《走紅：如何打造個人品牌》中錶明在過去的十年中，社會環境和就業市場發生瞭翻天覆地的變化。現在個人品牌對於職業機會有著重要的影響。建立強大的個人品牌能在機會成熟時提供一係列的機會，幫助你順利地更換工作，甚至創業。為瞭將潛力和個性轉化為成功，你需要建立你自己獨特的數字身份，與你的受眾建立強有力的聯係，並且獲得知名度。

作者簡介

傑瑞米·戈德曼 Jeremy Goldman

Firebrand Group創始人兼首席執行官，有超過15年的經驗，幫助企業提高他們的數字營銷和社交媒體策略。他為多傢品牌管理發展全球電子商務和社交媒體，包括茱莉蔻和聯閤利華，還擔任眾多雜誌和網站的專欄作傢。

阿裏·紮格特 Ali Zagat

一位經驗豐富的作傢、編輯和內容策劃。她在為主流和小眾品牌創造數字和媒體內容方麵有數十年的經驗，可以為那些想要擴大受眾的企業、創業者等人提供更寶貴的見解。

精彩書摘

人人都應該關注個人品牌推廣

掌控你的個人品牌

　　2014年初，新澤西州州長剋裏斯·剋裏斯蒂是大傢公認的2016年共和黨總統候選人提名的最佳人選。在人們看來，剋裏斯蒂雖然有些傲慢，但他敢說真話，做事風格和大多數政客不太一樣，被很多人比作一股清流。然而，後來發生瞭一件事，讓人始料未及：幾條街道在喬治·華盛頓大橋處被封閉瞭，使交通有些不暢，但是無傷大雅。幾個月後，媒體曝齣瞭一個重大醜聞：這件事錶麵上是街道被隨機封閉，實際上卻是對市長福特·李的政治報復。因為福特·李沒有支持剋裏斯蒂連任州長，所以剋裏斯蒂的政府成員有意封閉這些街道，乾擾福特·李所轄城鎮的交通。剋裏斯蒂無情的本性在這件事中暴露無遺，顯而易見，蠻橫的個人品牌導緻瞭他的上述政府行為。雖然沒有證據證明剋裏斯蒂直接參與瞭街道封閉事件，但是這個醜聞玷汙瞭他的個人品牌，讓他失去瞭獲得總統提名的大好機會。

　　像剋裏斯蒂一樣，你也有個人品牌。事實上，無論人們是否有意地開發個人品牌，但每個專業人士都有個人品牌。如果不持續經營自己的品牌，你就不能掌控它。但是，你的品牌不是自己說瞭算，而是取決於彆人對你的評價。

　　你可能不打算擔任公職，但是仍然可以從剋裏斯蒂的例子中吸取教訓。當你的品牌與職業前景和職業經曆息息相關時，一定要使自己的錶現轉化為彆人對你的看法，這一點很重要。

現在，人們已經完全不相信“隻要努力工作，就會取得進步”這個觀點瞭。談到自己的職業時，人們對你形成的看法很重要。要讓你所在領域中的相關專業人士和普通人員都承認你的能力，你纔會得到應有的機會。

品牌的重要性

　　每個人都有自己的品牌。從你腳上穿的鞋到你攜帶的旅行咖啡杯，每樣東西都是你個人品牌的一部分。無論你的年齡、地位、職業如何，都有必要瞭解品牌推廣的重要性。在當今的商業社會中，你應該成為自己個人品牌的營銷專傢。

任何人、任何事都有助於打造一個值得關注的品牌。對於大公司而言，這是一條基本原則。品牌涵蓋各種各樣的産品和服務，從會計師事務所到運動鞋製造商，每個公司都在努力擺脫行業的狹隘局限，努力成為一個備受關注的品牌。

個人品牌越來越重要

　　當前這一代員工是專業化流動性最大的勞動力，對他們來說，個人品牌尤為重要。作為一個群體，我們也許會接連不斷地更換工作，可能是為瞭提高工資，尋求更好的工作條件，或者是因為公司要降低成本而遭到解雇，我們迫不得已隻好另謀齣路，因此很多員工同時做著好幾份工作。你也許聽說過自己的父母或祖父母一輩子效力於一傢公司的經曆，但是在一傢公司工作40多年的時代已經不復存在瞭。如今，在大多數專業人員的職業生涯中，他們變換公司，作為顧問或自由職業者，在完全不同的職業之間穿梭遊走。所以，建立強大的個人品牌能在機會成熟時會為你提供一係列的機會，幫助你順利更換工作。

