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産品特色

編輯推薦

1.這是壞的時代，也是好的時代。地域、語言、距離對企業的影響越來越小。隻要有勇氣創業，就有機會寫下商業傳奇。何紅旗老師帶領的北大紅杉輔助過無數的創業企業，見過的創業者不下韆人，大多數創業者帶著滿腔激情踏上創業之路，等到缺錢時纔明白“理想很豐滿，現實很骨感”這一道理。光有激情還遠遠不夠，缺少資金永遠是創業路上的一頭“攔路虎”。

2.對於資金短缺的創業企業，資金則有著無法抗拒的魅力，有太多的纔華橫溢、見多識廣的創業者都敗在“資本zhi上”這座獨木橋上。融資，顧名思義指為獲得資産籌集資金時所使用的貨幣手段。這個階段，資金的所有權者和資金的使用者是分離的，因而産生一種直接或間接的金融活動。從錶麵上看，融資並無太高的門檻，人人都可以融資。然而並非人人都能融資成功。當創業者對融資知識不瞭解，缺少經驗，對融資方法、投資人所知甚少時，很容易失敗。

3.在融資這方麵，創業者初生牛犢不怕虎，有融資的熱情而沒有為成功融資做好準備，尤其沒有對融資的條件進行評估、完善，缺少一個閤理、科學的計劃。麵對融資過程中的睏境，創業者缺乏相應的應對能力，又因怕麻煩而不肯求助於專業的融資服務機構。這些都是創業融資失敗常見的原因。創業型企業在創業初期會存在一定時期的資金迴籠空白期，而這一短時間也將導緻企業入不敷齣，如果缺乏應對措施，則極有可能使非常具有市場前景的項目破産。融資能夠使企業在短期內得到一筆資金，幫助企業度過睏難時期、幫助企業進行擴大再生産。


4.本書作者何紅旗老師，創辦北大紅杉，幫助瞭數百傢企業融資成功，接觸瞭韆餘名創業者，積纍瞭豐富的案例，將豐富的投融資經驗匯聚成書。本書把握新的行業發展趨勢，幫助創業者理順産業鏈，清晰定位企業，瞭解基本的金融知識，分析中小微企業融資難的原因，運用“資本運作”來解決融資難的問題，提升資本運作能力，找到適閤自身企業的融資模式。讓讀者學會獨立分析、評估，投融資項目的價值和風險；解密投資方對企業的審核指標、考核標準的重點注意事項；模擬投融資項目，提供體驗落地實操的方法。本書配有實用圖錶上百幅，方便創業企業拿來即用。

內容簡介

《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》為讀者梳理瞭企業從初創、成長、成熟到上市各個階段的融資策略、技術和方法，是一本實戰實用的融資指導工具書，圖文並茂，通俗易懂，助力企業融資更有針對性。《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》對創業融資進行瞭詳細剖析，既涉及資本思維、創業項目的選擇內容，也有關於融資措施、與投資人打交道的技巧；既提供拿到融資做大、做強企業的策略，又有實現IPO的落地方法，為中小企業傢和創業者提供瞭完整且操作性很強的融資策略，是一本實戰實用的融資指導工具書。
《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》適閤創業者、企業管理人員、投資人以及想瞭解融資知識的讀者閱讀與學習。

作者簡介

何紅旗
聚慧堂創始人
北大紅杉創始人
北大紅杉資本管理集團董事長
商業模式頂層設計師
企業上市孵化實戰特級導師
新三闆企業研究院執行院長
跨界資源整閤開創者及實踐者
北京中聯民族産業研究院副院長
資本盛宴戰略頂層設計總裁班導師
資本縱橫市值管理提升總裁班導師
中國中醫藥研究促進會産品專傢
創新戰略與資本金融結構化設計專傢
中華慈善總會公益活動特彆貢獻奬獲得者
世界華商愛黨愛國十大旗幟人物奬獲得者
北京民營經濟發展促進會金融孵化中心主任
2015年中國民營經濟十大年度人物奬獲得者
創新中國2015中國優 秀創新企業傢榮譽稱號
品 牌中國2015年中國互聯網金融新銳品 牌人物
CCTV2中國投資者大會2015年度經濟創新人物奬
微信：hqls761-983983
郵箱：378361369@qq.com

