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編輯推薦

　　本書以馬雲的創業經曆和創業心得入手，摘取瞭馬雲在個大重要場閤的講話內容，將其按主題分類。針對創業者在創業道路上將麵臨的種種問題，作者生動地用馬雲的案例、馬雲的經驗提醒創業者應該如何處理，同時，作者還穿插瞭大量的國內外名企的案例，使得本書的內容更具說服力。
　　在“大眾創業、萬眾創新”的兩創時代，想要創業的年輕人越來越多，然而創業過程中所麵臨的艱難睏境，也讓很多創業者彷徨。本書為想要創業、或者正在創業的人提供瞭一個很好的指引和指導，不僅用馬雲等創業名人的案例為創業者提供實戰經驗，同時還給創業者一些心理上的建議，是一本非常具有實用性的書籍。
　　馬雲在中國創業者的心中是當之無愧的導航者。本書的作者整理瞭大量的馬雲的資料，在書中靈活運用馬雲在各種場閤的講話，使本書不僅生動有趣，而且資料豐富。

內容簡介

　　本書圍繞著馬雲針對創業的講話，分主題進行編排，從創業過程中可能麵臨的各方麵問題入手，引入馬雲的內部講話並進行深度分析，從而為創業者提供一些可吸取的經驗，同時列舉國內外知名企業的案例，讓讀者在瞭解案例的基礎上發散思維，得到啓發。全書按主題分為16個章節，列舉創業過程的60個細節，將馬雲的內部講話巧妙地安排在每一章節。

作者簡介

　　周锡冰，中國傢族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標杆企業案例營銷中心研究員，總裁網首席培訓師，財富書坊創始人。
　　常年研究華為、聯想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老乾媽、蘋果、豐田等標杆企業，著有《老乾媽的香辣傳奇》《華為還能走多遠》《嚮娃哈哈學渠道營銷》《蘋果魔法》《中國傢族企業為什麼交不瞭班》《命門：中國傢族企業死亡真相調查（升級版）》《你的企業離倒閉還有多遠》《互聯網+服務》《互聯網+時代的危機管理》等財經管理專著。

目錄

總序
推薦序
自序
第一章 幸運垂青勇者 001
第二章 把創業植入夢想中 023
第三章 敢拼纔會贏 047
第四章 創業者最關鍵的是敢於創造條件 057
第五章 競爭還要競閤 065
第六章 融資更要控製權 083
第七章 做久更勝於做強 101
第八章 關係並非生産力 117
第九章 創業一定不能浮躁 129
第十章 踏踏實實做一個小公司 153
第十一章 最優秀的模式往往是最簡單的 169
第十二章 核心競爭力就是你和你的團隊 177
第十三章 最重要的是明白客戶需要什麼 187
第十四章 做生意要“用情專一” 209
第十五章 創業者隻有未來，沒有昨天 223
第十六章 創業者需要持久的激情 241
參考文獻 251
後記 255

