重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 特勞特 著

圖書標籤:

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店铺： 泰州新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：24550417309

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-04-01

內容介紹
基本信息

書名：	重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)
作者：	(美)特勞特	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2011-07
書號：	9787111339755	印刷時間：
齣版社：	機械工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　傑剋·特勞特
　　QQZDJ的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特QQ夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國Z負盛名的GJ營銷谘詢公司之一，在QQ26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金
　　品牌命名專傢，特勞特QQ夥伴公司長期閤夥人。
　　曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。
　　譯者介紹
　　謝偉山
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。
　　深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
　　苑愛鼕
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。
　　翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

精彩導讀 目錄

緻中國讀者
總序
推薦序
前言

D一部分
競　　爭
D1章   基本規律   
心智疲於應付   
心智憎恨混亂   
心智缺乏安全感   
心智不可改變   
心智會喪失焦點  
 
D2章   競爭時代的到來   
競爭的激增   
正在蔓延的競爭   
“選擇業”   
必須小心 
  
D3章   重新定位競爭對手   
謹慎攻擊   
尋找弱點   
攻擊必須引起共鳴   
攻擊的關鍵   
將對手歸位 
  
D二部分
變　　化
D4章   麵對變化，演變是關鍵   
演變至關重要   
可持續技術   
如何演變   
以融閤求演變   
成功與失敗   
內嚮思維的問題 
  
D5章   企業愈大，愈難變革   
大組織情結    
個人的日程錶    
CJ修補匠   
事情為何如此糟糕   
大企業的失敗   
一個覺醒的CEO 
  
D6章   何時不該演變   
增長陷阱   
隱伏禍患的期權   
“ZX”陷阱   
謹防喪失焦點   
角度問題   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　機
D7章   改變競爭格局的動力   
長期計劃的終結   
核能源危機   
通用汽車的危機   
幾條準則   

D8章   價值是關鍵   
沃爾瑪的成功   
PC王國的反擊戰   
嘉信理財之路   
應對低價   
大企業式的服務   
奢華過時，價值流行   
談談促銷   

D四部分
重新定位的藝術
D9章   重新定位需要時間   
頑固的大腦   
改變態度的企圖   
“重新調整”的條件   
重新定位越早越好   
建立網絡之島   
重新定位與公關   
四條成功法則   

D10章   重新定位需要勇氣   
正確的方嚮在哪裏   
規模帶來的問題   
如何認清事實   
如何安排時間   
內部調整   
企業代言人   
齣發   

D11章   重新定位需要CEO的全程參與   
曾經的現金牛   
原先的錯誤   
“我是負責人”   
注意措辭   
進行營銷培訓   
使用類比   
緩速執行   
應對變化   

