基本信息

• 商品名稱：保險銷售就這麼簡單
• 作者：楊響華
• 定價：35
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508631639

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2012-01-01
• 印刷時間：2012-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：181
• 字數：112韆字

編輯推薦語

擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！無論新手、老手還是**高手都要學會的保險銷售**秘訣。 楊響華編著的《保險銷售就這麼簡單》通過自己的親身經曆的實例，生動通俗地解答瞭代理人普遍麵對和急需解決的問題。全書共五部分，十八章節，內容包括藉客戶的人脈圈、隨時隨地轉介紹、跟彆人跑市場、參加聚會等。

內容提要

如何提升業務水平，爭取*大的業務量，一直是所有保險代理人*關注 的問題。沒有特殊的人脈關係和背景，隻靠著誠信、專業、智慧和勤奮，可 以不斷實現自我突破嗎？《保險銷售就這麼簡單》告訴你：完全可以！ 平安保險總監楊響華結閤自己多年的從業經驗，為保險代理人撰寫瞭這 本極具實用性和指導性的業務指南——《保險銷售就這麼簡單》。每個代理 人麵對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如 何對待拒*？《保險銷售就這麼簡單》作者楊響華通過自己的親身經曆的實 例，生動通俗地解答瞭代理人普遍麵對和急需解決的問題。一個代理人想要 不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，*是自身的態度和智慧。《保險銷售 就這麼簡單》即緻力於教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫 助代理人運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱 讀《保險銷售就這麼簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經驗和智慧，**自 己，取得夢想的成功！

作者簡介

楊響華，湖南人，1999年畢業於湖南財政經濟管理學校，暨南大學**工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業務總監，是平安全國晉升速度*快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，並擔任多傢企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。

目錄

序一 保險的道與術
序二 務實與五實
序三 擁有金頭腦的楊鐵人
序四 己立立人，己達達人
前言
**部分 主顧開拓
**章 藉客戶的人脈圈
第二章 隨時隨地轉介紹
轉介紹是一種信任背書
通過服務和禮品行銷來維護轉介紹
第三章 跟彆人跑市場
關鍵點一，目的性不要太強
關鍵點二，精心準備你的每一次陪訪
關鍵點三，善於創造你的價值
第四章 參加聚會
第五章 經營目標市場
第六章 培養影響力中心
第七章 潛意識銷售
關於做人
關於贊美
第二部分 銷售的原理
第八章 銷售有哪些原理
賣點：保障與收益
銷售：銷的是自己，售的是觀念
成交的方法：痛苦加大和快樂加大
第九章 推銷和行銷的區彆
增加客戶的數量
增加客戶購買的額度
增加客戶重復購買的頻率
第三部分 增員
第十章 為什麼要增員
第十一章 去哪裏增員
第十二章 怎麼增員
隨機增員
轉介紹增員
目標市場增員
第四部分 溝通技巧製勝
第十三章 掌握通用溝通技巧
收入分析術
上山下山比喻術
保險和傳統行業的比較術
第十四章 與傢庭主婦的溝通技巧
談傢庭地位
談子女教育
談婚姻維護
談自我價值
第十五章 增員老闆及其傢人的溝通技巧
增員老闆，談企業發展與個人成長
增員老闆的孩子，談磨煉
第十六章 幾種特定的溝通技巧
視力與眼光
黃金與鑽石
容易與睏難
實物與夢想
第五部分 如何對待拒*
第十七章 如何看待拒*
**，沒有拒*就沒有銷售
第二，挑貨的人纔是買貨的人
第三，認識每一次拒*的價值
第四，拒*是*好的老師
第十八章 如何應對拒*
“認同＋贊美＋提問”公式
“正是……纔”公式
反問法
激將法

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