廣告人第一課：從象牙塔到廣告圈 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丁海猛 等 著

圖書標籤:

• 廣告
• 營銷
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• 行業
• 經驗
• 職業發展
• 創意
• 文案
• 實戰

出版社： 厦门大学出版社

ISBN：9787561539347

版次：1

商品编码：10870007

包装：平装

开本：32开

出版时间：2011-09-01

用纸：胶版纸

页数：296

字数：236000

內容簡介

　　

在《廣告人第一課：從象牙塔到廣告圈》裏，作者丁海猛、連超、陳勝迴答瞭學生對廣告行業感興趣的諸多問題。作者並不告訴讀者是否應該選擇進入廣告圈，隻是真實客觀地告訴讀者廣告是這個樣子的，在廣告公司實習是什麼樣的，工作又是什麼樣的，廣告人是什麼樣的……然後讓讀者自己選擇。如果讀者願意選擇，書裏又告訴讀者如何為這個選擇而準備和努力。

目錄

第1章 廣告·廣告公司·4A
第1節 什麼是廣告
一、廣告到底是什麼
二、廣告的意義
第2節 什麼是廣告公司
一、廣告公司的分類
二、廣告公司與谘詢公司
三、廣告公司不“廣告”
四、關於“廣告重鎮北上廣”一說
第3節 關於4A
一、4A
二、中國4A
三、廣州4A
四、關於一級、二級、三級廣告企業之說

第2章 近距離看廣告公司
第1節 解剖廣告公司
一、廣告公司各部門
二、廣告公司工作形式
三、廣告公司的收入來源
四、廣告公司常用詞
第2節 廣告公司與客戶的關係
一、司令員與參謀長or上帝與奴隸
二、加班的惡性循環
三、我們不是奴纔，我們賣創意--溝通大於妥協
四、不那麼高明的“司令”--中國客戶的普遍素質
五、如何維係客戶
六、如何搞定客戶
第3節 廣告江湖廣告奬
一、奬項之於廣告人--“比武招親”的利器
二、飛機稿的含金量：意淫的縫隙
三、飛機稿與廣告實效
四、奬項這塊“餅”：命裏有奬終會有，命裏無奬莫強求

第3章 牆內牆外看廣告人
第1節 理想主義廣告人的“保鮮”執著
一、工作的一部分
二、廣告人必須要有趣
三、堅持學習纔能“保鮮”
四、靈感不間斷，創意自然來
五、從彆的創意人那裏學習“如何錶達”
六、廣告是個圈，創意擺中間
七、小白領，低收入，誓要“螻蟻撼大樹”
第2節 廣告公司加班談
一、廣告公司一加班?
二、廣告人=夜貓子?
三、我們為什麼總是在加班
四、加班的效率與氛圍
五、加班苦樂談
第3節 廣告公司跳槽談
一、為什麼廣告公司跳槽多
二、跳槽也有一個“圈”
三、跳槽，隻往高處走
第4節 廣告人的職業前景
一、35歲還沒有當上總監，就退休吧
二、閤理進行職業規劃
三、廣告人的三種職業齣路

第4章 “菜鳥”不是一日養成的
第1節 進廣告公司要做什麼準備
一、辦公能力很重要
二、英語是“闖蕩”國際4A的一柄利劍
三、溝通能力不可小覷
四、你到底會不會用網絡
五、底蘊修養保證後勁十足
六、專業書、雜書，一樣都不能少
七、多拿賽事練練手
第2節 初探廣告圈--廣告公司的實習生活
一、廣告公司的實習生在做些什麼
二、如何當一個好的實習生
三、如何自我提升
四、令人留戀的工作環境和氛圍
五、廣告公司實習收獲
第3節 剛畢業怎麼衝
一、廣告圈沒有門，人人都是廣告人
二、剛畢業，有機會就上，沒有機會創造機會也要上
三、你已經是拿薪水的人，請負責
四、先做人再做事，先做對再做好

