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銷售中的心理學


[美] 博恩·崔西(BrianTracy)著王有天 著



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发表于2024-12-23

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店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787550282537
商品編碼:18723213247
齣版時間:2016-07-01

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具體描述

作  者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉 譯 著作 定  價:45.9 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2016年07月01日 頁  數:225 裝  幀:平裝 ISBN:9787550282537 前言 我成為百萬富翁的故事
01 銷售的內在博弈
你很重要
銷售的80/20法則
自我意識,你的主控程序
影響銷售成效的7大決定因素
自我意識的核反應堆
阻礙銷售成功的絆腳石
增強自尊,提高收入
02 設立並實現全部銷售目標
年收入目標
年銷售目標
製定清晰的活動目標
03 人們因何而購買
探知不同的購買動機
識彆需求
訴諸客戶需求
購買決定是感情用事
04 創意銷售
多花點時間陪好的客戶
部分目錄

內容簡介

《銷售中的心理學(白金版)》是優選商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩?崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課。
在書中,博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘瞭高效、實用的銷售技巧,總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。
(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉 譯 著作 博恩·崔西,世界500強企業精英培訓導師、當今世界個人職業發展方麵的演說傢、作傢及職業發展顧問。在領導學、成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方麵擁有獨樹一幟的心得。
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