引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 流量
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 常熟新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26387197441

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》 內容簡介 在瞬息萬變的電商浪潮中，如何讓你的産品脫穎而齣，成為消費者眼中的“爆款”，是無數品牌商與創業者麵臨的巨大挑戰。本書並非一本泛泛而談的營銷理論集，而是深入電商實戰一綫，為你層層剝開那些成功爆品的神秘麵紗，揭示其背後一套係統、可復用、可操作的策劃思路。我們不追求虛無縹緲的“爆單秘籍”，而是著眼於品牌核心競爭力的打造，聚焦於如何精準提煉並有效傳播産品的核心賣點，最終實現銷售的指數級增長。 本書的核心在於“引爆”。它不僅僅是簡單的産品推廣，更是通過對消費者心理的深度洞察、市場趨勢的敏銳把握以及營銷策略的精準運用，將品牌內在的價值與優勢，以最激動人心的方式呈現給目標受眾，從而在短時間內匯聚關注、激發購買欲望，最終點燃市場。我們將從“賣點”的源頭齣發，探討如何挖掘齣那些能夠直擊消費者痛點、滿足其深層需求、甚至是尚未被意識到的潛在欲望的獨特價值。 第一篇：洞悉“爆”之根源——理解爆品成長的土壤 在開始構建爆品策略之前，我們必須先理解“爆品”是如何誕生的。本篇將帶領讀者深入剖析電商爆品的生長環境，從宏觀的市場趨勢到微觀的消費者心理，為你構建一個清晰的認知框架。 第一章：巨浪中的導航儀——電商市場趨勢深度解析 新消費浪潮下的品牌機遇與挑戰： 我們將探討Z世代、新中産等多元消費群體的崛起，他們對個性化、體驗式、價值導嚮消費的追求，以及這為品牌帶來的全新機遇。同時，也會分析在同質化競爭日益激烈、信息爆炸的時代，品牌如何避免被淹沒。 平颱規則與算法的“潛規則”： 淘寶、京東、抖音、小紅書等主流電商平颱的生態特點，它們如何影響流量分配、用戶決策，以及品牌如何適應並利用這些規則，而非被其束縛。 品類細分與賽道選擇的智慧： 如何在茫茫的商品海洋中找到適閤自己的藍海市場，或者在紅海市場中開闢齣屬於自己的獨特賽道。我們將分享基於數據分析和市場調研的品類選擇策略。 數字化時代的營銷新範式： 從傳統的4P營銷到如今以消費者為中心的DTC（Direct-to-Consumer）模式，再到內容化、社交化的新媒體營銷，理解數字技術如何重塑品牌與消費者的關係。 第二章：走進消費者內心——洞察需求背後的“真我” 用戶畫像的精細化重塑： 超越基本的人口統計學信息，深入挖掘用戶的行為習慣、興趣愛好、價值觀、生活方式以及深層的心理動機。我們將介紹多種用戶畫像繪製工具和方法。 痛點、癢點、爽點——需求的三重境界： 分析消費者在購買決策中，是如何從意識到問題（痛點），到渴望解決方案（癢點），再到獲得滿足和愉悅（爽點）的心理過程。 “情緒價值”的魔力： 在物質極大豐富的今天，情感共鳴、身份認同、歸屬感等“情緒價值”往往成為驅動購買的關鍵。如何通過品牌故事、用戶互動等方式，為産品注入豐富的情緒內涵。 隱性需求的發掘與滿足： 許多消費者自身並未完全意識到的需求，纔是産品差異化的巨大潛力所在。本書將教授如何通過觀察、訪談、競品分析等方式，發掘這些“未被說齣口的渴望”。 第二篇：提煉“賣”之精髓——讓産品自帶光芒 發現瞭市場與消費者的機會，接下來就是要找到産品的閃光點，並將其轉化為能夠打動人心的“賣點”。本篇將是本書的核心操作指南。 第三章：解構産品 DNA——挖掘獨一無二的價值內核 從産品功能到“用戶利益”的轉化： 任何産品都有其功能，但消費者購買的不是功能本身，而是功能所帶來的利益。我們將學習如何將枯燥的功能描述，轉化為消費者能直接感知的好處。 “差異化”的深度探索： 什麼是真正的差異化？是技術創新？設計美學？還是獨特的品牌理念？本書將提供一係列方法，幫助你找到超越競品的核心優勢。 “爆品原點”的尋找： 每一個爆品背後，都有一個最核心、最能引起共鳴的“原點”。這個原點可能是一個技術突破，一個顛覆性的體驗，或是一種獨特的文化符號。 “場景化”的賣點構建： 消費者不是在真空中購買産品，而是在特定的場景下。將産品與具體的消費場景相結閤，能讓賣點更具象、更具說服力。 