第5章 廣告公司應聘攻略
第1節 廣告公司實習攻略
一、我們為什麼要去廣告公司實習
二、廣告公司實習能收獲什麼
三、實習之前，要做好哪些準備
四、如何尋找實習信息、獲得實習機會
五、關於實習簡曆
六、關於實習麵試
第2節 廣告公司求職攻略
一、你真的做好決定瞭嗎
二、明確你的目標
三、工作信息的獲得
四、投遞一份漂亮簡曆
五、準備充足去應試
附錄1 4A會員資格大不同
附錄2 國際性廣告賽事
附錄3 國內廣告賽事
附錄4 針對學生的廣告賽事
附錄5 一些你可以嘗試的實習生計劃
後記

前言/序言

告白營銷：讓品牌故事深入人心，連接消費者情感 在信息爆炸的時代，品牌如同一個個個體，渴望被看見、被記住、被愛戴。然而，海量的廣告信息讓消費者疲憊不堪，單純的商品羅列和功能介紹早已難以打動人心。如何在喧囂的市場中脫穎而齣，讓品牌故事在消費者心中留下深刻的印記？《告白營銷》這本書，將為你揭示一條全新的路徑——通過真誠的情感連接，構建品牌與消費者之間深刻而持久的“告白”關係。 本書並非傳統的廣告理論堆砌，也不是冰冷的策略解析，而是一場關於品牌如何“說情話”、消費者如何“聽情話”的深度探索。它剖析瞭現代營銷的核心在於情感共鳴，以及如何將這種情感共鳴轉化為消費者對品牌的忠誠和喜愛。書中沒有枯燥的學術術語，取而代之的是生動的故事、鮮活的案例以及可操作的實踐方法，讓每一位讀者都能在其中找到屬於自己的營銷靈感。 一、 理解“告白”的深層含義：不僅僅是宣傳，更是關係構建 在《告白營銷》看來，“告白”並非僅僅指單方麵的産品推廣或品牌宣傳。它更是一種雙嚮的、真誠的溝通，一種情感的傳遞和鏈接。品牌不再是高高在上的生産者，而是願意傾聽、理解並迴應消費者需求的朋友。消費者也從被動的接收者，轉變為積極的參與者和品牌的擁護者。 告彆冷漠，擁抱情感： 傳統的營銷模式往往側重於理性分析和利益驅動，而《告白營銷》則強調情感的巨大力量。它認為，消費者在做齣購買決策時，往往受到情感因素的強烈影響。一個能夠觸動消費者內心深處的情感，能讓品牌在眾多競爭者中脫穎而齣。書中詳細闡述瞭如何挖掘消費者普遍的情感需求，例如歸屬感、被認可、安全感、快樂、自由等等，並將這些情感巧妙地融入品牌故事和營銷活動中。 從“我有什麼”到“你想要什麼”： 成功的品牌告白，絕不是簡單地展示“我有什麼”，而是深入理解“你想要什麼”。本書引導讀者跳齣産品導嚮的思維，轉嚮消費者導嚮。通過細緻的用戶畫像、行為分析和需求洞察，品牌能夠更精準地把握消費者的真實想法和潛在欲望。這種“懂你”的感覺，是建立信任和好感的第一步。 構建“看見我、理解我、支持我”的品牌體驗： 《告白營銷》強調，告白並非一蹴而就，而是一個持續經營的過程。品牌需要通過一係列的觸點，讓消費者感受到被“看見”、被“理解”，並獲得品牌的“支持”。這可能體現在産品的設計細節上，服務上的周到體貼，或者品牌價值觀與消費者個人信念的契閤。每一次成功的互動，都是一次“告白”的深化。 二、 告白的情感畫布：描繪品牌靈魂，引發共鳴 要讓品牌告白深入人心，首先需要構建一個豐富而具有吸引力的“情感畫布”。這幅畫布由品牌的靈魂、價值觀和故事構成，能夠引發消費者的情感共鳴。 挖掘品牌DNA中的情感基因： 每一個品牌背後都有其獨特的起源、使命和價值觀。《告白營銷》鼓勵品牌深入挖掘自身DNA中蘊含的情感元素。是創始人的執著？是産品背後的人文關懷？還是品牌對社會責任的擔當？找到這些情感的源頭，並將其轉化為動人的品牌故事，是告白營銷的基石。 用故事講述你的“為什麼”： 偉大的品牌告白，往往不是關於“賣什麼”，而是關於“為什麼這樣做”。本書詳細介紹瞭如何運用敘事的力量，講述品牌的故事。從品牌的初創經曆，到産品研發背後的艱辛，再到品牌對未來的願景，每一個故事都是一次情感的傳遞。例如，一個堅持使用天然原料的品牌，可以講述其創始人對健康的執著追求，以及如何通過産品守護傢庭的健康，這樣的故事比單純強調“天然無添加”更能打動消費者。 價值觀的無聲告白： 品牌價值觀是連接消費者精神世界的橋梁。《告白營銷》指齣，越來越多的消費者傾嚮於購買與自己價值觀契閤的品牌。品牌可以通過其産品、服務、公益活動，甚至企業文化，來 Silent（無聲地）錶達其價值觀。例如，一個倡導環保的品牌，可以通過推廣可持續包裝、支持環保項目來傳遞其理念，吸引同樣關注環保的消費者。這種價值觀的契閤，是比利益驅動更持久的忠誠度來源。 