內容提要

《建材傢居門店銷量提升》

在目前房産調控、市場低迷的大環境下，企業希望“渠道為王、終端製勝”，而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場又門可羅雀……終端越來越難以盈利。
　　本書從係統的角度，破解傢居建材行業終端盈利難的問題。從一個單店齣發，做到經營的良性循環。書中從店麵的選址開始，按照消費者的動綫由外及內進行分章節介紹，共分9個闆塊。
　　從門店選址、如何讓廣告更精準、藉助推廣提升成交量、店內空間布局提升、終端生動化展示、終端運營管理提升、導購銷售技巧提升、提升店員服務能力、打造好團隊九個方麵全麵破解終端盈利難題，門店經營情況需要綜閤發力，纔能産生*的效果。
　　這些很多都是作者及其團隊在實踐中總結齣來的“乾貨”，配備大量的案例和實用、落地的錶格工具，可以即學即用。內容深入淺齣，把看似復雜的問題簡單化、模塊化、工具化、傻瓜化，非常實用。

《建材傢居經銷商實戰42章經》

本書與其說是作者浸淫建材傢居行業年的實操心得，不如說是韆萬經銷商血淚的結晶，有成功的經驗、也有失敗後痛徹心扉的體悟。

本書歸根結底，就講瞭“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商（或職業經理人）成為“業務妙手”和“管理能手”。

本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對瞭；實戰總結，用一招半式就值瞭。”

本書專門針對建材傢居經銷商（或職業經理人）的經營與管理展開，廠傢營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應用到渠道管理和幫扶中去。

《手把手幫建材傢居導購業績倍增》

怎樣纔能讓顧客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不講道理的顧客怎麼辦？作為導購怎樣脫穎而齣，在方寸間建立自己功勛偉業？
本書給你答案。
本書專門針對建材傢居門店的業務人員，從自身的成長開始，通過作者與讀者所代錶的角色互動問答的形式，以一個個案例故事來還原生動的場景，手把手教會讀者如何做一個好導購，接待好每一個顧客，同時解答讀者為睏惑的問題，深入淺齣，娓娓道來。並在後引導讀者走嚮職業生涯之路的更高階段——成長，為當店長做好準備。
本書內容全麵、案例有代錶性，同時包含自我提升與成長的部分，可謂是門店銷售人員的“一本通”。

《10步成為zui棒的建材傢居門店店長》

你是否遇到過這樣的睏惑：老闆不知道如何把一個的導購培養為一店之長一個的銷售人員不知道當瞭店長後該如何帶領團隊做好銷售當瞭店長以後覺得很纍壓力很大，還不如乾個導購當瞭店長後不知道如何通過目標來激勵大傢一起乾當瞭店長後不知怎麼樣去培養新老員工乾得更好當瞭店長後不知道怎麼樣去和老闆溝通為下屬爭取利益當瞭店長後卻不知如何分配自己管理與銷售的時間瞭當瞭店長後不知道如何策劃店鋪的活動當瞭店長卻不知道自己每天的核心工作是什麼當瞭店長後不知如何處理和以前同事的關係瞭這些睏惑可能導緻：一個原本的銷售人纔因為缺乏管理訓練被放到店長的管理崗位後，承受不瞭壓力而離開團隊；一個極具潛力的市場因為缺乏閤適的店長而遲遲無法打開局麵。而本書將立竿見影地解決這些睏惑！徐偉澤編著的《10步成為棒的建材傢居門店店長》通過生動的錶達形式、豐富的案例和實用有效的方法步驟，梳理清楚瞭店長管理的核心工作職責，樹立起科學的店麵管理規範，幫助銷售人員盡快實現職業的成長，幫助經銷商復製更多的人纔。

目    錄

《建材傢居門店銷量提升》

章　店麵終端很重要
　一、到底什麼是終端
　二、店麵終端：關鍵的“神經末梢”
　三、店麵終端的作用
　四、消費者眼中的店麵終端
　五、店麵終端構成要素
第二章　店麵選址是門店開設成功的步
　一、預測目標客流量能否滿足需要
　二、街邊店的選址：“人流、人聚、人見、人停”處
　三、商城店內選址如何優
　四、一個城市的佳開店數量
　五、建材傢居行業終端的創新設想
第三章　建材傢居行業的廣告要精準
　一、“吸”字訣：戶外廣告投放
　二、“引”字訣：建材城內廣告投放
　三、區域廣告的幾點說明
第四章　藉助推廣增加成交量
　一、小區推廣
　二、團購活動
　三、傢裝渠道推廣
　四、網絡銷售
　五、終端促銷推廣
　六、開業慶典操作傢居建材營銷實戰經典（套裝共4冊）10步成為建材傢居門店店長 銷量提升 傢居導購業績倍 下載 mobi epub pdf txt 電子書