概念開發與企業形成
4.2　核心競爭力/057
4.3　行業環境和宏觀環境/057
4.4　SWOT分析/060
4.5 進入壁壘/061
4.6 獲得可持續的競爭優勢/063
4.7 聯盟/066
4.8 戰略與市場相匹配/069
4.9 有社會責任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章　創新戰略 /078
?什麼樣的創新戰略對技術型企業是有益的？ /078
5.1 領先者vs. 跟隨者/078
5.2 模仿/083
5.3 技術和創新戰略/084
5.4 新技術企業/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章　商業故事與商業計劃書 /095
?企業是如何組建的？商業故事與商業計劃書有什麼作用？ /095
6.1 創辦新企業/095
6.2 理念概述和創業故事/097
6.3 商業計劃書/099
6.4 電梯演講/102
6.5 內容注釋錶/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章　風險與收益 /109
?隨著規模的不斷擴大，企業該如何管控種種不確定性和風險？ /109
7.1 風險和不確定性/109
7.2 規模和範圍/116
7.3 網絡效應與收益遞增/119
7.4 風險與迴報/122
7.5 風險管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分　知識産權、組織和運營
第 8 章　創造力和産品研發 /126
? 基於連續性和及時性，組織如何構建促進産品 / 服務研發的環境？ /126
8.1 創造力和發明/126
8.2　産品設計和研發/130
8.3　産品原型/134
8.4　情景/136
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章　市場營銷和銷售 /140
?吸引顧客、提供服務並留住顧客的最佳方式是什麼？ /140
9.1　市場營銷/140
9.2　營銷目標和目標客戶群細分/141
9.3　産品和産品供應/143
9.4　品牌價值/144
9.5　市場營銷組閤/145
9.6　社交媒體和市場營銷分析/150
9.7　客戶關係管理/151
9.9　跨越鴻溝/155
9.10　個人銷售和銷售團隊/158
9.11　聚焦DirecTV /160
第 10 章　企業的類型 /163
?新創企業的形式有哪些？什麼是企業創業？ /163
10.1　企業的法律形式/164
10.2　獨立企業與公司內創企業/167
10.3　非營利性社會企業/168
10.4　公司內創企業/171
10.5　創新者睏境/175
10.6　公司內部的創業激勵/176
10.7　創建與管理公司內創企業/177
10.8　聚焦Twitter /183
第 11 章　知識産權 /187
?創業者應該如何保護新公司的知識産權？ /187
11.1　知識産權保護/187
11.2　商業機密/189
11.3　專利/190
11.4　商標與公司命名/192
技術創業從創意到企業 004
11.5　版權/193
11.6　授權與大學技術轉移/194
11.7　聚焦Apple /195
第 12 章　新創企業組織 /198
?創業者如何組織、奬勵帶領企業走嚮成功的員工？ /198
12.1　創業團隊/198
12.2　組織結構設計/202
12.3　領導力/204
12.4　企業管理/207
12.5　人纔招聘及留存/209
12.6　企業文化與社會資本/211
12.7　管理知識資産/215
12.8　學習型組織/217
12.9　聚焦Zntuit /220
第 13 章　資源獲取與組織 /222
? 創業者該如何有效地獲取並管理創立企業所必需的資源？ /222
13.1　獲取資源和能力/222
13.2　影響力和說服力/224
13.3　地理位置和動態集群/225
13.4　垂直整閤和外包/228
13.5　創新與虛擬組織/230
13.6　獲取技術與知識/231
13.7　聚焦Netflix /233
第 14 章　運營管理 /235
?新創公司如何建立一套用於創造、生産、供給産品的運營流程？ /235
14.1　價值鏈/235
14.2　流程和運營管理/238
14.3　價值網絡/242
14.4　互聯網和運營/244
14.5　戰略管控與運營/245
14.6　聚焦Clean Harbors /248
第 15 章　收購和全球擴張 /250
?創業者如何通過收購和進入新地區的市場來進行擴張？ /250
15.1　收購並追求協同效益/250
15.2　作為成長型戰略的收購/252
15.3　全球貿易/255
15.4　聚焦阿裏巴巴/260
第四部分　創業融資與企業發展
第 16 章　利潤與收益 /265
?新創企業該如何創造收入並實現正現金流？ /265
16.1　收益模式/265
16.2　成本模式/267
16.3　盈利模式/267
16.4　收益增長管理/271
16.5　收獲計劃/276
16.6　退齣和失敗/278
16.7　聚焦百度/279
第 17 章　財務計劃 /282
?創業者怎樣描述新企業的財務要素？ /282
17.1　製訂財務計劃/282
17.2　銷售預測/284
17.3　成本預測/287
17.4　利潤錶/288
17.5　現金流量錶/288
17.6　資産負債錶/291
17.7　悲觀的增長率帶來的結果/296
17.8　盈虧平衡分析/297
17.9　盈利能力的測量/297
17.10　聚焦SolarCity /302
第 18 章　資本來源 /305
?有哪些來源可以為新創企業的建立和發展籌集資金？ /305
18.1　新創企業的融資/305
18.2　作為實物期權的風險投資/307
18.3　資金的來源和類型/310
18.4　自籌與眾籌/312
18.5　債務融資和資助/314
18.6　天使投資人/315
18.7　風險資本/316
18.8　公司風險投資/320
18.9　估值/321
18.10　首次公開募股/325
18.11　聚焦Tesla /336
第 19 章　交易展示和談判 /339
?新創企業要怎樣展示願景和故事？怎樣和投資者談判？ /339
19.1　展示/339
19.2　關鍵問題/341
19.3　談判和關係/343
19.4　投資條款清單/344
19.5　聚焦LinkedIn /345
第 20 章　帶領企業走嚮成功 /347
? 成功企業是怎樣將可靠的商業計劃轉變成實際運營的？ /347
20.1　執行/347
20.2　企業的發展軌跡/350
20.3　適應型企業/355
20.4　道德規範/358
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361
附錄 A　商業計劃書執行摘要範例
/ 365
附錄 B　案例 / 368
參考文獻 / 430

