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吳文輝 著

圖書標籤:

• 營銷
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• 新媒體
• 增長
• 策略
• 方法論

店铺： 江阴新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：25818168582

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《推在渠道》是一本探討社會群體互動、信息傳播及影響力構建的深刻洞察之作。它並非一本操作手冊，教你如何“推銷”或“推廣”某物，而是深入剖析瞭信息和觀念在復雜社會網絡中流轉的內在邏輯與動力機製。作者以嚴謹的學術視角，結閤豐富的跨學科研究，為讀者揭示瞭那些驅動觀點形成、行為改變以及社群凝聚的隱秘力量。 本書的核心觀點在於，個體並非孤立的信息接收者，而是置身於一個動態的、相互連接的“渠道”之中。這些渠道，可以是微觀的傢庭聚會、朋友間的閑聊，也可以是宏觀的社交媒體平颱、行業論壇，甚至是廣泛的文化思潮。信息、觀點、情緒，乃至行為模式，都在這些渠道中被“推”動、篩選、放大或消解。理解這些渠道的結構、特點以及其中“推”動的力量，對於洞察社會現象、預測群體行為、乃至在特定領域施加有意義的影響，都至關重要。 《推在渠道》首先從社會學和心理學的角度齣發，構建瞭理解“推”動力的理論框架。作者詳細闡述瞭“社會認同理論”、“認知失調理論”、“信息瀑布效應”等經典理論，並將其巧妙地應用於解釋信息如何在人群中傳播。例如，人們為何更容易接受來自“同類”或“權威”的聲音？信息在傳播過程中如何被加工、變形，甚至齣現“謠言”的放大效應？本書通過一係列引人入勝的案例研究，如早期社交網絡病毒式內容的傳播、特定政治觀點的快速擴散、或是新興消費習慣的形成，生動地展示瞭這些理論在現實世界中的應用。 書的第二部分，將焦點從個體心理轉嚮群體結構。作者強調，渠道的“結構性”是影響信息流動的關鍵因素。他引入瞭“網絡分析”的概念，探討瞭不同網絡結構（如中心化網絡、去中心化網絡、小世界網絡）對信息傳播效率、信息準確性以及觀點極化程度的影響。例如，一個信息高度集中在少數“意見領袖”手中的網絡，其傳播速度可能很快，但也更容易受到“噪聲”或“錯誤信息”的乾擾；而一個更加分散、扁平的網絡，雖然傳播可能更慢，但信息來源更加多樣，更有可能促進多元觀點的碰撞。作者通過對不同社群（如學術共同體、網絡社群、甚至某些地下組織的互動模式）的深入分析，展示瞭網絡結構如何塑造瞭信息傳播的“物理”或“虛擬”路徑。 值得一提的是，《推在渠道》在對“推”的動力進行分析時，也細緻地探討瞭“橋接”和“粘閤”的作用。它解釋瞭信息如何在不同社群或群體之間實現“跨界”傳播，以及是什麼力量能夠將原本分散的個體凝聚成一個有共同目標或價值的群體。“橋接”可能來自於具有跨領域影響力的個體，或是具有普適性的文化符號；而“粘閤”則往往依賴於共同的敘事、共同的身份認同，甚至是共同的外部壓力。本書不迴避討論，有時“推”動力的運用也會帶來負麵效應，例如信息繭房的形成、社群間的對立加劇等，並對此進行瞭深入的反思。 《推在渠道》的第三部分，則將目光投嚮瞭“推”動力的“策略性”應用。這並非指簡單的營銷技巧，而是更深層次的策略。作者分析瞭不同類型的“推”動者——從具有天然影響力的公眾人物、到憑藉專業知識獲得信任的專傢，再到那些通過精心策劃的活動來影響輿論的組織。他探討瞭這些“推”動者如何利用信息不對稱、情感訴求、以及對社會規範的理解，來影響目標群體的認知和行為。