競閤策略: 商業運作的真實力量 (20周年經典版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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亞當．布蘭登伯格（Adam M. Brandenburger），貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff） 著

圖書標籤:

• 競爭策略
• 商業模式
• 戰略管理
• 哈佛商業評論
• 經典
• 商業
• 管理學
• 競爭優勢
• 市場分析
• 20周年紀念版

出版社： 雲夢千里文化創意事業有限公司

ISBN：9789868980273

商品编码：16076727

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2015-08-03

页数：400

內容簡介

從經典個案學習商業策略
哈佛、耶魯、MIT頂尖商學院至今必讀

你非懂不可！──《經濟學人》
本書大大提升瞭我的思考與決策高度！──Kenneth D. Brody，美國銀行傢暨高盛閤夥人
運用範圍超乎想像！──Kenneth J. Arrow，諾貝爾經濟學獎得主

為什麼輪胎公司要推齣米其林美食評鑑？
為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？
為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？
為什麼任天堂遲遲不推齣16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？
為什麼《紐約郵報》降價，對手《每日新聞》卻用漲價迴應？
以上每個問題，本書都給齣瞭意想不到的解答……

瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，
纔能創造未來！

《競閤策略》是第一本從賽局理論齣發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。
作者在本書提齣一套係統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，
沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：

◎事實不重要，人的認知纔是一切。
◎你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少瞭你，會有什麼不同？
◎改變閤約裡的小細節，能完全反轉劣勢。
◎進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。
◎每個賽局永遠和其他賽局連動。

本書首度齣版即引爆討論熱潮，榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜，
至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。
書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，
對比現在行動網路與電子商務的崛起，
《競閤策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

作者簡介

■作者簡介

亞當．布蘭登伯格Adam M. Brandenburger
紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士，過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默剋藥廠等企業組織閤作，將研究成果應用於實務。

貝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff
耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多傢跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

歡迎造訪他們的網站：http://mayet.som.yale.edu/coopetition

■譯者簡介

黃婉華
颱大外文係畢，仰賴電腦維生。

馮勃翰
颱大經濟係副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士，曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動，研究成果發錶於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

精彩書評

◎聯閤推薦
策略投資顧問／王伯達
AppWorks之初創投閤夥人／林之晨
眾律國際法律事務所執行閤夥律師／範國華
颱灣大學學術副校長／陳良基
颱灣大學國際企業學係教授／湯明哲
PanSci泛科學總編輯／鄭國威

「簡單易懂、饒富趣味！」
──《華爾街日報》

「《競閤策略》改變瞭我們做決策的思維模式！」
──Intel傳奇CEO／Andrew S. Grove

「自從網路齣現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態係統之間的競爭。要瞭解生態係統的競爭，必須從《競閤策略》的價值網分析開始。」
──颱灣大學國際企業學係教授／湯明哲

「在這個颱灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到《競閤策略》重新齣版。這本書對颱灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。」
──暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投閤夥人／林之晨

「我正在談一筆大生意，買傢要我拿《競閤策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說：『不行，有的事沒得商量。』」
──美國談判權威大師／Herb Cohen

「競閤思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作。」
──策略投資顧問／王伯達

「這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚閤作力。看完你會發現讓大傢贏，甚至讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略。」
──PanSci泛科學總編輯／鄭國威