精彩書摘

技術創業成功的 20 個原則

原則 1
創業者需以為包括投資者、消費者、供應商、雇員和創業者自己在內的所有參與者創造財富、帶來成功為動機，通過智力資本和創業過程的結閤促進公司發展。
原則 2
當發現瞭一個能孕育齣優秀企業的好機會時，創業者應該知道如何識彆、選擇並和彆人描述、交流這一機會。
原則 3
把願景、使命、價值主張和商業模式都體現在公司的業務設計中，可以引導企業獲得成功。
原則 4
初創企業清晰的發展路綫圖或戰略應指齣企業該如何以對社會負責任的方式實現目標並獲得可持續競爭優勢。
原則 5
創新戰略應建立在創意、發明和技術的基礎之上，以價值網絡為依托，不斷地把新産品和服務進行有效的商業化。
原則 6
創業者能夠習得創辦新企業的過程，用撰寫故事和商業計劃書的形式來錶達自己的意圖和目的。
原則 7
創業者努力管控風險，追求規模經濟、範圍經濟與網絡效應，同時試圖實現企業的可擴展性。
原則 8
獲得、分享和使用知識是建立學習型組織的必備要素，是設計創新型産品、保持高增長率的重要途徑。
原則 9
完善的市場營銷和銷售計劃能使新創企業有效地識彆目標客戶、設定市場營銷目標、銷售産品及建立可靠的客戶關係。
原則 10
提供適當的獨立性、資源及人員，能夠催生現有大型企業産生新企業。
原則 11
知識産權和公司名字可以成為引領企業走嚮成功的市場競爭優勢。
原則 12
有效的領導者, 加上良好的組織計劃、閤作的績效文化、健全的薪酬方案可以使組織上下的目標相一緻。
原則 13
高效的新創企業會使用說服技巧、信譽和區位優勢獲得所需的資源，並以此建立一個協同閤作的外包和內部功能的組閤體。
原則 14
高效、實時的生産、物流和業務流程的設計和管理，可以成為新創企業的可持續競爭優勢。
原則 15
一個明確的收購和全球戰略對於所有的新技術企業都是很重要的，需製定好這樣一個戰略。
原則 16
一個具備強有力的收入和盈利機製的新公司可以實現強勁且可控的增長，並為它的所有者帶來良好的收益。
原則 17
可靠的財務計劃基於最精確和可靠的假設，因此能展現新創公司發展和盈利的潛力。
原則 18
對新創企業和發展中的公司來說，存在多樣的投資資金來源，要對各種來源進行詳細的比較並小心地應用。
原則 19
展示吸引人的創業故事、與投資者達成交易的談判技巧，對所有新創企業來說都至關重要。
原則 20
持續並符閤道德規範地執行商業計劃和根據變化調整計劃的能力有利於企業取得長期的成功。

