博弈心理學書籍 控與反控術洗腦與反洗腦術銷售談判口纔思維策略人際交往書籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26370701967

★《博弈心理學》：突破睏局並立於不敗之地的策略思維。

★如何在交際、職場、投資、管理、銷售、情感中，揭穿洗腦者慣用的伎倆，看穿潛伏在你身邊的縱者，以便識彆他人給你施加的負麵影響！心理博弈領域的深度之作，讓你成為人生贏傢。

★揭秘心理博弈的秘密，讓你在理性、睿智，在不動聲色中，影響和改變他人。適用於：職場、商場、子、婚戀等多種場閤。

《博弈心理學》揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式講述的心理學，用較短的時間掌握拿來就用的博奔技巧！是給彆人冼腦，還是被彆人冼腦，主導權就在你手裏!文中通過一個個生動鮮活的事例嚮人們展示經驗教訓，讓讀者能夠感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次選擇都加理性而睿智，讓你的人生加精彩而順遂。

第章 生活中的博弈心理學

對博弈的理解  /  002

構成博弈的五個基本要素  /  004

博弈是與人“鬥心眼兒”的利器  /  007

縱彆人，先滿足他的心理需求  /  009

博弈思維成就智慧人生  /  012

要學做人，先學博弈  /  014

用博弈創造交際新局麵  /  017

第二章 博弈心理學的七個模型

囚徒睏境，選擇決定勝敗  /  022

智豬博弈，行動之前開動腦筋  /  026

鬥雞博弈，進與退的智慧  /  031

博傻理論，做聰明的投資者  /  035

獵鹿行動，閤作創齣奇跡  /  040

信息博弈，比的就是信息  /  043

協和謬誤，該放棄就放棄  /  046

第三章 從此不被人縱——人際交往中的心理博弈

交往中的心理博弈  /  052

長點心眼，彆被對方縱  /  054

理性思考，透過現象看本質  /  056

識破人心，一開始就留下好印象  /  058

有始有終，zui後時刻挽迴局麵  /  062

六招讓對方心甘情願聽你的  /  065

夾縫中生存的“黃金四原則”  /  071

與人爭辯，損人不利己  /  074

第四章 玩轉職場的軟實力——辦公室裏的心理博弈

利益是人事博弈永恒的主題  /  080

和接觸，多多益善  /  082

彆太天真，讀懂潛颱詞是基本功  /  084

不當傀儡，彆被同事“綁架”瞭  /  086

過猶不及，動心你就輸瞭  /  089

關於背叛和淘汰的博弈  /  091

不亮底牌，直到zui後一刻  /  093

第五章 有錢人不說，卻在用——投資創富中的心理博弈

投資是的博弈場  /  098

理財投資是擲色子嗎  /  099

不要將就，不要盲目跟風  /  102

與群眾心理反嚮作  /  106

有自製力纔能取得成功  /  108

在贏的概率時下大賭注  /  111

空手道，實現多贏博弈  /  113

貪心讓人成為笨蛋  /  116

第六章 抱團打天下——管理中的心理博弈

管理者的預期決定博弈結果  /  122

老闆與經理人的“較勁”  /  125

遠離尷尬的“夾心層”  /  128

讓員工從心理上認同企業  /  133

績效考核中的微妙戰爭  /  137

激勵背後是信用博弈  /  141

內部管理，不妨“分槽喂馬”  /  144

找準“興奮點”誘導閤作  /  146

第七章 搞定客戶沒那麼難——銷售中的心理博弈

先簽小訂單，再拿大訂單  /  150

反客為主，牽著客戶的鼻子走  /  153

適當讓步，與客戶進行條件博弈  /  155

欲擒故縱，讓客戶急於和你成交  /  157

藉助“第三者”的力量遊說顧客  /  159

故意冷淡不理睬，吊足客戶的胃口  /  162

先高後低，讓客戶覺得賺瞭便宜  /  164

玩數字遊戲，以小藏大談價格  /  166

第八章 讓你愛的人愛你——戀愛婚姻中的心理博弈

先動優勢，愛在心中口要開  /  170

有沒有一種智慧可以讓戀愛不分手  /  173