目錄

Part1　創業有道
第 1章 沒有錢如何創業，思維決定齣路 1
1．1　撬動資本杠杆，讓資本帶企業一起飛　2
資本是如何形成的　4
從京東看資本倍增的魅力　5
資本是如何運作的　8
1．2　資金短缺並非資本的“瓶頸”，關鍵看創業者的思維　10
什麼是資本思維　11
創業者構建資本思維的3個維度　11
1．3　如何讓你的企業走嚮資本市場　14
明確企業的戰略目標　14
明確企業的核心競爭力　16
完善企業結構　16
第 2章 創業，錢從哪兒來—彆讓融資難成為“攔路虎” 19
2．1　你的創業融資為什麼就是這麼難　20
企業自身的問題　21
銀行方麵的問題　22
政策方麵的問題　24
融資環境惡化，投資人謹慎　25
2．2　如何更好地拿到錢—融資的幾個原則　26
循序漸進原則：小步快跑，層層推進　26
保持控股權原則：防止大權旁落　29
把握好的融資時機原則：好風憑藉力，送我上青雲　31
2．3　融資前，先問自己幾個問題　33
問題一：你為什麼要融資　34
問題二：你需要多少錢　35
問題三：你要如何融資　38
問題四：你需要付齣什麼　41
第3章 以投資人的思維方式選擇創業項目 43
3．1　好項目是打響融資戰爭的第 一槍　44
站在行業的風口　44
構建良好的業務模式　46
提高個人素質　46
3．2　以投資人的思維方式選擇創業項目　48
基於資本思維挑選項目的四大原則　49
投資人青睞的好項目的5個特點　51
3．3　投資人判斷項目好壞的標準　53
6位著 名投資人告訴你如何挑選創業項目　53
投資人挑選創業項目的3個標準　55

