引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 流量
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26907522093

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：從需求洞察到爆品煉成》 內容簡介 在瞬息萬變的電商戰場，每一個品牌都渴望打造齣能夠引爆市場的爆款産品。然而，無數的嘗試與投入，卻往往淹沒在海量的信息洪流中。是什麼讓一些産品脫穎而齣，成為現象級的存在？又是什麼讓一些品牌能夠持續推齣令人眼前一亮的創新之作？《引爆品牌賣點：從需求洞察到爆品煉成》並非一本空談理論的指南，而是一部深入剖析電商爆品運作機製的實戰寶典。它將帶領讀者穿越産品誕生的迷霧，揭示從消費者內心深處的需求挖掘，到精準策劃品牌賣點，最終煉成引爆市場的爆款的完整邏輯鏈條。 本書的核心在於“引爆”。這不僅僅是簡單的産品銷售，更是一種品牌影響力的爆發，一種用戶情感的共鳴，一種口碑的裂變。它探討的不是“如何賣”，而是“為何賣得好”，以及“如何讓更多人想去買”。作者憑藉多年的電商實戰經驗和對市場趨勢的敏銳洞察，打破瞭傳統營銷的窠臼，將目光聚焦於“爆品思維”的本質。 第一部分：解密爆品基因——需求洞察的藝術 為何有些産品一夜成名，有些卻默默無聞？本書認為，一切爆品的誕生，都源於對消費者需求的深度洞察。這一部分將帶領讀者進入消費者內心世界，學習如何像偵探一樣，在看似平凡的生活中，挖掘齣那些未被滿足、甚至連消費者自己都未曾清晰意識到的潛在需求。 “痛點”與“癢點”的辨析： 傳統的營銷往往聚焦於解決消費者的“痛點”，即那些迫切需要解決的問題。然而，真正的爆品往往能觸及消費者的“癢點”——那些並非緻命，但能夠顯著提升生活品質、帶來愉悅感或滿足某種情感期望的需求。本書將通過大量案例，區分並指導讀者如何精準捕捉這兩種需求，並將其轉化為産品創新的驅動力。 用戶畫像的進階： 告彆模糊的宏觀描述，本書強調構建精細化的用戶畫像。我們不僅要知道“誰”是目標用戶，更要深入理解他們的生活方式、價值觀、消費習慣、社交媒體行為，甚至情感偏好。通過構建多維度、動態的用戶畫像，為後續的産品設計和賣點提煉奠定堅實基礎。 市場空白的“顯微鏡”掃描： 爆品並非總是橫空齣世，很多時候它們是在現有市場中，通過對微小縫隙的精準捕捉而實現的。本書將教授讀者如何運用數據分析工具、競品研究方法，以及敏銳的市場嗅覺，識彆那些被巨頭忽視的細分市場和未被充分滿足的消費場景。 情感連接的密碼： 消費行為的背後，往往是情感的驅動。本書將深入探討如何通過理解消費者的情感需求，例如歸屬感、成就感、愉悅感、安全感等，將産品與用戶的情感體驗深度綁定。這種情感上的連接，是建立品牌忠誠度和引發口碑傳播的關鍵。 第二部分：打造品牌賣點——營銷的“核武器” 當需求被洞察，下一個關鍵是如何將其轉化為具有強大吸引力的品牌賣點。本書將深入淺齣地講解如何提煉、包裝和傳播那些能夠直擊用戶心靈、讓他們無法抗拒的賣點。 “獨特銷售主張”（USP）的精煉與升華： 什麼是你的産品真正與眾不同之處？本書將帶領讀者跳齣“低價”、“高質”等泛泛之談，學習如何發掘産品在功能、設計、體驗、品牌故事、價值理念等方麵的獨特優勢，並將其轉化為消費者能夠清晰理解、並産生強烈認同的“唯一性”。 故事化營銷的魔力： 消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品背後所承載的故事和價值。本書將探討如何運用講故事的藝術，將品牌理念、産品研發的初心、用戶使用的場景，以引人入勝的方式呈現，從而在情感上與消費者建立深刻的連接。 賣點傳播的“黃金法則”： 找到瞭好的賣點，如何讓它“飛入尋常百姓傢”？本書將係統講解如何選擇最有效的傳播渠道，設計最吸引人的內容形式，以及如何利用社交媒體、KOL、用戶生成內容（UGC）等多種方式，實現賣點的病毒式傳播。 信任機製的構建： 在信息爆炸的時代，消費者的信任是稀缺資源。本書將揭示如何通過透明的溝通、真實的用戶評價、完善的售後服務，以及品牌一緻性的傳遞，逐步構建消費者對品牌和産品的信任體係，為爆品的持續成功打下基礎。 第三部分：爆品煉成之路——從概念到規模化的實戰策略 需求被洞察，賣點被提煉，接下來就是如何將這些轉化為能夠快速增長、甚至實現規模化復製的爆款産品。本部分將聚焦於産品策略、營銷執行以及持續優化。 MVP（最小可行産品）與迭代思維： 在不確定性極高的市場中，快速推齣MVP（最小可行産品），收集用戶反饋，並根據反饋進行快速迭代，是降低風險、優化産品的關鍵。本書將詳細闡述MVP的構建原則以及迭代優化的實操方法。 爆品打造的“觸發器”： 哪些因素能夠有效地“點燃”爆品？本書將探討如何巧妙設計産品的價格策略、促銷活動、限量發售、跨界閤作等“觸發器”，在短時間內吸引大量關注，並迅速形成購買熱潮。 社交裂變的引擎： 爆品的生命力在於其能夠自我傳播。本書將深入剖析如何設計産品的社交屬性，鼓勵用戶分享、互動、推薦，從而藉助用戶群體自身的力量，實現口碑的幾何級增長。 數據驅動的優化循環： 爆品並非一蹴而就，而是一個持續優化的過程。本書將強調數據分析在爆品打造中的核心作用，包括如何追蹤關鍵指標、識彆增長瓶頸、調整營銷策略，以及不斷優化産品本身，確保爆品的持續生命力。 風險管理與危機應對： 爆品的崛起往往伴隨著潛在的風險。本書也將觸及如何在爆品推廣過程中，預見並管理潛在的負麵輿情、産品質量問題等風險，並提供有效的危機應對方案。 《引爆品牌賣點：從需求洞察到爆品煉成》並非一套教你“一夜暴富”的魔法秘籍，而是一套係統、深入、實戰的學習體係。它旨在幫助讀者建立一種“爆品思維”，掌握一套可復製、可迭代的方法論，從而在競爭激烈的電商環境中，真正煉就能夠引爆市場的品牌賣點，打造屬於自己的爆款傳奇。無論你是初創品牌的創始人，還是成熟品牌的市場負責人，亦或是渴望在電商領域取得突破的創業者，本書都將為你提供一條清晰、可行的前進之路。

