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作  者:(美)麥剋.哈南(Mack Hanan) 著作 郭書彩,閆屹 譯者 定  價:45 齣 版 社:人民郵電齣版社 齣版日期:2013年09月01日 頁  數:191 裝  幀:平裝 ISBN:9787115327055     一本影響和改變瞭無數銷售人員命運的銷售    B2B的開山鼻祖、一代銷售大師的經典著作    四十多年經久不衰，銷量超過10多萬冊    四十年來，麥?哈南（MackHanan）的《顧問式銷售》使得無數銷售人員獲得瞭極大的成功。經過修訂和再版，第八版無論是在內容上還是形式上都更能應對21世紀商業環境下的“破壞性”需求，本書將幫助讀等 ●引言：顧問式銷售的使命  1
●
●第1部分  顧問式定位及閤夥策略  18
●
●第1章  如何變成顧問式  20
●  銷售投資迴報的價值  21
●  談論錢  22
●  你應該知道什麼  25
●  把你的價值基準化  27
●  應用專長競爭  37
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●第2章  如何滲透客戶高層  40
●  與中層管理者結盟  42
●  幫助中層管理者增加價值  44
●  掌控客戶的組閤  46
●  聚焦顧問目標  48
●
●第3章  如何獲得高利潤  53
●  基於價值的客戶投資  54
●  創建PIP  57
●部分目錄

內容簡介

    《顧問式銷售？？嚮高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的係統介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等有名公司的案例，幫助讀者避免傳統的價格談判，快速完成重大銷售；擊敗低價競標者；縮短銷售周期，控製銷售成本；與客戶運營經理建立長期可持續的關係。    《顧問式銷售？？嚮高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適閤所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業管理人員閱讀；也適閤銷售培訓師、谘詢師以及高校相關專業的師生閱讀。 (美)麥剋.哈南(Mack Hanan) 著作 郭書彩,閆屹 譯者     麥?哈南，銷售界的一代宗師他的方法，後來成為數百傢《財富》500強企業很推崇的銷售模式他讓甲方乙方靠前次平等閤作他幫助無數的企業持續銷售成功他有效改變瞭銷售人員的工作方式他是加速業務增長（acceleratedbusinessgrowth）方麵的靠前顧問、培訓師和演講傢。他瞭緻力於增長的三個關鍵壓力點？？高層管理、利潤中心管理和銷售管理的策略。在其中每一個重要方麵，他都提供谘詢、培訓和講座。他的顧問式銷售專傢係統是一個綜閤在綫培訓和實施程序，你可以登錄www.mackhananconsultativeselling.com進行預覽。除瞭本書的前幾等     短短的三句話就能看齣你是不是一個顧問式銷售代錶。
    靠前句話，顧問用財務指標來指齣客戶的問題――這個問題給客戶造成多大的成本，或者如果沒有這個問題客戶能賺多少錢。如果此時提及你的産品或服務，你就是一個推銷者，而不是顧問式銷售者。
    第二句話，顧問就該問題提供一個量化的利潤增長解決方案。如果此時提及你的産品和服務，你就是一個推銷者，而不是顧問式銷售者。
    第三句話，顧問主動擔任解決問題這一項目的經理，並且為項目的成敗承擔全部責任。在說明項目對客戶利潤的貢獻時，你纔能搶先發售提及自己的産品和服務。
    如果你作為一名顧問而銷售，那麼你的等

顧問式銷售(第8版) 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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