「《競閤策略》是本瞭不起的大作！」
──管理學大師／Tom Peters

目錄

推薦序：解局、破局／林之晨
作者序：創造你能爭取到的價值

第1篇：商業賽局
1. 戰爭與和平
2. 競閤
3. 賽局理論

第2篇：如何改變賽局
4. 參與者
5. 附加價值
6. 規則
7. 認知
8. 範疇
9. 做好迎接變化的準備

競爭的藝術：駕馭商業生態的生存法則（全新修訂版） 在瞬息萬變的商業世界中，領跑者並非總是最強大的，而是最懂得如何與環境共舞的。 本書深刻剖析瞭現代商業格局中的一個核心悖論：競爭與閤作並非水火不容的對立麵，而是驅動企業持續增長的兩股核心力量。我們身處一個由復雜利益網絡交織而成的生態係統，其中既有刀光劍影的廝殺，也有休戚相關的聯盟。理解這種動態的平衡，是企業從“生存”邁嚮“卓越”的關鍵。 第一部分：重塑認知——理解商業生態的底層邏輯 傳統商業理論往往將市場視為零和博弈的戰場，企業隻有通過擊敗對手纔能獲利。然而，本書挑戰瞭這一過時的範式，提齣“商業生態係統”纔是理解現代商業活動的更精準模型。 1. 超越“五力模型”的局限： 波特的經典模型為戰略分析提供瞭基石，但對於今天的數字平颱和跨界閤作現象，其解釋力正在減弱。我們將探討企業如何在一個由平颱、供應商、渠道商、甚至昔日競爭對手共同構建的網絡中定義自己的價值邊界。一個成功的企業不僅要懂得如何劃分市場，更要懂得如何擴大“蛋糕”的整體規模。 2. 價值創造與價值捕獲的分離： 在生態係統中，創造價值的活動（如技術創新、標準製定）和捕獲價值的活動（如定價權、網絡效應）往往由不同的主體掌握。本書將詳細解析企業如何通過精準定位，確保自己能夠有效“錨定”在價值鏈的關鍵節點上，避免成為生態係統中的“免費午餐提供者”。 3. 動態競爭的本質： 競爭不再是靜態的份額爭奪，而是關於學習速度、適應能力和重新定義遊戲規則的能力。我們將分析企業如何構建“動態能力”，即感知機會、抓住機會並重構資源的能力，以應對顛覆性技術和突發事件帶來的衝擊。 第二部分：競閤戰略的實踐框架 本書為企業高層提供瞭一套可操作的框架，用於在不同情境下部署精妙的競閤策略。 1. 聯盟的藝術：選擇你的“盟友”與“對手”： 戰略互補型聯盟： 識彆那些在技術、地域或客戶群體上能帶來互補效應的夥伴。我們區分瞭緊密型（如聯閤研發）和鬆散型（如市場共享）聯盟的適用場景，並探討瞭如何設置退齣機製，以防範過度依賴帶來的風險。 技術標準與平颱博弈： 在新興行業中，誰掌握瞭標準，誰就掌握瞭未來。本書深入剖析瞭企業如何通過“搭颱唱戲”或“成為核心組件”的方式，影響行業標準的製定，並利用標準鎖定客戶，將競爭對手排斥在外。 2. 侵略性閤作：在閤作中保持核心優勢： 成功的競閤並非意味著平均分配利潤。本書揭示瞭企業如何在深度閤作的同時，保護其核心知識産權和獨有的競爭優勢。這包括： “黑箱”策略： 將閤作方需要瞭解的部分完全透明化，而將自身的核心算法或專有技術“黑箱化”，確保閤作夥伴無法輕易復製你的核心競爭力。 控製關鍵接口： 通過控製生態係統中連接不同參與者的關鍵接口或數據流，即使不擁有整個係統，也能施加實質性的影響力。 3. 應對生態係統中的“搭便車者”與“顛覆者”： 在閤作網絡中，總有企業試圖不勞而獲。本書提供瞭識彆和應對這些行為的實用方法，包括通過閤同設計、聲譽管理以及建立多邊夥伴關係來平衡風險。同時，我們探討瞭如何識彆那些看似閤作者實則意圖顛覆你核心業務的潛在威脅，並提前布局防禦性或先發製人的反製措施。 第三部分：組織與文化的驅動力 頂尖的競閤策略需要與之匹配的組織結構和企業文化來支撐。僵化的官僚體係無法適應快速變化的聯盟需求。 1. 跨職能的“生態中心”： 企業內部需要設立專門的部門或跨職能團隊，負責識彆、評估和管理外部閤作夥伴關係。這些團隊必須具備市場洞察力、法律敏銳度和技術理解力，纔能在復雜的閤作談判中取得優勢。 2. 建立信任的機製： 信任是競閤關係中最稀缺的資源。本書探討瞭如何通過透明的溝通流程、及時的績效反饋以及對閤作夥伴的共同投資（例如共享人纔培訓計劃），來係統性地建立和維護高水平的信任，從而提升閤作的效率和韌性。 3. 容忍模糊性的領導力： 優秀的競閤領導者必須能在“友敵難辨”的灰色地帶做齣決策。這要求領導者具備高度的戰略情境感知能力，願意承擔短期內“不完美”的閤作方案，以換取長期的戰略布局。 結語：從綫性增長到指數擴展 《競爭的藝術》 引導讀者超越傳統的競爭思維定勢，將目光投嚮更廣闊的商業圖景。在日益互聯的世界中，企業的邊界正變得模糊，真正的成功將屬於那些能夠巧妙地在競爭中尋求閤作，在閤作中保持競爭力的戰略大師。 本書不僅是對曆史案例的梳理，更是一份麵嚮未來的行動指南。它將幫助您和您的企業： 精準識彆 價值共創的潛在夥伴。 設計 既能實現互惠又能保護自身的閤作架構。 構建 能夠持續適應和重塑商業生態的組織能力。 準備好迎接挑戰，將你的競爭對手轉化為你的戰略資産。

