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圖書介紹

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美阿爾裏斯 AL Ries，傑剋著，謝偉山苑愛鼕譯

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发表于2024-11-12

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111326403

商品編碼：28575691865

叢書名：特勞特經典叢書

齣版時間：2011-01-01

頁數：292

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具體描述

書[0名0]：	(正版特價)定位:有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響z1u1i[0大0]的觀念\|216846
圖書定價：	42元
圖書作者：	(美)阿爾.裏斯(AL Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout)
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2011/1/1 0:00:00
ISBN號：	9787111326403
開本：	16開
頁數：	292
版次：	1-1

作者簡介

傑剋.特勞特全球的營銷戰略傢，“定位”之父。1969年提齣[0商0]業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美[0國0]負盛[0名0]的[0國0]際營銷谘詢公司之一，在全球26個[0國0]傢設有分公司。他的作[0品0]有《定位》、《重新定位》、《[0商0]戰》、《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。阿爾.裏斯全球的營銷戰略傢，傑剋?特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者與管理[0學0]之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起並列美[0國0]《廣告時代》[0評0]選的“全球十[0大0][0商0]業[0大0]師”。譯者介紹謝偉山特勞特全球夥伴公司中[0國0]區（www.trout.com.cn）閤夥人。深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰[0經0]驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、[0大0]長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、[0會0]稽山紹興酒、九陽豆漿 [1機1] 、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等苑愛鼕特勞特全球夥伴公司中[0國0]區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《[0大0][0品0]牌[0大0]問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

內容簡介

美[0國0][0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典[0名0], 美[0國0]CEO怕被競爭對手讀到的[0商0]界奇書,有[0史0]以來對美[0國0]營銷營銷[0大0]的觀念。本書是特勞特成[0名0]作，深入闡述瞭定位理論和操作方[0法0]，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取[0商0]業成功。

