具体描述
用户评价
##这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来： 1、用“第一”的方法（比如“第一个解决**不满的商品）诠释商品的独特性，建立“商品力”（书里的这个词有点奇怪，个人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群，打造商品的”质量力“（同”商品力“一样是个翻译词汇）； 可能是咨询师思维的缘故（咨询师也是强调咨询流程）我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中（不一定非要是营销策划）就可以使用，有意在这个职业发展的人不断刻意练习（作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法），也可以成为高手。
评分##读完本书你会知道，文化差异对营销的影响还是挺大的。无论是“第一”这种定位理论（其实更是占位理论），还是目标受众的市场细分，方法层面还是可以同步思考的，但是经验和结论方面真的是因国因地而异的，所以在唯有的一些经验之谈上，营养大打折扣。微热营销理论也是比较窄小的一个理解和划分而已。
评分##并没有脱离引爆点以及疯传等要素，很适合小公司战略营销，有一定的指导效果。
评分##读完本书你会知道，文化差异对营销的影响还是挺大的。无论是“第一”这种定位理论（其实更是占位理论），还是目标受众的市场细分，方法层面还是可以同步思考的，但是经验和结论方面真的是因国因地而异的，所以在唯有的一些经验之谈上，营养大打折扣。微热营销理论也是比较窄小的一个理解和划分而已。
评分##这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来： 1、用“第一”的方法（比如“第一个解决**不满的商品）诠释商品的独特性，建立“商品力”（书里的这个词有点奇怪，个人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群，打造商品的”质量力“（同”商品力“一样是个翻译词汇）； 可能是咨询师思维的缘故（咨询师也是强调咨询流程）我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中（不一定非要是营销策划）就可以使用，有意在这个职业发展的人不断刻意练习（作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法），也可以成为高手。
评分##谈不上实用，但是可以称之为有用，尤其是针对女性消费者。印象深刻的一点，打动消费者的不是「我是谁」，而是「我想成为谁」，或者说「我希望别人认为我是谁」。
评分##虽然是几年前的营销观念，但对于做化妆品的我来说还是有不少收获的，还是值得一读的～～
评分##书中最有启发的是从“第一个XX的商品”的角度，对热销产品进行解读。其次，作者提到他自己的策划速度比别人快很多，也是源于平时24小时、365天的积累，我觉得这种精神是需要自己好好学习的。
评分##搞IT的入门营销 1、描绘产品“第一个xxx”，定位产品优势 2、心里画像锁定消费者 3、卖点契合消费者心里画像 4、正确的销售渠道
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