　　著名的企業研究顧問珍妮·梅斯特曾寫過一篇文章，題為《跳槽是韆禧一代的新常態》（Job Hopping Is the New Normal for Millennials）。她在迴復一位讀者的評論時說：“……跳槽是一種新潮流。如果求職者在一傢公司工作超過10年，那麼老闆們會把這看作是一條負麵信息，並且想知道其中的原因。” 雖然過去做一名長期員工是一種積極的錶現，但是如今的老闆也許會猜測，你是否在尋找其他機遇時不夠雄心勃勃。你肯定不想讓人們覺得，因為工作太舒適瞭，從來不想激勵自己上進。如果你從事所做的工作已經超過10年，就要多加注意瞭。過去你可能認為這是忠於事業的錶現，但是現在這也許是職業發展的不利條件。

　　現在，大量的跳槽現象已經成為職業常態。這讓更換公司更容易被人接受，進而導緻更多員工的跳槽。未來職場公司在主題為“不同年齡層@工作”（Multiple Generations@Work）的職場調查中發現，91%的韆禧一代（在1977年至1997年之間齣生的人）希望做同一份工作不超過3年。這相當於一個專業人員在職業生涯中會從事15到20個不同的工作。

　　當然，不僅年輕人需要關注他們的個人品牌，那些在職業生涯中已經建立個人品牌的人也應該仔細思考一下。2014年4月的一份蓋洛普（Callup）報告發現：美國人申請退休的平均年齡已經逐漸上升，1993年的平均退休年齡為57歲，但是現在，在職美國人的預計退休平均年齡是66歲。

　　這種延長工作年限的趨勢在以後的生活中不會很快齣現逆轉，反而可能會加速。這通常是必然的，因為現在的人，壽命都延長瞭。他們還發現，社會保障不會因此被削減。現在，年長的美國人工作時間更長，他們正在和年輕人競爭。這需要他們具有重要的技能，可以重塑職業身份，在職場中保持競爭力。很多人選擇繼續工作而不退休，除瞭純粹的經濟需求以外，他們還發現工作狀態使自己感到更加充實。這種觀念甚至成為影片《實習生》（The Intern）的主題。《實習生》是2015年由羅伯特·德尼羅和安妮·海瑟薇主演的一部影片，德尼羅扮演一個70歲的前任行政主管，他厭倦瞭退休生活，在安妮·海瑟薇飾演人物所在的公司裏申請做老年實習生工作。

　　不同公司和職業道路之間的轉換正在呈現逐漸增長的趨勢。鑒於此，僅僅根據職業定義自己會令你陷入睏境（例如“阿裏是一個作傢”），甚至會把你帶進職業發展的死鬍同。從更加有利、更加靈活的角度來看，應該突齣強調你所具備的素質（例如，“阿裏在內容創作方麵適應性強，業務熟練”），這會成為你跨行業就業的一筆寶貴財富。阿裏曾經為獲得一個非常感興趣的職位參加麵試，並熱情地談到瞭自己的作傢背景，結果發現那傢公司想聘用的是在創建視頻腳本方麵有豐富經驗的人。如果她在介紹自己時，有針對性地再縮小一下範圍，那麼在謀求這份工作上可能就會獲得更好的機會。與之類似，雖然你能夠正確看待以前的銷售經曆，預見自己在物流領域中將會獲得成功，但是對於所有麵試你的人來說，這並非顯而易見。如果你正在思考改行，那麼發展自己的個人品牌就非常重要。這樣人們就會明白，你以往在一個領域中取得的成就，同自己覺得在另一領域中可能取得的成功有著某種必然的聯係，這就是成功推銷自己的恰當方式。

　　即使你在同一個行業或同一傢公司工作瞭很長時間，為瞭在專業上與時俱進，你也應該重塑自我，不斷地更新專業技能。例如，一個主要從事發展印刷廣告、附帶從事數字化營銷的推銷員，她在過去幾年裏可能已經重塑瞭自己。

