发表于2024-11-22
銷售就是賣故事+賣故事(實踐版)+賣體驗 套裝共3冊 市場營銷 銷售管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
什麼是銷售故事以及為什麼要講銷售故事?
如何講述公司成立目的的故事?
如何用故事來告訴客戶你們的産品和服務與眾不同?
如何講述“我為什麼做這份工作”的故事?
如何用故事來提高客戶的忠誠度?
如何用驚喜幫助聽眾記住你的故事想要傳達的內容?
如何在故事中加入感官細節從而使得故事更加真實?
如何確保故事的完整性和真實性?
銷售過程中常用的5個故事類型是什麼?
在銷售拜訪中常見的3個問題是什麼?如何用故事解決這3個問題?
在銷售完成階段,你需要準備哪3種故事?
在顧客推遲購買之後又後悔這麼做時,應該給他講什麼樣的故事?
············
故事是你的首席銷售員,是你佳的銷售武器。好的銷售故事可以改變一切。它能讓顧客卸下心防,通過迎閤他們的智力和情感來吸引他們的注意力,並讓他們心動;它能建立可信度,並幫你找到在顧客眼中正確的位置,而不是被視為一個小販;它能幫助你成為顧客心目中的價值創造者、專業問題解決者和顧問。
在本書中,美國營銷大師保羅·史密斯通過50個故事範本,用8步法教你講齣有銷售力的故事,通過這些故事你將學會如何通過故事吸引注意、建立信任並完成銷售。
《賣故事(實踐版)》本書極具顛覆性概念,作者以翔實而全麵的例子告訴人們,在當下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化瞭的時代,無論是企業還是個人,要想成功,都離不開“賣故事”。
“賣故事”是成本*、傳播價值高的産品營銷方式,應用於企業管理,能夠讓你迅速擁有以低成本打造産品和管理企業的能力;應用於個人營銷,則會讓你迅速擁有個人魅力,提升社會地位。
“實踐版”以“一個好故事如何産生”為齣發點,以精妙故事引爆産品為核心,結閤眾多真實案例,探討賣故事的多元化方式,全麵分析一個好故事的設計、發布,教你在情感、夢幻、曆史、想象中鈎織“絕妙好故事”,讓你打開思維的腦洞,使營銷變得精準而有力。
《賣體驗》 用心“擁抱”你的客戶,頭迴客變迴頭客銷售就是賣故事+賣故事(實踐版)+賣體驗 套裝共3冊 市場營銷 銷售管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載