情感觸點的精心設計： 告白並非發生在單一的時刻，而是在品牌與消費者互動的每一個環節。《告白營銷》強調要精心設計每一個情感觸點，從網站的視覺設計、社交媒體的內容風格，到客服的溝通方式，甚至綫下門店的氛圍營造。每一個細節都應該傳遞齣品牌的情感溫度，讓消費者感受到被尊重和被關懷。 三、 告白的發聲渠道：讓你的聲音抵達TA的心 精心構建的情感畫布需要通過有效的發聲渠道纔能觸達消費者。《告白營銷》提供瞭多元化的發聲策略，幫助品牌用最恰當的方式，將情感信息傳遞給目標受眾。 社交媒體：情感互動與社群構建： 社交媒體是品牌進行情感告白最直接、最活躍的平颱。本書深入探討瞭如何在微信、微博、抖音、小紅書等平颱上，通過有趣的內容、真誠的互動，與消費者建立情感連接。這包括但不限於：發起情感話題討論、分享用戶故事、進行直播互動、以及通過KOL（關鍵意見領袖）進行情感背書。更重要的是，要利用社交媒體構建品牌社群，讓消費者成為品牌大傢庭的一員，共同分享品牌成長的喜悅。 內容營銷：用價值打動，用情感鏈接： 內容營銷是告白營銷的重要載體。《告白營銷》鼓勵品牌創作高質量、有價值的內容，而不僅僅是廣告。《這可能包括：深度文章、視頻教程、用戶案例、行業洞察、甚至是輕鬆有趣的短視頻。內容的核心在於能否解決消費者的痛點，能否提供他們感興趣的信息，以及能否在潛移默化中傳遞品牌的情感價值。 口碑傳播：讓用戶成為你的“告白者”： 最有力的告白，往往來自最真實的用戶體驗。《告白營銷》強調瞭口碑傳播的巨大力量。品牌需要通過提供卓越的産品和服務，鼓勵用戶分享他們的真實感受。這可以通過用戶評價係統、用戶生成內容（UGC）活動、以及精心設計的用戶激勵機製來實現。當消費者主動為品牌“告白”時，其影響力遠勝於任何廣告。 情感化廣告創意：讓創意為情感插上翅膀： 廣告仍然是品牌告白的重要工具，但其形式需要發生轉變。《告白營銷》提供瞭大量關於如何創作情感化廣告的案例和技巧。廣告不再是簡單的産品展示，而是要講述一個能夠觸動人心的故事，引發消費者的情感共鳴。這可能是一個感人的親情故事，一個勵誌的奮鬥史，或者一個充滿幽默感的日常片段。核心在於讓廣告不僅僅是“看”，更是“感受”。 綫下體驗：觸手可及的情感溫度： 綫上溝通固然重要，但綫下體驗能夠為品牌告白注入更具象的情感溫度。《告白營銷》強調瞭綫下門店、品牌活動、快閃店等形式在傳遞品牌情感方麵的獨特優勢。通過精心布置的門店環境、互動性的體驗活動，以及人性化的服務，品牌能夠讓消費者親身感受到品牌的溫度和誠意。 四、 告白的持續深化：從“好感”到“摯愛” 告白並非一次性的錶白，而是一段關係的長期經營。《告白營銷》的終極目標，是將消費者從最初的“好感”提升到“摯愛”。 傾聽與迴應：構建信任的基石： 告白的關鍵在於真誠的傾聽和積極的迴應。《告白營銷》詳細闡述瞭如何建立有效的消費者反饋機製，並根據消費者的意見和建議，不斷優化産品和服務。當消費者感受到自己的聲音被聽到，並且得到積極的迴應時，他們對品牌的信任會大大增強。 忠誠度計劃：讓情感得到迴饋： 忠誠度計劃並非簡單的積分兌換，而是品牌對忠實消費者情感的認可和迴饋。《告白營銷》提供瞭設計富有創意和情感價值的忠誠度計劃的思路，例如：為核心用戶提供專屬體驗、邀請參與品牌共創、或者提供優先服務等。讓消費者感受到自己是品牌不可或缺的一部分。 危機管理中的情感力量： 即使是最成功的品牌，也可能麵臨危機。《告白營銷》指齣，在危機時刻，品牌的情感積纍將發揮關鍵作用。一個與消費者建立瞭深厚情感連接的品牌，更容易獲得消費者的理解和原諒。而一個缺乏情感基礎的品牌，則可能在危機中迅速失去市場份額。因此，日常的情感告白，也是一種風險管理。 引領潮流，與消費者共同成長： 偉大的品牌告白，能夠引領消費者的情感潮流，並與消費者一同成長。《告白營銷》鼓勵品牌保持創新和進取，不斷推齣能夠滿足消費者新需求、新期待的産品和服務。同時，通過分享品牌的成長曆程，與消費者共同經曆挑戰，分享成功，進一步深化情感紐帶。 《告白營銷》不僅僅是一本書，更是一種全新的營銷哲學。它倡導品牌放下身段，用一顆真誠的心去與消費者對話，用情感去觸動人心，用故事去連接世界。閱讀本書，你將學會如何讓你的品牌不再是冰冷的商品，而是有溫度的朋友；如何讓你的營銷不再是單調的宣傳，而是動人的告白。在這場關於愛的營銷旅程中，你將收獲的，不僅僅是更高的銷量，更是消費者永不褪色的喜愛和忠誠。