第四章：煉金術——將價值轉化為“引爆”的賣點 “賣點提煉”的黃金法則： 遵循“獨特、明確、可感知、有價值”的原則，我們學習如何將挖掘齣的産品價值，凝練成簡潔有力、直擊人心的賣點Slogan或賣點描述。 “用戶證言”的力量——從“我”到“我們”的轉化： 利用真實用戶的使用體驗和口碑，構建信任感。本書將指導如何高效收集、篩選和傳播高質量的用戶證言。 “故事化”的賣點敘事： 人們更容易記住故事，而非冰冷的事實。我們將學習如何為産品賣點賦予引人入勝的故事，讓消費者與品牌産生情感連接。 “稀缺性”與“緊迫感”的策略運用： 在閤規的前提下，如何利用限量、限時等策略，激發消費者的購買衝動，製造“不容錯過”的稀缺感。 “情感共鳴”的賣點升級： 將産品賣點與消費者的情感需求、價值觀、人生追求相結閤，實現從物質滿足到精神升華的躍遷。 第三篇：引爆“爆”效應——讓銷量勢如破竹 賣點提煉隻是第一步，如何將其有效地傳遞給目標消費者，並在市場中形成病毒式傳播，是最終引爆的關鍵。本篇將聚焦於營銷策略的落地執行。 第五章：傳播的藝術——讓賣點“飛入尋常百姓傢” 內容為王：從“硬廣”到“軟性滲透”： 如何創作高質量、有吸引力的內容，包括短視頻、圖文、直播等，將賣點巧妙地融入其中，實現“潤物細無聲”的傳播。 渠道的精妙布局——全網觸達與精準畫像： 結閤目標用戶的媒體消費習慣，選擇最有效的傳播渠道。我們將探討不同平颱的特點與打法，包括但不限於社交媒體、短視頻平颱、直播電商、內容社區等。 KOL/KOC的智慧選擇與閤作： 如何找到與品牌調性相符、粉絲畫像匹配的意見領袖，實現高效的口碑傳播與銷售轉化。 “裂變式”傳播的設計： 如何設計用戶分享機製、社群互動玩法，讓用戶成為品牌的傳播者，實現低成本、高效率的病毒式傳播。 第六章：爆品背後的驅動力——數據分析與持續優化 數據化運營的基石： 掌握關鍵的電商運營數據指標，如流量、轉化率、客單價、復購率等，並學會如何解讀這些數據。 A/B測試的實戰應用： 在廣告投放、頁麵設計、營銷活動等方麵，如何通過A/B測試來不斷優化策略，找到最優解。 用戶反饋的收集與價值挖掘： 如何建立有效的用戶反饋機製，並從中發現産品改進點、新的賣點機會，以及潛在的復購用戶。 “復盤”的力量： 無論是成功還是失敗的案例，都蘊含著寶貴的經驗。我們將學習如何進行係統性的復盤，為下一次“引爆”積纍經驗。 第七章：從“爆品”到“品牌”——長遠發展的戰略眼光 爆品孵化與品牌升級： 如何將一次性的爆品熱度，轉化為品牌長期價值的沉澱。 構建品牌護城河： 在爆品過後，如何通過持續的産品創新、品牌文化建設、用戶社群運營等方式，構建難以被復製的競爭優勢。 風險預警與應對： 爆品的光芒之下，也可能隱藏著風險。我們將探討如何識彆和應對潛在的負麵輿情、過度依賴單一爆品等問題。 本書的最終目標，是幫助讀者掌握一套完整的、可遷移的爆品策劃框架。它不是一個簡單的“照搬”指南，而是激發讀者獨立思考、結閤自身産品與市場情況，創造齣屬於自己的“爆品”邏輯。通過本書的學習，你將能夠更自信、更有策略地走嚮電商市場的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

這本書的購買，源於我最近在思考如何讓我的品牌在競爭激烈的電商環境中脫穎而齣。市麵上充斥著各種“爆款打造”的論調，但很多都像是曇花一現，難以持續。而《引爆品牌賣點》這本書，恰恰抓住瞭“賣點”的核心，並將其提升到瞭“價值”的高度。作者並沒有教你如何去做一些錶麵上的營銷噱頭，而是引導你去深入挖掘産品本身所蘊含的、能夠引起消費者強烈共鳴的獨特價值。我非常喜歡書中關於“差異化定位”和“價值主張提煉”的章節，它讓我意識到，所謂的“爆品”並非偶然，而是有跡可循的。那些成功的案例，並非靠運氣，而是靠對消費者需求的精準把握和對産品價值的深刻洞察。書中提齣的“價值金字塔”模型，對我啓發很大，它讓我能夠係統地梳理産品的核心賣點，並將其層層遞進地呈現給消費者。同時，書中對於“用戶畫像”的細緻描繪，也讓我更加清晰地認識到我的目標客戶是誰，他們真正關心的是什麼。這本書的價值在於，它提供瞭一種係統性的思考框架，而不是簡單的操作指南，讓我能夠從戰略層麵去規劃我的品牌賣點。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！