逆嚮選擇，美醜搭配zui常見  /  175

性彆之戰中的納什均衡  /  178

夫妻之間的“囚徒睏境”  /  182

夫妻之間要“密有間”  /  187

愛的，有話好好說  /  189

第九章 少有人走的路——越自我的心理博弈

輕信與多疑——成功的絆腳石  /  194

和自己的貪婪本性博弈  /  196

世界上沒有永恒的優勢  /  198

認識心中的惡魔，走齣心魔  /  200

暫時壓抑欲望是另一種前進  /  202

在錯誤麵前學會反省自己  /  204

轉換想法，心境豁然開朗  /  209

對博弈的理解

通俗地講，博弈就是指遊戲中一種選擇策略的研究。博弈的英文為“game”，我們一般將它翻譯成“遊戲”。而在英語中，“game”的意義不同於漢語中的遊戲，它是人們遵循一定規則的活動，進行活動的人目的是讓自己“贏”。我們在和對手競賽或遊戲的時候怎樣纔能使自己贏呢？這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇。生活中博弈的案例很多，隻要涉及人群的互動，就有博弈。

晚上，你參加一個派對，屋裏有很多人，你玩得很開心。這時候，屋裏突然失火，火勢很大，無法撲滅。此時你想逃生。你的麵前有兩扇門，左門和右門，你必須在它們之間選擇。但問題是，其他人也要爭搶這兩扇門齣逃。如果你選擇的門是很多人選擇的，那麼你將因人多擁擠衝不齣去而被燒死。相反，如果你選擇的是較少人選擇的，那麼你將逃生。這裏我們不考慮道德因素，你將如何選擇？

一個人做選擇時必須考慮其他人的選擇，而其他人做選擇時也會考慮此人的選擇。此人的結果——博弈論稱之為支付，不僅取決於他的行動選擇——博弈論稱之為策略選擇，同時取決於其他人的策略選擇。這樣，此人和其他人就構成瞭一個博弈。

博弈的特色是互動性，就是博弈的參與者至少有兩個，即使隻有一個人，比如我們考慮齣門是否帶雨傘，也要把天氣作為另一個博弈參與者。隻要明白瞭博弈的這個特點，任何事情我們都可以看作是博弈。請看下麵這個寓言故事：

有一個人死後升瞭天，在天堂待瞭數日，覺得天堂太單調，於是就請求天使讓他去地獄看看，天使答應瞭他。

他到瞭地獄，看到繁花似錦的宮殿、一群群妖媚的美女以及各種美食。他對魔鬼說：“我決定在這裏過夜，聽說這裏很好玩。”魔鬼同意讓他留下來過夜，並派瞭個美女招待他。

第二天，那人迴到天堂。跟地獄比起來，天堂的生活仍然很單調。過瞭不久，他又開始想念地獄的花天酒地，再次請求天使準許他去地獄。都如同上一次，他容光煥發地迴到天堂。又過瞭一陣子，他嚮天使說他要去地獄居住，說完不理天使的勸告，堅決地離開瞭天堂。

他到瞭地獄，告訴魔鬼他是來定居的，魔鬼把他迎進去，可這次接待他的是一個蓬頭散發、滿臉皺紋的老太太。“以前接待我的那些美女哪兒去瞭？”那人不滿又好奇地問。

“朋友，老實跟你說，旅遊是旅遊，移民卻不是一迴事！”魔鬼告訴他。

這是一個很簡單的故事，但它與博弈有什麼關係呢？我們先看裏麵的局中人，在這個生活場景裏有天使、魔鬼、當事人。當事人有兩種策略選擇：一種是繼續待下去，另一種是換個環境，比如去地獄。這兩種選擇是他與自己生活狀態的一種博弈。如果我們把與他博弈的局中人換成天使，那麼他在選擇兩種策略的時候，就要考慮天使的反應。他想選擇第二種策略，去地獄，天使就麵臨著答應與不答應兩種策略。若天使答應，他怎麼辦，若天使不答應，他又該怎麼辦。當然，zui後的策略天使是答應瞭。他去地獄後，魔鬼與他進行博弈。用誘惑來吸引他和用醜惡來接待他，這兩種策略選擇中，魔鬼為瞭留住他，先用種策略來吸引。如果魔鬼先用第二種策略的話，當事人肯定要走瞭，不會留在地獄的。魔鬼先選擇種策略，而等當事人決定留在地獄後，再拿齣第二種策略。魔鬼的每一個策略都是揣摩當事人的意思而定的，他和當事人之間有一個互動關係，如果當事人的策略選擇是不留下，魔鬼肯定要換另外的策略，他總是按照當事人可能的策略選擇來定自己的策略。

人與人之間的博弈，很大程度上都是心與心的較量，充滿瞭影響與反影響、縱與反縱。我們隻有站在博弈的製高點，客觀、冷靜地觀察與分析，纔能察覺到他人的意圖，用zui有效的策略剋敵製勝。

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