基本信息

• 商品名稱：跟原一平學*強推銷術(精)
• 作者：編者:高原
• 定價：49.8
• 齣版社：光明日報
• ISBN號：9787519419578

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-10-01
• 印刷時間：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：精裝
• 頁數：241
• 字數：204韆字

編輯推薦語

在日本保險業，原一平是一個響**的人物。近百萬的日本壽險從業人員中，也許會有人不知道十大壽險公司老總的名字，但**沒有人不認識原一平。那麼，他到底是怎麼做得如此成功的呢？翻開高原編著的這本《跟原一平學*強推銷術》，它將帶領你去學習這位推銷之神的高強推銷術。

內容提要

原一平的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓 管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材，為此 ，高原編著瞭《跟原一平學*強推銷術》一書，讓推 銷之神給你的推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容覆蓋瞭 原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等， 相信能給廣大讀者帶來全新的啓示。
    

目錄

**章 瘋狂治身之術，激發潛能
推銷員的“五張臉譜”
哲理透視的玄機
修行自身，原一平的批評會
在自信的光環下造就奇跡
與情緒揮手告彆
不該遺忘的自省
時刻檢討自己
瘋狂自省術：雇用彆人調查自己
價值百萬的微笑
用勤奮贏得精彩人生
**推銷員擁有的五種愛
第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭
有人脈纔能賺大錢
推銷新人如何建立人際關係網
聞其聲，辨其人，識其心
牆頭草，隨風倒——見什麼人說什麼話
遠離“獨行俠”，建立良好客戶關係
站在對方的立場上思考
“菜鳥”推銷員的成功術
以“禮”洗心法
“擒賊先擒王”的戰術
用人際關係助力推銷
推銷的“為人”三境界
第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣
發現“新市場”
巧設“禮物陷阱”迷亂客戶
現場錶演吸引百萬客戶
找準客戶的好奇心對癥下藥
名片與廣告的妙用
尋找準客戶的五大方法
開發新客戶需要注意的問題
初見麵的七秒鍾決定你的生死
“一來就走”的*招
采用“以退為進”的戰術
“打一巴掌，給個甜棗”
“地毯”式追蹤術
第四章 人性之術，瞭解不同類型的客戶
刁蠻型客戶
貪小便宜類型的客戶
理智型客戶
標新立異型客戶
少言寡語型客戶
專傢型客戶
關係型客戶
吝嗇型客戶
獨斷專行型客戶
孩子氣型客戶
第五章 用嘴瘋狂賺錢的推銷之術
用聲音徵服客戶
好的開場白是成功的一半
一句幽默話，化開三九冰
用贊美之話籠絡客戶的心
用激將法刺激客戶
關鍵時刻需要閉上嘴巴
自言自語話推銷
巧妙的長話短說
花言巧語促成交
推銷人員說話十大類禁忌
第六章 電話之術，韆裏“姻緣”一綫牽
膽大者的電話推銷
電話推銷的秘訣
電話預約三部麯
預約中遇到的問題
電話中的藝術之音
預約日期怎麼定
巧妙地越過接綫人
撥打陌生拜訪電話的話術技巧
透過電話“看見”對方
電話邀約的三大心態
第七章 再訪之術，收復潛在客戶的心
再次拜訪的技巧
體驗姓名的魅力
將上座讓給客戶
形象是一張有效的通行證
尋找客戶的軟肋
再次訪談中的*後期限
麵對客戶*好的五大提問技巧
用“非語言信息”使客戶卸下防備
第八章 談判之術，*賺錢的商業策略
談判的基本功
推銷員如何與客戶提價錢
談判：問齣對手的底牌
談判者要學會拒*的藝術
讓步後，馬上要求迴報
結束討價還價的*招——反悔
心理平衡——價格談判的關鍵
討價還價的技巧
推銷員成功談判五*招
藉助上級領導的威望談判
第九章 降龍之術，成功簽約總動員
圍魏救趙之術
暗度陳倉之術
步步緊逼之術
請君入甕之術
偷梁換柱之術
巧用“習慣”之術
理論說明之術
成交的目的與時機
簽約時的注意事項
第十章 服務再服務，給成功加點料
口碑推銷，讓你的産品靚起來
在老客戶那裏掘金
情感推銷，成功的戰略
為客戶服務的三要訣
培養客戶的忠誠度
無條件為客戶提供售後服務
留住客戶的四種有效方法
用服務跟進銷量
第十一章 走一條自己的路，不虛此生
不可救藥的“小太保”
永不服輸的“矮鼕瓜”
蝸居於公園之中
為復仇不畏心酸
沉浸在“**西服”中
從乞丐到天王的蛻變
凡事追求**
傢庭中的後備力量
時刻不忘給自己“充電”
有成功理當迴報