賣故事 + 賣故事（實踐版）高朋著 市場營銷 銷售故事 銷售書籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

《賣故事》

◇哈佛商學院受推崇的MBA營銷課程！IBM、微軟、阿裏巴巴等世界500強企業高管營銷必修課程！讓你的身價、産品價值迅速飆升！

◇讓企業快速發展，讓産品急速火爆，教你挖掘並打造值錢的故事！讓你的事業偉大而完美！

◇對於一個企業，它是成功的法寶，盈利的關鍵； 對於個人，它是傳奇的誕生，不朽神話的基礎。這就是故事的魅力！

◇每一款火爆的産品，都有一個精妙的故事營銷！本書精選IBM、茅颱、海爾、可口可樂、依雲、同仁堂、波司登、芭比娃娃、濾州老窖、LV、Olay、 Levi’s、 Dove等數十傢國際國內企業或産品營銷故事，物超所值！

◇如何運用曆史熱點講故事？如何藉助時下熱點推故事？？如何運用人們好奇心策劃故事？如何利用公益來營銷故事？如何通過重復主題強化故事？如何製造神秘性渲染故事

《賣故事（實踐版）》

IBM、微軟、阿裏巴巴等世界500強企業高管營銷必修課程

哈佛商學院受推崇的MBA營銷課程

挖掘並打造值錢的故事，讓你的事業偉大而完美！

會賣故事的企業，能夠領先十年

會賣故事的人，可以少奮鬥十年

經典暢銷書《賣故事》後高朋打造實踐版

教你在情感、夢幻、曆史、想象中鈎織“絕妙好故事”

打開思維的腦洞，讓營銷變得精準而有力！

傳授精準實踐技巧：

◆提升用戶的參與感 ◆藉助時下熱點推故事

◆運用好奇心定律策劃故事 ◆利用公益來營銷故事

◆重復主題強化故事 ◆製造神秘性渲染故事

◆打造與産品匹配的故事 ◆讓你的故事和名人發生關係

◆故事切忌十全十美 ◆既要會講故事，也要會傾聽

◆滿足所有人的並非好故事 ◆選對受眾再講故事

◆讓故事在消費者中自行流傳 ◆充分利用新媒體來營銷故事

《賣故事》

《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實而全麵的例子告訴人們，在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化瞭的時代，無論是企業還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本，傳播價值高的産品營銷方式，應用於企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造産品和管理企業的能力；應用於個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提高社會地位。此外，如何創造一個好故事，以及如何把故事完美地契閤到營銷活動中，諸如此類的技巧和方法，《賣故事》也有耳目一新的分析論述。

1、讓你的故事和名人發生關係

賣故事離不開名人效應，在抓住大傢關注的熱點事件的同時，也要展開相應的營銷方案，藉助名人的影響力和強大的傳播能力，去宣傳品牌，或者你要錶達的想法。

2、通過重復主題強化故事

一個品牌故事，毫無目標或者目標過多，都是這個品牌發展的阻力，應該把故事的主題集中到一個點上，哪怕剛開始的力量是很微小的，但是隻要堅持下去，就能創造奇跡。

3、如何在互聯網上賣故事

以網絡為媒介的故事，創造齣來的影響力能原本人與人之間的傳播。這是因為網絡可以不斷加強人與故事之間的關聯，甚至可以使聽故事的人變成說故事的人。

4、賣故事切忌十全十美

越真實的故事，吸引力越大。而真實的故事，需要我們不迴避存在的缺點，有些缺點通過你的有技巧的講述，甚至可以變成“可愛”的缺點，而這些缺點往往更容易為聽者所接受。

5、既要會講故事，也要會傾聽

故事的好與壞，其實都是觀眾評價齣來的。因此，賣故事的人不僅需要把故事講好，還要滿足聽眾的需求，隻有聽齣聽眾的心思，纔能講齣一個意義非凡的故事。

《賣故事（實踐版）》

本書極具顛覆性概念，作者以翔實而全麵的例子告訴人們，在當下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化瞭的時代，無論是企業還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。

“賣故事”是成本低、傳播價值高的産品營銷方式，應用於企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造産品和管理企業的能力；應用於個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位。

“實踐版”以“一個好故事如何産生”為齣發點，以精妙故事引爆産品為核心，結閤眾多真實案例，探討賣故事的多元化方式，全麵分析一個好故事的設計、發布，教你在情感、夢幻、曆史、想象中鈎織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使營銷變得精準而有力。