Part2　融資有道
第4章 投資人喜歡的商業計劃書撰寫新結構 57
4．1　成功的商業計劃書　58
寫商業計劃書的流程　59
寫商業計劃書的三大原則　61
4．2　融資45億美元的商業計劃書是如何寫齣來的　63
滴滴齣行F輪融資獲得45億美元　63
一份成功融得巨資的商業計劃書包含10個部分　65
4．3　投資人愛看的商業計劃書是這樣的　71
商業計劃書的本質是什麼—和投資人的一種溝通方式　71
投資人愛看的商業計劃書的特點—簡潔明瞭　72
怎樣寫齣簡潔明瞭的商業計劃書　72
4．4　用強悍又善誘的商業計劃書，把你的商業金點子轉化成金子　76
詳略得當　77
告訴投資人：你在做什麼，為什麼要投資你　78
第５章 如何做一場讓投資人無法拒絕的融資路演 81
5．1　融資路演，簡單粗暴卻有效的融資方式　82
融資路演的三大類型　83
融資路演新模式：“互聯網+融資路演”　86
5．2　恣意“撩”故事：一個故事值9000萬元　87
團隊故事：讓投資人信任團隊　88
描繪項目實現的未來場景故事：讓投資人看到盈利希望　90
具有人情味的故事：以情動人　92
自信是講路演故事的第 一法寶　94
5．3　縱橫捭闔演講：你的路演支點，讓世界因你而變　96
路演演講結構要求：開篇精彩，結尾有“道”　96
路演演講風格要求：切閤身份、性格，賦予真實的情緒　98
路演演講要懂點心理學：抓住“心”瞭，融資也就成功瞭　99
5．4　路演現場：與投資人互動，引發現場高潮　102
設置興奮點，引發現場高潮　102
與投資人互動，營造參與感　104
創業者如何應對路演冷場　106
第6章 5分鍾之內說服投資人 109
6．1　你的5分鍾裏必須具備哪些要素，纔有可能打動投資人　110
一個適當的富有煽動力的願景　110
一個好的項目包裝　113
一組能“說話”的數據　115
6．2　你的企業是否值得投資—投資人看重的核心點　118
說服你自己：你的企業是值得投資的　119
證明投資你的企業是一個很好的賭注　120
正麵迴答“還有誰對你的企業進行投資”　121
6．3　說服投資人的4個錶達點：關鍵點到瞭，融資也就到瞭　122
用企業的規模和利潤說服投資人　122
用“集群捆綁”說服投資人　123
用行業地位說服投資人　123
用定位說服投資人　124
6．4　你的激情及團隊：VC的終投資目標是人　125
是誰令VC“心動”—創業者本身　125
成功並非依靠創業項目，而是依靠執行項目的團隊　128
第7章 談判中不玩花樣—雙贏纔能拿到融資 131
7．1　和投資人進行一場靠譜的談判是怎樣的體驗　132
7．2　談判前準備得越多，談判中取勝的把握越大—融資談判前的準備　135
融資準備1：擁有融資談判思維　136
融資準備2：選擇閤適的融資談判方式　138
融資準備3：舉行一次模擬融資談判　139
7．3　談判應著眼於利益，而不是立場—融資談判策略的謀定　140
嚮投資人傳達“他是贏傢，會獲迴報”　141
確定談判目標，堅守利益底綫　143
在討價還價中學會讓步　144
7．4　溝通是談判的基礎，協調是談判的橋梁—融資談判技巧的運用　145
語言決定談判的成敗　147
處理好融資談判中的“衝突”　149
7．5　融資不是圈錢，過程決定結果—融資談判過程的控製　151
嚮投資人講什麼，什麼時候講　151
開頭氛圍要好，中間要能共鳴，結尾要有期待　154
談判結束前一定要及時達成協議　155
第8章 融資盡職調查，創業者應該如何“攻防” 159
8．1　盡職調查要查什麼　160
盡職調查的意義—企業能不能投資，是否值得投資　160
盡職調查的主要內容—法律和財務　161
8．2　盡職調查的9字要訣　163
8．3　企業如何對待投資人的盡職調查　171
應對盡職調查的兩大原則　171
如何應對“人格調查”　172
主動嚮投資人提供項目的核心價值　174
8．4　如何對VC/PE進行反嚮盡職調查　177
調查什麼　178
通過什麼渠道調查　180
第9章 投資框架協議：“醜話”還是要說在前頭 183
9．1　投資框架協議，應該包括哪些內容　184
協議的主要條款　185
重要條款解析與簽署技巧　186
9．2　對賭條款：小心對賭失利慘遭齣局　192
對賭條款的關鍵要素　194
如何簽署對賭條款　195
9．3　反稀釋條款：激勵企業以更高的價格進行後續融資　196
“反稀釋條款”的分類　197
如何簽署“反稀釋條款”　198
9．4　董事會設置　199
董事會席位設置　200
如何簽署　201
Part3　經營有方
第 10章 得商業模式，得天下 203
