說服力：如何讓他人改變想法 [The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 吉姆·蘭德爾（Jim Randel） 著，舒建廣 譯

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313077448

版次：1

商品編碼：10877319

包裝：平裝

叢書名： 簡單有趣的個人管理叢書

外文名稱：The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds

開本：32開

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

頁數：29

編輯推薦

經過對人們的學習方式進行多年研究，作者推齣瞭這一從書，旨在用通俗易懂的語言闡釋當今世界上最重要的話題。《說服力：如何讓他人改變想法》內容以故事的形式呈現，妙趣橫生、發人深省。閱讀《說服力：如何讓他人改變想法》，你將學會：
具有親和力
在說話前做好準備
仔細聆聽並察言觀色
利用稀缺性促使人們采取行動
建立互惠意識
利用人們的思維捷徑影響他人
用感情因素影響決策
誠信就是最好的說服力

內容簡介

《說服力：如何讓他人改變想法》為“簡單有趣的個人管理”叢書之一。《說服力：如何讓他人改變想法》作者閱讀瞭大量關於如何說服彆人的書籍，提煉其精華，寫成《說服力：如何讓他人改變想法》。《說服力：如何讓他人改變想法》用講故事的形式來介紹說服力，行文生動有趣，配有精美描圖，適閤對如何說服彆人感興趣的讀者閱讀。

作者簡介

吉姆·蘭德爾，現年60歲，畢業於哥倫比亞大學法學院。
他是一位企業傢--購買和銷售商業地産，同時拓展新業務。
作為一名緻力於投資和企業傢精神領域的講演者，蘭德爾已經在全美許多場館作過演講，其中包括哈佛大學和紐約大學商學院。蘭德爾學習和研究成功這一主題長達30年之久。除瞭閱讀所有他能找到的有關這一主題的資料以外，他還不厭其煩地嚮成功人士請教，瞭解他們的成功之道（直到他們找理由迴絕）。因此，這本書的結論是多年研究、個人試驗和嚮他人學習的結果。蘭德爾得齣的結論是：成功的秘密就是欲望、努力、鑽研、決心和堅持…而這些都需要毅力和自律能力。蘭德爾相信，如果你願意付齣代價，一切都是可能的。
舒建廣，山東省濱州市人。畢業於山東大學外語係。曾在《山東文學》等全國各地報刊發錶詩歌、散文、散文詩及譯文等200餘首（篇），係國際翻譯傢聯盟會員、中國翻譯協會會員、中國南方詩人協會會員、中國鄉土詩人協會會員、國傢二級筆譯。現為英語教師、東莞語通天下簽約譯員。

精彩書評

“這套書籍旁徵博引、舉一反三。作者采用娛樂性的寫作手法、簡筆人物畫，以及漫畫書般的布局樣式，用淺顯易懂的故事情節迅速傳達富有價值的信息……我強烈推薦本書。作傢吉姆‘蘭德爾創作瞭一套最好的、最有趣的叢書。這樣的書我已經很久沒有看到瞭。”
——《矽榖日報》（TheNewspaperofSiliconValley），水星新聞（MercuryNews）

“我曾經從一位生意夥伴那裏聽說過本叢書，所以我決定翻翻這一本有關說服力的書籍。不知不覺間，我已讀完並喜歡上瞭這本書。我真心地嚮你推薦它--不管你覺得你的說服力已經有多麼強大。”
——肯恩·所羅門（KenSolomon），網球頻道（TheTennisChannel）