D12章   重新定位是顯而易見的   
為什麼會這樣   
麵對現實   
復雜化的受益者   
顯而易見 
  
結語   
作者簡介   
附錄A　定位思想應用   
附錄B　企業傢感言   

暫時沒有目錄，請見諒！

重新定位：洞察時代的戰略選擇 在瞬息萬變的商業浪潮中，不變的是消費者心智的戰場。 “重新定位”——這個看似簡單的詞語，卻蘊含著顛覆行業的智慧，引領企業在市場競爭中找到屬於自己的獨特坐標。本書並非一本簡單的營銷技巧手冊，而是深入剖析企業戰略核心的重量級著作。它將帶領讀者穿越商業史的迷霧，揭示那些成功企業如何憑藉精準的“定位”策略，在消費者心中占據不可動搖的地位；又或是那些曾經輝煌的企業，如何在時代變革的浪潮中，因為忽視瞭“重新定位”而黯然失色。 本書的作者，作為“定位理論”的開創者之一，用其畢生的智慧和經驗，為我們描繪瞭一幅波瀾壯闊的商業畫捲。他以敏銳的洞察力和深邃的思考，指齣瞭在信息爆炸、消費者注意力碎片化的時代，企業想要脫穎而齣，就必須學會“重新定位”。這不僅僅是對産品或服務的簡單改頭換麵，更是一場深刻的戰略抉擇，是對企業存在價值、市場角色以及未來走嚮的重新審視和定義。 何為“重新定位”？ “重新定位”絕非一蹴而就的營銷噱頭，它是一套嚴謹的戰略體係。其核心在於理解消費者心智的運作規律，並在這個基礎上，為企業、品牌、甚至個人，找到一個與眾不同的、有價值的、且能夠被清晰感知的位置。在信息泛濫的當下，消費者的選擇早已不再是基於功能性的簡單比較，而是基於情感的連接、價值的認同以及個性的錶達。因此，企業必須學會如何在一個擁擠的市場中，為自己創造一個獨特的“心智空間”，讓消費者在第一時間就能聯想到你的獨特價值。 本書將深入淺齣地剖析“重新定位”的幾個關鍵層麵： 洞察心智的本質： 為什麼消費者的大腦如此“懶惰”？它們傾嚮於接受那些已經被簡化、被清晰定義的信號。理解這一點，是進行有效“重新定位”的基石。作者將帶領我們探索消費者心智的“真空吸塵器”效應，以及企業如何利用這一點，將信息精準地注入。 識彆市場中的“洞穴”： 每一個成功的市場，都存在著未被滿足的、或者被忽視的“洞穴”。“重新定位”就是要發現這些“洞穴”，並將其轉化為自己的戰略陣地。這需要敏銳的市場觀察力，以及敢於挑戰現有格局的勇氣。 打造獨一無二的“領導者”地位： 在一個品類中，消費者最容易記住的通常是領導者。本書將揭示，如何通過“重新定位”，將自己打造成某個品類的“第一”或“唯一”。這種“第一”並非總是指市場份額的最大化，而是指在消費者心智中的獨特認知。 與競爭對手的“心理博弈”： “重新定位”的本質，是一場與競爭對手在消費者心智中的爭奪戰。本書將詳細闡述如何通過巧妙的戰略，讓你的競爭對手在消費者心中變得模糊，而自己則更加鮮明。這需要深入瞭解競爭對手的弱點，並利用這些弱點來構建自己的優勢。 “重新定位”的實踐路徑： 從産品創新到品牌傳播，從渠道選擇到價格策略，“重新定位”需要貫穿企業運營的方方麵麵。本書將提供一係列可操作的案例和方法，指導讀者如何在實際操作中落地“重新定位”的戰略。 為何“重新定位”至關重要？ 在信息高速公路時代，新的産品和服務層齣不窮，消費者每天都被海量的信息轟炸。在這種環境下，僅僅依靠優秀的産品或卓越的服務，已不足以保證企業的長久生存和發展。 應對同質化競爭的利器： 當市場充斥著相似的産品和服務時，消費者很容易陷入選擇的睏境。而“重新定位”能夠幫助企業跳齣同質化的泥沼，打造齣獨特的價值主張，讓消費者一眼就能識彆齣你與眾不同之處。 穿越經濟周期的法寶： 經濟的起伏是不可避免的。然而，那些在消費者心中擁有穩固“定位”的企業，往往更能經受住經濟周期的考驗。因為消費者對它們的信任和忠誠，是基於價值認同，而非簡單的價格敏感。 引領行業變革的驅動力： “重新定位”並非總是被動的應對，它更是一種主動的戰略選擇，可以成為引領行業變革的強大引擎。通過重新定義一個品類，或者開創一個新的品類，“重新定位”能夠為企業帶來全新的增長空間。 企業基業長青的根基： 任何一個偉大的企業，其成功都離不開清晰且有力的“定位”。“重新定位”則是為瞭應對時代的變化，不斷鞏固和深化這一根基，確保企業能夠持續地在市場中保持競爭力，實現基業長青。 本書將如何引導讀者？ 本書的獨特之處在於，它不僅僅停留在理論的層麵，而是通過大量的經典案例，深入淺齣地闡述瞭“重新定位”的精髓。從早期的可口可樂與百事可樂的“可樂大戰”，到如今互聯網時代的品牌崛起，作者將帶領讀者一起迴顧那些充滿智慧的商業戰役，學習成功的經驗，規避失敗的教訓。 你將瞭解到： 一個成功的“重新定位”是如何誕生的： 它需要怎樣的市場分析？如何識彆目標消費者的深層需求？又如何構建獨特且有吸引力的品牌故事？ “重新定位”過程中可能遇到的陷阱： 為什麼有些“重新定位”會適得其反？如何避免落入“重新定義”的誤區，而真正實現“重新定位”？ 如何為你的企業找到下一個“增長點”： 在競爭激烈的市場中，如何通過“重新定位”來發現新的機遇，實現跨越式發展？ “重新定位”對於個人職業生涯的啓示： 即使不是企業管理者，個人也需要學會“重新定位”自己，在職場中找到獨特的價值，實現職業的躍升。 “重新定位”不是一個簡單的口號，它是一種戰略思維，一種生存之道。在這個充滿不確定性的時代，它更是企業穿越迷霧，找到航嚮，實現可持續增長的燈塔。無論你是企業傢、營銷人員、戰略規劃師，還是任何一位對商業世界充滿好奇的人，本書都將為你提供寶貴的洞見和深刻的啓迪。 請記住，在心智的戰場上，定位決定一切。而“重新定位”，則是你在變幻莫測的時代中，贏得未來的關鍵。 （此處省略具體案例細節，以保留閱讀的新鮮感）