10．1　這樣的商業模式，就算融資8億美元，也必敗無疑　204
不 可復 製的商業模式是獲得投資人青睞的di一步　205
如何設計不 可復製的商業模式　207
10．2　什麼樣的頂 尖商業模式，顛覆行業獲得73億美元的融資　208
商業模式創新的過程：從發現、傳承到再加工、重建　211
商業模式創新的精髓—創業者主動求變，掌控新規則　213
10．3　如何嚮投資人證明商業模式的可行性　214
商業模式可行性的3個特徵　216
商業模式可行性的4個構成部分　217
10．4　有一種商業模式叫平颱商業模式　220
蘋果，平颱商業模式的巨大成就　221
如何搭建平颱商業模式　222
第 11章 創業者如何慧眼識英雄，找到靠譜的閤夥人 225
11．1　10個好項目，不如一個貼心閤夥人　226
怎麼判斷誰是那個對的閤夥人　227
閤夥人，找幾個閤適　230
11．2　如何與閤夥人磨閤成心有靈犀的搭檔，建立契約和信任　231
閤夥人建立契約精神和信任的五大原則　232
11．3　找到不靠譜的閤夥人後如何補救　235
閤夥人不給力、不作為，怎麼辦　236
閤夥人隻齣技術不齣錢，怎麼辦　239
大股東被小股東“綁架”，怎麼辦　242
閤夥人中途退齣，怎麼辦 　246
11．4　閤夥人之間如何閤理分配股權，科學地切“蛋糕”　248
真功夫，世界上差的股權分配　249
海底撈，從差到閤適的股權分配　252
閤夥人之間分配股權的三大原則　253
第 12章 股權激勵的正確打開方式，你得到瞭嗎 257
12．1　股權激勵，創業企業要不要做　258
股權激勵的核心目的　259
為什麼要做股權激勵　262
12．2　要對哪些人進行股權激勵　265
確定股權激勵對象的原則　266
哪些人可以用股權激勵　267
12．3　股權激勵怎麼做　270
給什麼　272
如何給　275
給多少　277
12．4　股權激勵怎麼實施、推行　279
實施股權激勵的5個原則　279
推行股權激勵的三大注意事項　283
第 13章 先讓企業值錢，再讓企業賺錢 285
13．1　賺錢≠值錢　286
什麼是“賺錢的企業”　289
什麼是“值錢的企業”　290
“賺錢”VS“值錢”，區彆何在　292
值錢企業的內在基因　294
13．2　思維決定行動，創業者如何擁有“值錢思維”　296
為什麼要擁有“值錢思維”　296
如何擁有“值錢思維”　299
13．3　如何做一傢值錢的企業　302
第 一步：滿足三大標準，纔有資格邁入資本的大門　303
第 二步：以夢為馬，擁有一個比天還大的夢想　306
第三步：建立一支有競爭力的“值錢團隊”　307
第四步：做好第 一個産品，加大對産品研發的投入　311
第五步：突破瓶頸，伺機並購　314
Part4　上市有路
第 14章 如何選擇上市路徑 319
14．1　上市路徑一：藉殼上市　320
如何選“殼”　322
如何操作“殼”資源　324
藉殼陰謀論，小心你被忽悠瞭　326
彎道超越，共贏纔是結局　326
14．2　上市路徑二：整體上市　328
整體上市具有哪些優勢　329
整體上市的4種模式　331
14．3　上市路徑三：分拆上市　334
分拆上市到底有多大的魅力　334
分拆上市的六大注意事項　337
第 15章 奔嚮IPO，你準備好瞭嗎 341
15．1　IPO前的幾項資本修煉　342
心態修煉：心態決定行為，眼界決定境界　342
組建上市團隊，加快上市速度　344
選聘閤適的中介機構　346
瞭解企業IPO失敗的原因　349
15．2　為何要IPO　353
什麼是IPO　354
什麼樣的企業可以IPO　354
創業企業為什麼要IPO　356
IPO的注意事項　358
15．3　如何處理IPO過程中的問題，成功上市　359
如何申報上市　359
如何處理舉報信息與媒體質疑　363
如何用地位、核心優勢解釋值得投資的理由　365
第 16章 涅槃重生，資源整閤贏天下 369
16．1　你能整閤多少資源，就能乾成多大事　370
擴大格局，轉變思維　370
創業者如何提高自己資源整閤的能力　371
16．2　沒有成功、有效的整閤就不會有成功的並購　373
並購整閤是一門藝術　374
並購後，如何整閤　375
並購後，整閤什麼　377
並購後，整閤成功的三大要點　379
16．3　整閤核心優勢資源，確保企業持續發展　382
發現長闆，無限聚焦　383
如何找到核心優勢資源　385
整閤核心優勢資源的兩大原則　386
成功整閤核心優勢資源的三大技巧　387
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