精彩書摘

我意識到．我所講的有點抽象。我明白，坐在辦公桌後麵不厭其煩地誇 誇其談何等容易。當然，我很清楚，在渴望得到某件東西時，我們有時會非 常矛盾，不知道到底該采取什麼方法纔是正確的。 事實上，如果你允許我扯遠一點，我想告訴你一個我所犯的可怕的錯誤 。那時我還是一名年輕的企業傢。 在我商業生活的初期，我曾是一名房地産業的投機者。我會試著去買一 些價格便宜的房子，不久後以較高的價格將其轉售。 所以，我總是在尋找價格便宜的房屋來買。做到這點的方法之一是盡早 地找到賣方——一旦得知誰的房子即將投放市場，就立即找到他。我會與對 方做一筆乾淨利落的買賣，而且我發現，他們中的許多人．為瞭避免一場曠 日持久的銷售努力，都願意接受我的價格。 一天，我正坐在辦公室裏，這時傳來瞭警報聲。我感到很好奇，因為有 警報聲，就意味有火災。而有時火災就意味著甩賣——換句話說，我就能買 到一所便宜的房子。於是，我走到外麵去查看能否找到警報來自何處。我果 然找到瞭。 就在幾條街區之外，我看到一輛消防車，而且看到一名老者被急救人員 用輪椅推齣瞭那所房子。很顯然，他剛剛去世。 我立刻一路狂奔，來到市政廳，查到這名男子有一個女兒住在美國中西 部地區。我相信，她很快就會知道誰將負責處理那所房子的銷售。 這幾乎是30年以前的事情瞭。但時至今日，我仍在為我的所作所為耿耿 於懷。為瞭努力使自己得到一個勸說彆人將其房屋賣給自己的機會，我行動 得如此之快，以至於我竟沒有來得及想一想我在做什麼。結果，我成瞭告知 一名年輕的女子，她的父親剛剛去世的消息的人。 在那以後，我還犯過許多錯誤，但還沒有哪一件像這一件一樣，留在我 內心深處，久久不能釋懷。在忙著攫取成功的時候，我竟然對人類最基本的 同情和禮貌都視而不見瞭。 你可能會覺得，勸說規則第十條同目前為止我們討論過的問題不太一緻 。一方麵，我在齣主意讓你勸說成功——說服彆人贊同和接受你的觀點。另 一方麵，我說的卻是，在你的勸說努力中，你需要保持一顆高尚的心靈。 現實是：在任何一次勸說事件中，其中的一個人都可能勝過另一個人。 當然，我希望那個人是你。不過，我還是認為有辦法實現公平行事。 我的揣測是：在大多數勸說事件中，所涉及的當事人雙方在知識和能力 上是相對均衡的。在這種情況下，如果你勝過瞭對方，那就讓它去吧。我所 反對的是以下兩種情形： （1）你的勸說事件的本質是：在你和你正在試圖勸說的人之間，存在著 知識、經驗及能力上的巨大的不平衡； （2）勸說的結果對於對方來說存在嚴重的損害。 在正確和錯誤之間．每個人都需要有一條明確的界綫。我很難確切地定 義什麼是“巨大的不平衡”或“嚴重的傷害”。這些需要由你自己來作決定 。 不過，我的觀點是：隻要你在開始進行一件勸說事件之時，抱著一顆公 平競爭之心．並努力尋求雙贏的結果，那麼，你就可能（將會）成為一個強有 力的勸說者。 “關於說服力，或者推銷術，還有另外一個條件。那就是氣質，或稱個 人品質的道德狀況。不管人們如何被我們的錶麵知識所吸引，不管他們如何 被我們的情感承諾所摺服……除非他們認為，在同他們打交道的過程中，我 們在道德上是忠實可靠的，否則他們是不會完全被說服的。 要想把我們的項目、産品或服務銷售給彆人，我們首先必須讓他們接受 ，我們是道德高尚、值得信賴的閤作夥伴和同事。” 我擔心比利的誠信度。有時，為瞭給一所房子找到一個感興趣的準買傢 ，他添油加醋、歪麯事實。那是非常短視的。 我最喜歡的一條諺語是生活在1771年到1832年問的蘇格蘭詩人兼小說傢 沃爾特·司各特（Walter Scott）先生寫的： “哦，在我們第一次學著去欺騙彆人的時候，我們編織瞭一張多麼復雜 的網啊。” 我喜歡這首小詩，因為它講的是真理。那些自以為聰明絕頂，可以用詭 計和操縱大行其道的人，終有一天會被自己的網纏住。他們遲早（如伯尼· 麥道夫）會自取其辱、不得善終。 1．欺騙是瞞不住的。當一個人掩蓋事實的時候，大多數人都能感覺得 到。通常來講，耍陰謀詭計終將事與願違。 2．即便你能愚弄彆人一次，你卻難以再做第二次。而且你的壞名聲會 被口口相傳。一旦你獲得瞭狡詐的名聲，那麼，你將永遠無法發揮你的最大 潛能。 3．撒謊比說實話要花更多的精力。從根本上講，任何事情的成功都是 將有限的精力用在需要的地方。做一名圓滿的說謊者需要有創意。還是把你 的創造力和精力省下來，把它用在做好你的（誠實的）本職工作上吧！P258- 268

前言/序言

　　歡迎您閱讀本係列齣版物。本書用圖畫、對話和文本來傳遞信息，既簡 潔明瞭，又賞心悅目。 在我們這個惜時如金而又信息如潮的時代，大多數人擠不齣時司去進行 閱讀。因此，我們對重要問題的理解往往浮光掠影——不像長年纍月專注於 此類研究的思想傢和教師那樣見解獨到、入木三分。 這套叢書旨在解決這一問題。為瞭把這套叢書呈現給你，我們的讀者和 研究人員做瞭大量的工作。我們閱讀手頭可以找到的與主題有關的一切材料 ，同時與專傢作瞭深入交談。然後，結閤自己的經驗，提煉齣這一係列叢書 ，期望你讀後能有所受益。 我們的目標就是為瞭你的閱讀。故此力求聚集要點、提取精華，集教育 意義和閱讀樂趣於一書。 本書設計簡約，但我們對待其中的信息卻極其嚴肅認真。請不要把形式 和內容混為一談。你閱讀本書投入的時間，必將會換來無數倍的報償。

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不錯的書，內容很棒，值得一看