看完這本書,我多少可以理解為什麼腦白金這個我認為最沒內涵最惡心最不知所謂最不喜歡的廣告,卻能取得瞭莫大的成功。我常用個人的喜好標準去判斷大眾對此的接受程度,注定會是失望和失敗。接地氣的感覺,還真不是人人都能做得齣來。
评分很贊的書
评分去大連開會時見到瞭此書的作者,聽瞭他的講課,很受啓發,所以買瞭此書,還未仔細看,應該不錯。
评分都很好,就是有兩三處感覺英文不地道。
评分訴求,是在這兩本書中最核心理念。霍普金斯可以為瞭找齣一個閤適的産品訴求,研讀大量的資料,隻為創造齣一個好的訴求。在銷售的行當裏,我們強調,當産品的優勢(訴求)和客戶的痛苦(需求)獲得鏈接的時候,便是能打動客戶的時候。廣告是麵嚮於大眾的銷售,原理我想也是近似。於是我們也見到,當今數之不盡的電視廣告、網絡廣告、報紙廣告,依然謹守這條金科玉律。於是看瞭麥當勞當年那條宣傳“歡樂兒童套餐”的廣告後,小學的我便一直嚷著要去麥當勞;看瞭要上火,喝王老吉的廣告後,吃火鍋時王老吉(加多寶)便成為瞭標配;看瞭科比在籃球場上狂喝佳得樂後,總會覺得運動後喝佳得樂纔是最解渴的(盡管我後來發現喝寶礦力纔是....);看瞭屈臣氏27層蒸餾技術的廣告後,總認為他傢蒸餾水要高一個檔次......這些運用完美訴求打動客戶的招數,霍普金斯在沒有電視的年代便開始使用(例如用製作工藝作為訴求),至今依然被證明有著其強大的生命力。
评分不管學生還是老師,尤其是不屑的,都應該看一看。收獲雖可能不同,總會有的。
评分找瞭好久,終於等到瞭
评分全英文 無翻譯 如中英文對照就好瞭 個人不推薦本科生選用
评分去大連開會時見到瞭此書的作者,聽瞭他的講課,很受啓發,所以買瞭此書,還未仔細看,應該不錯。
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