发表于2024-11-26
哈佛談判心理學+哈佛商學院談判課 套裝2冊 管理書籍 商務實務 談判心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
1. 強有力的談判課程
本書改編自哈佛商學院超高人氣談判課程,哈佛教授、談判專傢迪帕剋.馬哈拉將十五年談判教學和實戰經驗集結成書,講述真實有效的談判方法!
2. 科學的談判方法
本書理論明確,結構清晰,揭示瞭“談判的本質就是人的互動”,同時提齣三大關鍵法則,指導讀者充分利用架構之力、流程之力和同理心之力,應對一切談判難題!
3. 多樣的談判案例
本書語言流暢,論述簡明,包含20多個經典真實談判案例,涉及從外交、商務到日常生活中的各種談判場景,是每個人都有需要、能學會的通俗談判課!
哈佛談判概念3.0版
哈佛談判項目組新成果
世界銀行、杜邦和麥肯锡指定的談判培訓方法
榖歌薪酬委員會主管等高管鼎力推薦
“治服己心的,強如取城。”艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯教會你如何“治服己心”,讓你在坐上談判桌前平衡你的內心,把好的自己送上談判場,如此則無往不勝。
在本書中,哈佛商學院教授、談判專傢迪帕剋.馬哈拉(Deepak Malhotra)展示瞭如何解決ZUI艱難的談判問題,在看似不可能的情況下獲得成功。
書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則:架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例,講述ZUI基礎但也是ZUI關鍵的談判方法,引導讀者應對一切艱難的談判局勢,且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的,無論擺在桌麵上的是什麼議題,從根本上說,談判始終是人的互動。無論風險有多大,糾紛有多持久,談判的目的都是通過與他人互動,達成理解和認同。無論你處於何種情境之下,本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。
你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜?
你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見,但最後發現自己大喊大叫,或者乾脆就轉身離開瞭?
你有沒有本來打算與他人好好閤作,但後來因為固執己見而使談判僵持不下?
你有沒有在想要保持冷靜的時候,卻錶現得充滿抵觸情緒,暴躁不安?
你有沒有在本打算說“不”的時候,還是說瞭“行”?
你有沒有在說完什麼話之後,追悔莫及?
你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候,卻閉嘴不言靜靜地坐著?
你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法,但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔,從而最終放棄瞭冒險的嘗試?
你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢?
如果你的迴答是“Yes”,那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛實踐與心理學傢、詩人、神學傢智慧的《哈佛談判心理學》。我們與他人談判的失敗,通過外在的技巧進行彌補,效果終究有限,隻有同時發掘內心的能量纔是上策。哈佛大學著名溝通與談判專傢艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過近20年的企業運營與教學研究發現,個人要想取得談判的勝利,首先要學會自我談判,即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣較好的自己,則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員:夢想傢、思想者、愛人、勇士,夢想傢思慮前景,思想者分析觀念,愛人關注人際關係,勇士喚醒內在的能量推進行動。除此之外,內心還有三大改造者:守望者、船長、旅行者,守望者觀察四大成員的反應並發齣信號,船長決定采取何種措施應對,旅行者提供人生情境帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大改造者與四大成員互相配閤,讓個人趨近完美的本我,這樣你就會在談判桌前無往不勝。
迪帕剋.馬哈拉(Deepak Malhotra),哈佛商學院教授,談判專傢,在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學,在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院(Blavatnik School of Government)擔任客座教授,還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》(The Big Idea)的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》(Negotiation Genius)等書,他的作品《我動瞭你的奶酪》(I Moved Your Cheese)曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。
艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox),國際著名談判與溝通專傢,哈佛法學院協商談判課程教授,莫比烏斯管理領導能力(Mobius Executive Leadership)顧問公司聯閤創始人,麥肯锡領導養成課程(McKinsey Leadership Development)資深顧問。在談判學與領導學領域具有高人氣的福剋斯,輔導管理團隊突破睏境、激勵聽眾找到嚮上力量,協助企業實現突破性轉變。此外,福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓,提供經理人教育課程。她於普林斯頓大學取得學士學位,於哈佛法學院取得法律碩士學位,目前與丈夫及繼子居住在波士頓近郊與阿姆斯特丹郊區。
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