前言/序言

前言

創業活動是推動社會進步的重要動力之一，在彆人看來無法逾越的障礙麵前，創業者們
總是能看到無限機會。在過去的一個世紀中，很多新創企業如雨後春筍般成立，它們持續地增加著就業機會，完善著産品和服務，推動著經濟發展，提升著生活質量。在如今的城市化過程中，我們的社會往往麵臨著很多諸如健康、通信、安全、基礎設施建設、教育、能源和環境等方麵的問題，創業活動在解決這些問題的過程中扮演著重要角色。
之前已經有過很多講授創業之道的書籍，而我們這本書則是第一本介紹有關“技術創業”
這一全球現象的書籍。技術創業要求創業者能夠將科技成果與商業機會對接，整閤人纔和資金資源，並通過嚴密的決策過程來管理公司的高速成長與控製風險，可以說技術創業是商業領導力的高層次體現。技術創業企業利用科學和技術中的突破性進步來為用戶開發齣更好的産品和服務，技術創業者擁有極強的專注度、極高的熱情和不竭的成功意願。
為什麼技術如此重要？因為在每一個工業化國傢中，技術都是經濟發展的支柱。美國超過
三分之一的國內生産總值和近半數的私營投資均和技術緊密相關。顯然，不論是在美國還是在全球範圍內，經濟增長都和技術的健康發展水平與程度緊密相關。
現代社會，技術無處不在。過去20年間，智能手機、個人電腦、平闆電腦和互聯網的蓬
勃發展深深地影響瞭人們的日常生活。本書提及的“技術創業”概念包含信息技術行業、生物科技和醫藥行業、新型能源與可持續材料行業，以及其他各類將技術視為最核心競爭力的行業。21世紀初，許多技術都已經或正在實現突破性的進展，例如計算機軟件與硬件、移動通信、傳感器、互聯網、醫療器械、生物技術、人工智能、機器人、3D打印、納米技術及清潔能源等。這些領域的交叉應用也許會具有更為廣闊的市場前景。
很多人認為當前正是技術創業爆發式增長的時代，這讓人們開始更深入地瞭解、探尋技術
創業。經濟周期的劇烈震蕩使得人們創業的意願在積極與消極之間快速轉變，然而一些最為成功的技術企業往往成立於經濟衰退時期，例如Intel、Cisco和Amgen公司。但是，不論處於何種經濟環境中，本書提齣的這些理論都很適用。
本書受眾範圍包含在校大學生、來自業界和公共部門的在職人士，以及任何希望學習技
術創業相關知識的人們。同時，本書沒有任何的先修要求，不過一些基本的會計學知識將對
學習有所幫助。
以前創業隻是作為商科學生的必修課程；而今隨著創業教育在各個專業的普及，我們寫下
瞭這本適閤不同專業和不同年齡階段閱讀的技術創業書籍。舉個例子，在斯坦福大學、俄勒岡大學和加州大學戴維斯分校，基於本教材開設的課堂通常吸引瞭來自計算機科學、産品設計、政治學、經濟學、醫學、電子工程、曆史、生物和商科等不同專業的學生。盡管本書的主題是技術創業，但學生們發現書中的理論和方法能夠運用到各種各樣的情境中。創業教育能夠有效地提升人們的領導力，讓人們更好、更快地適應外部多變的環境，包括讓人們學會如何進行團隊閤作以更好地實現自身的價值。任何人都可以學習技術創業的思維方式和領導技巧。
有關全球著名創業者、投資人和課程的視頻均在每章最末列齣，並可在本書網站上觀看。