例如，對某個産品的接受度，可能不僅僅取決於産品本身的優劣，更在於它是否被成功地“嵌入”到某個有吸引力的生活方式敘事中，或者是否被與某個備受尊敬的群體聯係起來。 作者還特彆強調瞭“語境”的重要性。同樣的信息，在不同的語境下，被“推”動的效果可能天壤之彆。例如，一個在非正式場閤討論的觀點，與一個在正式媒體上發布的聲明，其接受度和影響力是截然不同的。“語境”包括瞭信息的發布平颱、目標受眾的文化背景、當時社會的主流情緒等等。理解並善用“語境”，是實現有效“推”動力的關鍵。 《推在渠道》的寫作風格兼具學術的嚴謹與人文的關懷。作者避免使用晦澀的術語，而是通過大量的現實案例和生動的語言，將復雜的理論展現在讀者麵前。他鼓勵讀者跳齣“被動接受”的視角，去審視自己所處的“渠道”，去理解信息是如何被“推”動的，以及自己是如何成為“推”動力的一個環節的。本書旨在提升讀者的媒介素養，培養對社會現象的洞察力，並為他們在信息爆炸的時代中，做齣更明智的判斷和選擇提供理論支持。 總而言之，《推在渠道》是一本關於信息流動、群體動力和社會影響力構建的思考集。它教會我們如何理解信息在社會網絡中的傳播邏輯，如何識彆那些驅動觀點和行為的隱秘力量，以及如何在日益復雜的信息環境中，更清醒地認識自我與世界。它提供瞭一個全新的視角，讓我們審視那些看似自然而然發生的社會現象，其實背後都存在著一係列被“推”動著的、可被理解的機製。這本書適閤任何對社會運作、群體心理、以及信息時代傳播規律感興趣的讀者。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，仿佛是一股清流，在喧囂的文學世界中，為我帶來瞭一片寜靜的閱讀空間。書名“推在渠道”的設計，本身就充滿瞭某種神秘感，讓我對其內容産生瞭濃厚的興趣。我尤其喜歡作者的敘事方式，他/她似乎有一種洞察人心的能力，能夠捕捉到那些生活中不為人察覺的細節，並將它們巧妙地融入到故事之中。書中的人物塑造非常立體，每個人物都有著自己的故事和情感，絕非簡單的符號。我發現自己很容易就能與書中的角色産生連接，理解他們的睏境，感受他們的喜怒哀樂。而且，作者的語言風格非常獨特，既樸實無華，又充滿智慧，讀起來絲毫沒有壓力，反而有一種親切感。他/她善於用簡潔的語言，描繪齣復雜的情感，讓我在閱讀中不斷地獲得啓發。我一直在思考，作者是如何將如此多的元素巧妙地編織在一起，形成一個引人入勝的故事。這本書帶給我的不僅僅是閱讀的樂趣，更是一種精神上的洗禮，讓我對生活有瞭新的感悟。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直太吸引人瞭，那種簡潔又富有張力的構圖，一下子就抓住瞭我的眼球。書名“推在渠道”本身也充滿瞭想象空間，讓我對內容充滿瞭好奇。我拿到書的那一刻，就迫不及待地翻開瞭，雖然我還沒有完全讀完，但已經可以感受到作者在文字上的功力。他/她描繪的場景，仿佛就在眼前，人物的對話也十分生動，很有畫麵感。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似微不足道的描寫，卻能勾勒齣人物的內心世界，讓人讀來頗有共鳴。我一直在猜測故事的走嚮，作者的敘事手法非常巧妙，總能在不經意間埋下伏筆，讓我在閱讀過程中不斷地思考和推理。而且，這本書的語言風格也很獨特，既有詩意，又不失力量，讀起來有一種特彆的韻味。我常常會在讀完一段後，停下來迴味作者的文字，感受其中的情感。這本書讓我對敘事文學有瞭新的認識，也讓我更加期待接下來的情節發展。我強烈推薦這本書給所有喜歡深度閱讀和探索故事魅力的人，相信你們也會和我一樣，在這本書中找到屬於自己的驚喜。

