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[美] 安東尼·普拉卡尼斯

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目录
创作缘起／ 01
第一部分我们这个宣传的时代
第 1 章我们这个宣传的时代／ 002
第二部分日常劝导中的心理学
第 2 章神秘的影响力／ 022
第 3 章漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导／ 035
第 4 章合理化动物／ 043
第 5 章构建影响力的四大策略／ 051
第三部分预劝导：为有效影响他人搭建舞台
第 6 章有魔力的字眼／ 074
第 7 章我们头脑中的画面／ 084
第 8 章萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？／ 092
第 9 章有问题的劝导／ 099
第 10 章诱饵的威力／ 107
第 11 章伪事实心理学／ 112
第四部分传播者的可信度：真实与人造
第 12 章可信的传播者／ 130
第 13 章冠军的早餐，消费者的垃圾食品／ 138
第 14 章如果臭名远扬，你该如何劝导／ 144
第 15 章制造可信度／ 151
第 16 章一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应／ 160
第五部分信息和信息的传递方式
第 17 章包装／ 170
第 18 章自我推销／ 180
第 19 章裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性／ 185
第 20 章同样的广告，遍遍重复为哪般／ 194
第 21 章无话可说？那就让他们分心／ 201
第 22 章欲得一寸，有时不妨索要一尺／ 206
第 23 章普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论／ 214
第六部分激发情感：触动心灵，说服头脑
第 24 章恐惧诱导／ 224
第 25 章格兰法龙劝导术／ 233
第 26 章负疚感行之有效／ 242
第 27 章赠人玫瑰，影响几何？／ 250
第 28 章忠诚的心／ 256
第 29 章身体力行／ 263
第 30 章稀缺心理与幻象的神秘魅力／ 272
第七部分当信息失灵：宣传对社会的挑战
第 31 章教育还是宣传／ 282
第 32 章什么是新闻／ 290
第 33 章无效的信息战／ 303
第 34 章潜意识法术：谁在引诱谁／ 310
第 35 章直接劝导／ 320
第 36 章第三帝国的宣传：不确定性的一个例子／ 329
第八部分还击宣传策略
第 37 章预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传／ 342
第 38 章我们可以如何抵制虚假宣传／ 353
第 39 章劝导女神珀伊托的儿女们／ 363
参考文献／ 371
· · · · · · (收起)

具体描述

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房産中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提齣的插隊請求？被認為上不瞭餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“閤理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……

在本書中，社會心理學傢阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大傢介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機製，分享瞭圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示瞭宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求齣發，提齣瞭有效抵製認知操縱的方法。

瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成麵對宣傳的正確態度，做宣傳時代裏的獨立思考者。

★編輯推薦

1.作者埃利奧特·阿倫森是當代著名的社會心理學傢，美國心理學會110年曆史上唯一囊括三個主要學術奬項的人：傑齣教學奬、傑齣研究奬和傑齣寫作奬。其撰寫的《社會性動物》，被譽為“美國社會心理學的聖經”,本書是他又一力作。

2.知名勸導術研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：“這本書是一座金礦，裏麵有關於勸導過程的極具價值的信息和見解。”

3.本書與讀者分享認知操縱背後的心理學原理，如人類自詡為理性動物，實則為“閤理化動物”；勸導走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構建影響力須貫徹四個策略：預勸導、傳播者的可信度、信息的構建和傳遞、激發情感。

4.使用大量來自生活中的案例，包括電颱操作機製、房屋中介和4S店導購的銷售術、超市的打摺標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。

5.在第38章，作者給齣應對認知操縱的實際建議，例如瞭解勸導的各種方法、監控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。

6.在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學術原理、生活案例和可行建議三方麵入手，幫助大傢理解和應對認知操縱。