具体描述
沃頓商學院連續13年zui受歡迎的談判課菁華。
12個實戰技巧，3萬名學生的親身體驗；
給他們留下最深刻的印象、受益良多的課程。
書名：沃頓商學院最受歡迎的談判課
定價：69.00元
作者：[美] 斯圖爾特·戴濛德（Stuart Diamond）
齣版日期：2012年8月
頁碼：456頁
開本：16
ISBN:9787508634760
全世界最知名的商學院——沃頓商學院連續13年最受歡迎的談判課菁華。
12個實戰技巧，3萬名學生的親身體驗；給他們留下最深刻的印象、受益良多的課程。
世界一流的談判專傢嚮你傳授最高效的談判秘籍。
上完這一課，全世界都會聽你的！
前言XI
01換種思路 001
02人幾乎決定一切 039
03觀念和溝通 067
04 強硬的談判對手和準則 097
05 不等價交易 131
06 情 感 156
07 將所有問題集中在一起：問題解決模式 183
08 正確處理文化差異 202
09 如何在工作中爭取更多 233
10 如何在商場中爭取更多 260
11 人際關係 288
12 父母與孩子 325
13 旅 行 353
14 日常生活，無處不是談判 381
15 在公共事務上，也要爭取更多 404
16 談判實戰 432
緻謝 439
本書以戴濛德教授在沃頓商學院廣受歡迎的談判課為基礎，總結瞭一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。戴濛德教授強調，無論是要求店傢摺價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會瞭談判，在生活各方麵你都能爭取更多！本書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰，“爭取更多”的關鍵是：針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地瞭解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。
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