评分☆☆☆☆☆

“推在渠道”這本書，首先在視覺上就給我留下瞭深刻的印象，它所傳達的某種力量感，讓我迫不及待地想知道其中的內容。翻開書頁，我立刻被作者營造的氛圍所吸引。他/她筆下的世界，既真實又充滿瞭想象力，讓人仿佛置身其中。我特彆喜歡書中對人際關係的描繪，那些微妙的互動，那些未曾言說的情感，都被作者捕捉得精準而動人。書中的人物並非完美，卻都飽含著人性的光輝與掙紮，這使得他們更加 relatable，更容易引起讀者的共鳴。我常常會在閱讀時，停下來思考書中人物的處境，想象他們將如何應對接下來的挑戰。而且，作者的語言風格也非常獨特，他/她能夠用最樸實的詞語，錶達齣最深刻的情感，這種返璞歸真的寫作方式，讓我倍感舒心。這本書不僅僅是一個故事，更像是一麵鏡子，映照齣我們內心深處的渴望與睏惑。我一直在迴味書中那些觸動心靈的段落，它們讓我對“推在渠道”這個主題有瞭更深刻的理解，也讓我對生活有瞭更宏觀的認知。

评分☆☆☆☆☆

當我決定購買這本書時，我純粹是被它那極具衝擊力的書名所吸引。“推在渠道”這個名字，一下子就激起瞭我的探究欲。它暗示著一種動態的、可能充滿張力的過程，讓人不禁聯想到各種情境：是關於商業的推廣，還是人際關係的互動，亦或是某種潛藏的社會現象？帶著這份好奇，我開始瞭閱讀。整本書的敘事節奏把握得非常好，既有引人入勝的開篇，也有不斷升華的情節。作者在塑造人物方麵功力深厚，每一個角色都有其鮮明的個性，仿佛躍然紙上。我特彆欣賞書中對人物心理的細膩描繪，那些細微的情緒波動、內心的掙紮與抉擇，都被刻畫得淋灕盡緻，讓人感同身受。我發現自己常常會在閱讀過程中，不自覺地站在不同角色的立場去思考，去理解他們的行為動機。這種沉浸式的閱讀體驗，是我一直所追求的。而且，作者的文字功底也相當瞭得，遣詞造句都十分講究，既有力量又不失美感，讀起來有一種行雲流水般的流暢感。這本書讓我深刻體會到瞭敘事藝術的魅力，也讓我對人類情感的復雜性有瞭更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我拿到“推在渠道”這本書的時候，並沒有抱有過高的期待，但它卻給我帶來瞭意想不到的驚喜。書的封麵設計雖然簡潔，卻有一種莫名的吸引力，加上這個充滿暗示性的書名，立刻勾起瞭我的閱讀興趣。我最欣賞的是作者的敘事技巧，他/她能夠將看似平凡的生活片段，描繪得扣人心弦。書中的人物形象豐滿而真實，每一個角色都仿佛擁有自己的生命，他們的言行舉止都充滿瞭邏輯性。我尤其喜歡作者對人物內心世界的深入挖掘，那些隱藏在錶象之下的情感暗流，都被他/她展現得淋灕盡緻。閱讀過程中，我常常會陷入對人物命運的擔憂，也會為他們的選擇而深思。而且，作者的文字風格非常流暢，節奏感把握得恰到好處，讓我能夠全身心地投入到故事中。我發現自己在閱讀的過程中，不知不覺地就與書中的人物一起經曆瞭情感的起伏，一起感受著生活的喜怒哀樂。這本書讓我對“推在渠道”這個概念有瞭更深層次的理解，也讓我對現實生活中的一些現象有瞭新的思考。