评分☆☆☆☆☆

剛開始翻閱這本書，就被作者那種娓娓道來的敘事方式吸引瞭。他沒有用枯燥的理論堆砌，而是通過分享自己的親身經曆和對行業的觀察，一點點地揭開廣告行業的麵紗。讀起來就像是和一個經驗豐富的廣告前輩在聊天，他會用最生動、最接地氣的語言，告訴你在這個看似光鮮亮麗的行業裏，究竟會遇到些什麼，需要具備哪些素質。我特彆喜歡他描述那些廣告提案的場景，字裏行間充滿瞭緊張感和智慧的碰撞，仿佛我真的置身於會議室，感受著每一個想法的産生和演變。而且，他對於一些行業術語的解釋也十分到位，不像某些專業書籍那樣晦澀難懂，而是用通俗易懂的比喻，讓你瞬間明白其中的含義。這本書的行文風格非常流暢，讀起來沒有任何障礙，讓我能夠沉浸其中，不知不覺就過去瞭很長時間。

评分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是，它並沒有一味地贊美廣告行業的美好，而是非常真實地展現瞭這個行業的挑戰和不易。作者毫不避諱地談到瞭廣告人可能麵臨的加班、壓力，以及如何在激烈的競爭中找到自己的位置。這種坦誠讓我覺得非常可貴，它沒有給我灌輸虛假的憧憬，而是讓我對廣告這個職業有瞭更清醒的認識。書中對於“創意”的理解也讓我耳目一新，它不僅僅是天馬行空的想象，更是基於深刻的市場洞察和消費者心理的精準把握。我感覺自己在這個過程中，不僅僅是在學習廣告知識，更是在學習一種解決問題的思維方式，一種如何將想法轉化為現實的能力。這種“授人以漁”的教育方式，比單純的知識灌輸要更加有價值，讓我覺得這本書的閱讀體驗是全方位的提升。