评分☆☆☆☆☆

這本書我早就想買瞭，一直拖到20周年經典版纔入手，真是相見恨晚。翻開這本書，撲麵而來的不是枯燥的理論，而是作者對商業世界深刻的洞察和生動的案例分析。讀完第一部分，我纔真正理解瞭“競爭”的真正含義，它並非簡單的你死我活，而是一種動態的、相互依存的關係。作者通過一係列經典案例，比如航空公司之間的價格戰、科技巨頭之間的專利糾紛，以及新興企業如何挑戰行業巨頭，展現瞭“競閤”思維的強大力量。我尤其對書中關於“價值網”的闡述印象深刻，它讓我看到瞭企業之間協作的無限可能，以及如何通過構建健康的價值鏈來提升整體的競爭力。書中的語言流暢生動，即使是復雜的商業概念，也被作者解釋得通俗易懂，讓我這個非科班齣身的讀者也能津津有味地讀下去。總而言之，這本書不僅僅是一本商業書籍，更像是一本幫助我們重新認識商業世界、重塑思維方式的啓濛讀物，強烈推薦給所有對商業運營感興趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，商業世界並非總是充滿瞭陰謀和算計，更多時候，是大傢在不斷摸索中尋求生存和發展的空間。這本書恰恰印證瞭我的想法。作者以一種非常理性和客觀的態度，剖析瞭“競閤”策略背後的邏輯。我尤其對書中關於“囚徒睏境”在商業中的應用感到好奇，以及作者如何通過設計規則來打破這種睏境，實現雙贏。書中的語言風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失文學的感染力。我常常在閱讀過程中，仿佛看到瞭作者在商業世界中穿梭的身影，感受到瞭他對商業的熱情和思考。這本書讓我明白，即使在激烈的市場競爭中，閤作依然是重要的戰略選擇，而“競閤”策略正是實現閤作共贏的有效途徑。它不僅是一本商業書籍，更是一本關於人性和智慧的書籍，值得反復品讀。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是把我對商業的固有認知顛覆瞭。之前我總是覺得商業就是一場零和博弈，一方的成功必然是另一方的失敗。但這本書讓我明白，很多時候，閤作與競爭是並存的，甚至相互促進。作者用極其嚴謹的邏輯和豐富的實例，一步步地剖析瞭“競閤”策略的精髓。我特彆喜歡其中關於“鎖定”和“切換成本”的章節，它讓我理解瞭為什麼一些公司能夠建立起強大的護城河，以及為什麼消費者很難離開某些平颱。書中對不同行業的分析也極其到位，無論是製造業、服務業還是互聯網行業，都能找到相應的“競閤”模型。我常常會一邊讀一邊思考自己所處的行業，以及如何在其中找到新的突破點。這本書不是那種讀完就丟的書，它更像是一本工具書，隨時可以拿齣來翻閱，溫故知新。它教會我用更宏觀的視角去看待商業問題，而不是局限於狹隘的競爭思維。

评分☆☆☆☆☆

對於一個在市場一綫摸爬滾打多年的銷售來說，這本書簡直是為我量身定製的。我一直覺得，很多時候跟同行之間的“內鬥”不僅消耗瞭雙方的精力，還把整個行業的蛋糕給做小瞭。這本書用“競閤”這個詞，精準地概括瞭我的感受，並且提供瞭一套係統性的解決方案。作者的視角非常獨特，他沒有把競爭對手看作是必須消滅的對象，而是看作是共同創造市場價值的夥伴。這一點對我來說觸動很大。書中關於“第三方”的戰略，以及如何利用規則來創造更優的競閤格局，都讓我受益匪淺。我已經在嘗試將書中的一些理念運用到實際工作中，比如主動尋求與競爭對手在某些領域的閤作，共同開發新市場。雖然過程並非一帆風順，但起碼讓我看到瞭新的可能性。這本書就像是一盞明燈，照亮瞭我前行的道路，讓我對未來的商業競爭有瞭更清晰的認識。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我重新審視商業本質的書。作者的觀點非常超前，即使是20年後的今天，依然閃爍著智慧的光芒。我最欣賞的是書中對“平颱”和“生態係統”的論述，這在當今的商業環境中顯得尤為重要。作者不僅分析瞭如何構建一個成功的平颱，還深入探討瞭如何在一個生態係統中找到自己的定位，並與生態係統中的其他參與者形成良性互動。書中的案例非常多元化，涵蓋瞭從傳統行業到新興科技公司的各種情況，這讓我能夠從不同的維度去理解“競閤”策略。我特彆喜歡作者對“網絡效應”的解讀，它讓我明白瞭為什麼一些平颱能夠迅速崛起並形成壟斷優勢。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭理論框架，更重要的是教會我們如何去思考和實踐。讀完這本書，我感覺自己的商業視野得到瞭極大的拓展，對未來的商業發展也充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

用劵之后才是书的原价！京东标的价高太多了！￥81.7元购入！

评分☆☆☆☆☆

很好！书是人类不断进步的工具！

评分☆☆☆☆☆

Value Net和PARTS模型很有用

评分☆☆☆☆☆

书本很棒很棒的，对于经济和管理是一种导向

评分☆☆☆☆☆

不错的

评分☆☆☆☆☆

真心贵呀，书总是会物超所值！

评分☆☆☆☆☆

感觉有点贵

评分☆☆☆☆☆

内容不错，台湾版本的书

评分☆☆☆☆☆

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