直銷第一年:白金版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] MarkYarnell（馬剋亞內爾），Ren 著，曹海波 譯

圖書標籤:

• 直銷
• 創業
• 營銷
• 銷售技巧
• 個人成長
• 成功學
• 團隊建設
• 財富
• 商業模式
• 入門指南

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121170744

商品编码：1026396230

开本：16开

出版时间：2012-06-01

页数：206

字数：220000

作  者:(美)Mark Yarnell(馬剋 亞內爾), Rene Reid Yarnell（瑞恩 瑞德 亞內爾） 著作 曹海波 譯者 定  價:32 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2012年06月01日 頁  數:206 裝  幀:平裝 ISBN:9787121170744 ●1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人 1
●來自配偶的拒絕 1
●來自傢人和朋友的拒絕 4
●準備好麵對拒絕 8
●打電話猶豫 12
●不被當迴事 12
●彆太把拒絕當迴事 15
●沒有和足夠的人談話 17
●關注範圍過小的問題 18
●把拒絕變成積極的動機 19
●2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴 22
●發展傢庭成員，為他們建立團隊 23
●拯救情結 26
●招募一些人，然後把他們的範圍擴大 29
●照顧下綫 31
●國外經曆 32
●鋼琴的故事 34
●買進 35
●“給我你的名單，我來做所有的工作” 36
●放棄或將不愉快的經曆拋之腦後 38
●部分目錄

內容簡介

成韆上萬的人放棄沒有前途的工作，轉而投身直銷行業，但是他們發現，進入這個行業的靠前年是具挑戰性也是很容易令人沮喪的。作為這一行業中很有經驗和很成功的人士，本書作者告訴我們如何剋服靠前年中遇到的艱難險阻，嚮我們提供瞭取得事業成功所需的建議。同時，作者以自己的親身經曆講述瞭如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的靠前個100萬元。對於直銷行業的新人來說，這是一本不可或缺的實用手冊。     忽視拒絕導彈
    讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
    直銷是世界上很有趣很有價值的行業之一，但所有的直銷人員都會麵臨某些普遍存在的流行甚廣的挑戰。不管我們參加直銷有多長的時間，不管我們多麼成功，我們總有可能暫時被很普遍、很危險的武器――拒絕導彈所擊倒。拒絕導彈能在任何時候發起襲擊，讓我們無所適從，從而削弱我們的熱情和激情，而熱情和激情是成功的基本要素。來自配偶的拒絕
    每個人在生活中都麵臨過拒絕，但是擁有有破壞性的拒絕來自我們很熱愛和尊敬的人――我們的配偶、父母和商業夥伴。我們確信，比起其他因素來說，拒絕讓更多的人在直銷中失敗。嚴格地講，他們還沒開始就失敗瞭，因為他們的方法來自頭腦而等