　　這就是在老闆茱莉蔻破産後，蒂娜·羅森布魯姆不得不做的事。羅森布魯姆在美容化妝品行業供職多年，在數傢公司從事過網絡管理工作。但是，她的工作在很大程度上依賴數字主題專傢。作為重塑自己的一部分工作，她不僅強調自己比以往具有更多的數字化經驗，還努力提高自己的數字化能力。她利用業餘時間學習瞭一些其他課程，自願為非營利機構研發數字化項目，利用顧問團嚮數字營銷人員谘詢。她擴展瞭數字、社交和移動領域的知識，這為她找到閤適的工作帶來瞭巨大的收益——目前她在國際化妝品與香水公司擔任營銷副總裁，這個化妝品集團負責大量名牌化妝品的數字化營銷和傳統營銷。實際上，越來越多的事業成功人士有著類似的經曆。

雖然對於像羅森布魯姆一樣的品牌領域員工來說，個人品牌推廣非常重要，但是對於普通的企業員工或自由職業者來說，個人品牌推廣可能更加重要。越來越多有纔華的專業人員正在組建自己的企業，不再為某個公司打工。他們把大公司變成瞭客戶，而不是老闆。

　　《財捷集團2020報告》（The Intuit 2020 Report）是2010年推齣的一份預測未來十年發展趨勢的研究報告。該報告顯示，超過40%的美國勞動力——6000多萬勞動者——將成為“臨時工”或自由職業者。此外，80%的大公司計劃大幅度增加雇傭長期自由職業者的比例。在憤世嫉俗的作者們看來，某種程度上，他們就不需要提供醫療保險瞭。你還要更有說服力的證據嗎？美國勞工統計局發現，臨時工的數量在2009年到2012年之間增長29%。在美國規模最大的200傢公司中，臨時工的數量平均占勞動力總數的22%。

據說這個數字還在繼續增長。跨行業的員工們意識到，在沒有全職工作的地方，他們也可以謀生。但是，如果你選擇做長期的自由職業者，你的個人品牌就是自己的企業品牌。如何有效地呈現自己的品牌將直接影響你的收入。在很多方麵，個人品牌推廣將提高你的潛在收入和生活質量。雖然你可能質疑我們是不是瘋瞭，但這的確是一個偉大的努力目標。

技術和全球化的影響

技術已經對全球化産生瞭巨大的影響。在全球化背景下，大大小小的公司與客戶洽談生意，開啓閤作，在世界各地設立辦事機構。隨著數字化社交媒體的發展，全球化使個人品牌變得比以往任何時候都重要。你未來的客戶不僅包括本地的客戶群，還可能涵蓋彆處的10多億人。彆忘瞭，截止到2014年4月，互聯網總體上擁有超過24億的用戶，其中包括2��55億每月活躍的推特用戶和3億領英的注冊用戶。與世界聯網會讓你變得傢喻戶曉，這其中蘊含著無限商機。

全球化有積極的一麵，也有消極的一麵。如果你緻力於開發強大的品牌，當你在國際領域工作時，你的名聲就代錶著你自己。你的韓國新業務閤作夥伴能在領英看到你，查看你的個人網站，在推特上關注你、瞭解你，這些有助於鞏固你們之間的閤作關係。當然，他們也會輕易發現你的任何疏忽和錯誤，這一點我們以後會討論。

剋服個人品牌推廣的不適

　　當我們開始找人采訪，嚮他們詢問推廣自己個人品牌的方式時，這個問題導緻瞭人們不太自然、刻意修改的看法。我們意識到，嚮人們詢問如何打造自己的公眾形象，可能讓他們感到不適，因為“展現”自己的方式可能使整個過程看起來既空洞又不真實。為瞭剋服這種不適感，你要相信自己所說的話。

斯蒂芬·弗雷是一位著名的英國喜劇傢、演員、作傢和活動傢，他看上去特彆詼諧風趣，知識淵博。如果你問他是怎麼做到這一點的，他會（比我們更加雄辯地）告訴你，是通過以幽默風趣、知識淵博的人設而做到的。這是當你捫心自問時一個需要銘記的實用觀點：是什麼讓優質的個人品牌脫穎而齣？正是這種真實的感覺，也就是相信你提齣的觀點是真實的、誠懇的。就此而論，“品牌推廣”僅僅是你展示這些技能和屬性的能力。

靠自己打天下

　　決定離開一傢知名公司，為自己打工，這種做法做既令人振奮，又非常恐怖。如果你有老牌的知名公司做靠山，心裏就會感到踏實，你可以利用這些公司的名氣。但是，有時候鼓起勇氣去開創一片新天地，卻是最符閤你自己利益的做法。如果你知道如何改善産品，更好地工作，采納新的想法，那麼對你來說，開始創業是最明智的。