高朋，

籍貫魯南，實戰派營銷專傢。他整閤、汲取瞭奧格威、霍普金斯、特勞特、裏斯、喬治？路易斯等人的廣告理念，通過從事企業營銷管理工作，為不同國傢的世界500強企業提供營銷谘詢事務的實踐，形成瞭獨特的廣告理念。

《賣故事》係列是他結閤歐美流行的賣故事營銷哲學，同時汲取瞭宗教的傳播內核、軍隊的宣傳管理經驗、世界500強企業營銷管理的智慧，融入瞭他的實戰經驗之後，創作齣的作品。

《賣故事》

前言

第*章 賣故事，新營銷時代的製勝武器

聽故事是人的天性

“一句頂一萬句”的秘訣

4000萬伊拉剋人和一個修單車的，你會關注誰？

賣的就是料

講好故事，讓小事變大事

讓你的故事和名人發生關係

有錢人都是賣故事的高手

第二章 賣故事的吸引力法則

想要成功，還得學會賣故事

好故事可以拉近彼此之間的距離

好故事能開啓想象力

有情感共鳴的故事纔具有說服力

如何讓産品的故事擊中顧客的內心

經典的故事纔能常賣常新

好的故事是****的

第三章 讓故事更有影響力

誠實的故事*能打動人心

有時善意的謊言更感人

讓受眾在你的故事世界入住

賣故事切忌十全十美

要講故事，也要傾聽

有時故事需從側麵講

第四章 優秀企業的故事之道

同仁堂：講述曆史深處的故事

波司登：不為人知的創業故事

依雲：不僅僅是一瓶水

Levi’s牛仔褲：自由、進取、獨立的故事永流傳

可口可樂：兜售秘密的人

石頭記：將故事根治於文化

芭比娃娃：女孩子成長之路的必備夥伴

第五章故事因愛情和生命而永恒

Dove巧剋力：讓愛不再錯過

OLAY：愛是女人*好的美容品

戴比爾斯：女人的**夢想

LV：生命本身是一次旅行

偉大的故事源於不朽的生命

第六章故事因美德和尊重而流傳

《阿甘正傳》：美德讓我們溫暖和感動

Ethos Water：賺取財富隻為幫助他人

榮威：像紳士一樣生活

濾州老窖：酒香不怕巷子深

哈雷：滿足所有人的個性想象

第七章 做齣大故事，更有傳播力

如何運用曆史熱點講故事

如何藉助時下熱點推故事

如何運用人們好奇心策劃故事

如何利用公益來營銷故事

如何通過重復主題強化故事

如何製造神秘性渲染故事

如何圍繞産品的品質造故事

如何用一個文化産品改變一個國傢

好故事是設計齣來的

第八章 如何精準定位故事的受眾

簡單纔是王道

定位受眾是一個循序漸進的過程

選對受眾再講故事

講客戶愛聽的故事

故事要因人而異

第九章 賣故事在媒體和工作中的應用

如何在互聯網上賣故事

如何讓你的故事在微博上被大量轉發

如何在廣告中講述故事

如何藉助傳統文化賣故事

如何在舞颱上賣故事

如何在銷售中賣故事

第十章 讓故事能夠自行傳播

如何讓故事在消費者中自行流傳

如何讓故事觸發大眾的情感

如何讓故事的傳播更高效

如何讓故事更有傳播力

第十一章 賣故事的四個關鍵點

第*個30秒：獲得關注

第二個30秒：引起興趣

第三個30秒：感同身受

第四個30秒：行動起來

第十二章 讓故事的價值*大化

讓100萬看起來如同1000萬

要想産品賣得好，必須故事講得好

褚橙為什麼這麼紅

一個故事等於40億美元

“免費”的聯閤國總部地皮

《賣故事（實踐版）》

引子·一個好故事是如何産生的 / 001

第*章·營銷，故事之間的較量

用故事抓住你的注意力 / 009

把故事講到他人的心坎裏 / 015

故事讓産品擁有瞭“影響力” / 021

讓産品成為夢想的載體 / 026

好故事能將任何産品變成**品 / 028

第二章·好故事必備的四要素

說服力：故事的核心 / 037

情感共鳴：讓人人為之所動 / 043

想象力：敢於打破常規 / 048

實用性：與産品功能融為一體 / 054

第三章·營銷達到高潮需要恰當的“引爆點”

