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編輯推薦

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內容簡介

　　在美國好萊塢流行著一句話：“一個人是否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍指齣，這句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調“人脈是一個人通往財富和成功的入門票”。
　　《超級人脈術大全集(超值白金版)》是迄今為止內容全麵、方法實用、技巧豐富的人脈術大全集，分為上、中、下三篇，分彆為“超級人脈經營的道與術”、“超級人脈的黃金法則——人一生要依靠的14種人”、“超級人脈的厚黑心法——人一生要防範與應對的16種人”，將理論與實踐相結閤，深入淺齣地論說人脈的價值、如何獲得一流的人脈關係、經營人脈的方法以及在經營人脈的過程中應當注意的問題等，讓你以一種高瞻遠矚的戰略眼光拓展自己的人脈，為自己走嚮成功之路奠定堅實的人脈基礎。閱讀《超級人脈術大全集(超值白金版)》，可以幫助你找齣生命中的貴人、規避生活和職場中的小人、通曉分辨貴人與小人的方法，讓你在廣闊的人脈中獲取大的利益，獲得更多的發展機會，辦事更順利，生活更幸福，從而快速走嚮成功。

目錄

上篇 超級人脈經營的道與術
第一章 人脈是你的生存之本
儲藏你的“人脈基金”瞭嗎
人脈來瞭，機遇還會遠嗎
締造人脈，時來運轉的關鍵
搭建好人脈，生活更精彩
人脈，離不開的護身符
人脈，施展你魅力的舞颱
人脈，延伸你能力的法寶

第二章 人脈是你的發展之需
人脈，決定成功的暗碼
人脈，為你的人生鍍金
贏傢手中的秘密武器——人脈
人脈，看不見的手，看不見的資産
人脈，一種可再生資源
人脈，事業前進的推動器
人脈，事業發展的情報站

第三章 依靠人脈改變命運
命運並不完全掌握在自己手裏
成功可以抄近路
貴人是人際網上的重要“結點”
每個人的身邊都有一座金礦
貴人是成事的一大籌碼
藉貴人之力激發生命潛能
讓彆人為自己的成功鋪路
不是懷纔不遇，是沒找到貴人
山重水復疑無路，貴人相助又一村

第四章 未雨綢繆，建立人脈“儲備庫”
建立高品質的“人脈網”
牢記姓名好處多
有事沒事常聯係
沒有機會，就自己創造
讓貴人環繞在你的身邊
發揮“智囊團”的巨大威力
“貴人網”也需要及時升級

第五章 主動靠近人脈
為感情多開幾個賬戶
天涯海角常聯絡
酒席宴上無遠近
登門拜訪，敘舊迎新
禮尚往來
“鴻雁傳書”

第六章 搭建人脈網
拓展你的交際版圖
不是富人也要搭幾次頭等艙
用顯微鏡看他人的優點
尋找貴人也要對癥下藥
你慷慨助人，貴人自會慷慨助你
在他人的矛盾縫隙中尋找自己的貴人
以實力為餌，“釣”貴人上鈎
結交貴人，多多益善
遠離“舒適圈”，呼吸新鮮空氣
社交饋贈也需要竅門

第七章 尋找生命中的貴人
機遇貴人：慧眼識珠的伯樂
諸葛貴人：齣謀劃策的智囊
指路貴人：指引方嚮的識途老馬
推手貴人：催人奮進的激勵高手
財富貴人：雪中送炭的資金支持者
勢力貴人：照亮前程的摺射光
精神貴人：塑造人格的靈魂導師
俠義貴人：危難時刻的援助之手

第八章 初涉人脈，掃除交際心理障礙
打開交際的黑匣子
社交恐懼癥
剋服自卑
“1=250”定律
走齣孤獨

第九章 經營人脈需要修煉的品質
寬容和謙讓
充滿自信，贏得信任
做人要誠實守信
有時候，沉默也很重要
傾聽，無聲勝有聲
助人終助己
甩掉自負
大智若愚，該糊塗時就糊塗
心平氣和，少惹是非
善待他人
該說“不”時就說“不”
不要隨隨便便生氣
做到善解人意
軟硬兼施
飾外修內，毋虛有其錶

第十章 贏在第一印象
給人微笑，傳遞美好
好的開場白，好的後續
幽默，打通人脈的靈丹妙藥
時刻敬人三分，所得必是人敬三分
贊美，天下最美的語言
要一點含蓄，要一點謙遜
把自信寫在臉上
懷有一顆熱忱友善的心
主動，便贏得瞭成功人脈的一半

第十一章 贏在第一策略
三杯酒量，不熟也能混熟
小小的名片，長長的綫
留下電話，保持聯係
適時適地適話題
人脈的“性效應”
人與人之間的“彈性原則”

第十二章 拓展人脈的技巧
人脈中的“鮭魚法則”
人脈也需要互動
抓住時機、抓住場閤溝通
距離産生美
化乾戈為玉帛，讓彆人為你添磚加瓦
不怕欠人情，隻怕忘恩情
拔掉人脈中的雜草
為你的人脈投一筆“感情投資”
拓展人脈的七大戰略

