发表于2024-12-25
給成交一個理由:葉雲燕的銷售聖經 營銷實戰案例管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
★ 韆萬年薪“女神”的成長路徑和成功範例。平安傳奇“女皇”葉雲燕,保險行業的神話***。★ 隨書附贈純乾貨服務筆記:葉雲燕21年客戶服務的精髓,首度公開的保險銷售秘籍。★ 她有一係列耀眼的頭銜:MDRT 美國百萬圓桌大會2013-2014中國區**、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。★ 她的理念,是營銷行業的服務範本,是保險行銷的*高效方法,適用於任何行業的銷售人。★ 將21年銷售經驗傾囊相授,手把手教你如何復製成功。她用*前端的經驗告訴我們,個人品牌建立如何建立、如何帶好一個韆人團隊、如何服務好**客戶。
在偌大的保險行業,葉雲燕是個奇跡。她擁有一係列耀眼的頭銜:MDRT美國百萬圓桌大會2013-2014中國區**、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿縴弱的姑娘,是如何從一名普通的小學教師華麗轉身,成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像級女神?20年的從業經曆,為她積纍瞭無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平颱,葉雲燕得以飛速成長,從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。在本書中,葉雲燕除瞭分享個人成長的心路曆程之外,*將自己多年經驗傾囊相授:從客戶開拓的方法到學習能力的培養,從經營**客戶到管理韆人團隊。她的成功源於對事業的熱愛,*在於齣色的個人管理能力:?發現需求 ?快速學習 ?持續投入 ?保持專業 ?影響他人對韆萬銷售人和創業者來說,這是一次**營銷的麵授課程,是一個自我精進的過程。這是**保險人多年纍積的經驗寶典,*是不可多得的銷售聖經。
葉雲燕平安保險傳奇代理人,大單高手21歲加入保險業,從業20年。從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。開創瞭影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體係,現已全新升級為客戶體驗體係。賀大卓**媒體人,專注於財經人物寫作、公司成長解讀、行業格局與興衰史。2006年進入媒體行業,開始大公司和企業傢報道,完成深度報道近百篇。2014年開始為創業公司和創業者寫作,以鮮活的人物刻畫和行業深度挖掘為優勢,成為數傢投資機構指定的投後服務方。已齣版作品有《格力的偏執化生存》《創新之路》《再給中國二十年》等,另有《信用紅利》《瘋狂創業》即將齣版。
** 章 創新者的市場:擁抱競爭
保險市場的大數據:700 萬代理人
“三個說明産品的機會,就會有一個成交機會”
*難賣的商品:不需要時購買,需要時使用
建設同理心:跟每個産品談一場戀愛
對抗“鏇渦”:做保險怎麼瞭?
第2 章 代理人創業時代
天纔的兩個象限:親和力和企圖心
不懷疑的推銷員:聽話照做
代理人就是創業者
古訓今用:苦難是一種資本
一輩子做好一件事
第3 章 躍遷學習:成為技術高手
提高“挫摺商”
畫一幅客戶關係圖
確定自己的裏程碑事件
刻意練習:搭建自己的學習區
細節:儀式感和歸屬感
第4章 互聯網社交下的主顧開拓
如何進入精英圈
重啓你的“社交商”
做那個不斷製造驚喜的人
社群化生存:把社交媒體用好、用盡、用巧
開拓**客戶:成為天使投資人
第5章 一份閤格的壽險說明書
入門的三件法寶
愉悅營銷法則
“境界”背後是專業
成為一個有價值的人
從保險代理人到財富管傢
第6 章 人的品牌
掌握通行規則纔是真理
“**”意味著能力和說服力
讓一萬人為你鼓掌
謙卑是*好的姿態
個人品牌方法論
第7 章 高效服務:客戶永遠比你有耐心
像機器一樣完成標準動作
讓助理們強大,你就高效瞭
一定要留在市場一綫
如何成為客戶的親人
服務體係升級法則
第8 章 大單成交的秘密
成為量身定製的高手
拿下**客戶:從賣“服務”到“賣籌劃”
迴歸初心:讓客戶發現産品的價值
嚮前一步:*後的購買決定由客戶來做
簽單之後:保單檢視的價值
第9 章 重新定義職業尊嚴:保險是*大的慈善
用愛心活動開拓客戶
善舉成就億元保單
互聯網時代的客戶體驗:成為葉校長
認知職業尊嚴和價值感
保險是**的社會製度:“自助”與“他助”
**0 章 復製團隊:葉雲燕的方法論
品牌優勢:讓自己成為團隊學習的平颱
持續增員:做到大而強
平民式**客戶開發模式
代理人要具有互聯網思維
黃金時代已真正到來
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