房産銷售員日記 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

☆☆☆☆☆

[日] 屋敷康蔵

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目录
前言超强度工作
第1章房屋推销员的曲折动荡的日子
某月某日录用面试：这个行业需要什么样的人才？
某月某日弱肉强食：要么拿下顾客，要么被别人抢走顾客
某月某日优惠活动：“本月特别福利”的真相
某月某日奖品猎人：注定落空的顾客
某月某日企业文化：没有指标，但有目标
某月某日以儆效尤：业绩不佳的销售员
某月某日免息贷款：令人紧张的定金话题
某月某日一流开发商、三流开发商：选哪家的房子？
某月某日抱紧这份工作：成为房地产销售员的理由
第2章带来利润的顾客和无法带来利润的顾客
某月某日自由设计和标准设计：“万事取决于话术”的悲剧
某月某日金钱的味道：辨别顾客的方法
某月某日没有经验也可以？：天上掉馅儿饼
某月某日车检过期：大叔们的短跑
某月某日冲动消费：“回过神来”之前
某月某日围猎：超短时间收尾
某月某日偿还房贷：我严峻的金钱状况
某月某日时间静止的房间：爱女活着的证明
第3章在黑色产业中忧愁的我
某月某日销售会议：黑色企业的内部情况
某月某日已经到了极限：辞职员工的怨言
某月某日投诉者：从早到晚，整年无休
某月某日洗礼：毫不掩饰敌意的新人教育
某月某日店长考试：“毫无常识”的烙印
某月某日开运物：顶级销售员的秘密
某月某日平常的一天：房地产销售员的日常
某月某日这么一大把年纪了：五十二岁同龄者的扭打
某月某日死角：住宅展厅，一直装饰到天亮
某月某日垒球大会：苦差事的娱乐
某月某日悲剧：流于表面的劳务管理
第4章房地产行业不能外传的秘密
某月某日看不见的干扰者：卖不掉的土地及其真相
某月某日打折的背后：品质有差别吗？
某月某日开始病了：“已经厌倦了这样的生活”
某月某日恶臭：销售员因为味道被嫌弃
某月某日银行转账诈骗：银行陪同的业务
某月某日银行审查：住房贷款审查通过之前
某月某日工作干扰：每天都来视察的“工地监工”
某月某日再见，指标任务：关掉手机电源的那天
后记 “痛苦和艰辛”与“喜悦和成就感”
· · · · · · (收起)

具体描述

★“入職幾周後就辭職的人屢見不鮮。”

★“我這個月的目標是兩個五韆萬日元的訂單，一定做到！”

★ 為償還房貸中年改行，售賣以傢為名的夢想

房産開發商的底層銷售人員過著什麼樣的生活？本書帶你走進售樓現場，一睹他們的真實生活。作者屋敷康蔵在低成本房産開發商工作的十年裏，參與銷售瞭一百二十套住房，見證瞭日本住房行業的風風雨雨，包括東日本大地震對房産業的影響。書中記錄瞭房産銷售員歡笑與悲傷的日常，所有故事均為作者真實經曆。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。

评分☆☆☆☆☆

##原本以为是一位房产销售分享销售技巧与经验的书，没想到却是销售透过卖房所遇见的各种各样的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有错愕震惊的…而且这本书的作者刚好是在311时期的福岛卖房，所以也侧面了解大地震前后的福岛人的生活实况。这本书是真人故事，比如最令人错愕的一个故事，虽然都是化名，但我使用关键词还是查询到了当时的新闻报道，总之，这不单单是一本销售员的日记，更是销售员参与的诸多顾客的人生故事。在房价下跌的今天，房子在我们的人生中究竟占据多大的意义？似乎也是我们需要重新思考的问题了。

评分☆☆☆☆☆

##作者是个半路出家的房屋中介，他就职的是一家“House Maker”，也就是房屋建造商，和中国人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距离，公司相当于总承包商，销售产品是白地起建的独栋小楼。内容诙谐幽默（没有到爆笑的程度），可以窥见不少业界众所周知的秘密。作者笔名藏的一个梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）

评分☆☆☆☆☆

很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。