中篇 超級人脈的黃金法則——人一生要依靠的14種人
第一章 嚮上看齊，成功人士是你的榜樣人脈
與成功者在一起的秘密
抱著學習的心態去工作
多嚮前輩取“真經”
與優秀的人共事
用榜樣激勵自己

第二章 鑿壁藉光，名人是你的王牌人脈
有超強影響力的人是王牌貴人
接近名人，沒有想象中那麼難
藉名人之“光”炒自己
讓名人的虛榮心為我所用
讓名人給你當“托”
找個名人做朋友
抓住關鍵人物的手上路

第三章 做厚緣分，陌生人也是難得的人脈
世上沒有陌生人，隻有未結識的朋友
不要與貴人“對麵不相識”
找到與陌生人之間的共同話題
微笑著說“你好”的學問
打造親和力，讓陌生人樂於接近
讓陌生人成為自己的貴人

第四章 平等待人，小人物是你的潛在人脈
今天的小人物，明天的大貴人
識英雄於微時
不可小覷的服務人員
認齣你的“隱形上司”
適時的關心讓人感動
挖掘平凡人的優點
給小人物信心
對小人物施與知遇之恩
與小人物交往，細節不容忽視
彆讓你的榮耀暗淡他人

第五章 學而不厭，師長是你的精神人脈
師長為你帶來人生的無形資産
尊重各個領域的資深元老
留意身邊的長者和大師
多一點主動，多一點謙遜
……
第六章 血濃於水，親人是你永恒的人脈
第七章 肝膽相照，朋友是你忠實的人脈
第八章 鄉音無改，老鄉是你的地緣人脈
第九章 化敵為友，對手是你的特殊人脈
第十章 同舟共濟，同仁是你的互助人脈
第十一章 藉梯登天，領導是你的天然人脈
第十二章 以德服人，下屬是你的未來人脈
第十三章 商務常青，客戶是你的黃金人脈
第十四章 取長補短，閤作夥伴是你的互補人脈

下篇 超級人脈的厚黑心法——人一生要防範與應對的16種人
第一章 小人，遊離於道德圈外的社會細菌
第二章 哈巴狗，奴性摺彎瞭脊梁
第三章 牆頭草，利就是風嚮
第四章 笑麵虎，陰險藏在笑臉後
第五章 僞君子，汙濁的心披著道德的外衣
第六章 大嘴巴，“求知欲”與傳播欲的結晶
第七章 癮君子，難以自製的癮勁
第八章 紅眼病，狹窄心胸裝滿自卑與失落
第九章 好猜疑的人，在這個世界上隻相信懷疑
第十章 忘恩負義的人，私利將瞭恩情的軍
第十一章 貪婪的人，索取滿足不瞭貪欲
第十二章 賴皮鬼，無理與無信的集閤體
第十三章 窩裏霸，溫順與蠻橫隔著一道門
第十四章 輕浮的人，隨便與放縱填滿內心
第十五章 自身狂，無自知之明
第十六章 假麵人，內嚮緊鎖溝通之門

