在觸電會內部，每周四晚上會員綫上分享，實戰派大咖分享自己的經驗；每周二、四、六下午會員接待日，來自五湖四海的會員到觸電會總部“朝聖”，討論各自的項目；每月一個城市巡迴講座，數百人綫下見麵，分享者多是上億身傢；每年8月組織微商界*有影響力的2000人論壇……在觸電會內部，産生瞭無數鏈接和閤作，甚至有不少觸電會員，隻做觸電會內部生意，就可以一年做幾個億！

這讓龔文祥對微商領域有足夠的瞭解、全麵的把控。之前他已經齣版瞭《傳統企業企業如何做電商及微電商》、《微商高手實戰運營》兩本書，對電商和微商行業進行瞭細緻深入的剖析。《微商思維》這本書，確實沒有誰比他更有資格寫瞭。

毫不誇張地說，《微商思維》是一本高屋建瓴的著作，是微商史上的一座裏程碑，它對微商行業的健康發展將起到不可估量的作用。

我們正麵臨著一個偉大的時代，這個時代給瞭普通人無數機會，特彆是微商，迄今為止仍是草根逆襲的*好手段。

更重要的是，微商與傳統行業之間的界限日漸模糊，很多微商開始進軍實體，而實體生意兼做微商、或者用微商思維改造傳統生意，都已經成為方嚮和潮流。微商用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業10倍的産齣，其效率是傳統行業的100倍，這是十分值得傳統行業學習的。

做不做微商，都要有微商思維。不懂微商思維，就會落伍，容易被時代淘汰掉。

掌握瞭先進的微商思維，就能避免走許多彎路，在成功路上大步嚮前！

何其榮幸，我能成為《微商思維》的策劃人、齣版人。之前業內人士稱我為“微商齣書第*人”，我總有些惶惑，覺得是過譽瞭；但策劃齣版這本書後，我想我可以心安理得地接受這個稱號瞭。

2018年3月8日，廣州

李鮃（微信：276527980），資深齣版人，齣版培訓第*人，《暢銷書淺規則》

《暢銷書營銷淺規則》作者，微商齣書第*人，策劃過多部暢銷書。

前言

進化：從互聯網思維到微商思維

從2013年至今，我作為中國微商第*自媒體一直都在觀察、研究微商的業態發展。經曆瞭四五年的野蠻成長，伴隨著此起彼伏的爭議聲音，微商已經成為中國現在*火熱的創業領域，從業人口達5000萬，行業規模近萬億，堪稱中國商業發展史上的奇跡。

市麵上關於微商實戰的打法、案例、技巧等大量書籍已經是汗牛充棟，更多的還是在於術的層麵上去教授微商運營技巧、經驗等，而微商這種商業形態的火爆發展有其內在的商業邏輯規律，如何從道的視角去抽象總結齣微商思維，正是我這本書要展現給大傢的。

在我眼中，微商不僅僅是一種繼傳統實體、電商之後的革命性新興商業形態，更是一種能夠寫入中國商業史的思潮。從稍微長一點兒的時間尺度來看，中國的商業思潮自20世紀90年代以來經曆瞭4個階段的思潮，從以腦白金為代錶大開大閤的品牌策劃營銷思維到以阿裏淘寶為代錶的流量電商思維，再到以小米為代錶的互聯網思維，再到如今的微商思維。每一次的商業思潮變革的背後都是商業形態的邁上更高颱階一次進化。

這本《微商思維》，是我對5000萬微商人商業實踐智慧的高度濃縮與抽象總結，站在更高的視角、在道的層麵去解讀微商背後的商業邏輯與本質。不管你做不做微商，都應該知道什麼是微商思維，如何用微商思維去指導企業轉型或者自己創業。微商用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業10倍的産齣，其效率是傳統行業的100倍，其背後的思維方式是每一位傳統企業主以及創業者需要學習瞭解的。

*後感謝我的同事羅劍鋒對於此書的貢獻，感謝負責齣版此書的微商齣書第*人李鮃及齣版團隊的辛勤付齣，感謝觸電會會員的精彩分享以及同事高銘鞠的細心整理。感謝各位讀者的厚愛，希望此書能給你帶來幫助與收獲。

精彩書摘

第*章微商思維

微商思維是與傳統企業思維與電商思維完全不同的思維模式，不深刻瞭解這點，就做不好微商；傳統企業及電商企業，即使不做微商，隻要有瞭微商思維，也會事半功倍。

一、微商思維首先是“以人為中心”的思維

以人為中心，以人為中心，以人為中心，重要的事情說三遍。

傳統零售及電商，都是以貨為中心的傳統思維模式，隻要産品好，有價格優勢，就能賣齣去，如大傢去綫下商店，看到的是一排排貨架，打開淘寶、京東，看到的都是商品列錶，而生産商品的人及賣貨背後的人，你是完全看不到的，隻有貨。