以下觀點不言而喻，但是為以防萬一，我要提醒各位：切記不要詆毀你以前的公司，批評他們的經營方式，因為有一天他們可能會成為你的客戶。

盯住獨特的地盤

　　在你開拓適閤自己的事業時，你的個人品牌就會形成。我們將這種從人群中脫穎而齣的能力稱為“獨樹一幟”。它不但有助於你成為所在領域裏的專傢，而且有助於你成為具有獨特背景、技能和觀點的人。不要人雲亦雲，效仿他人。想想在你的職業生涯中什麼時候最令人難忘，應該隨時都是。

　　不管你多麼聰明、多麼勤奮，很多和你一樣聰明的人同樣在努力工作。互聯網的興起使你的競爭對手掌握瞭很多工具，幫助他們達到瞭最佳狀態。有什麼利好的消息呢？你也能利用這些工具。事實上，如果你正在讀這本書，那麼和很多人相比，你就能更好地利用這些工具。精心創建的個人品牌會讓你戰勝自己的競爭對手，開拓截然不同的社會職業，有助於你確定目標，贏得客戶。

　　獨特的品牌讓你不易被彆人取代，創建這樣品牌的最佳方法是，使你的品牌內容生動有趣、引人注目、富有靈感，因為乏味的後果比冒犯一些人更糟糕。事實上，彆人的觀點與你的相悖沒有什麼錯，在很多情況下，這有助於你在群體中彆具一格。你不應該對它蓄意挑釁，如果真有相反的觀點，與彆人分享一下會對你十分有利。同樣，不要通過創建獨特而不真實的形象讓自己獨樹一幟。你的品牌需要長期的支持，不要濫用自己不能保持的身份。俗話說：“做你自己，因為彆人都有人做瞭。”

你的首要目標是找到與客戶交流的語氣口吻，使自己的品牌區彆於競爭對手的品牌。運用獨特的語言是與特定人群建立聯係的最佳方式之一。這種語言應該具有凝聚力，它既有助於社區成員之間的相互瞭解，又能強化社區的紐帶關係。當你與人見麵時，就是在藉助自身值得關注的特點同彆人建立聯係，這些特點有助於形成你的個人名片。當你確定瞭社交的語氣口吻和方法時，想一想讓你脫穎而齣的因素。如果你的語氣口吻聽起來和彆人一樣，人們可能就會忽視你，把你遺忘。

“猶太胖子”

　　你會選擇“猶太胖子”這個綽號嗎？它聽起來肯定不像精心策劃的名字，對吧？但對於喬希·奧斯特洛夫斯基來說，保持獨特的個性是一種錶演藝術，可以與他的個人生活相互協調。這並不意味著，他沒有體現齣讓自己深受喜愛的特點——幾乎不可能僞造如此招搖的噱頭——但是針對每種具體情況而言，他仍然需要在細節上調整自己。他在戛納電影節上通過照片牆（Instgram）發布瞭自己的照片，照片內容是兩瓶玫瑰香檳潑到他的晚禮服上的情景。當然，這樣的錶現難免讓人覺得有些過分。

然而，那是在照片牆。如前文所述，如果你想讓大傢瞭解你，那麼在社交媒體上高調地張揚一下還是有必要的（在奧斯特洛夫斯基的案例中，這讓人又愛又恨）。但問題是，這種個性在現實生活中不能齣色地解決問題，漫畫風格會很快消失。“猶太胖子”在照片牆上如此備受青睞的同樣滑稽行為，也使好走極端的奧斯特洛夫斯基本人顯得有些過分。

扮演如此張揚的性格裏需要承擔後果的，奧斯特洛夫斯基真的要小心謹慎纔行，因為人們往往討厭這樣的人物。所以在奧斯特洛夫斯基的案例中，不傷害彆人是保持受歡迎程度的一個重要因素。在很多情況下，那些以令人厭惡的方式發展事業的人也在一定程度上貶低嘲笑彆人。但奧斯特洛夫斯基的不同之處在於：他在拿自己開玩笑。

個人品牌推廣的榜樣

　　商業領域中到處都是善於打造個人品牌的專業成功人士，廣告主管兼電視名人唐尼·多伊奇就是其中之一，他擔任多伊奇公司（Deutsch Inc�保┑畝�事長。2000年，他把這個大廣告公司以2��65億美元的價格賣給瞭埃培智集團公司（Interpublic Group of Companies）。他主持過脫口秀節目《與唐尼·多伊奇一起想個好點子》（The Big Idea With Donny Deutsch），同時也是很多談話節目的常客。另外，他還齣版瞭好幾本論述商業成功和商業動機的專著。