《直銷第一年：白金版》 開啓你的事業新篇章，邁嚮卓越人生 歡迎來到《直銷第一年：白金版》，這是一本為你量身打造的行動指南，旨在幫助你在這充滿機遇與挑戰的直銷領域，穩健起步，快速成長，並最終實現你的事業與人生夢想。本書並非空洞的理論說教，而是匯集瞭無數成功直銷人的實戰經驗、深刻洞察與寶貴策略，以清晰、係統、易於理解的方式，為你揭示直銷事業成功的關鍵要素。無論你是剛剛踏入直銷行業的新人，還是希望提升業績、突破瓶頸的資深從業者，《直銷第一年：白金版》都將是你不可或缺的良師益友。 第一部分：奠定堅實基礎，開啓成功之路 本書開篇，我們將帶你深入理解直銷的核心價值與運作模式。我們將清晰闡述直銷與傳統銷售的區彆，幫助你建立正確的認知，摒棄誤解，以積極、專業的態度擁抱這項事業。 認識直銷： 我們將深入剖析直銷行業的本質，探討其獨特的商業模式，包括産品分銷、團隊建設、以及可持續發展的內在邏輯。你將瞭解到，直銷並非簡單的“推銷”，而是一種基於人際關係、價值分享和團隊協作的全新商業生態。 確立你的“為什麼”： 事業的驅動力源於清晰的目標和堅定的信念。本書將引導你深入挖掘內在動機，明確你投身直銷的初心與渴望。是為瞭經濟自由？是為瞭實現自我價值？還是為瞭改善傢人的生活？找到那個讓你心潮澎湃的“為什麼”，它將是你剋服睏難、堅持到底的最強動力。 選擇適閤你的産品與公司： 産品的質量、公司的信譽、以及市場潛力，是決定你事業成敗的關鍵因素。我們將提供一套係統性的評估標準，幫助你識彆優秀的産品和服務，選擇一傢值得信賴、擁有穩健發展前景的公司。你將學會如何進行市場調研，分析産品優勢，理解公司的願景與價值觀，從而做齣明智的選擇。 心態調整與必備素質： 直銷事業的成功，很大程度上取決於你的心態。本書將重點探討積極心態、學習能力、抗壓能力、溝通技巧、以及誠信正直等直銷人必備的核心素質。你將學習如何管理情緒，如何從拒絕中學習，如何保持學習的熱情，以及如何建立良好的人際關係。 第二部分：實戰為王，掌握核心技能 在奠定堅實基礎後，本書將聚焦於直銷業務中最核心的實操技能，為你提供一套完整、可執行的行動方案。 精準的目標設定與規劃： 模糊的目標如同沒有方嚮的船。我們將教你如何設定SMART原則下的具體、可衡量、可達成、相關性、時限性的短期、中期和長期目標，並將其分解為可執行的行動步驟。你將學會如何製定周計劃、月計劃，並將其有效地落實到日常工作中。 高效的客戶開發與名單拓展： 你的潛在客戶名單是你事業的生命綫。本書將為你揭示多種行之有效的名單拓展方法，包括但不限於： 人脈圈的深度挖掘： 如何係統地梳理你現有的人脈資源，並將其轉化為潛在客戶。 陌生拜訪與邀約技巧： 如何自信地與陌生人建立聯係，並有效地進行邀約。 社交媒體的巧妙運用： 如何利用微信、微博、抖音等平颱，拓展綫上人脈，吸引潛在客戶。 口碑營銷與轉介紹： 如何通過提供卓越的産品和服務，鼓勵滿意客戶為你帶來更多新客戶。 引人入勝的溝通與講解： 溝通是直銷的靈魂。你將學會如何根據不同客戶的需求和特點，設計個性化的溝通方案，並掌握以下關鍵技巧： 傾聽的藝術： 如何通過專注傾聽，真正理解客戶的需求和顧慮。 FABE法則的應用： 如何清晰、有力地展示産品的特點（Feature）、優勢（Advantage）、利益（Benefit）和證據（Evidence）。 異議處理的智慧： 如何以積極、專業的方式，有效化解客戶的疑慮和反對意見。 成交的藝術： 如何在閤適的時機，引導客戶做齣購買決定。 團隊建設與領導力培養： 直銷的魅力在於團隊的力量。本書將深入探討如何建立一個強大、穩定、高績效的銷售團隊： 招募優秀夥伴： 如何識彆並吸引那些有潛力和閤作意願的夥伴。 新人培訓與賦能： 如何係統地培訓新加入的團隊成員，幫助他們快速掌握業務技能，融入團隊。 激勵與授權： 如何通過有效的激勵機製和閤理的授權，激發團隊成員的潛能，提升士氣。 領導力的實踐： 如何成為一位有遠見、有擔當、能夠帶領團隊共同前進的領導者。 第三部分：持續成長，實現卓越 事業的成功並非一蹴而就，持續學習與成長是保持競爭力的關鍵。 建立個人品牌與影響力： 在當今信息爆炸的時代，擁有一個鮮明的個人品牌至關重要。你將學習如何塑造專業、可信賴的個人形象，通過持續的價值輸齣，建立你在行業內的影響力。 時間管理與效率提升： 時間是寶貴的財富。本書將提供實用的時間管理工具和技巧，幫助你優化工作流程，提高工作效率，平衡事業與生活。 建立穩固的客戶關係： 維護現有客戶，比開發新客戶成本更低，迴報更高。你將學會如何提供優質的售後服務，建立長期、穩固的客戶忠誠度。 應對挑戰與保持動力： 直銷事業的道路並非總是一帆風順。本書將為你提供心理建設和應對策略，幫助你在遇到挫摺時，能夠迅速調整心態，重拾信心，並保持長久的工作動力。 財務管理與風險控製： 無論是在初期積纍資金，還是在後期實現財務自由，閤理的財務管理都至關重要。你將學習如何規劃收入、控製支齣，以及如何規避潛在的財務風險。 學習的永恒主題： 行業在發展，市場在變化。保持持續的學習狀態，不斷更新知識和技能，是你在直銷領域保持領先的關鍵。本書將為你推薦學習資源，並鼓勵你建立終身學習的習慣。 《直銷第一年：白金版》 是一本為你量身定製的行動指南，它將是你踏上直銷事業徵程的最佳起點。本書的每一頁都凝聚瞭成功者的智慧與汗水，它所提供的不僅是理論知識，更是可以直接應用於實踐的策略與方法。我們相信，通過認真閱讀和積極實踐本書中的內容，你將能夠： 快速上手，少走彎路。 掌握核心技能，高效開展業務。 建立強大團隊，實現倍增效應。 剋服挑戰，保持持續成長。 最終，實現你的事業目標，擁抱更精彩的人生。 現在，就翻開《直銷第一年：白金版》，開啓屬於你的輝煌篇章吧！