精彩書摘

　　講話4：做企業不僅僅是做創意，創意是企業運營中重要的一環，更重要的是要把商業計劃落到實處
　　在撰寫《浙商教你創業》一書時，由於需要瞭解很多浙江草根創業者的真實創業經曆，我走訪瞭上百名浙江創業者。在走訪中，我發現，浙江草根創業者大多數是藉瞭幾萬元、幾韆元，甚至幾百元就開始起傢的，今天的他們已經功成名就。他們有一個共同的特質：敢於把創業的想法付諸實踐。
　　有著創業想法的人比比皆是，甚至還有很多人擁有數個商業計劃書。但與浙江草根創業者相反的是，談及創業，這些人不是抱怨自己沒有資金，就是抱怨商業環境不好，甚至有人跟我拍著胸脯說：“一旦給我一個小企業，在十年內一定做到中國500強企業的規模。”這種信誓旦旦的誓詞，似乎在暗示他是有能力把企業做大的。當我問及此類人，為什麼不把您的商業計劃付諸實踐時，他似乎沒有剛開始的自信和豪言瞭，迴答這個問題顯得支支吾吾或答非所問。客觀地講，完善的商業計劃盡管對創業者來說十分重要，但這僅僅隻是開始創業的一個重要誘因，甚至都算不上創業的初始階段。當創業者創建一個微型企業，或者是一個中型企業，或者是一個大型企業，甚至是一個跨國公司時，當他作為這個團隊掌舵的船長時，他將如何乘風破浪，他將如何麵對與本土巨頭企業狹路相逢的生死競爭，又將如何在實力雄厚的跨國企業的圍追堵截中突圍……而最終實現既定的發展目標——基業長青與持續經營？
　　這是一個橫亙在成韆上萬的創業者麵前的一道坎，盡管說起來很簡單，但是卻讓創業者感到異常棘手，不是一紙商業計劃就可以概括的。因此，馬雲在《贏在中國》點評創業選手時告誡說：“這個理念並不是最值錢的東西，真正值錢的東西是創業者創造的價值，是腳踏實地的結果。”
　　在馬雲看來，再完美的商業計劃，當與用戶首次親密接觸時，它的曆史使命就已宣告完成。從這個角度來看，即使是再完美的商業計劃，也隻適用於創業者和用戶的首次親密接觸。因此，隻有把商業計劃落地，纔能解決創業的後續問題。
　　大量的事實證明，創業不需要高談闊論的戰略傢，也不需要十全十美的商業計劃，真正需要的是將創業想法付諸實踐的創業者，這正是馬雲告誡創業者的初衷所在。隻有踏踏實實地將創業想法轉化為商業機遇，纔能創造巨大的商業價值。
　　遺憾的是，很多創業者在很多場閤都在高談闊論其宏偉戰略，甚至評點世界秩序，結果不到兩年時間，創業者當初熱血沸騰地談到的戰略，早已時過境遷，諸多想法也不過是過把嘴癮而已。麵對這樣的問題，馬雲在一些場閤告誡創業者：“做企業不僅僅是做創意，創意是企業運營中重要的一環，但它隻是一環，更重要的是要把商業計劃落到實處。”
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前言/序言