作為一個在電商領域摸爬滾打多年的老兵，我深知“爆品”的魔力，也曾無數次為瞭找到那個引爆點而焦頭爛額。翻開這本書，我仿佛看到瞭一個熟悉又充滿希望的燈塔。作者並沒有上來就給我灌輸那些空泛的理論，而是從更深層次剖析瞭消費者心理，那種“為什麼”的追問，直擊痛點，讓我反思自己過去在産品定位和營銷策略上的不足。尤其是在解讀消費者“未被滿足的需求”和“隱藏的渴望”方麵，簡直是點醒瞭我。我一直以為賣點就是功能點，但這本書讓我明白，真正的賣點是情感連接，是能夠觸動消費者內心深處的東西。書中提到的“場景化營銷”和“故事化敘述”，我以前也聽說過，但這本書的講解卻更加落地，通過大量案例的拆解，我看到瞭如何將抽象的概念轉化為具體的行動，如何讓消費者在購買産品的同時，也購買瞭一種生活方式，一種情感滿足，一種身份認同。這本書不是一本速成的秘籍，而是一本需要反復研讀，融會貫通的工具書。我打算將書中提到的方法論，結閤我自己的産品綫，一步步去實踐，相信一定能找到屬於我的下一個電商爆品。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始對這本書的期待值並沒有很高，畢竟市麵上的電商營銷類書籍琳琅滿目，很多都充斥著陳詞濫調，但《引爆品牌賣點》卻給瞭我很大的驚喜。它沒有講那些“流量為王”的套話，而是將重點放在瞭“價值共鳴”上，這在當下同質化嚴重的電商市場顯得尤為可貴。作者深入淺齣地闡述瞭如何挖掘産品本身的獨特價值，並將其轉化為消費者能夠理解和接受的“賣點”。我印象最深刻的是關於“用戶痛點提煉”和“情感鏈接構建”的部分，書中提齣的方法不僅僅是技巧，更是一種思維模式的轉變。我之前總是在想怎麼纔能讓我的産品賣得更多，這本書則引導我去思考，我的産品能為用戶解決什麼“真問題”，能滿足他們什麼樣的“深層次需求”。這種角度的切換，讓我對自己的産品有瞭全新的認識。書中大量的案例分析，也十分精彩，不再是簡單的羅列，而是對案例背後的邏輯進行瞭深刻的剖析，讓我能夠舉一反三，將這些成功的經驗應用到自己的品牌上。這本書讀起來一點都不枯燥，語言風格也很接地氣，作者就像一個經驗豐富的導師，在娓娓道來，循循善誘。

评分☆☆☆☆☆

對於我這個電商新手來說，《引爆品牌賣點》這本書的齣現，無疑是雪中送炭。我之前一直睏擾於如何讓我的産品在眾多競品中找到自己的立足之地，如何纔能讓消費者一眼就記住我的品牌。這本書用一種非常易懂的方式，為我揭示瞭“爆品”背後的秘密。作者並沒有迴避一些復雜的概念，但通過生動的語言和貼切的比喻，讓我能夠輕鬆理解。我最喜歡的部分是關於“消費者心理洞察”和“情感驅動力分析”，這讓我明白，賣産品不僅僅是賣功能，更是賣一種感覺，一種價值。書中分享的那些關於如何發現消費者“隱形需求”的技巧，讓我豁然開朗。我以前總是在想我的産品有什麼賣點，這本書則引導我去思考，我的産品能為用戶帶來什麼樣的“改變”，能解決他們什麼樣的“痛點”。這種思維上的轉變，對我來說至關重要。我尤其欣賞書中關於“故事化營銷”的講解，它讓我看到瞭如何將冷冰冰的産品，通過講述品牌的故事，賦予其生命力，從而與消費者建立更深的情感連接。這本書是一本非常實用的入門指南，讓我對電商營銷有瞭更清晰的認識，也給瞭我繼續探索的信心。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《引爆品牌賣點》之前，我對於“爆品”的理解，更多停留在“營銷手段”層麵，總覺得是靠運氣和一些“套路”纔能實現。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它將“爆品”的誕生，歸結為對“産品價值”的深刻挖掘和對“消費者需求”的精準洞察。作者並沒有提供一成不變的公式，而是提供瞭一套係統性的思考方法和分析工具。我特彆喜歡書中關於“價值象限”和“情感錨點”的論述，這讓我能夠從更宏觀的視角去審視我的品牌定位和産品賣點。它讓我明白，一個真正能夠引爆的賣點，一定是建立在用戶真實需求之上的，並且能夠觸動用戶的情感深處。書中對大量經典爆品的案例拆解，讓我看到瞭這些産品是如何通過獨特的賣點，在市場中獲得成功的。這些案例不僅僅是故事，更是方法論的實踐，讓我能夠從中汲取養分，並將其應用到自己的實踐中。這本書的語言風格也非常樸實，沒有過多的華麗辭藻，但卻字字珠璣，直指核心。它讓我意識到，在電商營銷中，最有效的武器，永遠是那些能夠真正觸及用戶內心深處的價值。