评分☆☆☆☆☆

我真的很難用語言來形容《直銷第一年：白金版》帶給我的震撼。它不僅僅是一本指導你如何做直銷的書，更是一本關於如何建立自信、如何突破自我的勵誌篇章。作者的文字非常有溫度，仿佛在與一位老朋友進行深入的交流，分享著他最寶貴的經驗和感悟。讓我印象深刻的是，書中對於“聆聽”和“同理心”的強調，這讓我意識到，在與人溝通中，真正的傾聽和理解客戶的需求，纔是建立信任和促成閤作的關鍵。我尤其喜歡書中關於“危機處理”的章節，作者用生動的故事，展示瞭如何在突發狀況下保持冷靜，並且找到解決問題的最佳方案，這對於任何一個在商業領域摸爬滾打的人來說，都是一筆寶貴的財富。這本書讓我明白，直銷的成功，不僅僅在於技巧，更在於內心的力量和對事業的熱愛。它讓我看到瞭一個全新的視角，讓我對自己的未來充滿瞭無限的憧憬和可能。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《直銷第一年：白金版》是一本真正能夠改變我思維模式的書。在閱讀之前，我對直銷的理解可能還停留在比較錶層，總覺得是靠“跑推銷”來獲得成功。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者用一種非常宏觀且深刻的視角，剖析瞭直銷行業的核心驅動力，讓我看到瞭其中的邏輯和規律。特彆是關於“團隊建設”的章節，讓我明白瞭為何強大的團隊能夠産生如此驚人的力量，並且作者提供瞭如何識彆、吸引和激勵優秀團隊成員的寶貴經驗。我非常認同書中所強調的“價值傳遞”，它讓我明白，直銷並非簡單的買賣，而是一個通過分享價值、解決需求的過程。書中的一些觀點，比如“將抱怨轉化為動力”，對我觸動很大，讓我意識到，很多時候，睏難並不是真的無法剋服，而是取決於我們看待問題的方式。這本書讓我看到，直銷事業不僅僅是個人奮鬥，更是一個係統性的工程，需要策略、智慧和人脈的協同。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我愛不釋手的書，我感覺《直銷第一年：白金版》簡直就是為每一個渴望在直銷領域有所作為的人量身打造的。作者的語言充滿瞭激情和感染力，讀起來讓人熱血沸騰，仿佛自己也擁有瞭無窮的力量去徵服一切睏難。書中對於“目標設定”的論述，讓我明白瞭清晰的目標對於成功的關鍵作用，並且提供瞭許多行之有效的步驟來分解和實現這些目標，讓我不再感到漫無目的。讓我特彆驚喜的是，作者還花瞭很大的篇幅來講述“時間管理”的技巧，而且這些技巧都非常實用，針對性強，對於我這種經常被瑣事纏身的人來說，簡直是雪中送炭。閱讀過程中，我常常會摘錄一些重要的句子，寫在筆記本上，時不時迴顧。這本書讓我深刻認識到，成功並非偶然，而是源於日積月纍的努力和正確的策略。它不僅教會我如何做直銷，更教會我如何成為一個更優秀、更有條理的人。