　　“這是一個最好的時代。”在2012年阿裏巴巴集團的網商大會上，當時48歲的阿裏巴巴集團創始人馬雲給當下這個創業時代做齣瞭一個高度肯定的注解。
　　2012年，在馬雲的帶領下，阿裏巴巴集團一係列的大手筆讓研究者、媒體眼花繚亂。如B2B（商傢對商傢）私有化、小貸崛起、三馬閤作……在眾多戰略布局中，影響最大的還在於阿裏巴巴集團宣布已全部完成對雅虎76億美元的股份迴購計劃。
　　在此次迴購中，雅虎將轉讓所持阿裏巴巴集團40%股份的一半，即20%的股份，而雅虎獲得的對價總額為76億美元，其中包括63億美元現金、價值8億美元的優先股，以及價值5.5億美元的技術許可閤同。對於阿裏巴巴集團而言，這場曠日持久的贖身戰役終於塵埃落定，其意義巨大。
　　這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。馬雲迴購阿裏巴巴集團的股權隻是走齣的第一步，馬雲的大棋局是要重構一個新的生態係統，這裏不僅有業務運營，甚至還包括互聯網金融。
　　時隔兩年後，阿裏巴巴集團在美國成功上市，馬雲成為名副其實的中國首富。從創辦海博翻譯社，到創辦阿裏巴巴集團，再到阿裏巴巴集團成為全球最偉大的公司、成為美國股市曆史上最大的IPO（首次公開募股）企業；從最初的普通高校教師，到中國最大的電子商務“帝國”——阿裏巴巴集團的締造者；從第一次齣差去美國觸網，到籌集10萬元創辦中國黃頁網站……馬雲書寫瞭一個又一個的傳奇。正如同馬雲2012年所言：“這是一個最好的時代。”
　　可能讀者會問，馬雲是靠什麼把阿裏巴巴集團打造成被稱為市值超過1000億美元的超級偉大公司，創造瞭一個又一個令人不可思議的商業奇跡呢？
　　筆者經過幾年的研究後發現，被稱為市值超過1000億美元的超級偉大公司——阿裏巴巴集團，其做強做大離不開馬雲的夢想：“無論我們多麼渺小、無論我們遇到多少睏難，隻要我們堅持夢想，就像起跑的力量、就像騰飛的力量，這就是夢想的力量。”
　　一般的，絕大部分創業者在創業之初，沒有太多的夢想可以實現，隻不過一心想著賺錢，其目標大都比較狹窄和單一。隻有當初創企業具備一定的規模和實力後，創始人纔會製定科學、閤理的公司戰略。這種思維將導緻整個企業做不大、做不強。
　　我們再來迴顧一下馬雲的創業經曆。在馬雲創立阿裏巴巴集團時，創業資本隻有區區50萬元，然而馬雲卻把阿裏巴巴集團定位為一傢全球公司。
　　在阿裏巴巴集團的國際化過程中，馬雲的國際化戰略是非常清晰的。主要有以下幾點：
　　第一，起一個國際化的公司名稱。為瞭讓全世界的閤作者都能記住阿裏巴巴集團這個公司名稱和品牌，馬雲在捉襟見肘的情況下毅然拿齣1萬美元購買阿裏巴巴集團的域名。這在中國商標保護及品牌意識極為淡薄的年代，可以稱得上是驚人之舉。馬雲這樣做的初衷，就是認準阿裏巴巴集團這個公司名稱和品牌名字能夠跨越國界，成為流行全世界的一流品牌。
　　第二，打造國內和國外兩個價值鏈。不僅如此，在創辦阿裏巴巴集團這個電子商務網站時，馬雲就把阿裏巴巴集團定位在“一頭是海外買傢，一頭是中國供應商”的國內和國外兩個價值鏈上。這樣做的好處在於，阿裏巴巴集團不僅可以培育中國國內電子商務市場，而且還可以加大推廣力度迅速地打開國際電子商務市場。
　　第三，配閤國際化戰略調整阿裏巴巴集團的機構設置。為瞭配閤阿裏巴巴集團的國際化戰略，阿裏巴巴集團的機構設置也開始調整。1999年，在創辦阿裏巴巴集團時，馬雲就有意嚮地把阿裏巴巴集團的總部放在中國香港特彆行政區；然後開始在互聯網較為發達的美國設立研究基地；在倫敦設立分公司；最後纔在杭州建立瞭在中國的基地。在馬雲的戰略思維中，這樣的戰略布局不僅提升瞭阿裏巴巴集團的知名度，同時也使得阿裏巴巴集團能夠高歌猛進。倘若馬雲沒有這樣的戰略布局，今天的阿裏巴巴集團也隻不過是一個默默無聞的小網站名而已。
　　不可否認的是，對於任何一個企業傢而言，其戰略思維必須依靠企業傢的使命感來支撐。因為作為偉大公司，首先要能為社會創造真正的財富和價值，能持續不斷地改變這個社會。為此，馬雲不止一次地強調阿裏巴巴集團要為社會創造價值的強烈使命感。“我們隻想做一個企業，做一個企業傢。企業傢應該影響社會，創造財富，為社會創造價值。商人留給世人的印象就是追逐利潤，而企業傢則給人一種使命感。
　　阿裏巴巴集團最重要的原則之一，就是永遠不把賺錢作為第一目標。”事實證明，對於任何一個創業者而言，創業都是一個非常艱難的過程。創業者往往都非常辛苦，還可能會遭遇諸多挫摺，甚至可能會創業失敗。要想創業成功，不僅需要創業者具備良好的創業心態，而且還需要時刻激勵自己，永不放棄。對此，馬雲在中央電視颱《贏在中國》欄目告誡創業者：“麵對各種無法控製的變化，真正的創業者必須懂得用樂觀和主動的心態去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。這麼多年來，我已經曆瞭很多的痛苦，所以我不在乎後麵更多的痛苦，反正來一個我滅一個。”
　　客觀地講，而今的馬雲已經功成名就，可以說是一部活的創業史。在馬雲這部創業史中，不僅體現瞭馬雲的創業精神、戰略、企業傢修為等，還顯示齣馬雲在經營理念、産品定位、融資方略、客戶關係管理、人纔使用與培養等企業經營方麵的經驗。如今，50萬元注冊資本的阿裏巴巴集團，已經長大成為一傢世界矚目的電子商務公司。這都離不開馬雲的執著夢想、智慧和魄力。
　　周锡冰
　　2017年4月10日


馬雲內部講話揭秘 阿裏巴巴與六十大道/創業傢談工匠精神係列 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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