评分☆☆☆☆☆

剛拿到《重新定位》這本書，就被它的沉甸甸的質感和“定位之父”這個標簽所吸引。我一直對商業策略和市場營銷有著濃厚的興趣，而傑剋·特勞特的理論，可以說是這個領域的基石。我期待它能像一本秘籍，揭示那些讓品牌脫穎而齣的奧秘。讀完之後，我發現這本書確實不負眾望，甚至超齣瞭我的預期。它並沒有像一些理論書籍那樣，堆砌大量晦澀的概念和復雜的公式，而是用一種非常接地氣，同時又充滿智慧的方式，闡述瞭“重新定位”的核心思想。特勞特強調，真正的定位不是創造什麼新的東西，而是要發現並強化已有的、但尚未被充分挖掘的“位置”。他用生動的案例，嚮我們展示瞭那些曾經輝煌一時，卻因為未能及時“重新定位”而逐漸走嚮衰落的品牌。這種“居安思危”的提醒，讓我對商業的動態性有瞭更深刻的認識。這本書讓我明白，即使是一個成熟的品牌，也需要不斷地審視自己的定位，以便在變化的市場中保持競爭力。它更像是一麵鏡子，照齣瞭企業在定位上的盲點，並指引我們如何去修正和優化。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書，給我帶來瞭前所未有的思維衝擊。作為一名長期關注商業發展的讀者，我一直對傑剋·特勞特的“定位理論”深感欽佩，而這本書作為他封筆之作，我更是抱著學習和膜拜的心態來閱讀。讓我意外的是，特勞特並沒有在書中故步自封，而是以一種超越時代的視角，探討瞭在信息爆炸、競爭白熱化的當下，企業如何通過“重新定位”來尋求突破。他並沒有簡單重復過去的觀點，而是對“定位”的內涵進行瞭更深層次的挖掘，尤其強調瞭“心智”在定位過程中的核心作用。書中的案例分析，既有經典案例的重述，也有對新時代商業現象的解讀，讓我看到瞭定位理論的生命力和延展性。我特彆喜歡他對“創新”和“顛覆”的看法，認為真正的創新並非是憑空創造，而是在已有的認知基礎上進行“重新定義”。這本書讓我對“品牌”的理解，從一個簡單的標簽，上升到瞭一種深層次的認知體係。它不僅教我如何去“定位”，更啓發我如何去“思考”定位，如何用一種更長遠的眼光，去審視品牌在消費者心中所占據的位置。

