推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII
自 序 黑天鹅时代，没有不死法则，只有向死而生 // XVII
第一章 真伪需求之争
致命败局：伪需求的陷阱 // 003
O2O：创业死亡集中营 // 003
为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005
判断真伪需求的关键要素 // 007
真需求与伪需求的动态演变 // 010
小众需求的大而化之 // 012
平民经济不能横扫天下 // 012
低频消费很难成就独角兽公司 // 013
“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015
需求=需要+商业逻辑 // 015
真需求如何活下去 // 017
快问快答·真伪需求之争 // 022
第二章 烧钱之争
“烧钱”的政治经济学 // 027
互联网企业的烧钱基因 // 027
烧钱之殇 // 031
规模与盈利哪个更重要 // 036
寒冬时节的投资者偏好：盈利 // 036
规模至上的摇摆 // 037
烧钱是外因，商业逻辑才是内因 // 042
回归常识：商业模式 // 042
融到钱怎么烧 // 048
快问快答·烧钱之争 // 050
第三章 团队内讧之争
中国式合伙人的内伤 // 055
家族式内乱 // 056
友谊的小船说翻就翻 // 058
罅隙之源 // 063
股权之争 // 064
愿景没有达成共识 // 065
建好制度的防火墙 // 068
合伙创业的关键是股权分配 // 069
情商与规则：以江湖的方式开始，以商业的方式结束 // 075
情商关乎妥协 // 078
合理的退出机制 // 080
快问快答·团队内讧之争 // 082
第四章 风口之争
创业最大的坑是风口？ // 087
风口只是客观存在 // 087
掉进风口的坑里 // 088
通向风口的赛道总是人满为患 // 091
风口容易滋生的负能量 // 091
基因的失败 // 094
回归商业的本质 // 094
迭代，迭代，迭代 // 100
风向变了，你还站在原地 // 100
迭代试错，小步快跑 // 102
抓住时代的风口 // 106
未来的风往何处吹？ // 106
如何洞悉行业细分的风口 // 108
快问快答·风口之争 // 111
第五章 产品之争
产品为王 // 117
大起又大落 // 117
颠覆与常识 // 120
成功者的窘境 // 124
成功路径依赖症 // 124
技术至上主义者的困惑 // 126
守住护城河，抓住顺势优势 // 128
工匠精神 // 131
精益求精 // 131
洞悉人性 // 134
快问快答·产品之争 // 138
第六章 竞争生态之争
赢者通吃的时代精神 // 143
江湖交锋从未间断 // 143
从相杀到相爱 // 145
从价格战到价值战 // 149
锋利的价格战 // 149
回归价值战 // 151
产业转折点 // 154
互联网的下半场 // 154
回归理性 // 155
一统天下与小而美：各有各的活法 // 157
大赢家的灰度理论 // 157
老二的活法 // 159
小而美的活法 // 162
快问快答·竞争生态之争 // 164
第七章 资本博弈之争
资本：天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171
野蛮人与鞭子 // 171
资本无疆 // 175
友谊的船翻到哪个阴沟 // 176
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨 // 179
公司到底是谁的 // 183
“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183
创业初期把牢企业控制权 // 184IV V
碰撞与融合 // 188
创业者的强势 // 188
选择合适的投资者 // 190
被资本驾驭的商界，共识和分歧的博弈 // 193
快问快答·资本博弈之争 // 195
第八章 政策之争
顺势者赢 // 201
弱势的创业者和强势的政策 // 201
政策事关企业生死 // 206
远离政策的底线 // 210
拒绝“黄赌毒” // 212
影响稳定者“亡” // 215
远离法律底线 // 218
政策擦边球怎么打 // 219
曲线救国，规避风险 // 221
优化政商关系，做政策建设者 // 224
快问快答·政策之争 // 227
第九章 战略之争
一个创业者的战略修养 // 233
迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233
选择与取舍 // 234
有竞争力的市场地位 // 238
顺应趋势 // 238
小咖秀的大爆发 // 241
惊艳的产品 // 242
协同效应 // 243
互联网时代的生态链偏执 // 243
生态链的长与短 // 246
战略投资的冰与火 // 250
战略话语权 // 250
资本恰到好处的晕轮效应 // 252
快问快答·战略之争 // 255
第十章 创始人之争
创业最大的梗——创业者不玩了 // 261
消失的网际快车 // 261
压力之下的溃败 // 264
喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266
成功就是死得慢 // 271
屡败屡创的创业者，或许是一个优秀的企业家 // 273
中国最成功的“失败者” // 273