评分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格相當獨特，有時候像是一位嚴謹的老師，深入淺齣地講解概念；有時候又像一位幽默的朋友，用輕鬆的語調分享生活中的趣事。這種多變的風格讓閱讀過程充滿瞭驚喜，一點也不會覺得枯燥乏味。我尤其喜歡作者在書中引用的一些經典廣告案例，這些案例分析得非常透徹，不僅解釋瞭成功的要素，也點齣瞭失敗的教訓。通過這些案例，我仿佛看到瞭廣告行業的發展脈絡，以及不同時代背景下廣告創意的演變。而且，作者對於“用戶思維”的強調，也讓我深受啓發，讓我明白在做任何事情之前，都要站在對方的角度去思考，去理解他們的需求和期望。總而言之，這本書給我帶來的不僅僅是知識，更是一種思考方式和人生態度上的啓發，是一本值得反復閱讀的佳作。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它不僅僅是一本關於廣告行業的入門書籍，更是一本關於個人成長和職業探索的指南。作者通過他的故事，教會瞭我如何在這個陌生的領域中保持好奇心，如何不斷學習和進步，以及如何應對挫摺和挑戰。他關於“建立個人品牌”的章節尤其讓我受益匪淺，讓我開始思考如何在自己的領域內，打造獨一無二的價值。書中還穿插瞭一些關於團隊閤作和人際交往的建議，這些都是在任何行業都非常重要的軟技能。我感覺這本書就像一個朋友，在我的職業生涯初期，給瞭我很多溫暖的鼓勵和實用的指導。它讓我明白，廣告圈並非遙不可及，隻要有熱情、有毅力，並且願意不斷學習，每個人都有可能在這裏找到屬於自己的一席之地。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，整體色調偏暖，有一種溫暖而又充滿活力的感覺。插畫風格也很簡潔，但又不失細節，讓人一眼就能感受到這本書所傳遞的“從象牙塔到廣告圈”的過渡感。我尤其喜歡封麵上那個小小的、象徵著夢想的燈泡，它似乎在暗示著這本書能夠點亮廣告行業的奧秘，為讀者指明方嚮。書脊的設計也很精緻，雖然內容不多，但卻信息量滿滿，仿佛蘊含著整個廣告行業的智慧。拿到手裏的時候，就能感受到紙張的質感，不是那種特彆光滑的，但也不粗糙，摸起來很舒服，印刷也十分清晰，字體大小適中，閱讀起來不會感到吃力。總而言之，單從外觀設計來看，這本書就已經讓我對內容充滿瞭期待，迫不及待地想要翻開，去探索廣告世界的精彩。

评分☆☆☆☆☆

在书店看上了这本书一直想买可惜太贵又不打折，回家决定上京东看看，果然有折扣。毫不犹豫的买下了，京东速度果然非常快的，从配货到送货也很具体，快递非常好，很快收到书了。书的包装非常好，没有拆开过，非常新，可以说无论自己阅读家人阅读，收藏还是送人都特别有面子的说，特别精美；各种十分美好虽然看着书本看着相对简单，但也不遑多让，塑封都很完整封面和封底的设计、绘图都十分好画让我觉得十分细腻具有收藏价值。书的封套非常精致推荐大家购买。 打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

评分☆☆☆☆☆

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写的都是一些比较真实的情况

评分☆☆☆☆☆

很不错的内容，结构设计层层推进。内容也是血肉丰满。

评分☆☆☆☆☆

还可以 就是有点简单 看完了

评分☆☆☆☆☆

很实用的书，适合刚走出校门的学生，真后悔没有早点看到

评分☆☆☆☆☆

帮朋友带的，他很满意，不错

评分☆☆☆☆☆

不错～

评分☆☆☆☆☆

不错，送货及时，还便宜。京东值得信奈，值得爱，早知今日，我一定对你一见钟情！