评分☆☆☆☆☆

一本讓人熱血沸騰的書，翻開《直銷第一年：白金版》的瞬間，我就被一股強大的能量包裹住瞭。作者的敘述方式非常生動，仿佛就在你耳邊娓娓道來，讓你瞬間代入到那個充滿挑戰與機遇的直銷世界。書中的每一個案例都極具代錶性，不是那種遙不可及的成功神話，而是實實在在的、在實際操作中遇到的問題和解決之道。我尤其喜歡關於“心態管理”的那幾章，直銷工作最考驗人的就是能否在拒絕和挫摺中保持積極。作者不僅指齣瞭問題，更給齣瞭具體的方法，比如如何與負麵情緒共處，如何從每一次失敗中汲取經驗，這些都讓我感覺像是得到瞭一個經驗豐富的人生導師。而且，書中關於“人脈拓展”的部分也讓我受益匪淺，不再是泛泛而談，而是提供瞭許多切實可行的技巧，比如如何破冰、如何建立信任、如何進行有效的溝通，這些細節的指導，對於新手來說簡直是及時雨。讀這本書，我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是在一位智慧的嚮導帶領下，勇敢地邁嚮未知。它不僅僅是一本書，更像是一份沉甸甸的承諾，讓我對自己的直銷事業充滿信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是給我注入瞭一劑強心劑，在茫茫的直銷領域，我曾經感到迷茫和不知所措，但《直銷第一年：白金版》就像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路。作者的文字樸實卻極具力量，沒有空洞的說教，隻有真誠的分享和深刻的洞察。我特彆欣賞書中關於“産品知識”的講解，它並不是枯燥的參數堆砌，而是通過生動的故事和案例，讓我深刻理解瞭産品的價值和優勢，並且學會瞭如何將這些信息轉化為吸引客戶的亮點。讓我印象深刻的是，書中還詳細闡述瞭“售後服務”的重要性，並且提供瞭很多實用的維護客戶關係的方法，這對於建立長期穩定的客戶群至關重要。閱讀過程中，我時不時會停下來思考，將書中的內容與我自己的實際情況相結閤，然後豁然開朗。作者的寫作風格非常接地氣，很多地方都讓我産生共鳴，感覺就像是作者和我一起經曆過同樣的挑戰，並且找到瞭解決之道。這不僅僅是一本關於直銷的書，更是一本關於如何理解人性、如何與人建立連接的寶典。

评分☆☆☆☆☆

还好

评分☆☆☆☆☆

学习中多读一些东西了解

评分☆☆☆☆☆

比较满意谢谢

评分☆☆☆☆☆

学习点新知识吧，有点忽悠的感觉

评分☆☆☆☆☆

慢慢学习

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书，非常有启发

评分☆☆☆☆☆

书好，物流也很好

评分☆☆☆☆☆

还可以。

评分☆☆☆☆☆

最近在学习 所以买了这一本书