商業秀

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(美)斯科特·麥剋凱恩
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前言
第一章 搭建舞台:你的企业就是一种娱乐业
公司本质上就是一个舞台,你要在这个舞台上,为你的客户、员工,也为了你的潜在客户,“秀”出你要卖的东西。
第二章 时间和感情的影响正在发生改变
随着时代的改变,娱乐已经改变了我们的文化,任何企业的宗旨,都是去有效地创造一些感情上的联系和纽带,让客户和员工感到非常满意。
第三章 主旨的概念
在今天,你必须用一个简短、具有震撼力,可以抓住人们注意力的语句来表明你的与与众不同,在人们迷茫的心中植入你的信息。这个语句,就是主旨。
第四章 故事的力量
所有的公司都将开始重视讲故事的人,讲故事的人会将公司的历史和传统演绎成一个引人入胜的传奇故事。在赢得员工的热情、客户的爱慕以及公众的尊重方面,这样的传奇故事至关重要。
第五章 终极客户体验
第六章 客户真正需要的是什么
第七章 员工真正需要的是什么
第八章 黑曜石公司的故事
第九章 大幕揭开的时候
· · · · · · (收起)

具体描述

你的企業到底在生産産品,還是在生産生活方式?你是在銷售物質提供服務,還是在銷售氛圍和提供情感體驗?如果企業傢的思考這們的問題,並且看到那些真正成功的企業的需要,那麼恐怕需要正視:在這個體驗經濟時代,感情推動商機。

客戶不僅是在購買你的産品和服務,同時,他們更希望從中得到樂趣。因此,不管是齣售産品還是服務,商業的實質就是做秀。你的企業如同置身於聚光燈照耀下的舞颱,而你的員工就是演員,他們在齣售産品和服務的時候也在錶演。你的觀眾,也就是你的客戶,可能會喜歡這樣的錶演,也可能會討厭這樣的錶演,甚至是忽視這樣的錶演。

斯科特・麥剋凱恩根據現今商業的發展特徵,總結齣一個真理:

所有的行業都是娛樂業:

他把商業與電影、電視與音樂等娛樂業聯係起來,把多年以來一直應用於娛樂業的東西引申到商業世界,那就是:要想成功,你就必須與你的觀眾建立一種感情上的聯係。這樣纔能創造一種讓客戶無法拒絕的感情體驗,他們購買你的産品和服務的原因是,他們可以一遍接一遍地享受這種感情的體驗。

經濟學原則籠罩瞭我們大多數的商業活動:成本、提高市場占有率、增進股東的股票價值,而實際上,娛樂業的感情原則對商業是一種從管理到經營上的全方位清洗,因為商業的文化和行為已經改變,商務策略的關注點也必須轉移到感情原則上來。

用户评价

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##一个好的故事应该包含以下几点:1、一个煽情的主意 2、恰当的风格 3、流畅、稳健的结构 4、相关人物的奇闻异事 5、一个好的、清晰的结局或结论

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##很不错的一本书,给我很多启发。

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##最早听雕爷说起这本书,一搜索“一切行业都是娱乐业”没找到,最近又从红衣教主的方法论里了解到这本书的真名应该叫“商业秀”,这是一本奇书,放在大谈特谈用户体验的今天也不过时,不知道为什么就不再版,这本书的观念超前,更奇的是不止说理念,更给出了一条如何建构用户体验的路子,提出主旨,做出承诺,讲一个故事,在员工,用户间构建起一条情感纽带,看完这书,再去雕爷牛腩、薛蟠烤串,必会体验更深,其实谈恋爱也是如此,构建情感纽带,营造一种体验,让对方发出啊!的感叹,顿时香溢四处

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##1

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##一个好的故事应该包含以下几点:1、一个煽情的主意 2、恰当的风格 3、流畅、稳健的结构 4、相关人物的奇闻异事 5、一个好的、清晰的结局或结论

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##你会发现这本书所提到的观点就是现在所说的互联网思维的全部(所以虎嗅专门做了一期这本书的读书会嘛)

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##很一般的关于客户体验的书

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##如何对待员工和用户,如何打造新型企业,书中有了很好的答案。

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##红衣推荐。体验经济的另一种视角。以此来解释一些产品和公司的成功,或有感触。我一直好奇制造业衰退之后如何有效地提供一种最触达用户的东西,如今验证我的一个猜想,品牌诉求是新的制造业出路。

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