好奇心定律 / 061

點燃人們的心理需求 / 065

藉助社會熱點 / 071

和名人發生關係 / 077

搭上趨勢的順風船 / 083

第四章·講故事，從找準定位開始

走到競爭對手的前麵 / 093

定位目標消費群體 / 099

進入用戶的“潛意識” / 105

彆妄想滿足所有人的口味 / 115

講一個與産品匹配的故事 / 118

戰略與定位的完美結閤 / 123

第五章·齣色的廣告就是為你量身定製

走心的廣告纔是好廣告 / 129

讓故事一定有看點 / 132

延伸“大品牌價值” / 136

讓你的故事充滿自信的力量 / 139

講對方*想聽的故事 / 148

第六章·營銷就是一場信息化戰爭

杜絕故事的過度 / 155

講故事務必重點優先 / 160

10秒鍾抓住主題 / 166

不要低估時間效率 / 172

營銷之道就是簡化之道 / 176

第七章·創意，賦予故事強大的戰鬥力

讓1萬變成1000萬 / 183

三句話講齣好故事 / 189

創造流行，而不是跟隨流行 / 196

逆嚮思維：打破常規習慣 / 205

顛覆式講述：意想不到的開始 / 208

拿來主義：藉鑒對手的長處 / 211

超級創意的7個特徵 / 214

第八章·價值觀，搭建好故事的上層建築

尊重每個人的價值觀 / 221

免費，盈利的敲門磚 / 228

用正能量去強化品牌 / 231

讓你的故事去激勵他人 / 240

營銷是對生活理念的打造 / 246

第九章·傳播是故事營銷的關鍵

沒人聽到的好故事價值等於“零” / 257

新媒體營銷的驚人能量 / 259

好故事可以自動傳播 / 265

登上頭條的不一定是好故事 / 271

讓故事提升用戶的參與感 / 278

第十章·成功的品牌是講齣來的

迪士尼：和成長有關的故事 / 285

可口可樂：運動的夢想 / 288

蘋果：一個與偶像崇拜有關的傳奇 / 290

LV：奢華品的代名詞 / 294

《賣故事（實踐版）》

引子 一個好故事是如何産生的

在任何一種營銷奇跡的背後，你看到的是什麼？它們的共同點是，每一個成功的産品和每一則完美的廣告背後都有一些奇妙的情感寄托被人們廣泛接受瞭。事實上，第*時間吸引人們關注的不是“産品”或營銷者本身，而是它所講述的故事和講故事的方式。

我們今天所有的經濟活動或社交行為，都在從銷售産品（服務）嚮傳播故事進化；我們每一天做的每一件事情，不管大事小事，其本質都是在做一次廣告營銷：既在齣售你的服務，也在推銷你自己。

可惜的是，當營銷高手開始熟練地兜售他們的故事供人消費賺得盆滿鉢滿時，很多人還活在舊時代的榮光中——他們樂此不疲地講解著産品的性能，卻不去瞭解消費者*想要的是什麼；他們生硬地應對産品、業務和自己的交際生活，從不懂得如何包裝並以更加高級的方式推銷自己、推銷産品。

我發現，特彆是中國企業中的營銷人員，很少有人懂得為自己的産品講故事，並且認真地設計、講好一個故事，來滿足人們的消費需求。上海有一傢公司的經理說：“我沒有資金做這件事，也沒有這方麵的人纔。而且，有這個必要嗎？”他隻看到自己的競爭對手在乾什麼，卻沒有去關注未來會發生什麼，所以缺乏**意識。這本身就是不具備創意細胞的錶現。

去年3月，TOT營銷策劃公司進行瞭一次試驗，為此我們招募瞭20名誌願者，他們都是曼哈頓與紐約各大商場的購物常客，也有大量的淘寶經驗。試驗的內容是請他們評定一下自己對於一支鋼筆的喜愛程度。評價標準從1到10，1為非常討厭，10為非常喜歡，他們看到這支鋼筆後，需要從中選擇一個分數。其中，有10人被告知：這支鋼筆是在世貿大廈廢墟中發現的，它是某位恐怖襲擊罹難者的遺物，一直被國傢博物館保存至今。另外10人則沒有被告知這個信息。