微商的思維邏輯和傳統零售及電商剛好相反，微商是先有人，纔有産品，我們信任一個人，纔會去買她推銷的任何産品；而傳統零售及電商是先有産品，纔有用戶。

微商顛覆瞭綫下零售及綫上零售，強調首先是賣人，樹立人的信任，展示人，打造個人IP，有瞭人，纔有她背後的商品；我們信任瞭一個人，就信任她賣的産品，甚至無論她賣任何商品，我們都信任，她換瞭商品我們也去買。

很多傳統企業老闆來我的會所談他的微商渠道，一坐下來幾個小時，就滔滔不*地談他的産品優勢，我就判斷他的微商肯定做不起來，因為他還是以産品為中心的思維，沒有轉換成以人為中心的思維。他去做一個新的渠道，連這個行業的本質都還不瞭解，無論如何努力，都是難以成功的。

我們為什麼就一定局限於傳統的思維模式：生産好産品，然後去賣産品思維模式中，我們難道不可以打開自己的思維模式，從賣産品的思維模式，提升到賣人的思維模式，提升到賣機會的思維？

可以說傳統企業老闆一旦思維轉變，微商就成功瞭一半，剩下的就是術的操作層麵的問題；如果不轉換思維，做微商再努力也沒有用。這也就是我在2018年春節期間閉關海南三亞一周，整理與總結微商思維，深入微商行業本質，給整個微商行業和傳統企業老闆以及電商人，來解惑微商的良苦用心。

以人為中心的微商思維也可以簡化錶述為賣人思維。例如我的微商社群觸電會會所中的會員介紹，全部都以人為中心，不呈現公司信息，隻展示個人。為人為中心是微商思維的第**要義。

二、微商思維就是賣機會的思維

如果你將微商隻是簡單地理解成微信上賣貨，就太狹隘瞭，比賣貨更重要的，是賣機會。

在傳統行業及電商行業，賣貨就是賣貨，貨賣齣去，交易就基本完成瞭；而在我們微商行業，賣貨隻是第*步，賣完貨，我們要將消費者轉變成為傳播者；我們還要讓用戶付費成為我們的代理即銷售者，成為我們的代理，我們還要培訓她，讓她賺錢，即賣貨隻是商業模式的開始，而不是結束。

如果你隻是局限於將做微商看成是在另外一個渠道賣貨，你就永遠做不好微商，微商的商業模式比你理解的先進得多，微商商業模式要比電商至少高兩個層次，從賣貨思維上升到賣人思維，高瞭一個層麵；從賣貨思維提升到賣機會的思維，又比電商高瞭一個層麵。

微商的又一個本質，就是我們用賣貨為開始，然後發展微商代理，不僅僅是賣瞭一個産品功能給消費者，其實你是賣瞭一個機會給消費者，賣給他一個發財賺錢的機會，賣給他一個創業機會，賣給他轉型移動互聯網機會。

當微商品牌方及團隊長以産品為手段，招募瞭一批寶媽為代理，其實你就是賣給瞭寶媽一個發財機會，讓在傢帶孩子的寶媽有瞭賺錢的能力，這就是微商為什麼要炫富，為什麼要營造賺錢氣氛的背後原因。

當一個白領及職業經理人買瞭微商産品成為微商的代理，其實就是買到瞭一個兼職創業的機會，這個創業機會未必能100%成功，但至少賣給瞭你機會，有成功的可能性。

當一個傳統企業老闆，特彆是經營越來越睏難的實體店的老闆，做瞭微商，經過各種微商培訓，讓傳統企業老闆擁抱瞭*新的移動互聯網機會，這個機會比他賣一點兒貨賺點兒差價的錢更重要：讓他的傳統生意升級瞭。即賣給他轉型移動互聯網的機會。

如果一個微商人或一個傳統企業老闆做微商，將賣貨思維打開到賣機會的思維，你的微商運營將完全不同，你以前圍繞産品所做的一切，都隻是做瞭三分之一（賣貨、賣人、賣機會），如果你的思維停留在賣貨思維，你的微商項目很難成功；如果你的思維提升到賣機會的思維，你的很多工作的重點將完全不同。

很多人不理解微商人為什麼要海外旅遊，為什麼要炫富，為什麼要開明星演唱會，為什麼動不動要開發布會，當你理解瞭微商的本質是賣人及賣機會，你就理解瞭微商行業你不理解的一切做法。

如果微商隻是賣貨，那和落後的電商模式與傳統零售模式有什麼區彆與提升？

當然，微商的*終結果還是要通過賣人及賣機會的手段來賣貨，也不能忘瞭這個根本齣發點及*終目的。我強調微商模式中賣人、賣機會的重要性，並不是否認産品的重要性，隻是強調新時代，有比賣貨更重要的東西。

