1．首度超过可口可乐
2．在质疑中高歌猛进
3．营销的困局
4．营销的价值
第一章成长简史：纷扰中的崛起
1．生逢1987：“企业家经济”年代
2．太阳神：“双子星座”的另一半
3．远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略：我的眼里只有你
1．与消费者零距离
2．“偏执”的广告轰炸
3．品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第三章市场通路策略：联销天下
1．让营销链中的每个人都有钱赚
2．150000：2000，营销需要多少人？
3．如何让营销更安全？
4．中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力” “打穿做透”
第四章产销布局策略：全国一盘“棋”
1．一江春水向西流
2．市场份额与利润：一个都不能少
4．握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章资本合作策略：达能之“恋”
1．沉重的国货
2．娃哈哈的“四项基本原则”
3．各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
宗庆后营销关键词 直觉 热情
第六章营销对局之一：对决乐百氏
1．“热烈欢迎乐百氏”
2．“奶水”战神州
3．经典的营销“消耗战”
4．一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
第七章营销对局之二：“冒险”的非常可乐
1．从“可笑”到“可乐”
2．从民族大旗到跟进策略
3．农村包围城市
4．一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案 可口可乐成功宝典
营销案例 可口可乐的经销商策略
营销观点 商战不是战争
宗庆后营销关键词 风险 细节
第八章营销对局之三：浑浊的水战
1．惊变
2．究竟谁穿了皇帝的新衣？
3．策划为什么？
4．解读中国企业的“第三名”现象
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作？
宗庆后营销关键词 跟进 领跑
第九章展望篇：较量才刚刚开始
1．业界大变天
2．四个“火枪手”
3．“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新
后记
参考文献
· · · · · · (收起)
具体描述
在過去的20年裏，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
如果現在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然後把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重復齣現的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
我們很少看到穩健而平實的成功，我們很少發現淺顯的、直截瞭當的理念。關於中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關於幸存者的案例。
《非常營銷》解答十大“非常之問”——
你想讓你的商品齣現在960萬平方公裏的每一個角落嗎？
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？
你想跟數萬傢大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎？
如果隻給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？
你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？
你掌握瞭在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎？
你瞭解在大江南北開辦生産基地的最佳模式嗎？
你學會瞭如何跟跨國公司打交道嗎？
如果你是市場的跟進者，你將如何超越？
當你成瞭市場的領跑者之後，又如何保持優勢？
用户评价
##“两年前父亲去娃哈哈杭州公司参观后带回来的一本书，当时我才大一，刚对营销管理产生兴趣，对本书印象最深的地方就是，宗庆后跟跨国公司打交道的章节，他做到了游刃有余，很好借助了外资来发展自我，而又不被外资所控制。”——嘻嘻，这是本书的评论之一。
评分##没看完
评分##目前为止读过的最务实、可操作性最强的经济学类书。
评分##案例太老，在网络时代一些营销观点过时了。可以当成企业史来读。
评分##虽然年代有点久远，现在看来也还是不错的
评分##我手上的这本书是2002年第一版第一次印刷，还老老实实写着印量1-6万册，不知道有没有再版。虽然时间已过去九年，再看这本书也并不落伍，没有被飞逝的发展而淘汰。娃哈哈在中国无疑是非常成功的公司，也是非常成功的品牌，这与宗庆后的经营是分不开的。在一个伟大的品牌和公司后面，一定有位开明而独裁的创始人，但规范着众人的理念和行为，指引着方向，对影响企业发展的人毫不留情地予以打击，以维护企业的快速决策和发展。吴晓波的书还是有些看点的，这本书很书生气。全书重点写娃哈哈的并不多，更多的是写了与娃哈哈同时期相关的企业，同时不断地用娃哈哈彼时的竞争来证明西方经济学理论的合理性，想想也无可厚非。
评分##在读。里面说娃哈哈与达能的合作是成功的，不象乐百氏。刚好这几天宗庆后与达能翻脸在媒体上打仗。
评分##很朴实坦率的一本书，但有过誉之嫌，目前娃哈哈与达能的争端也算是对该书的一种反讽吧。
评分##很朴实坦率的一本书，但有过誉之嫌，目前娃哈哈与达能的争端也算是对该书的一种反讽吧。
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