試驗結果顯示，那些相信這支鋼筆是“9?11”恐怖襲擊事件遇難者遺物的人，對它的喜愛程度均非常高，有4人直接定為滿分，另外6人的評分也在7分以上。他們為它的經曆而感動，憶起那場人間悲劇，不少人慨嘆唏噓，腦海中已經聯想到瞭無數與這支鋼筆和它的主人有關的故事。他們還認為這支筆應該被拍賣，並相信會以天價拍齣。甚至有位試驗者大聲說：“全美國的有錢人都應該來參加競拍，這支筆寫下的是美國的故事，是所有美國人心中難以抹去的傷痛。”但與此同時，另外10人的看法完全不一樣。他們普遍隻給瞭這支筆1到3的得分，不覺得它有什麼特殊之處，也沒什麼吸引人的地方，因為到處都有賣這種型號的鋼筆。所以，他們認為它沒有什麼價值。

由此可見，造成鋼筆的價值齣現巨大反差的原因不是質量，也不是顔色與型號，而是故事！一個成功的故事代錶瞭一段曆史，寄托著人們的情感。於是這支筆瞬間升華瞭，它的價值飆升到瞭“隻有*莊重的拍賣會纔有資格容納它”的程度。此時，在全世界範圍內能買得起這支筆的人可能也是不多的。如果沒有這則動人的故事呢？不好意思，它再平常不過瞭，扔在街上也沒有人撿。

當你學會為一件商品講故事時，就為它注入瞭情感、夢幻、曆史、想象等可以讓人浮想聯翩的因素。它可以讓人為之牽腸掛肚，暢想與此有關的未來。故事的奇妙之處就在於此，它激活瞭人們對於生活的種種設想，然後讓人們為滿足自己的情感需求而消費。

如今，很多****的故事講得也不賴，但很少有人能夠創造齣****的故事，並且用它代錶某一段曆史，在超大範圍內引起共鳴。*優秀的品牌在各個方麵都要更勝一籌，包括一個完美的創意和一個動聽的故事——即便它的産品設計有所缺陷甚或産品質量遜色於競爭對手，憑此也總能在消費者腦海中先入為主，吸引他們的注意力。

你可以做到嗎？

在工業品傾銷時代，商人可以憑藉商品的較高***打敗競爭對手，把物美價廉的産品銷售到世界各地，或者憑藉技術專利壟斷市場，打敗所有競爭對手。這樣的營銷理念早已成為過去時，而早在幾十年前，當耐剋公司用一個標誌講述人們的運動夢想並把這個理念深深地注入每一個人的頭腦中時，贏得客戶之心的方式就發生瞭天翻地覆的變化——

我們迎來瞭一個用故事包裝産品、用故事建立品牌影響力的新時代。

這是因為人們的消費習慣已經發生改變，眼光更加挑剔，審美也更為高端。在購買一件商品時，人們不但看重它的實用功能，還希望它能滿足自己的情感需求。也就是說，我們必須學會在銷售一件商品的同時賦予它足夠的情感價值。要做到這一點，你就要學會用高明的手法去賣你的故事，而不是隻懂得用專業的手法去賣你的産品！

人們喜歡聽故事，並且喜歡聽好故事，這是人之常理。一個擁有好故事的産品，在市場上的競爭優勢是非常明顯的，往往很輕易就能打動用戶，讓他們隻用一秒鍾便做齣購買的決定——不管它的價格有多高。一個很不起眼的産品，放在百貨商場賣也許隻能賣十幾塊錢，假如我們為它創造一個能夠賦予它更多情感的獨特故事，它的價值也許馬上就會得到韆倍甚至萬倍的升華，價格也會隨之飆升，一躍成為一流的**品牌。

從更高的維度理解，類似做法還可以延伸到人的價值：一個學曆一般、長相一般的人，走在大街上誰也不會注意，但如果為他配上傳奇的履曆和驚心動魄的創業故事，他立刻就會身價暴漲，變得與眾不同，比如人們都在研究的馬雲。

這種價值的“突然爆炸”並不是上帝伸齣一根手指的奇跡，而是源自心理學效應的反射，是一切營銷心理學的基礎。每一名營銷從業者都應該深諳此道，否則就會落後於人。如何利用這一心理學效應，製造和銷售屬於你的故事，將關乎你在新時代的競爭中能否勝齣！

我們將提供一部關於如何賣故事的實戰教材，為您全麵地介紹和分析一個好故事是怎樣設計、發布並成功地提升産品價值的。而且，我們還會探討賣故事的多元化方式，包括新媒體平颱、品牌發布、個人口碑包裝、創業、演講、升職加薪等針對不同情況的營銷戰略，結閤大量的實戰案例，為讀者詳細闡述“一個好故事是如何産生的”。

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