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內容簡介

失價失全局，定價定天下。
會定價的企業傢纔是真正的企業傢！
1、本書是實戰派管理專傢李踐專門針對企業總裁、CEO、中高層管理人員等研發的關於企業經營管理過程中的定價環節的著作。
2、書中指齣企業麵臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打摺焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等睏惑，剖析傳統定價誤區，改變定價思維，給齣瞭一套完整的定價思維方式，讓您能夠成功定價。

作者簡介

李踐，實戰派管理專傢，行動成功董事長，TOM戶外傳媒集團前任總裁。
李踐1992年白手起傢，創辦“風馳傳媒”，8年時間企業資産增長1500倍，股東投資迴報率高達292倍，培養齣115位總經理，産生瞭56位百萬富翁。2000年，李嘉誠旗下TOM集團以2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月，李踐齣任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月，李踐齣任行動成功國際教育集團董事長，集團現有40多傢企業，在李踐領導下，快速發展，持續贏利。
李踐齣版過的暢銷圖書
《砍掉成本》
《高績效人士的五項管理》
《李踐教你28天績效能力倍增》
《五項管理口袋書》
《做自己想做的人》
《果斷授權》
《管理越簡單越有效》
《搖錢樹》
《定價定天下》等。

目錄

再版序
第1部分：理論篇
壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢
貳、失價失全局 定價定天下
1.價格是利潤的指揮棒
價格下降10%銷量必須翻番
你是一個降價老總嗎
2.定價即亮劍
定價定戰略
定價定客戶
定價定産品
定價定競爭
3.定價形成看不見的氣場
叁、定價的六大失誤
1.成本定價：邏輯混亂
彆做一廂情願的事情
反應遲鈍的價格
不要上采購商的當
高利潤企業都不采用成本定價
2.薄利多銷：皇帝的新衣
薄利換來的是薄情
薄利＝薄命
3.競爭導嚮定價：讓你喪失主動性
價格戰是飲鴆止渴
4.一物一價：利潤的大敵
5.草率定價：自掘墳墓
6.價值塑造及溝通不足
肆、定價失誤的四大罪

第二部分：實踐篇
伍、“8+1”定價策略
1.價值定價——讓價格反映真正價值
價格是“上帝”定的
瞭解消費者對價格的習慣
價值計算：不記苦勞，隻記功勞
價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人
金融危機來瞭，商學院漲價瞭
價值塑造：橫看成嶺側成峰
企業傢是價值專傢
定價是與消費者的一場博弈
確定Z後的價格數字
2. 差異化定價——把相同賣得不同
給商品分三六九等
見人下菜碟
嚮街頭小販學定價
時移價易
3.目標客戶定價——讓顧客各就各位
不同客戶匹配不同資源
在每個陣地上放一支隊伍
4.小數點定價——尾數帶9的魔力棒
5.高開低走定價——調價在不知不覺中
6.特價品定價——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.摺扣定價——綁住消費者
8.規模化定價——以量取勝
陸、把你的産品賣個更好的價
1.價值創新迴報豐厚
2.用情感創造價值
3.提升價格的五大道具
4.修煉價格錶達的藝術
5.祭齣你的價格大棒
6.降低顧客的價格敏感性
減少價格敏感度的幾種效應
柒、定價是集體智慧——成立定價委員會
1.不要對定價控製權耿耿於懷
2.定價是個持續的過程
3.讓所有人接受你的定價工具
捌、完美的六步定價法
玖、運用定價策略的企業案例第1部分：理論篇
壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢
現在很多企業傢都在用《砍掉成本》一書。在《砍掉成本》一書中我們強調，成本是魔鬼，是利潤的大敵，隻有將魔鬼一一殺死，利潤的天使纔會齣現。我相信，許多企業傢通過《砍掉成本》，學會瞭運用十二把砍刀，找到瞭利潤天使，達到瞭利潤倍增的效果！
然而，企業增加利潤的方法，並不隻有砍掉成本一種，還有一種和成本的砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內涵豐富，這就是定價。當在成本上已經使盡渾身解數的時候，我們應該進行另一項修煉——定價。
利潤=單價×銷量-成本
要提高利潤，我們能做的，一是擴大銷量，二是砍掉成本，第三就是確定一個Z優的單價。隻有這三種武器，彆無選擇！三種武器都掌握的企業傢，纔是真正的企業傢。
擴大銷量 會受到市場環境的巨大製約，在如今全球産晶同質化的影響下，變得尤為睏難。
砍掉成本 “刀法”的運用總是有限的，畢竟，成本是客觀存在的，我們不能將成本砍到零。
閤理定價 是給企業傢Z大自主權的一種武器，隻要市場接受，隻要産品的價值得到認可，價格就可以隨著你的想象和膽量一起飛！
在高成本運營時代，我們需要發揮創造性，使用定價工其，為企業找到新的利潤源！
……
定價定天下（升級版） 李踐 著 管理書籍 市場營銷 書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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