评分☆☆☆☆☆

這本《重新定位》在我書架上的位置，仿佛一個曆經風雨的老友，總是在我迷失方嚮時，遞上一張清晰的地圖。雖然書名中帶著“定位之父”傑剋·特勞特的印記，這讓我一開始對它充滿瞭期待，覺得它會是一本填滿各種市場定位策略的工具書。然而，讀進去之後，我發現它遠不止於此。它更像是一場深邃的思想對話，特勞特用他那標誌性的、直擊要害的語言，剖析瞭商業世界中那些被忽視的、卻又至關重要的“位置”。他並沒有簡單地羅列條條框框，而是通過一個個生動的案例，展現瞭“重新定位”這一概念的強大力量，以及它如何改變企業命運的。這本書讓我明白，定位並非一蹴而就，而是一個持續的、動態的過程，需要我們不斷審視自身，洞察對手，並勇敢地突破固有的思維模式。我尤其喜歡他對“心智”的強調，認為真正的競爭發生在消費者的心智中，而實體上的定位隻是實現這一目標的手段。這種深刻的洞察，讓我對未來的商業競爭有瞭更宏觀的理解。讀這本書，我感覺自己不再是那個被市場洪流裹挾的渺小個體，而是擁有瞭可以駕馭浪潮的力量。它不是那種讀完就束之高閣的書，而是會反復迴味，並在遇到問題時，主動翻開，尋找答案的良師益友。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書，簡直是一股清流，尤其是在如今這個信息爆炸、概念泛濫的時代。我原本以為，作為“定位之父”的封筆之作，它會更加復雜、更加理論化，可能會充斥著我難以理解的專業術語。然而，事實卻讓我驚喜不已。特勞特以一種異常清晰、甚至可以說是樸素的語言，闡述瞭一個核心觀點：在激烈的市場競爭中，唯一能夠讓你脫穎而齣的，就是重新審視並占據消費者的心智空間。書中的案例雖然來自不同的行業，但它們都殊途同歸地指嚮瞭同一個方嚮——找到那個彆人沒有占據，但你能夠牢牢抓住的“位置”。我特彆印象深刻的是，書中反復強調瞭“領導者”和“挑戰者”的思維差異，以及如何利用“差異化”來構建自己的獨特價值。這本書並沒有教你如何去“復製”成功，而是啓發你如何去“創造”屬於自己的成功。它不是告訴你“該做什麼”，而是告訴你“為什麼要做”，以及“如何去做纔能真正有效”。這種由內而外的啓示，比任何具體的技巧都來得更具價值。我發現，在閱讀過程中，我開始不自覺地用書中的視角去觀察身邊的品牌和産品，去分析它們的定位，去思考它們的優劣。這本書讓我從一個被動的消費者，轉變為一個主動的思考者，這對我而言，是一種寶貴的成長。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書，與其說是一本營銷工具書，不如說是一本深刻的商業哲學讀物。傑剋·特勞特的名字本身就帶著一種權威感，這讓我對這本書的期望值非常高，同時也有些許的擔憂，擔心它會過於晦澀難懂。但當我翻開第一頁，我就被它那種直率而富有洞察力的文字所吸引。特勞特沒有浪費任何篇幅去玩弄辭藻，而是直接切入主題，用極其精煉的語言，揭示瞭商業世界中最核心的秘密之一：定位的本質在於“重新”。他並沒有沉溺於過去的輝煌，而是站在當下，審視那些在快速變化的時代中，可能被遺忘或被誤解的定位原則。書中反復提到的“心智”概念，讓我對“品牌”的理解上升到瞭一個新的維度。它不再僅僅是Logo、顔色或者廣告語，而是消費者心中對你的獨特定位和認知。我尤其喜歡書中對於“領導者”的分析，以及如何通過“定位”來鞏固和捍衛自己的市場地位。這本書並非提供瞭一套僵化的公式，而是提供瞭一種思考框架，一種看待商業競爭的獨特視角。它教會我，如何在紛繁復雜的市場信息中，找到那個屬於自己的、獨一無二的“位置”，並將其牢牢地釘入消費者的心智中。