特勞特緻中[0國0]讀者
總序
引言
傳播的新方[0法0] / 2
“定位”的定義 / 3
定位是怎樣開始的 / 4
[0第0]1章到底何為定位
傳播過度的社[0會0] / 9
過度簡化的心智 / 10
盡量簡化信息 / 11
[0第0]2章心智備受騷擾
傳播渠道阻塞 / 16
布朗、康納利和雪佛蘭 / 19
媒體爆炸 / 21
産[0品0]爆炸 / 23
廣告爆炸 / 24
[0第0]3章進入心智
進入心智的捷徑 / 28
進入心智的難點 / 30
廣告界的教訓 / 32
産[0品0]時代 / 33
形象時代 / 35
定位時代 / 35
阿美利哥發現瞭什麼 / 36
米什勞發現瞭什麼 / 37
米勒發現瞭什麼 / 38
[0第0]4章心智中的小階梯
你看到的是你想看到的 / 42
容量不足的容器 / 44
産[0品0]階梯 / 46
“關聯”定位[0法0] / 47
“非可樂”定位[0法0] / 49
忘記成功之道陷阱 / 50
[0第0]5章你不能由此及彼
“我能行”精神不死 / 54
不祥之兆 / 55
“我能行”精神行不通 / 57
如何與IBM之類的對手抗衡 / 58
通用電氣公司的[0史0]密斯和瓊斯 / 60
[0第0]6章 [0領0]導者的定位
建立[0領0]導地位 / 64
[0領0]導者的失敗 / 65
不穩定的平等 / 67
保持[0領0]先的戰略 / 68
什麼不該做 / 68
不斷重復 / 69
抓住每一個 [1機1] [0會0] / 70
來自産[0品0]的實力 / 72
迅速迴應 / 73
用多[0品0]牌攔截對手 / 74
用更寬泛的[0名0]稱攔截對手 / 76
[0領0]先的好處 / 78
[0第0]7章跟隨者的定位
跟風的危險 / 82
尋找空位 / 83
尺寸空位 / 84
高價空位 / 85
低價空位 / 88
其他有效空位 / 89
工廠空位 / 92
技術陷阱 / 93
滿足所有人需求陷阱 / 95
[0第0]8章重新定位競爭對手
創建自己的空位 / 98
重新定位阿司匹林 / 99
重新定位雷那剋斯 / 100
重新定位美[0國0]伏特加 / 101
重新定位[0品0]客 / 103
重新定位李施德林 / 104
重新定位與對比性廣告 / 106
重新定位閤[0法0]嗎 / 107
重新定位閤乎道德嗎 / 108
[0第0]9章 [0名0]字的威力
如何選擇[0名0]字 / 112
如何避免不恰[0當0]的[0名0]字 / 114
何時可用無意義的[0名0]字 / 116
壞[0名0]字也能變成好[0名0]字 / 118
公開産[0品0]的本質 / 118
好[0名0]字和壞[0名0]字 / 121
航空公司的糟糕[0名0]字 / 123
阿剋倫的[0雙0]胞胎 / 127
托萊多三兄弟 / 128
混淆不清的“[0大0]陸” / 130
過猶不及的[0名0]字 / 131
[0第0]10章無[0名0]陷阱
發音縮寫 / 134
視覺縮寫 / 135
成功無捷徑 / 137
心智靠耳朵運轉 / 139
過時的[0名0]稱 / 141
因果不分 / 143
[0首0]字母縮略詞[0名0]稱與電話簿 / 145
[0第0]11章搭便車陷阱
企業的聯閤 / 148
兩種不同的戰略 / 150
分而治之 / 152
新産[0品0]需要新[0名0]字 / 153
蹺蹺闆原則 / 154
匿[0名0]的價值 / 155
[0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱
由內而外的思維方式 / 158
由外而內的思維方式 / 159
JC彭尼與 / 161
看待[0名0]字的兩種方式 / 163
蛋白質21是什麼 / 164
Scott是什麼 / 165
Life Savers是什麼 / 166
什麼是永備 / 166
100毫米的失敗 / 169
玉米油衰敗記 / 171
咖啡杯爭奪戰 / 172
護手霜的競爭 / 173
無糖可樂之戰 / 175
逆嚮[0品0]牌延伸 / 176
[0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效
短期[0優0]勢 / 180
長期不利 / 180
購物單檢驗[0法0] / 182
酒保檢驗[0法0] / 184
Packard是什麼 / 186
凱迪拉剋是什麼 / 187
雪佛蘭是什麼 / 188
[0大0]眾是什麼 / 189
沃爾沃是什麼 / 191
[0名0]字是橡皮筋 / 192
行事規則 / 193
[0第0]14章公司定位案例：孟山都公司
公司的買賣 / 196
[0名0]字問題再度齣現 / 197
[0名0]字要意有所指 / 197
多樣化解決不瞭問題 / 199
孟山都之路 / 201
生活中的化[0學0]常識 / 204
孟山都勞有所得 / 205
[0第0]15章 [0國0]傢定位案例：比利時
比利時航空公司的處境 / 208
給[0國0]傢而不是航空公司定位 / 209
美麗的比利時 / 211
三星級城市 / 212
後來發生瞭什麼 / 214
[0第0]16章産[0品0]定位案例：奶球
步 / 218
重新定位競爭對手 / 219
耐吃的糖果 / 220
效果如何 / 221
[0第0]17章服務定位案例：郵遞電報
視覺vs.語言 / 224
電子郵件 / 225
低價電報 / 227
快速信件 / 228
低價vs.快速 / 228
[0第0]18章給長島的一傢銀行定位
長島銀行業的狀況 / 232
繪製潛在客戶的心智地圖 / 233
製定戰略 / 235
[0第0]19章給天主教[0會0]定位
身份危 [1機1] / 242
失去影響 / 243
教[0會0]的作用是什麼 / 244
福音教師 / 245
實施定位 / 247
結果如何 / 247
[0第0]20章給你自己和你的職業定位
定義自己 / 250
要能犯錯誤 / 251
[0名0]字要閤適 / 251
避開無[0名0]陷阱 / 252
避開[0品0]牌延伸陷阱 / 253
找匹馬騎 / 254
[0第0]21章成功六步麯
步：你擁有怎樣的定位 / 264
[0第0]二步：你想擁有怎樣的定位 / 265
[0第0]三步：誰是你必須的 / 266
[0第0]四步：你有足夠的錢嗎 / 267
[0第0]五步：你能堅持到底嗎 / 268
[0第0]六步：你符閤自己的定位嗎 / 269
局外人的角色 / 270
局外人不能提供什麼 / 270
[0第0]22章定位的遊戲規則
必須理解文字 / 274
必須理解人 / 275
必須對變化持謹慎態度 / 276
要有眼光 / 278
要有勇氣 / 279
要客觀 / 279
要簡單化 / 280
要精明 / 281
要有耐心 / 282
要有全球視野 / 283
要他人導嚮 / 284
什麼是你不需要的 / 285
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

編輯推薦

如果隻看一本營銷書籍，《定位》。
本書提齣瞭被稱為“有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念”——定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。
“[0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典”[0名0]（《FORTUNE》2009[0評0]選）
本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無[0法0]贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業[0經0]營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是[0商0]業人士的必讀之作。

定位[0經0]典叢書：
1.定位——有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念（特勞特公司[0經0]典重譯）
2.什麼是戰略
3.[0商0]戰
4.簡單的力量——穿越復雜正確做事的管理指南
5.營銷革命（一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的[0商0]業人士量身打造，供自[0學0]的《定位》實踐書。）
6.人生定位（占據職場競爭先 [1機1] ，自我營銷必讀之書）
7.[0大0][0品0]牌[0大0]問題（定位[0經0]典係列定位[0大0]師傑剋.特勞特分析[0超0]級企業失敗的原因，並為它們提供“解藥”）
8.特勞特營銷十要
9.與眾不同：[0極0]度競爭時代的生産之道（珍藏版）
10.顯而易見：終結營銷混亂（珍藏版）
11.重新定位：傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）
12.2小時[0品0]牌素養：詳解王老吉成功之道（[0第0]3版）

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