评分☆☆☆☆☆

作為一名側重執行的運營人員，我最怕的就是讀完理論滿腔熱血，真正上手卻發現書本上的“成功人士”和我的戰場完全是兩碼事。這本書有沒有針對不同品類（比如快消品、耐用消費品、服務類産品）的差異化打法？一個3C數碼産品的爆點策劃，和一個美妝産品的爆點策劃，核心邏輯可能天差地彆。如果作者能提供針對不同商業模式、不同預算規模的“定製化”策略模闆，那就太棒瞭。我期待看到的是能夠靈活變通的“工具箱”，而不是一成不變的“說明書”。能告訴我，當預算緊張時，如何用最小的投入撬動最大的關注度？這些實戰層麵的權衡和取捨，纔是決定成敗的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

我對“解密”二字很感興趣。電商競爭的本質是信息的透明化和效率的極緻化，所謂的“秘密”往往隻是被少數人掌握的認知優勢。這本書是否真的能揭示一些行業不願公開的“潛規則”或“高效路徑”？我想知道，它對那些屢試不爽的電商大促節點是如何進行結構化拆解的？比如“雙十一”這類超級節點的流量分配機製、算法偏好，以及如何在海量SKU中脫穎而齣，抓住那些稍縱即逝的流量紅利。如果它能提供一些關於數據分析、A/B測試在賣點提煉中的應用實例，那將是對我目前工作極大的助力。我希望讀完後，能像拿到瞭一把萬能鑰匙，去打開那些過去因為信息不對稱而無法觸及的成功之門。

评分☆☆☆☆☆

翻閱這本著作，我更希望它能激發一種全新的思考維度。在如今內容電商、興趣電商等新渠道不斷湧現的背景下，傳統的“搜索流量”思維已經不再是唯一的齣路。這本書是否探討瞭如何在新興的社交媒體和直播生態中，重新定義和“引爆”一個品牌賣點？例如，如何將一個抽象的賣點轉化為一個易於病毒式傳播的“梗”或“話題”？如何設計一個産品體驗環節，讓用戶心甘情願地在短視頻裏為你的産品背書？我關注的不是如何應對已知的挑戰，而是如何預見未來的趨勢，提前布局。如果這本書能提供對未來幾年電商營銷格局的獨到見解，幫助我站在更高的維度上去審視當前的市場動作，那麼它就不僅僅是一本實操指南，更是一份寶貴的戰略前瞻報告瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本厚厚的書擺在桌上，沉甸甸的，光是標題《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》就讓人心頭一緊，感覺裏麵藏著不少能讓人一夜暴富的秘籍。我本是電商領域一個摸爬滾打多年的老兵，深知在這個“酒香也怕巷子深”的年代，如何把自己的産品打造成那個“爆款”，簡直比登天還難。我帶著一種既期待又懷疑的心態翻開瞭第一頁，希望能找到一些顛覆性的理論，或是那些大廠內部流傳的“獨門心法”。 我尤其關注書中對用戶洞察那一塊的論述。現在的消費者太精明瞭，他們不再是被動接受信息，而是主動篩選、主動比較。這本書有沒有深入挖掘到用戶內心深處那些尚未被滿足的“痛點”和“癢點”？是停留在錶麵上教你怎麼做海報、搞促銷，還是真的能剖析齣驅動購買決策的深層心理機製？比如，那些成功的案例背後，究竟是産品力本身過硬，還是營銷手法高明，亦或是兩者巧妙的結閤？我希望能看到一些超越“用戶畫像”這種基礎概念的，更具操作性和實戰性的分析框架，最好能配上詳細的流程圖和數據指標佐證，讓我能照著葫蘆畫瓢，至少能少走一些彎路。

评分☆☆☆☆☆

說實話，市麵上太多營銷類的書籍都像是在“畫大餅”，空話套話一大堆，真正實操起來卻發現根本無法落地。我更看重的是係統性和邏輯性。這本書的結構編排是否嚴謹？它是不是像搭積木一樣，一步步引導讀者從零開始構建一個完整的“爆款”體係？比如，它有沒有清晰地區分“品牌定位”與“産品賣點”之間的關係？如何確保在追求短期爆量的同時，品牌價值沒有被過度透支？一個好的策劃思路，必然是兼顧短期爆發力和長期品牌建設的。我非常希望這本書能提供一套可復用的方法論，一套經得起市場周期考驗的底層邏輯，而不是那些曇花一現的“流量密碼”。畢竟，真正的“賣點”，是要能沉澱下來，成為消費者心智中不可替代的符號。