企业可以死，创业不能亡 // 276
快问快答·创始人之争 // 278
附 录 // 283
· · · · · · (收起)
具体描述
相比“成功”，“不死”是一個創客更應該思考的問題。
在“大眾創業，萬眾創新”的號召下，國內進入創業的繁盛期，大眾創業的高歌猛進，使創業泡沫日益膨脹，而真僞需求、鬍亂燒錢、團隊內訌、錯失風口、産品糟糕、競爭慘烈、資本博弈、政策風險、戰略失誤、創始人放棄，這創業路上的十大陷阱，也讓許多創客功虧一簣。創業路上到底有無不死法則？創客們如何規避風險、繞開陷阱，讓自己的企業可以屹立不倒？
《艾問人物》創始人、財經雙語主持人艾誠對話中國創業者中身經百戰的資深創客，包括凡客誠品創始人陳年，當當網創始人李國慶，一下科技創始人韓坤，趕集網創始人、瓜子二手車直賣網CEO楊浩湧，西少爺創始人孟兵，易到創始人周航，大眾點評聯閤創始人龍偉，餓瞭麼創始人張旭豪，快手創始人宿華，e袋洗創始人張榮耀，探求創業路上的不死法則，為創業者建言，指導創業者實戰，給創業者啓示。
失敗不一定是壞事，也沒有什麼可恥的，如果創業者和後來者能從創業的失敗案例中總結教訓、獲得啓發，創業成功的概率就會大很多。人是為著成功、勝利來麵對失敗的，從這個角度齣發，本書對創業失敗的原因進行深入的總結與分析。
嚮死求生是一種對生命的態度，也是運營企業時的必需之舉。
【編輯推薦】
◎盛衰之間有無不死法則？
張旭豪、宿華、周航、陳年、李國慶、韓坤、楊浩湧、孟兵、張榮耀、龍偉，多位齣生入死的中國創客，現身說法給齣答案。
◎真僞需求、鬍亂燒錢、團隊內訌、錯失風口、産品糟糕、競爭慘烈、資本博弈、政策風險、戰略失誤、創始人放棄，如何避免創業十大陷阱，嚮死求生？
◎如何繞開創業陷阱？如何辨彆真僞需求？如何避免創始團隊內訌？
從創業的不死到成功，到底還有多遠的距離？
財經雙語主持人曆時三年苦苦追問，為創業指齣更明晰的路徑。
【名人推薦】
對創業者來說，失敗就是職業生涯的一部分，這實在是一件讓人遺憾但卻毫不可恥的事情，它們會與商業中那些偉大的創新和冒險一同齣現。在某種意義上，正是燃燒在企業傢內心的那顆不甘平庸的勃勃野心，在一次次地顛覆陳舊的秩序，掀起商業上的巨浪與革命。
——財經作傢 吳曉波
死亡意味著重生。想象一下自然界，想象一下群體，想象一下個體，想象一下每個細胞，作為一個企業管理者，你應該乾什麼呢? 你應該在組織構架上花工夫，讓它形成試錯單元和試錯機製。
——科學傢 王 俊
感謝艾誠記錄時代人物，探索不死法則。我認為心若不死，必有未來！韆萬不要以一個人的現在去判斷他的未來，除非他心已死。
——新東方集團董事長 俞敏洪
創業失敗的多，成功的少，古今中外，概莫能外。創業成功，尤其是在早期，最重要的其實就是活下去。研究創業成功的書很多，但研究失敗的卻很少。艾誠的新書《創業不死法則》大概是第一個係統地研究當下創業失敗的書。其中所見，對所有創業者來說，都是值得認真研讀的。
——賽富亞洲創始閤夥人 閻 焱
真正的創業，其根本是創造價值，能夠持續創造價值的企業便會基業長青。不忘初心方得始終，此即“不失其所者久，死而不亡者壽”也。相信每一位讀過《創業不死法則》的人，都會有啓示與收獲。
——清華控股董事長 徐井宏
企業的新生和死亡是正常現象，優勝劣汰是優化社會資源配置的一個常態。《創業不死法則》沿著創業的關鍵環節展示瞭眾多案例。從中汲取經驗與教訓，有益於提高成功概率。
——長江商學院創辦院長 項 兵
我送給艾誠這本書一副對聯：死生非由命，艾問刨根問底找齣真活法兒；聚散終有時，競爭決勝韆裏須要政清商親。
——地産思想傢 馮 侖
創業推動社會進步，乃人世間最難的事，可謂九死一生。艾誠小師妹用數年時間，遍訪典型人物，歸納其經驗，總結其教訓成此一書，實乃善舉也，特隆重推薦。
——拉卡拉集團董事長 孫陶然
創業有兩種結果，一種是大成，一種是死。大成的標準是企業創造瞭一個顛覆性創新的商業生態，並處於統治地位。不死的法則有三，一是有信仰，二是隨時應變，三是用技術創新進行顛覆。欲知其法，必讀《創業不死法則》。
——科大訊飛執行總裁 鬍 鬱
推薦閱讀艾誠的《創業不死法則》，西門子170多年的生存經驗說明：一傢新興企業若想不死，就要抓住企業快速擴張的時機和速度；一傢成熟企業若想快速發展，需要技術壁壘、商業模式和壟斷市場。
——西門子首席科學傢 Volker Tresp博士
用户评价
##艾诚好漂亮
评分 评分 评分##艾问，为你而问。
评分 评分##创业想不死就要内部创新，现在好不代表将来好，好多企业都起了个早赶了个晚集。不能太超前，有一定的市场才开始进场，成功率会很高。坚持当然很重要，如果创业者都不想玩了，谁都救不活这个企业。
评分 评分##给创业者很好的一本书，说一下我记忆比较深刻的一个点。第一是真的要耐得住寂寞，一家公司从成立到被大众熟知真的需要很久的沉淀。第二，抢打出头鸟，因为很多在这一市场刚刚兴起，很多第一家都会败下阵来。做第一批而不是第一家，不断观察市场和用户迅速调整。看到一个用户写的想法很多企业的诞生就是在法律明暗的分界线（滴滴打车），现在政府的准入机制也越来越鼓励新产业和企业。第三是一味只要流量和烧钱的商业模式是支撑不住的，一定要有自己的盈利模式。第四是风口存在，但站在风口上不是每一头猪都能飞起来。注意避坑，选择自己擅长的。书中举了好多当时主流的企业，酷6、土豆、真功夫、凡客，一步步入坑而逐渐被潮流淹没。 作者在书中提到了好几次吴晓波，哈哈下一本就选吴晓波的书啦！
评分##这个世上并没有什么不死法则，这本书的书名很好，让我想起了吴晓波的《大败局》，不过我觉得写这类失败案例的作者总有投机取巧之嫌，总结失败教训和成功学鸡汤有异曲同工之妙，只不过后者更香一些。
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