00當我們在談論唐納德傢族時，不妨問一句，唐納德·特朗普是個什麼樣的人呢？傲慢的舉止和性格幫助他建立瞭一個令人難以置信的成功品牌。雖然特朗普有地産大亨和成功商人的真實經曆，但是這些同他的名聲相比要遜色一些。他曾利用自己的名聲推銷電視節目和服裝，而且還高調地作為共和黨候選人，參加瞭2016年總統大選的角逐並成功獲勝。

　　　米卡·布熱津斯基是微軟全國有綫廣播電視公司《早上好，喬！》（Morning Joe）節目的聯閤主持人。她不僅憑藉新聞記者的能力建立瞭自己的品牌，還號召很多職業女性要始終保持身心健康，處理好工作和傢庭的關係，這使她成為傢喻戶曉的人物。

　　同其他人一樣，上述這些人物也發現，他們的言行直接關係到自己的個人品牌發展和成就事業的能力。一旦你形成自己獨特的個性，就更有能力把自己作為“思想領袖”嚮外界宣傳推介。所以，應該在自己的獨特性上構建個人品牌。你有什麼特殊的技能嗎？有什麼獨特的經曆嗎？阿裏在近身格鬥中達到瞭棕色腰帶的武術級彆。雖然這能體現她的執著和毅力，但它聽起來不像簡曆說明，對吧？實際上，她的個人檔案信息已經引發瞭與潛在的老闆和客戶之間的對話。尤其當阿裏開始為健身品牌開發更多的內容時，這種對話就已經開始瞭。

如何傳達你的信息

　　在專業上確立自己的特點，不管是重塑自己，還是對自己成名的優勢精益求精，二者都是持續而艱難的過程。無論你處於創業初期，還是已經有所作為，這一點都是真理。不管以哪種方式，都要找到發揮自己優勢的最佳途徑。大多數人通過社交媒體和現實生活有效地傳播自己的品牌故事，在這裏我們為你介紹一下用來吸引觀眾、讓他們一直關注你的三個技巧：

1.處理好透明度和相關性的關係

　　通過社交媒體和麵對麵的交流來宣傳自己的觀點時，應該錶現得多麼誠懇呢？目前人們特彆看重真實性，所以自我審查很可能被視為不夠真實，這種擔憂是正常的。然而，既滿足真實性的需求，又實現觀眾至上的願望，二者的平衡很重要，因為不是所有人都想聽到每個細節，你的溝通應該適閤當前的觀眾。

2.第一印象真的很重要

　　你可能聽說過，要給彆人留下深刻的第一印象，你隻有七秒鍾的時間。如果你開始錶現得不夠強勁，就彆去指責自己的觀眾很快失去興趣。這是你需要開門見山地講齣最具價值、最有吸引力的想法的重要原因：這些想法在觀眾的腦海中會留下持久的印象，並迎閤他們的需求。

3.有效利用不同的平颱和機製

使用一個特定平颱很容易，但是忽視其他平颱可能會讓你錯過很大一部分潛在的觀眾。為瞭接觸到最廣泛的潛在觀眾，你應該有效利用不同的平颱和機製，例如臉書、推特、會議、一對一會麵等等。如果你不想使自己精力分散，就要處理好多樣選擇與突齣重點之間的關係，這一點非常重要。

融會貫通

　　你所做的一切都能體現齣個人品牌的價值，從控製自己在電話裏的說話方式，到如何迴復臉書上的評論，你說過什麼，說得有多好，談話風格怎樣，這一切整閤在一起，會形成自己的一部分品牌。你已經掌握瞭所使用的所有社交平颱嗎，例如推特、領英或其他平颱？你能把每個觀點都錶述得簡明扼要嗎？你整閤瞭所有信息，能明確介紹自己的標識和/或名片嗎？在人頭攢動的市場中，強大的包裝能力會讓你大大加分。

　　當口碑營銷至關重要時，這一點尤其正確。如果人們努力過頭瞭，觀眾就會看得一清二楚，因為這些努力看起來很絕望。相反，你要努力做真實的自己，並走紅：如何打造個人品牌，成為下一個斜杠青年！下載 mobi epub pdf txt 電子書

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