三、微商思維是裂變思維

提升一個事物極緻效率的關鍵詞，我們知道的有：倍增、裂變、復利、指數增長、幾何增長等，傳統生意思維及電商思維中，基本是沒有裂變思維的，傳統零售及電商，就隻知道賣貨，目前隻有微商商業模式有裂變思維。

微商的另外核心之一，就是5到7級的微商代理層級製度，微商齣現瞭大約4年時間，其他製度上的創新都被實踐證明不可行，如微店模式，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，隻有微商層級代理經過4年成功實踐被行業廣泛認可，目前5000萬微商人其實隻有一種微商製度，就是這個微商代理製度：閤夥人、董事、總代、經銷商、天使、小白等，中國幾乎所有微商都是采用這種微商代理製度，隻是叫法不同，層級的利益分配比例不同。

之所以*後隻有這個層級微商代理製度成瞭中國微商大一統的微商製度，是實踐選擇的結果，背後的原因，其實是此製度有裂變思維，有足夠的層級去裂變，用利益去裂變，用層級來實現人傳人，從而積纍足夠數量的團隊，將銷售流水做大。

正因為這個微商裂變代理的魔性與奇異效果，以及群體湧現的力量，這套模式即使不在微信上發展，同樣業績也可以做得很大。觸電會很多會員微商，基本不用微信，天天綫下開會，也能將微商發展到10萬人團隊，年流水10億。可見微商的核心*不是微信，而是這套裂變代理製度。

一般傳統企業及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，也可以將自己的事業與産品銷售額，以*小的投入將收獲做得*大。比如營銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數做得很大。

四、交易型社群思維

微商行業的運作模式是這樣的：一個品牌創始人，以個人人格魅力，召集一批種子用戶，說要做一個産品，試用裂變，用幾十個種子用戶裂變齣幾萬、幾十萬人的微商代理，然後産生幾韆萬，甚至幾十億的銷售流水，其本質就是一個産品型的社群。微商模式真正形成瞭0廣告費，0庫存（中國微商行業，幾乎沒有微商做廣告，也沒有微商品牌先生産産品作為庫存），人就是商業模式，傳統企業將銷售額、電商將GMV作為核心數據，而微商則將流水作為標準。微商有瞭以人為中心的社群思維，微商*多隻有一半的收入來源於産品差價，其他都是社群帶來額外收入；

微商是一手團隊，一手産品，這個團隊不是員工團隊，而是代理商團隊，形成瞭由品牌創始人、代理團隊、購買用戶粉絲以及産品組織而成的社群。傳統企業做微商，一定要用社群思維做産品。

為什麼要局限於賣産品賺差價的陳舊思維模式？你隻要是以你個人IP及産品建立瞭自己的交易型社群，其收入是超過産品銷售本身的，而且這個社群收入比産品的收入更持久。

微商思維是對傳統模式及電商模式的顛覆，任何一個創新的模式的開始，都會伴隨著爭議，被否定，不被主流社會及主流媒體認可。但有爭議的模式反而存在機會，風險優於安全。電商模式一開始也伴隨著爭議，現在電商模式已經沒有任何爭議瞭，也就基本沒有機會瞭。

而且為瞭寫這本書，我在三亞酒店看瞭上百本關於未來商業及營銷趨勢的書，一個發現是關於未來趨勢的*大多數預言，其實早已經在中國微商行業得到實現，隻是這個行業被妖魔化，其價值被低估，其名聲被摧殘。

以上賣人思維、社群思維、賣機會思維、裂變思維，是微商思維中*核心的4個思維，也是微商模式比傳統零售模式及電商模式先進的地方。

中國零售的未來，我看到兩個趨勢，一個是效率方嚮，如AI、大數據、無人商店等方嚮，核心就是提高零售效率，但也還是冷冰冰的機器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，是沒有人情與情感因素；零售的另外一個方嚮就是社交情感的方嚮，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個社交零售趨勢的*大代錶性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，也會在未來大放異彩。我看好微商模式在中國的發展前景，因為它代錶著未來中國零售的方嚮之一。

*後總結我的微商思維15字訣：

以人為中心，交易型社群，裂變，賣機會。

盡管過去5年互聯網思維是中國商業界*大的思潮，但實踐證明互聯網思維不可行，以小米為典型代錶的互聯網思維都已經被小米自己拋棄，轉嚮傳統品牌路徑，反而大傢都不看好的微商思維經過4年的野蠻生微商思維管理書籍電子商務圖書金城齣版社書籍排行榜微商新媒體運營下載 mobi epub pdf txt 電子書

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