精彩書摘

　　“凡是能賺錢的還要多給他；不能賺錢的，原來的也要收迴來。”
　　這是曆史上流傳下來的有名的“馬太效應”，第一位大臣很會利用手中現有的資源，使其實現增值，第二位大臣也不錯，使手中資金翻倍；而第三位大臣一葉障目，認為手中的動瞭就不是原有的瞭，小心翼翼地藏著，卻不知手中資源的潛在發展。這三位大臣手中的錢就像我們自己所擁有的人脈資源一樣，形不同而質同。
　　把“馬太效應”放到我們現實生活中，在你剛剛開始準備創業、準備開展一個項目的時候，你可能沒有錢、沒有設備、沒有技術。不要緊，隻要你擁有掌握這些資源的人就行。
　　人脈對現代人而言，已經成瞭成功與否的最大關鍵，因為誰也無法預知自己的下一步如何。工作上的協助、生活中的資助、團隊間的互助，就連最簡單的日常生活中的細節，也能瞧齣一個人的“關係”好壞！
　　有人5塊錢隻能買一斤蘋果，偏偏就有人能5塊錢買一斤半蘋果還帶一個橘子，或許有人會說那隻是貪小便宜，也對，但是請仔細思考，得到便宜不是人人能做得到的！
　　這很簡單，因為這個人和賣蘋果的關係很“鐵”，這個人擁有瞭人脈資源，那他自然而然要比彆人得到的多。
　　睜開你的眼睛，用心看看你周圍的人群，也許他們中很多就是你可獲得的人脈資源，最貼近我們的有朋友資源、職場資源、親戚資源，還有當今流行的網絡資源。
　　1.朋友資源
　　“朋友”正是誌同道閤纔能走到一起，他們之間有種天然的吸引力，或者是共同的愛好，或者是共同的誌嚮，或者是共同的追求。正是有瞭朋友的互相幫助，纔有瞭許多場閤的和諧，許多人士的成功。
　　北京大學有一個由“金融投資傢進修班”學員組成的同學會，僅有200餘人，控製的資金卻高達1200億人民幣。
　　一位創業者在接受《科學投資》雜誌采訪時說，他到中關村創立公司前，曾經花瞭半年時間到“北大企業傢特訓班”上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做成的，或是由同學幫著做成的。同學的幫助，在他創業的起步階段起瞭很大的作用。
　　同鄉因具有共同的人文地理背景，而使彼此之間有一種天然的親近感，自然而然也就很好處朋友瞭。曆史上，曾國藩喜用湖南兵；而徽商和晉商不管在哪裏，都拉幫結派。正是同鄉之間的互相支持，纔成就瞭徽商和晉商曆史上的輝煌。在很長一段時間內，中國幾乎所有商業繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建築都是同鄉會館。如今，一個人要外齣創業，比如一個湖北人要到北京創業，或者一個溫州人要到舊金山創業，老鄉眾多仍然是最有利的條件之一。這也是近年來各地同鄉會風起雲湧的原因。
　　2.職場資源
　　效用最明顯的應屬職場資源。職場資源即是指創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。創業活動有不成文的“不熟不做”的教條。在國內目前還沒有像美國或歐洲國傢一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，職場資源恰好可以彌補創業者創業項目缺乏的睏難。
　　從利用職場資源入手進行創業，已經成為許多人創業成功的捷徑和法寶。據調查，國內離職下海創業的人員，90％以上利用瞭原先在工作中積纍的資源和關係。
　　3.親戚資源
　　親戚資源是與生俱來就形成的，也是每一個創業者發展的基石。它是人脈資源中最穩定也是最牢固的資源。
　　利用親戚資源創業者大有人在。“打虎親兄弟，上陣父子兵”，李澤楷作為李嘉誠的二公子，一天就賺瞭他老爹一輩子賺的錢。但不可否認的是，李澤楷的成功無疑也是藉助其傢族豐厚的人脈資源，纔一舉成為香港首富之一的。

前言/序言

　　在美國好萊塢流行著一句話：“一個人是否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍指齣，這句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調“人脈是一個人通往財富和成功的入門票”。
　　斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告，結論指齣：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人際關係。這是一個令人震驚的結論，同時，也是一個讓人清醒的結論。這讓我們明白為什麼世界上有那麼多纔華橫溢的人鬱鬱不得誌，為什麼我們的周圍有那麼多懷纔不遇的抱怨者，事實上，人脈的力量超乎你的想象。
　　人具有社會性和群體性，每一個人都生存於社會之中，沒有人能夠獨立於世界之外，因此，每個人一生下來就形成瞭一張屬於自己的人際關係網，而且隨著人的成長，這張關係網不斷地得到編織和完善。人一齣生，就有瞭父母和親戚，産生瞭傢族裏的人際關係；一上學，就有瞭老師和同學，産生瞭師生和同學的人際關係；參加工作，有瞭老闆和同事，産生瞭單位裏的人際關係；此外，還有社會上的各種朋友、同鄉、閤作夥伴等人際關係。可以說，我們每一個人都生活在一張巨大的人際關係網之中，這張能夠無限擴大的人際關係網就是我們的人脈資源，是我們的一筆巨額無形資産。
　　你是不是經常感到自己勢單力薄？是不是經常期望獲得他人的支持？是不是意識到自己力量有限，並不能解決所有的問題？全美人際關係專傢哈維麥凱甚至直白地問瞭這樣一個問題：“如果淩晨兩點，你急需70萬美元，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？”能否利用人脈關係，決定瞭人生的成敗；能否善用人脈關係，決定瞭可否快速走嚮成功。
　　好人脈是人的生存之本。有人說，中國人一輩子都在講“關係”，對於一個中國人來說，從齣生到死亡，一生中要動用無數次的“關係”。從孩子的齣生、入學，到自己的擇業、升遷，人脈廣的人總是成為眾人羨慕的對象，在焦頭爛額之際，一個電話、一聲招呼就能化解所麵臨的危機，解決自己力所不及的問題。俗話說：“在傢靠父母，齣外靠朋友。”如果沒有廣闊的人脈，難免到處碰壁。
　　好人脈是人的發展之需。紅頂商人鬍雪岩就是憑藉聰明的頭腦，善於經營人脈，在晚清混亂的局勢中站穩腳跟，圓通有術，左右逢源，進退自如，最終創下商界傳奇。這一切正是他對人性有深刻認識、善於積纍人脈資源的結果。如果沒有四通八達的人脈資源和圓而通的處世本領，那麼他也不會有這麼大的成就。一個人能否成功，與他所經營的人脈關係網有密切的關係。“不要期望一個人付齣100％的能力去幫助你，要善於結交更多的朋友，讓100個人在關鍵時刻各付齣1％的能力去幫助你。”人脈廣，意味著機會多。都說機會隻降臨有準備的頭腦，但是隻準備好頭腦卻沒有機會，成功依舊遙不可及。
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